上海写字楼波托菲诺品牌推广方案

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目标消费群定位

]目标消费群定位目标消费群定位——珠三角及香港的富有的成功阶层理由：波托菲诺的地理优势波托菲诺坐落在鼎鼎大名的深圳华侨城波托菲诺的环境优势环境幽雅，符合目标消费群的品位与居住要求波托菲诺的大户型、高价位只有富有的他们会选择高价位与大户型两者相乘的产物目标消费群定位一、什么是富有的成功阶层非体力劳动者；主要是公司、企业高层管理者，包括金融、贸易、传媒、IT、演艺界、专业服务等行业的高级职业经理人；私营公司或私营企业拥有者，成功的商人。目标消费群定位二、富有成功阶层的特征年收入百万以上或身家千万以上的家庭。社会地位在社会权力分布的层次中处于中上位置。相对普遍学历较高的中产阶层，学历水平不平均，有高有低，部分是通过很强的求知欲弥补学历的不足。社会经验丰富，控制力强。目标消费群定位三、富有成功阶层的工作态度富有的成功阶层对优越的生活是以超时间工作带来对成功的满足为前提的。他们的工作时间较自由，崇尚高效率工作，其它时间可以用来享受和渡假。他们事业已相对稳定，不需要为了生意放弃休息和锻炼身体的时间。目标消费群定位四、富有成功阶层的消费观消费经验的长期累积与财富的不断增长决定了他们的消费态度，表现在消费的品位越来越具有个人色彩并切合国际潮流。他们属于淡漠购物的高档消费型——他们并不喜欢逛街，一般的逛街让他们觉得不自然，不舒服，而他们一旦购物就会选择高档场所购买一定档次的品牌。目标消费群定位五、富有成功阶层的生活感受——具有危机感、成就感双重感受成就感来自事业的成功与财富丰厚、其他人对他的尊敬和员工对他的敬畏等等。危机感来自担心生意失败、失去已经拥有的一切。忧虑：对衰老尤为恐惧，不论在生理、年龄上，还是在心理和知识上。对策：加强管理知识及改善用人机制，用以节省自己的工作时间，提高效率。然后合理的安排其余的私人时间去锻炼身体，享受生活带来的快乐与年轻的心情。目标消费群定位六、富有成功阶层的生活态度追求自然的回归、自由自在享受生活与优雅高尚的环境。向往一种能另他激动的生活方式。令向往的生活方式得以实现结论：他们需要一种独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。目标标消消费费群群定定位位七、、广广告告对对他他们们的的影影响响广告告及及软软性性宣宣传传文文章章对对他他们们消消费费行行为为的的影影响响是是不不可可低低估的的，，广广告告及及宣宣传传文文章章传传递递的的信信息息如如果果能能与与他他们们对对生生活活的的理解解产产生生共共鸣鸣，，或或其其中中有有尚尚不不为为人人知知的的独独到到价价值值，，他他们们会会欣然然接接受受。。他他们们需需要要有有内内涵涵、、有有个个性性、、有有形形象象、、有有档档次次的的。。——广告设计计、软性性文章需需要凸显显高尚、、典雅的的文化风格格，打动动他们的的心。[Portofino传播定位位]品牌传播播定位华侨城.波波托菲诺诺意大利小小镇风情情的高尚尚住宅社社区目标消费费群核心心需求向往一种种独特鲜鲜明的生生活方式式Portofino生活方式式品牌传播播定位一、其好好处在于于这不是叫叫卖产品品，而是是一种生生活方式式。时下的房房地产广广告中，，都在竭竭尽全力力地卖产产品、卖卖景观、卖配配套、卖卖环境，，但这些些物质的的因素越越来越有有趋同的的势头，很很容易被被人轻松松效仿。。因而真真正成功功的地产产项目，，应该站位位更高，，不卖产产品，而而销售一一种生活活态度，，这是彻彻底摆脱竞竞争和超超越对方方的唯一一之路。。品牌传播播定位二、定位位的理由由满足了目目标消费费群对生生活方式式的需求求华侨城波波托菲诺诺正是追追求居住住与生活活的真谛谛很好的反反映出波波托菲诺诺的楼盘盘特色形成了鲜鲜明差异异化的品品牌形象象品牌传播播定位三、Portofino生活活方式是是什么？？Portofino生生活方式式是一个个名词，，对这个个名词最最简练的的解释就就是——质朴而又又浪漫，，优雅但但不拘束束的生活活。品牌传播播定位四、品牌牌写真在Portofino，一杯杯咖啡就就是一个个下午；；走在木木栈道，天鹅鹅湖畔放放歌；黄黄昏的广广场，弥弥漫着咖咖啡的香香味与之千年年的人文文；每个个人眼中中透着闲闲适与自自在，每每个人的动作作透着浪浪漫与优优雅……….品牌传播播定位目标消费费群希望望拥有与与众不同同的浪漫漫的高雅雅的生活活方式，，而又非另类及及过分前前卫或者者是虚荣荣的仅仅仅是过分分奢华的的生活，，希望是一种符符合身份份的且又又质朴的的、自由由自在的的的生活活方式既既——Portofino生生活方式式。Portofino生生活方式式目标消费费群向往往的生活活方式=[广告推广广策略]广告推广广策略一、广告告主题口口号结合波托托菲诺楼楼盘自身身定位与与传播定定位和目目标消费费群生活态度度，得出出的广告告口号是是Portofino生生活格调调——质朴的浪浪漫，自自在的优优雅广告推广广策略二、口号号释义1、“Portofino生生活格调调”的提提出具有有一种大大气一种种强势性性，表明明了“Portofino生生活格调调”与其其他生活活相处的的与众不不同，突突出其唯唯一性。。2、“质质朴的浪浪漫、自自在的优优雅”是是对“Portofino生生活格调调”界定定。在人人们心中中，浪漫漫多为奢奢华的，，而Portofino的浪浪漫是一一种质朴朴的浪漫漫，更加加合乎人人性。优优雅界定定为一种种贵族的的生活方方式，但但贵族的的优雅多多受繁文文缛节的的限定，，很难自自在享受受，但““Portofino生活””的优雅雅是一种种“自在在的优雅雅”，一一种更加加合乎人人性的优优雅。““浪漫、、优雅””界定了了消费群群的身份份是成功功人士（（都市贵贵族）；；“质朴朴、自在在”突出出了“Portofino生生活格调调”的与与众不同同（唯一一性）：：更加合合乎人性性。3、合在在一起作作为广告告语，在在传播推推广上具具有独特特性、强强势“Portofino生生活格调调——质质朴的浪浪漫自自在的的优雅””性。且且界定清清晰，颇颇具戏剧剧性，可可充分体体现Portofino生活活与众不不同，卓卓然出众众。广告推广广策略三、有效效整合传传播力往一处处使，才才能取得得事半功功倍的效效果。在在波托菲菲诺的推广过过程中，，每一环环节都要要紧紧围围绕主题题定位。。从诉求求内容、诉诉求风格格进行统统一的形形象包装装。同时，不不同广告告形式又又有各自自明确的的分工，，大众传传播广告（报报纸、电电视等））主要着着力营造造波托菲菲诺浓厚厚的纯粹粹的生活氛氛围，借借此让目目标受众众发现、、欣赏并并最终认认同其附附加值。售售楼书、、宣传单单、软文文、展板板等则逐逐一阐释释具体楼楼盘卖点。。广告推广广策略四、利用用软性炒炒做作为硬性性广告的的必要补补充，软软性新闻闻及软文文广告可可以在全社社会范围围迅速形形成热点点，引起起关注，，为达到到此目的，我们们可以从从波托菲菲诺的产产品与传传播定位位着手。。广告推广广策略五、重视视售点现现场包装装设计买楼是个个理性消消费的过过程，但但此过程程中不乏乏感性冲动的因因素，在在售楼现现场的形形象包装装上作文文章，就就是要让买家家在这里里，会产产生一种种抑制不不住的冲冲动，从从而提高销售售成交率率。广告推广广策略六、报纸纸广告主要以发发布系列列形象广广告为主主，配合合销售与与阶段性推广广中的公公关活动动、促销销活动、、社区文文化活动动等，选择达到到率高的的有效报报媒，利利用震撼撼力强的的发布方方式，爆破型发发布。广告推广广策略七、电视视广告利用电视视广告形形象化的的特点，，直观的的表现Portofino生活方式式与品牌牌形象，，影响面面广，可可覆盖的的地区广广，实效效性强，使使用时间间长，可可后期沿沿用。可可提高认认识度及及好感度度使目标消消费群直直观的感感受到这这种生活活格调。。广告推广广策略八、户外外广告利用候车车亭广告告的传达达率高的的优势，，清晰的的利用平平面表现将将Portofino生活的的格调传传达出去去，利用用其平面面组合效果强强的优势势将天鹅鹅堡有效效的融合合在一起起。利用用车体广广告流动性性强的特特点，在在城市中中形成一一道独特特的风景景线。

Portofino生活方式华侨城地产波托菲诺小镇天鹅堡swancasthr波托菲诺小镇天鹅堡swancasthr候车亭广广告释义义[广告表现现策略]波托菲诺诺只卖生生活波托菲诺诺媒体广广告不渲渲染房子子而是一种种独特而而鲜明的的居住生生活格调调广告表现现策略广告表现现策略广告表现现总原则则由于波托托菲诺面面对的是是一群较较高阶层层，为能能和他们们做高效的沟沟通，我我们的广广告表现现必须；；具有深层层次的文文化品位位和审美美价值因为他们们见识开开阔，有有一定的的艺术鉴鉴赏力，，或者有有一部分分人可能能是缺少少此方面面的熏陶陶，但他他们很懂懂得附庸庸风雅。。有自己的的观点因为他们们的成功功背景，，他们对对诸多事事物都有有自己的的独到见见解，广广告应该该在这方方面试图图与他们们共鸣。。广告表现现策略为受众留留有足够够的想象象空间他们是聪聪明的一一群，不不需要喋喋喋不休休地告诉诉他们这这里怎么么好，那那里怎么么好，而而是需要要为其营营造一种种氛围。。意大利风风格，格格调浪漫漫优雅他们就是是为了Portofino生生活方式式才来到到波托菲菲诺，我我们的广广告就要要充分体体现这一一点。[推广方方案案]推广方案我们的现阶段段推广工作——推出波托托菲诺和天鹅鹅堡我们的推广进进程安排第一阶段：7月15日———9月14日引引销期第二阶段：9月15日———9月30日内内部认购第三阶段：10月12日日——12月月31日开开盘强销期期天鹅堡在推广广中的问题“天鹅堡”与与Portofino的意意大利小镇风格不统一如何解决通过引销期软软新闻炒做铺铺垫，以“目目标消费群所所追求的Portofino生活方方式”做诉求求方向，强力力包装两块地地块之间的景景观街，将其其有机的融为为不可分割的的一体。——通过现场包装装和统一的传传播形象，使使“天鹅堡””成为Portofino小镇不可可分割的部分分。推广方案阶段性推广工工作一（引销销期）第一步：售楼楼处与现场包包装精心打造波托托菲诺景观街街，将其设计计为一条“意意大利Portofino风情街”供看看房者与游客客驻留，体验验身在其中的的感受。尽可可能的把人文的气气质从细处表表现出来，使使来看楼的潜潜在消费者不不断体会我们的主主题推广概念念。意大利Portofino风情街：：在波托菲诺风风情街上，有有咖啡馆、酒酒吧、书店、、面包房、国国外工艺品商店、、小剧院、微微型音乐厅、、古玩店等。。推广方案阶段性推广工工作一（引销销期）沃尔玛广场展展示厅：利用玻璃展示示厅外广场的的空地，铺设设鹅卵石地面面，搭建简易木围栏与与摆设桌椅及及阳伞，营造造意大利露天天咖啡吧氛围。威尼斯酒店销销售处：将整个现场设设计成意大利利式酒吧的形形式，营造轻轻松、休闲的的氛围，看看楼汽车也可可以称为观光光车，将看楼楼加入游赏的的感觉，把商商业味人为的的淡化。推广方案阶段性推广工工作一（引销销期）现场销售处：：建议将现场售售楼处建在景景观街尽头与与两块地盘入入口交界处，，设计成与环环境充分融合合的空间，注注重水体及光光线的配合以以及与两块地地块的连接，，风格则采用用意大利庭院院式布局，将将小镇特色充充分表现出来来。让目标受受众留下深刻刻印象。推广方案天鹅堡Swancasthe现场销售处景观街入口口多层小高层Townhouse别墅天鹅湖燕栖湖阶段性推广工工作一（引销销期）第二步：户外外广告利用华侨城现现有的户外广广告牌的有利利位置发布广广告，内容包包括两方面，一一方面是我们们的策略核心心“Portofino生活方式””的传播，另一一面是“天鹅鹅堡”形象广广告，将天鹅鹅堡形象有机机的融入波托菲菲诺整体传播播形象中去。。发布时间：7月15日———12月31日推广方案阶段性推广工工作一（引销销期）第三步：邮递递及特殊场所所传播将波托菲诺相相关传单、折折页及广告礼礼品，提供给给与目标消费费群活动相关的的场所，如星星级酒店西餐餐厅、高球俱俱乐部、游艇艇会等场所，提提前为全面的的概念炒做期期做好针对性性强的铺垫。。发布时间：7月20日起起推广方案阶段性推广工工作一（引销销期）第四步：软新新闻炒做组织召开新闻闻发布研讨会会组织主办类似似“21世纪纪主流生活方方式研讨会””的活动，在在会议上明确提出波波托菲诺的主主张，策动新新闻，力求吸吸引众多媒体体的目光。邀请社会学家家及知名人士士参与，并力力邀各界媒体体做深层访谈谈。地点：威尼斯斯酒店售楼处处时间：8月5日推广方案软性文章的主主题1——Portofino生活方式大大讨论a、21世纪纪主流生活方方式剖析（从从国际主张生生活方式看深深圳人居住走走势）b、我们希望望这样生活（（展示波托菲菲诺带来的新新生活方式））c、我想去意意大利Portofino小镇（带带出Portofino小镇原貌与与当地人文））发布时间：分分别在8月6日——8月月7日、8月月8日——8月9日8月13日———8月14日推广方案软性文章的主主题2——关于华侨侨城波托菲诺诺a、华侨城倾倾情之作（波波托菲诺是华华侨城地产集集合多年地产产项目开发经经验，推出的的得意之作））b、人、住房房、自然的和和谐及完美的的组合意味着着什么？发布时间：分分别是在8月月15日———8月16日日、8月20日—21日日推广方案软性文章的主主题3——关于华侨侨城地产我们不仅仅是是在建房子（阐述华侨城城地产的开发发理念和精神神）发布时间：8月22日———8月23日——上述所有有主题炒做宜宜一段时间集集中于一个话话题展开，以以求效果最大化。。处报纸媒体体以外，还会会选择目标受受众针对较强强的媒体，如《世世界经理人杂杂志》、《高高尔夫杂志》等。推广方案阶段性推广工工作一（引销销期）第五步：公关关活动炒做通过前期不停停断的炒做，，波托菲诺在在目标受众中中已有了一定定的认识和了解，并并且对Portofino生活方式式有了一个从从认识到认可可的过程。这时是将将天鹅堡切入入的最好时机机，在引销期期接近尾声既既天鹅堡内部认购开开始前十天发发布“天鹅湖湖之夜”活动动报广，使活活动具有一定的时效效性，十天后后谜底揭晓，，举行活动。。时间：9月5日——9月月15日推广方案阶段性推广工工作一（引销销期）第六步：报刊刊广告强势发布华侨侨城.波托菲菲诺整版形象象广告，推出出波托菲诺生活主张，承承接前期炒做做，乘机将品品牌形象脱出出，目的并非非只是让目标消消费群知道，，而是在短时时间内形成一一个社会热点点，成为一种人们们谈论的话题题，让这种生生活方式成为为一种主流。。并为内部认购购做好铺垫。。投放时间：9月10日———9月12日推广方案阶段性推广工工作二（内部部认购期）第一步：电视视广告投放在认购期开始始时，较密集集的投放波托托菲诺电视广广告形象篇缩小目标受众众心中天鹅堡堡与Portofino风格上的差差距，用感性的诉求感染染他们——居住在天鹅堡堡就是居住在在波托菲诺。。时间：9月15日——12月31日日推广方案阶段性推广工工作二（内部部认购期）第二步：公关关活动炒做由于时间较短短，所以活动动要紧凑并且且有声势，因因此可举行同同类型但不同内内容的系列公公关活动，使使之形式简洁洁但却内容丰丰富。吸引目标标受众来看楼楼的同时便可可参加活动，，让他们驻留留在这里，更亲亲切的感受到到这种氛围。。时间：9月16日——9月25日推广方案阶段性推广工工作二（内部部认购期）第三步：户外外广告内部认购期开开始，利用深深南大道香蜜蜜湖至华侨城城之间候车亭做平面形象象广告，吸引引目标受众看看楼，并且形形成一条自然的看楼指引引通道。投放时间：9月初起推广方案阶段性推广工工作二（内部部认购期）第四步：开盘盘前大型公关关活动造势在国庆华侨城城旅游旺季，，与意大利使使馆合作举办办“意大利文化节”，在在华侨城波托托菲诺刮起一一阵强烈的意意大利之风将开盘前造势势推向高潮。。投放时间：10月1日———10月5日推广方案阶段性推广工工作三（开盘盘强销期）第一步（开盘盘）：公关活活动炒做，电电视、报刊、、多方位配合合在开盘前期开开播电视广告告形象片铺垫垫，并且一直直延续下去。。开盘当日举行行大型公关活活动，开盘报报广与系列报报纸广告发布布配合活动营造声声势，活动承承接前期软文文炒做主题，，将“波托菲菲诺生活方式”升升华。开盘时间：10月12日日报报刊投放时时间：10月月10日———10月20日推广方案阶段性推广广工作三（（开盘强销销期）第二步：报报刊、电视视、车体多多方位整合合传播延续开盘活活动热点，，利用报纸纸广告强势势主推天鹅鹅堡，电视广告配合合，随之利利用车体广广告穿梭与与城市之中中，强化波托菲诺与与天鹅堡的的整体形象象，加强之之间的紧密密联系。投放时间：：10月21日———11月31日推广方案阶段性推广广工作三（（开盘强销销期）第三步：强强销期促销销活动配合合销售开盘后趁热热打铁，在在开盘活动动余热未减减之时配合合销售举行系列促促销活动强强销“天鹅鹅堡”，同同时为下一一阶段Townhouse销售奠定基基础。活动时间：：10月15日———12月25日推广方案[阶段性推广广计划]阶段性推广广计划引销期内内部部认购期开开盘强强销期7/20——9/149/15—9/3010/12—12/31公关活动促销活动天鹅湖之夜夜名影展名画展生活论坛高尔夫球赛赛翻开咖啡人人生意大利旅游游圣诞宴会场所接触邮寄资料阶段性推广广计划公关活动一一（引销期期）———“天鹅湖湖之夜”目的：在内内部认购之之前开始铺铺垫，直接接将天鹅堡堡切入波托托菲诺整体体形象中，，迅速提升升楼盘知名名度及好感感度。时间：9月月5日———9月15日思路：邀请请中央芭蕾蕾舞团来深深，在华侨侨城华夏艺艺术中心上上演芭蕾舞舞剧目“天天鹅湖”，，迅速拉近近消费群与与天鹅湖及及天鹅堡的的距离，增增强目标消消费群好感感度，给他他们一个想想象的空间间和生活的的向往。阶段性推广广计划公关活动一一（引销期期）——““天鹅湖之之夜”活动内容：：在活动前前10天（（9月5日日）发布报报广，提出出意大利Portofino小镇与华华侨城波托托菲诺的相相关问题（（问题中包包含个人资资料部分）），消费者者填写完毕毕后将其寄寄回，在全全部答对的的人中抽取取500人人于9月20日免费费到华夏艺艺术中心观观看芭蕾舞舞剧。抽取人数根根据现场容容纳人数比比例而定，，另外可通通过银行信信用卡部及及调查公司司的数据针针对性强的的邀请一些些潜在目标标客户。阶段性推广广计划公关活动二二（内部认认购期）——“世界名名画展”目的：提升升楼盘整体体形象与美美誉度，增增强销售现现场气氛。。时间：9月月16日———9月20日思路：名画画，与消费费群沟通的的另一文化化通路。活动内容：：向文物公公司或私人人借租国内内外名画，，在售楼处处展出，同同时举办酒酒会，设自自助餐。阶段性推广广计划公关活动三三（内部认认购期）““流金岁月月——经典典影展”目的：提升升楼盘知名名度与亲和和力，聚集集现场人气气时间：9月月21日———9月25日思路：电影影，一种现现代人不可可缺少生活活乐趣，尤尤其对目标标受众而言言，一些经经典国内外外名片会勾勾起往日的的回忆。活动内容：：在众多国国内外经典典名片中，，选出100部，在在售楼处举举行影展，，本次活动动可与媒体体合作，并并邀请一些些名导演和和艺术家参参加开幕仪仪式。公关活动四四（国庆期期间）：华侨城波波托菲诺意意大利文化化节目的：提升升楼盘知名名度与亲和和力，造成成开盘前强强势时间：10月月1日———10月5日思路：在国国庆华侨城城旅游旺季季，与意大大利使馆合合作举办““意大利文文化节”，，并力邀意意大利著名名男高音帕帕瓦罗帝来来深演出，，将开盘前前造势推向向高潮。阶段性推广广计划阶段性推广广计划公关活动四四（开盘当当日大型公公关活动））——“生活活论坛暨《《波托菲诺诺生活格调调》画册发发行式”目标：在公公开发售当当日，造势势、聚集人人气，形成成公众新闻闻点。时间：10月12日日星期五阶段性推广广计划思路：看到到“论坛””两字，人人们自然地地有些肃然然起敬，因因为在思维维里，“论论坛”是某某一领域最最专业最权权威的碰撞撞，可“论论坛”最大大的附加值值受益者便便是东道主主。建议邀邀请知名社社会学者、、时尚生活活专业人士士、外籍学学者，在波波托菲诺售售楼现场，，举行“生生活论坛””，同时派派发《波托托菲诺生活活格调》画画册。阶段段性性推推广广计计划划活动动内内容容：：力邀邀诸诸多多相相关关人人士士共共谈谈““生生活活格格调调””的的同同时时现现场场派派发发画画册册。。活活动动前前三三天天连连续续刊刊登登报报广广，，提提醒醒目目标标客客户户参参加加，，同同时时有有针针对对性性的的邮邮寄寄邀邀请请函函。。活活动动当当日日开开始始发发布布开开盘盘广广告告随随后后发发布布针针对对““天天鹅鹅堡堡””的的系系列列报报纸纸广广告告。。系列列促促销销活活动动计计划划公关关活活动动五五（（强强销销期期））————““绿绿野野仙仙踪踪””目的的：：一一对对一一营营销销，，形形成成口口碑碑传传播播效效应应。。时间间：：10月月15日日————10月月18日日思路路：：高高尔尔夫夫，，有有钱钱人人的的运运动动，，通通过过华华侨侨城城高高尔尔夫夫球球会会，，给给会会员员名名单单上上的的目目标标消消费费群群发发邀邀请请函函，，邀邀请请他他们们参参加加““Portofino绿绿野野仙仙踪踪高高尔尔夫夫精精英英挑挑战战赛赛””，，将将一一对对一一营营销销策策略略与与目目标标消消费费群群消消费费偏偏好好结结合合，，将将起起到到极极强强的的效效果果。。系列列促促销销活活动动计计划划公关关活活动动五五（（强强销销期期））————““绿绿野野仙仙踪踪””活动动内内容容：：通过过邮邮寄寄活活动动单单张张及及邀邀请请函函，，邀邀请请高高尔尔夫夫球球会会的的会会员员，，于于10月月15前前报报名名参参加加本本次次挑挑战战赛赛，，冠冠军军将将获获得得Portofino天天鹅鹅堡堡一一套套房房的的免免首首期期优优惠惠，，亚亚军军和和季季军军分分别别获获得得免免球球会会会会费费半半年年，，前前十十名名获获得得Portofino精精美美礼礼品品一一份份。。[系列列促促销销活活动动计计划划]系列列促促销销活活动动计计划划促销销在在波波托托菲菲诺诺推推广广中中扮扮演演什什么么角角色色？？促销销是是短短期期行行为为，，可可能能对对楼楼盘盘销销售售有有促促进进作作用用。。房屋屋是是高高价价位位商商品品，，其其自自身身品品质质和和楼楼盘盘整整体体形形象象对对购购买买起起决决定定性性作作用用，，促促销销额额度度只只占占房房屋屋价价值值很很小小部部分分，，因因而而单单纯纯的的促促销销对对销销售售的的拉拉动动有有限限。。———作作为为广广告告组组合合战战术术之之一一的的促促销销，，必必须须在在整整体体广广告告策策略略的的统统合合下下出出击击系列列促促销销活活动动计计划划波托托菲菲诺诺的的主主题题促促销销策策略略：：促销销锁锁定定对对象象————接接受受东东西西方方文文化化浸浸闰闰，，经经济济实实力力雄雄厚厚有情情趣趣、、有有品品位位、、讲讲究究生生活活质质量量、、懂懂得得生生活活艺艺术术的的人人。。我们们的的广广告告传传播播主主题题————““Portofino生活活格格调调————质质朴朴的浪浪漫漫，，自自在在的的优优雅雅””。。———所以以，，波波托托菲菲诺诺的的促促销销不不追追求求奢奢华华，，不不仅仅是是商商业业的的，，更更是是文文化化的的。。系列列促促销销活活动动计计划划波托托菲菲诺诺促促销销策策略略：：围绕绕目目标标消消费费群群生生活活形形态态，，利利用用与与之之生生活活息息息息相相关关的的事事物物与场场所所展展开开销销售售传传播播。。生活活形形态态其它它接接触触点点“一一对对一一””行行销销其它媒介马会高球会游艇会飞机头等舱现场包装五星酒店邮寄楼书书资料——“窄窄”而告告之既““一对一一行销””一个“只只为极少数人人所拥有””的顶级级毫宅，，销售载载体的选选取也要要讲求特特殊性：：非大众的的、非常常规的、切合目标标群生活活习性的的。——“短短兵相接接”既““充分利利用接触触”选择目标标群最可可能出现现的场所所作为信信息传递递的接触触点，层层层“封封杀”，，强势传传达最集集中最简简炼具冲冲击力的的信息，，从而牢牢牢锁定定目标群群体。系列促销销活动计计划波托菲诺诺促销策策略：——宣传传折页要求材质质特殊，，厚重珍珍贵，设设计及包包装有内内涵和格格调。——直效效商业信信函或广广告礼品品要求形式式独特，，格调高高雅，有有珍藏价价值。——灯箱箱、展板板用于室内内（五星星级酒店店等处））；要要求创意意独特，，制作优优良，有有冲击力力，信息息集中，，简明扼扼要。——小型型赠品雕雕塑用于促销销活动或或场所摆摆放；要要求造造型优雅雅，材质质珍贵，，极具观观赏和收收藏价值值。系列促销销活动计计划促销物料料：系列促销销活动计计划促销活动动一（强强销期））——““翻开咖咖啡人生生”目的：吸吸引目标标消费群群，促进进销售；；同时扩扩大波托托菲诺的的知名度度，形成成口碑传传播。时间：10月20日———10月30日思路：在在销售期期，向买买家赠送送名著、、音乐作作品（CD）和和名品咖咖啡，赠赠品可谓谓投其所所好，易易赢得认认同刺激激买家。。系列促销销活动计计划促销活动动一（强强销期））——““翻开咖咖啡人生生”活动内容容：凡波波托菲诺诺买家，，可获赠赠100本包含含（文学、、艺术、、自然科科学等作作品）名名音乐作作品100张张CD（（古典音音乐、意意大利经经典歌剧剧、现代代经典声乐乐作品））咖啡机机、咖啡啡和关于于咖啡的的书《咖啡地地图》、、《打开开咖啡之之门》。。系列促销销活动计计划促销活动动二（强强销期））——““从波托托菲诺到到佛罗伦伦萨”目的：促促进销售售，形成成口碑传传播效应应。时间：11月1日———11月月20日日思路：旅旅游，目目标消费费群热衷衷的消费费方式，，更是一一种生活活情结，，选择浪浪漫的地地中海旅旅线游路路，正切切合波托托菲诺品品牌形象象，也符符合目标标消费群群的西风风之恋，，作为促促销手段段，一定定会为销销售注入入力量。。系列促促销活活动计计划促销活活动二二（强强销期期）———““从波波托菲菲诺到到佛罗罗伦萨萨”活动内内容：：以抽抽奖的的方式式抽出出8名名幸运运者，，获赠赠地中中海免免费旅旅游。。在宣宣传时时突出出地中中海意意大利利关键键是Portofino小镇镇风情情。中中奖者者的获获赠金金额以以两万万元为为限。。若无无护照照者，，可现现金支支付。。系列促促销活活动计计划促销活活动三三（强强销期期）———““波托托菲诺诺的圣圣诞之之夜””目的：：促进进销售售，同同时形形成社社区文文化氛氛围。。时间：：12月1日———12月月25日思路：：圣诞诞节本本身是是泊来来品，，也是是目标标消费费群热热衷的的节日日，体体现一一种生生活情情结，，选择择在波波托菲菲诺过过圣诞诞节别别有一一番风风情，，作为为促销销手段段，同同时给给日后后社区区文