中原X年月富阳世纪华府阶段性营销计划

势世纪华府阶段性营销计划浙江中原事业三部

HangZhou.03.2013世纪华府为富阳最极致的刚需户型，低总价，高品质，市场竞争力强，优势明显。剩余房源去化建议3月份的首要任务：3月31日前余房去化80套立势：全城只有一个声音。外展点+推介会+派单，点面结合，全城渗透。造势：涨价前的限时狂欢。造势涨价风声，制造限时抢购风潮，去化首期尾房声势：持续高温视听冲击。看房有礼+来访砸蛋+定时抽奖+下定大礼，现场200人热度。强势：刀锋战士集中杀客。中原案场集中火力，现场杀单，成交为王。强势营销中原执行思路：3月15日3月22日销售目标45套30套外巡展点物美超市+世纪联华+大润发+银泰百货物美超市+世纪联华+大润发+银泰百货推介专场新桥镇、高桥镇周边大型企业+事业单位新桥镇、高桥镇周边大型企业+事业单位全城派单外展点派单+人群聚集地+商场周边外展点派单+人群聚集地+商场周边中原方式：快速撒网、快速杀客电话营销10人call客组，每天200组10人call客组，每天200组3月16日现场高温高压200组客户暖场四重礼活动：来访有礼成交有礼价格优惠整点抽奖3月23日现场高温高压200组客户暖场四重礼活动：来访有礼成交有礼价格优惠整点抽奖两周时间，每周末现场活动，平时搜客，周末集中约访，集中杀客，成交为王！推广渠道短信、单页、易拉宝短信、单页、易拉宝不一样的房源口径剩余房源：楼层高/低总价高/采光差挑选余地不大客户存在抗性九龙仓五盘联手4月份即将涨价10%现在买进就升值不一样的推广方式

线上高举高打：户外短信电台报纸把营销费用重心放在客户和现场点对点方式传播：Call客、短信、派单奖励现场活动、客户礼品不一样的现场热度尾房去化速度慢难度大越卖越冷越冷越慢利用客户信息不对称充分调动售楼厅现场热度一房难求、不买后悔利诱：现场四重大礼，保证人气来访客户——抽奖有礼下定客户——送超值家电（大家电）成交优惠——2万总价，优惠1个点折扣整点抽奖——九龙仓客户会礼品（价值20-1500不等）不一样的短信内容价要涨！房靠抢！世纪华府，富阳性价比最高楼盘！周末邀您，抽奖大礼跑不掉！抢房电话61768888！很抱歉短信来晚了！如果因而错失您住在九龙仓的权力，错失房价上涨10%的机会，我实在承受不起。九龙仓/世纪华府，4月涨价前，限时抢购！61768888天上真的掉馅饼了！【世纪华府】售楼处,限时抢购、砸金蛋赢苹果平板电脑！大奖连环送！抢购通宵接待！抢线6176888错！错！错！错过一期，再失二期？别！别！别！别失最后抢钱良机！【世纪华府】2、6号楼双景104-142方限时抢购、砸金蛋还赢苹果平板电脑！抢线6176888富阳被抢了，警察不管？【世纪华府】双景104-142方疯狂抢购、现场热度您绝对想不到，通宵接待88047777，占线勿急。抢到了笑，抢不到哭，【世纪华府】世间百态隆重上映，双景104-142方疯狂抢购，通宵接待88047777，占线勿急。2013年富阳最新流行语！【世纪华府】你抢到了吗？双景104-142方疯狂抢购，通宵接待88047777，占线勿急。您摊上事儿，摊上大事儿了！【世纪华府】双景104-142方疯狂抢购？砸金蛋赢苹果平板电脑，大奖连环送！100%中奖率！接待88047777，占线勿急。不一一样样的的电电话话话话术术小姐姐您您好好！！我我是是九九龙龙仓仓世世纪纪华华府府的的小小章章，，立立早早章章，，不不是是弓弓长长张张。。世纪华府今年年开盘创造了了富阳市场的最最高历史，已经有了220位新业主。世世纪华府的104方三房户型，，是目前富阳阳市场上性价价比最高的。。九龙仓在杭杭州5个楼盘下个月月即将联手调调价，4月份我们项目目即将涨价10%，涨价前邀请请您今天下午午来看看，如如果现在抓住住这个时机，，下个月升值值10%，机会难得，，限量抢房。。不好意思，我我们现在很忙忙，好多客户户要通知。有有客户过来找找我，不跟您多说了了。今天下午几几点钟您可以以过来？我给给您预约一下下。过来以后后记得找我，，我是世纪华华府的小章，，立早章，不不是弓长张，，我一会发短短信给您。再再见！不一样的结果果导向成交为王砸金蛋，送大大奖优惠大礼，直直降2万！大杭州都市圈圈里的安乐窝窝！团队配置中原执行团队队内场杀客组3内3外电话营销组4内2外外拓尖刀组以1带5大客户专员1+13位置业顾问3位案场杀客王王其他楼盘公客客外拓名单带客看房扫街派单中间人协议专场推介会内场10人外场5人外拓方式企业大客户独立成交人派单截客外展点各行业资源上门陌拜专场推介会Call客5人（内场轮流+小蜜蜂另计））2人（同上）2人10人（内场轮流））渠道/方式拓展形式人员安排客户外拓计划划【点评】1、富阳老城区区商业中心，，龙山路与市市心北路口。。2、周边商业繁繁华，人气火火爆。物美超市富阳阳店活动地点：富富春街道龙山山路126号龙山大厦1-4楼活动形式：巡巡展活动时间：晚晚上17:30-21:30（无需城管审审批），周末末9:00-21:00（白天需城管管审批）。费用报价：晚晚上200元-300元/天，周末800元/天。物料设置：遮遮阳棚（3*3）一个，桌椅椅2套，易拉宝2个，展台外围围可派发资料料。巡展——晚上场地周末白天场地地【点评】1、富阳老城区区商业中心，，市心北路与与桂花路口。。2、周边商业繁繁华，人气火火爆。富阳百货大楼楼活动地点：富富春街道市心心北路1号活动形式：巡巡展活动时间：晚晚上17:30-21:00(无需城管审批批）费用报价：100元/天物料设置：桌桌椅2套，易拉宝2个，外围可派派发单页。巡展——【点评】1、富阳主城区区商业区，桂桂花西路与春春秋北路口。。2、周边商业氛氛围浓厚。世纪联华新世世纪店活动地点：桂桂花西路82号世纪大厦活动形式：巡巡展活动时间：晚晚上17:30-21:00，周末9:00-21:00费用报价：500元/晚，周末800元/天（需城管审审批）。物料设置：遮遮阳棚（3*3）一个，桌椅椅2套（自备），，易拉宝2个，外围可派派发单页。巡展——【点评】1、富阳主城区区商业区，孙孙权路与文教教路口。2、周边商业氛氛围浓厚，停停车方便，有有专车接送。。大润发富阳店店活动地地点：：孙权权路209号活动形形式：：巡展展，夹夹报活动时时间：：9:30-21:00费用报报价：：2000元/天（无无需城城管审审批））物料设设置：：遮阳阳棚（（3*3）三个个，桌桌椅3套，易易拉宝宝4个，超超市三三个进进口处处，可可安排排单页页派发发（））。。巡展——【点评】1、富阳阳城区区大型型休闲闲公园园。2、周末末去公公园游游玩的的人非非常多多。东吴公公园活动地地点：：富阳阳江滨滨西大大道活动形形式：：巡展展活动时时间：：周末末10:00-21:00费用报报价：：周末末5000元/天？（（需城城管审审批））。物料设设置：：遮阳阳棚（（3*3）三个个，桌桌椅3套（自自备）），易易拉宝宝4个，公公园入入口处处可派派发单单页（（））。。巡展——巡展——五点一一面巡展安安排巡展场场地通通讯录录展台布布置社区宣宣传十大社社区设设点派派单（每社社区主主入口口设1个点））20个社区区挂条条幅、、贴海海报（每社社区选选2个出入入口，，分别挂挂1条横幅幅、贴贴4张海报）社区宣宣传巡展易易拉宝宝1九龙仓仓集团团介绍绍百年港港企·九龙仓仓精工工缔造造中国版版图、、19城、1000亿九龙仓仓•世纪华华府强调综综合性性价比比、富富阳最最值得得拥有有的房房子巡展易易拉宝宝2世纪华府看房有礼九龙仓仓世纪华华府富阳最最具性性价比比的房房子九龙仓仓世纪华华府银泰北北、轨道六六号线线加速融融入大大杭州州都市市圈巡展易易拉宝宝3巡展（（小蜜蜜蜂））所需需物料料九龙仓仓世纪华华府九龙仓仓地产产九龙仓仓·世纪华华府巡展（（小蜜蜜蜂））所需需物料料来访有有礼：：卫浴浴五件件套（体积积大，，价格格实惠惠）巡展费费用及及支出出预算算电话资资源（（5万），，价格3k电话call客企事业业单位位团购购第一一轮洽洽谈对对象客户外外拓话话术/统一短短信/回访话话术2#开盘策策略思思考可变空空间：：多点空空间，，盛放放梦想想江景景景观：：多个角角度，，细看看风景景2#价值点点梳理理：九龙仓仓品牌牌和港港企背背景已已经有有广泛泛知名名度，，续销销期的的推广广主题题有必必要直直接体体现产产品与与价值值；2#与1#产品一一致，，但考考虑前前期推推广在在产品品价值值点上上相对对模糊糊，因因此建建议直直接以以产品品附加加值为为核心心卖点点，强调产产品的的性价价比；内外双双景观观，视视野优优势明明显，，支撑撑价格格提升升空间间；价值点点解析析直接竞竞争楼楼盘相相比：：欲望望从宽宽、预预算从从严产品内内部相相比：：人生生风景景，大大有不不同价值点点解析析远离迎迎宾北北路主主干道道，惬惬意私私享小区新新桥江江景观观示范范带，，游步步漫道道会所和和中心心水景景，奢奢华盛盛景，，富阳阳首屈屈一指指化解抗抗性，，说出出客户户的痛地段偏偏？城市向向哪，，我去去哪！！———黄金金轴轴线线，，城城市市方方向向省了了30万，，干干点点自自己己想想干干的的！！———总价价诱诱惑惑、、为为爱爱筑筑巢巢配套套差差？？再匆匆忙忙，，从从哪哪省省不不出出3分钟钟？？———3公里里直直达达银银泰泰、、悠悠享享繁繁华华价格格高高？？2#价格格思思考考考虑虑到到对对于于一一期期老老客客户户的的口口碑碑和和信信心心，，价价格格势势必必上上涨涨；；新桥桥江江沿沿河河景景观观带带改改造造、、中中心心景景观观花花园园双双景景优优势势，，支支撑撑价价格格提提升升；；为了了有有效效逼逼定定首首开开尾尾房房房房源源去去化化，，价价格格势势必必形形成成差差异异；；实际际成成交交价价格格可可以以通通过过现现场场优优惠惠灵灵活活把把控控。。直接接竞竞争争楼楼盘盘大大家家小小墅墅新新开开单单价价13800元（（无无优优惠惠）），，总总价价130-150万，，本本案案总总价价要要有有一一定定优优势势，，优优势势范范围围尽尽量量控控制制在在30万左左右右；；1#2#5#6#8#9#7#5#与1#单价价价价差差500，但但是是去去化化率率有有较较大大差差异异；；5#去化化率率仅仅为为50%；户型型面面积积大大、、总总价价高高存存在在抗抗性性；；1#与2#产品品基基本本一一致致，，2#新开开价价格格高高于于1#，但但是是不不高高于于5#；因此此建建议议2#价格格较较1#上涨涨300左右右。。2#开盘盘方方式式思思考考目前前仍仍有有约约20%的客客户户待待签签约约，，签签约约周周期期相相对对较较长长；；一期期尾尾房房集集中中去去化化，，新新增增成成交交，，涉涉及及到到新新成成交交转转签签约约的的周周期期问问题题；；新房房蓄蓄客客周周期期较较短短，，短短时时间间内内来来访访量量必必然然要要求求快快速速提提升升；；转签签约约—尾房房去去化化—新盘盘蓄蓄客客，，相相互互之之间间交交叉叉干干扰扰，，担担心心会会对对于于新新老老客客户户的的影影响响比比较较大大；；蓄客客认认筹筹客客户户必必须须进进行行有有效效性性的的筛筛选选；；因此建建议开开盘方方式取取决于于前期期成交交的转转签约约量是是否到到达90%以上，，且认认筹量量如果果超过过1.5：1，则选选用公公开摇摇号方方式。。否则则不建建议。。销售员员奖励励方案案销售员员佣金金点数数及月月度奖奖惩方方案月度奖奖励方方案：：每月第第一单单（根根据下下定时时间计计）500元最佳业业绩奖奖励（（按签签约金金额计计）500元最佳成成长奖奖励（（按签签约金金额排排名增增幅计计）500元外拓先先锋奖奖励（（外外拓客客户量量）500元月度淘淘汰计计划：：连续2个月不不成交交客户投投诉率率最高高奖励佣佣金（（0.2%）分配配方案案ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:54:0413:54:0413:541/5/20231:54:04PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2313:54:0413:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。13:54:0413:54:0413:54Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2313:54:0413:54:04January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20231:54:04下下午13:54:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:54下下午午1月-2313:54January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/513:54:0513:54:0505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:54:05下下午1:54下下午午13:54:051月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。13:54:0513:54:0513:541/5/20231:54:05PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313:54:0513:54Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。13:54:0513:54:0513:54Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2313:54:0513:54:05January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:54:05下下午午13:54:051月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月231:54下下午午1月-2313:54January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/513:54:0513:54:0505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:54:05下午午1:54下午午13:54:051月-239、杨杨