东风标致特约商广告营销培训

广告营销1主要内容第一章厂商广告简介第二章特约商广告如何和厂商广告形成合力第三章厂商发放的产品宣传手册和店内宣传材料的目的和作用广告营销2第一章厂商广告简介广告的任务广告目标及策略广告的分类广告计划的安排2006年行动计划预算的制定广告内容的确定广告投放计划的安排3广告的任务激发马上行动引导求知欲望创造新的需求增进考虑选择改变现有偏见强化原有态度

4广告目标及策略产品新/重新上市,建立/提高品牌知名度,建立市场声势保持品牌曝光度,提醒消费者关注促销活动的支持传递产品特性,建立品牌偏好度建立/提高品牌形象品牌资产的建立目标群的教育打压竞争对手,保持市场领导地位……5广告的分类品牌广告产品广告形象广告促销广告服务广告6广告计划的安排

1、年度行动计划2、预算3、广告内容（创意）4、广告投放（媒体）72006年行动计划月

10-128-9新的狮子

1-45-7升华之狮

壮大之狮

胜利之狮

206新车上市

销量累计达13万辆2061.4L车型上市

307新改款上市

主题

重点行动

8200611月度1事件3579206上市2061.4上市307CMS上市12246810206真皮天窗厂商平面广告307驾御版户外广告经销商平面广告307碰撞实验2006年度广告行程9预算算的的制制定定两种种方方法法：：根据据沟沟通通目目标标所所需需要要的的投投资资额额来来定定预预算算根据据既既定定的的预预算算来来作作安安排排方法法1一般般根根据据所所需需要要的的媒媒体体投投放放量量（（如如总总收收视视点点））来来反反推推所所需需金金额额方法法2则需需要要根根据据预预算算总总量量和和当当年年主主要要计计划划任任务务作作协协调调与与取取舍舍。。此此也也是是比比较较常常见见的的方方法法。。10广告告内内容容的的确确定定电视视创创意意平面面创创意意广播创意意网络创意意……11广告投放放计划的的安排背景分析目标受众分析析和界定沟通目标的界界定地域策略沟通渠道组合合行程策略及模模式执行策略的考考虑预算的考虑概念计划及行行程表效果评估12建立广告计划划正确使用广告告内容合理选择媒体体投放和厂商沟通和和配合第二章特约约商广告如何何和厂商广告告形成合力13建立广告计划划树立正确的广广告意识：经经销商广告很很重要，是宣宣传品牌和产产品，吸引潜潜在消费者到到店的重要手手段；同时是是对厂商广告告的必要补充充，和厂商广广告配合才能能起到更好的的作用。按时间规划做做好广告计划划：经销商应应建立完整的的年度、季度度和月度广告告计划；有计计划、有步骤骤地进行广告告宣传，不要要临时抱佛脚脚。按要求足量的的投放广告（（8‰）按要求定期报报告广告计划划14正确使用广告告内容使用厂商提供供的广告模板板：尽量使用用厂商提供的的广告模板，，这完全符合合品牌规范，，同时也可帮帮助经销商节节省费用。适当调整广告告信息：厂商商提供的广告告模板都是根根据品牌的整整体传播策略略精心发展的的广告内容；；无论是图片片质量还是传传播的信息都都经过严格把把关。为配合合当地市场和和各个经销商商的不同需求求，经销商可可以对广告的的文字部分进进行适当修改改，加入更为为直接的促销销信息和经销销商信息，但但品牌的广告告规范必须严严格遵守！15正确与错误的的例子16严重违反广告告规范的例子子17合理选择媒体体投放选择效果好，，性价比突出出的媒体：不不要只选择便便宜的报纸，，不要总投放放很小的版面面。推荐媒体形式式：广播广告告、电梯内广广告看板、报报纸广告做好广告跟踪踪和效果分析析18和厂商沟通和和配合根据厂商广告告计划调整自自己的广告计计划广告宣传内容容配合厂商整整体宣传攻势势反馈地方市场场情况寻求厂商帮助助指导提出自己的意意见19产品手册-重要的官方产产品宣传文件件店内宣传物料料作用店内宣传物料料的重要性经销商如何对对待店内宣传传物料第三章厂商发放的产产品宣传手册册和店内宣传传材料的目的的和作用20产品手册-重要的官方产产品宣传文件件产品介绍：型型号、颜色、、装备、参数数品牌形象及产产品形象的宣宣传产品特色及优优势的展现品牌文化的宣宣传厂商根据各产产品按一定比比例免费发放放给经销商，，经销商摆放放店内供到店店消费者和潜潜在消费者取取阅；经销商商也可在车展展或巡展、路路演等发放以以起到宣传作作用。21店内宣传物料料作用吸引顾客注意意简单的产品特特点宣传店内促销活动动信息告知价格告知提高顾客购买买欲望强烈的视觉传传达，装饰店店面展厅文化和品品牌文化宣传传帮助销售员进进行销售22店内宣传物料料的重要性东风标致高度度重视店内宣宣传物料作用用，采用按项项目分阶段统统一设计制作作的原则向经经销商统一发发送各种形式式的宣传物料料。店内宣传物料料对配合厂商商宣传攻势，，帮助完成销销售至关重要要23经销商如何对对待店内宣传传物料经销商必须按按要求及时更新收到的物物料必须按摆放要要求严格摆放放的方式和位位置注意物料保持持整洁，定期期维护和更换换每次收到物料料并按要求摆摆放后回馈现现场摆放图片片不自行随意发发展和摆放不不是厂商提供供的宣传物料料有需求随时向向厂商提出24正确25正确26凌乱27错误28错误29错误30错误31错误32凌乱33表格提供34表格提供35谢谢1月-2312:11:1312:1112:111月-231月-2312:1112:1112:11:131月-231月-2312:11:132023/1/512:11:139、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。12:11:2312:11:2312:111/5/202312:11:23PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2312:11:2312:11Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。12:11:2312:11:2312:11Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2312:11:2412:11:24January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月202312:11:24下下午午12:11:241月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:11下下午1月-2312:11January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/512:11:2412:11:2405January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:11:24下午午12:11下下午12:11:241月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。12:11:2512:11:2512:111/5/202312:11:25PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2312:11:2512:11Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。12:11:2512:11:2512:11Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2312:11:3012:11:30January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月202312:11:30下下午12:11:301月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:11下下午1月-2312:11January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/512:11:3412:11:3405January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:11:34下下午12:11下午12:11:341月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。12:11:3512:11:3512:111/5/202312:11:35PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2312:11:3512:11Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。12:11:3812:11:3812:11Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2312:11:3812:11:38January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202312:11:39下下午午12:11:391月月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月2312:11下午1月-2312:11January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/512:11:4312:11:4305January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要