个性恤市场营销创业策划方案

创业计划项目：个性T恤

小组成员：查彬陈昱君潘绪忍黄学忠目录人员安排T恤背景目标消费群定位可行人性分析市场坏境SWOT分析销售营销计划结束小组人员安排职务姓名职能宣传查彬对商宣传品进行执行策划陈昱君对店面发展进行规划采购潘绪忍对原材料进行采购财务管理黄学忠对项目资金进行管理并审核从20世纪初叶，T恤开始兴起。经过近一个世纪的发展至90年代开始真正流行。第一部分：背景环境一、T恤的背景个性T恤非常流行现今个性T恤状况随着“80后、90后”一个主宰未来的消费群体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了18-35岁，热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！而“80后”这这样一个个消费群群体的崛崛起，这这样一个个巨大的的个性化化消费的的市场需需求缺口口，而个个性T恤恤DIY正是将将这种充充分满足足个性化化消费需需求理念念贯彻到到底一个个新兴行行业（对对中国而而言），，因此，，各式各各样的个个性T恤恤DIY店就如如雨后春春笋般繁繁荣起来来。同时时由于个个性T恤恤DIY的制作作相对投投入较低低，技术术相对简简单，因因此其在在全国普普及的速速度相当当快，在在全国大大中型城城市均能能发现它它的身影影。第二部分分、目标标消费群群定位1、重点目标标消费群群：在校大学学生辅助目标标消费群群：校周围的的一群年年轻群体体他们年轻，最具消费费潜力！受到良好好的教育育背景，，重视生生活品质质！敢于消费费，关心心新产品品，会被被广告所所吸引！喜欢群体体行动，，购物、、娱乐最最容易产产生羊群群效应！！拥有很强烈的的品牌观观念，对潮流流和名牌牌产品非非常熟悉悉！对经常做做广告的的商品更更容易有有深刻印印象，喜喜爱度更更高！2、目标标客户群群的需求求：价格合理理，适合合自己需需要的产产品产品的系系列较为为广泛能表现自自我特色色，个性性的产品品产品购买买方便，，而且产产品要较较容易使使用并被被了解与与认识。。3、目标标客户群群的消费费趋势预预测：基本生活活消费向向营养型型、质量量型方向向发展学学习习消费的的比值将将大幅度度上升休闲及娱娱乐消费费呈现多多样人际交往往消费成成本昂贵贵模仿性的的消费情情结日趋趋明显第三部分、、可行性分分析T恤体现个个性、潮流流、时尚.年轻人喜欢欢追求个性性、偏爱休休闲.资金方面可可进行学生生创业贷款款.自制T恤市场不不完善.具有十分大大的发展潜潜力.第四部分.市场环境境1.本地服服装市场状状况（1）品牌牌繁多，竞竞争激烈（2）服装装市场更加加活跃，随随着科学技技术不断发发展和人的的视野不断断变广。服服装的款式式、色彩和和面料变化化得越来越越快。（3）T恤恤仍是主流流产品，，其他服装装品牌的销销售呈上升升趋势。（4）个性性T恤在建建院不是很很普及，所所以潜在市市场非常大大2.购物场场所状况（1）大商商场，步行行街是消费费者主要购购物场所，，专卖点、、连锁零售售，淘宝网网也日趋成成为新的消消费选择。。（2）各地地区的商业业布局各具具特点，而而且地区人人们们的消费费习惯也各各具特色。。3、竞争状状况分析（1）竞争争者多，攻攻占的产品品市场较全全面。（2）竞争争对手的销销售渠道广广泛，销售售方式多样样化。个性T恤现现状的优势（strengths）个性T恤现现状的劣势（weaknesses）个性T恤现现状的机会（opportunities）个性T恤现现状的威胁（threats）第五部分：：SWOT分分析优势/S个性T恤恤衫是夏季季服装最活活跃的品类类，从家常常服到流行行装，都可可自由自在在地搭配。。个性T恤恤衫的质量量和图案可可以自选，，保证可以以特显个性性在人们的心心里有不可可替代的地地位，这有有利于人们们接受个性性T恤弱势/W某些特定的的场合不适适合穿个性性T恤。如如：去面试试，参加一一些演出，，一些重要要的会议。。天气冷的时时候，个性性T恤不能能穿在外面面。图案不够吸吸引人，颜颜色有偏差差，质量不不够好，价价格不合理理销售渠道过过于单一，，宣传力度度有待提高高机会点/O建院及周边边人口密度度大虽然T恤在在建院已经经有着固定定的消费群群体，但个个性T恤并并不普遍，，潜在的市市场很大。。现在刚刚是是初夏，很很多消费者者正寻找合合适自己的的个性T恤恤威胁/T正值销售旺旺季，其他他竞争品也也开始有新新的市场行行动各品牌有各各自固定消消费群，为为个性T恤恤抢战市场场带来难度度。第六部分：：销售营销计计划策略继承发扬““穿出个性性，穿出特特色，自己己服饰，自自己打造，，贵族品质质，平民价价位“的产产品宗旨。。广泛地宣宣传个性T恤的文化化与经营理理念，令自自身在服装装市场占据据一席之位位。策略重重点点打开市场，，提高品牌牌知名度。。确立品牌的的定位与宣宣传口号。。挖掘潜在市市场，加大大个性T恤恤的普及力力度。丰富销售手手段，实行行有效行销销组合。不断开展促促销活动并并与产品展展示相结合合。一、媒体策策略1.校园的的论坛：：传播范围围广，交互互性强2.淘宝网网：针对性性强，成成本低3.博客：：现代大学学生流行的的网上宣传传手法4.QQ，，飞信:实实时、灵活活、成本低低5.在不违违规的情况况下：放置置展架，立立架，黏贴贴，广告广告广告展架6.单张样样品，传单单派发--广告、产产品诉求直达热热情难以以抗拒7.赞助宣宣传:赞助助一些校内内较知名的的品牌活动动和社团组组织,让他他们穿着有有我们的宣宣传口号和和标志的T恤,加大大我们在建建院的知名名度二、渠道策策略1.根据据顾客需要要，印制图图案，并利利用会员卡卡对他们进进行让利，，利用情人人节、圣诞诞节、春节节等东西方方的主要节节日进行促促销。2.寻找销销售能力强强，性格乐乐观，人际际关系好的的的学生代代理，3.选择将样样品放至商场场、超市的柜柜台和外面的的小服装店里里作为一种宣宣传，并承接接业务，也可可以省去一部部分租赁店面面的费用，一一举两得。4.有了电脑脑等还可以兼兼营电脑画像像、旧照片翻翻新、数码扩扩印等项目。。三、价格策略略1，统一定定价：这是一一般情况下的的定价。2，数量折扣扣：如订购量量10件以上上的9折，，如订购数量量大的还可以以加以适当的的优惠。3，季节折扣扣：在一般定定价的基础上上9折（这是在淡季季时）。4，还有就是是在各扩种节节假日推出优优惠活动。5，购买10次以上（包包括10次））的顾客可获获得VIP会会员卡享受8.5折优惠惠。四、促销策略略促销活动活动一：“个性展示”活动目的：在在建院校内举举行比赛通过过比赛，选出出三队认为所所穿T恤最有有个性的参赛赛者，评出一一二三等奖。。以达到宣传传的目的，让让个性T恤在在广大师生心心目中留下美美好的印象。。报名条件：想想参赛的全全校师生奖品设置：一一等奖6件个个性T恤，二二等奖4件个个性T恤，三三等奖2件个个性T恤（可可到店铺任选选或者给图案案我们印刷））且每组送一一张优惠卡活动时间：节节假日或者是是星期六或者者日（一般一一个学期一次次）活动二:现场场设计个性T恤图案活动目的：通通过比赛加深深个性T恤在在同学们心目目中的分量，，知道穿衣服服也可以融入入自己的情感感。也为我们们以后设计个个性T恤图案案提供灵感。。报名条件：有有兴趣参赛，，对自己的画画画功底有信信心，想展示示自己的在校校师生.奖品设置：1.将获奖的的图案印制到到T恤，送给给相应的获奖奖者2.一一等奖3件个个性T恤，二二等奖2件个个性T恤，三三等奖1件个个性T恤（可可到店铺任选选或者给图案案我们印刷））3.每组送送一张优惠惠卡时间地点：西西操场，节假假日或者是星星期六或者日日销售目标1，在最短的的时间，加强强个性T恤的的宣传力度，，提升知名度度，缩短产品品推广期的时时间长度（约约1--2个个月），尽快快进入成长期期，创造效益益。2，使目标消消费群产生试试用的欲望，，逐步培育成成品牌忠诚者者，形成一定定数量的固定定消费群。3，完善现有有的销售渠道道，渠道向多多样化、多元元化发展，形形成一套适合合个性T恤发发展的渠道运运营方式。4，打开市场，提提高品牌知名名度。要让产品在两两年内尽快抢抢占建院的市市场。资金投入和成成本，利润分分析预测初期设备投入入：电脑，数数码彩印，烫烫印设备大概概四、五千元元T恤采购价：：单件T恤的的采购价是40~~100元每件个性T恤恤的制作成本本：10元我们通常情况况下的定价：：50~~150元每件利润：10~~50元我们每月的预预计销量是20~~50件，总利润润为500——1000元元注：顾客也可可托本店对自自己衣服进行行加工制作，，加工费15元采购较先进的的印烫设备，，确保印像色色彩艳丽饱满满、不偏色色，经久不易易脱色。使用用性能更加稳稳定、经久耐耐用。2每每件个性T恤均精选优优质棉料,采采用一些大厂厂加工生生产的质量过过关的产品,竭力为您提提供高质素产产品3质量量严格把关：：棉料净化，，整衣消毒，，无毒印刷，，预缩处理原料采购资金投入状况况姓名前期投入资金查彬2000陈昱君2000潘绪忍2000黄学忠2000资金风险应对对方法一、资金亏损1数量量折扣：如订订购量5件以以上的9折折，如订购数数量大的还可可以加以适当当的优惠。如订购量10件以上的的8·5折，，如订购数量量大的还可以以加以适当的的优惠。2商品品回厂处理：：与进货商洽洽谈商品滞销销回收处理。。3代理理销售：找商商家代售其他他商品弥补资资金亏损。二资金不不足1拉拉赞助：找一一些校内较知知名的品牌店店和社团组织织,跟他们讲讲诉本项目的的规划和发展展前景，从而而获取资金。。2借借来资金：通通过自己身边边的好友亲戚戚，向他们借借取资金。3小小额贷款：向向政府银行申申请青年创业业专项贷款。。第七七部部分分：：结结束束建院院相相对对来来说说是是个个很很小小的的市市场场，，但但我我们们相相信信只只要要充充分分发发挥挥我我们们的的主主观观能能动动性性，，我我们们一一定定可可以以排排除除万万难难，，取取得得成成功功的的。。谢谢谢！！谢谢谢1月-2312:46:3712:4612:461月-231月-2312:4612:4612:46:381月-231月-2312:46:382023/1/512:46:389、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。12:46:5912:46:5912:461/5/202312:46:59PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2312:47:0112:47Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。12:47:0112:47:0112:47Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2312:47:0112:47:01January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:47:05下下午午12:47:051月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:47下下午1月-2312:47January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/512:47:0912:47:0905January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:47:09下下午午12:47下下午12:47:091月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。12:47:1012:47:1012:471/5/202312:47:10PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2312:47:1112:47Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。12:47:1112:47:1112:47Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2312:47:1312:47:13January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:47:13下午午12:47:131月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:47下下午1月-2312:47January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/512:47:1412:47:1405January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:47:14下下午午12:47下下午午12:47:141月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。12:47:1412:47:1412:471/5/202312:47:14PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2312:47:1412:47Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。12:47:1412:47:1412:47Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2312:47:1412:47:14January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202312:47:14下下午12:47:141月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月2312:47下下午午1月月-2312:47January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/512:47:1612:47:1605January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。12:47:16下午午12:47下下午12:47:161月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感谢您的下载载观看专家告诉9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。12:47:2112:47:2112:471/5/202312:47:21PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2312:47:2112:47Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。12:47:2212:47:2212:47Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2312:47:2212:47:22January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:47:22下下午午12:47:221月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:47下午1月-2312:47January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/512:47:2212:47:2205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。12:47:22下下午12:47下下午12:47:221月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。12:47:2312:47:2312:471/5/202312:47:23PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2312:47:2312:47Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。12:47:2312:47:2312:47Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2312:47:2312:47:23January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202312:47:23下午午12:47:231月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月2312:47下下午1月-2312:47January5,2023