业务战略框架

中期报告xx集团公司发展定位与组织结构报告之三目录A.引言

B. 报告摘要

xx集团发展定位D.业务发展策略E.上市公司治理xx集团管理模式和组织架构G.第三阶段工作计划在xx集团的积极配合下，按照项目进度，尚道管理实施了第一阶段的工作业务单元、业务板块的划分标准业务板块的独立发展任务和战略配合作用业务板块的定量指标（财务贡献）现有业务和集团向目标方案的过渡阶段一：内外分析项目启动和前期准备外部环境(8大产业，4个重点)研究和分析（贸易、外经、房地产、旅游、甘草、麻黄草种植和深加工、焦炭、芳香植物提取、农业综合开发）市场规模（行业收入、销售数量、利润率）市场结构（客户、竞争者、供应商）市场特点（增长速度、集中程度、竞争状况）业务潜力成功要素1企业内部分析(集团、上市集团和15家集团）3财务数据（投资、收入、成本、利润构成分析）经营数据（收入、成本、利润的地区、产业、集团细分分析）集团核心能力优势劣势总结阶段三：组织结构和管理体系集团结构和总部组织结构7业务体系战略管理行业研究年度计划控制和偏差分析投资与股权管理控制体系财务管理预算系统汇报系统控制系统阶段二：发展定位和业务计划发展定位（战略规划）46上市公司治理方案上市公司业务整合目标上市公司业务经营计划上市公司资产配置和业务流程优化上市公司组织结构—法人治理结构完善—构建母子公司管理模式—组织结构调整集团远景集团中长期的经营方向长期发展目标5业务组合投资管理项目研究投资决策项目管理后期评估人力资源管理报酬体系业绩评价招聘管理员工培训982集团/总部结构的设计和职责界定总部职能部门岗位描述、人员编制和要求总部部门之间的协调总部部门与下属公司的关系界定本次报告主要是尚道管理在针对xx集团诊断分析基础上，建立xx集团发展定位及相应的组织结构调整阶段一：内外分析xx阶段三：组织结构和管理体系阶段二：发展定位和业务计划xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx13245目录A.引言

B. 报告摘要

xx集团发展定位D.业务发展战略E.上市公司治理xx集团管理模式和组织架构G.第三阶段工作计划报告主要结论目录A.引言

B. 报告摘要

xx集团发展定位D.业务发展战略E.上市公司治理xx集团管理模式和组织架构G.第三阶段工作计划xx集团战略规划的总体架构业务层面集团战略目标愿景集团战略集团战略目标业务发展战略内部影响因素外部影响因素集团层面目录A.引言

B. 报告摘要

xx集团发展定位

C1.集团愿景和战略目标 C2.集团战略D.业务发展战略

E.上市公司治理xx集团管理模式和组织架构G.第三阶段工作计划xx集团可能愿景选择xx集团战战略目标指标2003年年2004年年2006年年2008年年经营收入外贸自营比比例~xx~xx~xx~xx?xx%xx%xx%麻黄素比例例甘草比例葡萄比例房地产业务务比例煤焦化比例例植物资源板板块煤矿比例能源板块?xx%xx%xx%?xx%xx%xx%?xx%xx%xx%?xx%xx%xx%?xx%xx%xx%?xx%xx%xx%外贸贸代代理理比比例例内贸贸比比例例贸易易板板块块?xx%xx%xx%?xx%xx%xx%(百百万万元元)xx集集团团战战略略目目标标毛利利率率运作作费费用用比比例例净利利率率xx%净资资产产回回报报率率库存存周周转转(次次)xx%xx%xx%xx指标标2003年年2004年年2006年年2008年年xx%xx%xx%xx%xxxx%xx%xx%xx%xxxx%xx%xx%xx%xxxx集集团团在在面面对对日日益益激激烈烈的的市市场场竞竞争争的的局局势势下下，，需需要要采采取取新新的的发发展展战战略略，，通通过过多多种种业业务务组组合合来来达达到到战战略略目目标标以经经营营收收入入额额为为标标准准制制定定战战略略目目标标（各各项项业业务务收收入入界界定定与与各各板板块块收收入入目目标标））各业业务务板板块块关关键键措措施施及及目目标标收收入入植物物资资源源板板块块战战略略目目标标能源源板板块块战战略略目目标标贸易易板板块块战战略略目目标标房地地产产业业务务战战略略目目标标植物物资资源源中中核核心心业业务务麻麻黄黄素素业业务务和和房房地地产产业业务务的的发发展展转转变变对对集集团团经经营营绩绩效效的的贡贡献献目录录A.引引言言B.报报告告摘摘要要xx集集团团发发展展定定位位C1.集集团团愿愿景景和和战战略略目目标标C2.集集团团发发展展战战略略D.业业务务发发展展战战略略E.上上市市公公司司治治理理xx集集团团管管理理模模式式和和组组织织架架构构G.第第三三阶阶段段工工作作计计划划xx集集团团基基本本战战略略要要素素加强强主主营营业业务务发发展展1组织织效效率率2组织织产产业业化化网网络络3寻找找合合作作伙伙伴伴/战战略略联联盟盟4资本本运运作作能能力力人才才能能力力发发挥挥加强强主主营营业业务务发发展展逐步步培培养养自自身身核核心心能能力力将相相关关产产业业构构建建成成产产业业化化网网络络，，发发挥挥相相互互协协同同作作用用寻求求战战略略合合作作在在共共担担风风险险的的同同时时增增强强市市场场竞竞争争力力目录录A.引引言言B.报报告告摘摘要要xx集集团团发发展展定定位位D.业业务务发发展展战战略略E.上上市市公公司司治治理理xx集集团团管管理理模模式式和和组组织织架架构构G.第第三三阶阶段段工工作作计计划划目前xx集集团总总体经经营业业务（分xx集集团总总部、、外经经贸集集团、、国际际实业业三个个模块块分开开分析析）各项业业务按按照各各个指指标进进行评评判发发展参参差不不齐各项业务资源获取能力生产能力管理能力营销能力研发能力财务能力人力资源管理能力综合评分麻黄素甘草葡萄煤焦化煤矿内贸外贸代理外贸自营房地产xx集集团将将来应应把重重点放放在三三大业业务板板块和和房地地产业业务并并从其其他业业务领领域退退出（按照照BCG矩矩阵和和（集集团愿愿景适适应性性-退退出难难度））矩阵阵分析析）通过战战略性性重组组，使使各业业务形形成合合理健健康的的业务务组合合，在在稳定定发展展的基基础上上实现现突破破，确确立在在中国国能源源市场场中的的竞争争优势势业务发展战略战略使命集团健康稳定发展的基础集团规模、利润和资金的重要来源新核心业务的孵化器经营目标实现集团在能源提供领域领先地位基本完成业务战略组合到2008年，营业收入达到xx，利润率水平显著提高竞争战略稳步发展基础业务，提高经营效益集中资源发展战略业务，实现业务转型积极关注新兴业务，把握市场发展机会核心能力融资能力市场开拓能力在不同产业之间的资源整合能力专业化管理能力同时合合理配配置集集团资资源，，促进进合理理集团团战略略定位位顺利利实施施行业关关键成成功要要素合理集集团战战略定定位竞争优优势业务组组合管管理战战略集团资资源无形资资源管理资资源有形资资源有形资资源信息资资源技术资资源政府关关系集团声声誉高层领领导直直接管管理有利的的内部部文化化与激激励内部政政策与与管理理机制制职能部部门协协助配配合协同效效应金融资资源(资金金投入入、授授信额额度)人力资资源(业务务骨干干、专专业培培训)物质支支持(物资资调配配、后后勤保保证)对每个个业务务板块块进行行发展展战略略考察察时，，均基基于市市场发发展机机会和和集团团业务务基础础两方方面条条件，，需要要依据据内外外部条条件，，确定定相应应战略略发展展基调调原有模式目标市场空间是否有吸引力外部条件是否具备转换行业关键成功要素是否具备逐步退退出获得关关键成功功要素素投入入是否否巨大大市场发发展机机会集团业业务基基础是否是否否是大小转型幅度维持稳稳定是否业务转转型继续发发展大小转型需要投入的资源1234xx集团业务务健康组合目目标构建由基础业业务、战略业业务和新兴业业务相互关联联的健康业务务组合，推动动xx集团业业务持续发展展业务成长性高低基础业务战略业务新兴业务大小小业业务规模基础业务战略业务新兴业务占公司销售比比重高公司现金流重重要来源相对优势市场场地位市场前景好，，能够迅速成成长具有成形且可可行的业务模模式可以在市场中中确立优势地地位有巨大成长潜潜力但市场尚未明明朗，风险高高尚没有成形的的业务模式界定特征集团现有业务务中最主要部部分，即业务务规模和利润润构成的主体体，是集团支支柱业务集团长期经营营这些业务并并熟悉它们所所处的行业环环境并建立了了自己的业务务经营模式这些业务需要要适当资源投投入以保持其其充足的造血血功能，维持持对集团发展展的资金贡献献战略业务是集集团目前需要要重点发展的的业务，它们们具有较高成成长性，将成成为集团新业业务支柱属于集团新进进入的或准备备进行经营模模式调整的业业务领域这些业务的规规模较小，集集团对经营这这些业务的行行业环境已经经有比较深入入的了解，新新的业务经营营模式尚未成成熟新兴业务是集集团正在发掘掘并准备尝试试的业务领域域，集团可以以从中寻找新新的战略业务务集团对这些领领域业务投入入进行严格限限制和密切监监控，并规定定具体试验期期在此期间集团团需要熟悉新新兴业务所处处的行业环境境，探索合理理的业务经营营模式三种类型业务务板块有各自自特点，在集集团现阶段业业务经营中有有着不同地位位和贡献基础业务战略业务新兴业务发展策略维持市场地位位，明确战略略控制点适当追加投入入，巩固竞争争地位并强化化造血机能通过降低成本本，优化流程程及改进管理理来提高经营营效益追加投资，特特别是在关键键成功要素上上加大投入，，培育核心竞竞争力以业务扩张作作为发展重心心，迅速扩大大市场份额确立行业领先先地位广泛的点子筛筛选业务模式的尝尝试及其完善善寻求市场机遇遇战略重点集团目前的业业务支柱提供公司现金金流及利润为其他业务发发展提供技能能支持及资源源支持集团明天的业业务支柱集团战略发展展新的增长点点在可以预见的的将来就能够够产生净现金金流和净利润润贡献集团明天的战战略业务并可可能成为未来来的业务支柱柱孕育新的发展展机会战略作用稳健发展重点突破并在集团战略略发展中发挥挥着不同作用用，集团通过过业务组合的的战略调整可可以实现整体体业务持久健健康的发展使xx集团团现有有限限资源就可可以得到合合理配置集团资源合合理配置的的重要原则则原则一保证重要业业务的稳定定发展，重重点推动条条件成熟的的业务成功功实现战略略转型，积积极发掘新新的市场机机会原则二优先考虑投投入回报效效益好的业业务需求，，对资金和和贷款需求求特别高的的业务积极极寻求利用用外部资源源市场发展机机会集团业务基基础战略发展方方向植物资源板块xxxxxx贸易板块xxxxxx根据集团各各主要业务务专业板块块的内外部部条件，确确定战略发发展方向能源板快xxxxxx房地产业务xxxxxx外贸自营内贸外贸代理煤焦化葡萄业务甘草业务麻黄素业务务植物资源板板块能源板块贸易板块集团健康的的业务组合合在各业务务板块都需需要得到具具体体现基础业务战略业务新兴业务房地产房地产开发发煤矿目录A.引引言B. 报告告摘要xx集团发发展定位D.业务务发展战略略D1.植物资源源板块发展展战略D2.能源源板块发展展战略D4.贸易易板块业务务D5.房地地产业务E.上市市公司治理理xx集团管管理模式和和组织架构构G.第三三阶段工作作计划发挥植物资资源业务板板块的协同同性作用，，强化整体体业务能力力，实现对对整体业务务的稳定支支持业务成长性性高低基础业务战略业务新兴业务大小小业业务规模麻黄素业务务甘草业务葡萄业务麻黄素业务务麻黄素全球球市场趋于于较稳定状状态，排除除特殊政策策管制因素素，需求量量不会出现现很大增长长，天然麻麻黄素正逐逐渐被人工工合成麻黄黄素产品素素所取代内部通过资资产重组方方式获取资资成本优势势集团积极关关注国际市市场的同时时深度开辟辟国内潜在在市场通过与国外外生产厂商商合作，作作为其加工工基地针对植物资资源板块各各业务特征征，集团应应采用不同同的发展策策略葡萄业务具有葡萄生生产基地，，拥有资源源优势行业吸引力力较大，但但竞争对手手众多集团尚不具具备这一行行业核心竞竞争能力，，冒然进入入可能导致致集团经营营风险陡升升因此集团应应谨慎介入入这一领域域，短期以以培养能力力为主甘草业务甘草因其广广泛用途在在全球具有有很大销量量，但增长长势头不大大集团本身拥拥有的甘草草基地及所所在地理区区域的丰富富资源，提提供资源优优势但集团现阶阶段刚刚介介入，还不不具备较好好的生产基基地可以通过收收购或使现现有麻黄素素厂转产方方式直接获获取技术和和生产基地地，缩短业业务周期通过高附加加值产品获获取高额现现金流集团基础业业务之一的的麻黄素业业务整体发发展状况不不佳，在市市场吸引力力不很强的的局势下，，对其采取取巩固和维维持的发展展策略历史集团现有麻麻黄素厂具具有悠久的的生产历史史在很长时间间内，集团团的天然麻麻黄素业务务规模，在在国内占绝绝对领先地地位现状销售规模在在经过波动动后2003年开始始上升，但但与国内主主要竞争对对手相比已已经不具备备优势天然生产工工艺相比于于人工合成成生产工艺艺的成本劣劣势，使竞竞争优势正正在被削弱弱草资源供应应不足，停停产生产厂厂闲置资本本带来的潜潜在附加生生产成本是是产业发展展的致命伤伤发展展前前景景利用用现现有有业业务务基基础础和和集集团团资资源源优优势势，，积积极极争争取取灵灵活活主主动动，，这这部部分分业业务务可可以以得得到到巩巩固固和和加加强强但由由于于这这一一市市场场的的增增长长空空间间很很小小，，在在这这一一领领域域获获得得高高速速发发展展的的机机会会并并不不是是很很大大在原原有有基基础础上上优优化化组组合合现现有有资资源源，，充充分分利利用用原原有有渠渠道道，，加加强强市市场场开开拓拓，，使使其其成成为为集集团团现现金金流流的的重重要要来来源源之之一一麻黄黄素素业业务务发发展展战战略略经营营目目标标恢复复和和提提高高原原有有的的优优势势地地位位，，努努力力成成为为国国内内领领先先的的麻麻黄黄素素出出口口商商到2008年年，，经经营营规规模模达达到到xx元元，，毛毛利利达达到到xx万万人人民民币币战略略使使命命巩固固和和发发展展天天然然麻麻黄黄素素初初加加工工出出口口业业务务的的同同时时，，开开拓拓国国内内潜潜在在市市场场，，成成为为集集团团现现金金流流的的重重要要来来源源。。竞争争战战略略通过过强强化化市市场场信信息息的的收收集集整整理理功功能能，，提提高高客客户户服服务务能能力力积极运用电子子商务等手段段，拓展销售售渠道与国外竞争对对手集团合作作，成为它们们在中国的生生产基地摔开闲置资产产包袱，获取取成本优势核心能力市场信息的收收集与整理能能力资源控制能力力成本控制能力力积极面对市场场，参与激烈烈的市场竞争争国内市场竞争争来自国外公司司的竞争xxxx应当用产业化化网络的概念念控制麻黄素素生产价值链链得以发展草资源获取收购加工包装营销管理外销内销xxxxxxxxxxxxxxx思路方法效益xxx对现有三家停停产工厂的处处置效益分析析能源板块的使使命xxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX能源板块作为为xx集团的的支柱性产业业，应具备持持续、稳定、、较强的盈利利能力，为集集团的投融资资活动提供主主要的支持xxxxxxxxxxxxXxxxxXXXXXXXXXXxxxxXXXXXXXXX业务层面定位位在拥有资源优优势的前提下下，能源事业业部应逐步形形成自身的核核心竞争力，，推动能源板板块持续快速速的发展煤炭业务煤焦化业务XxxxxXXXX