某地产东湾营销策略及推广提案报告杭州远创营销策略报告

保利·东湾项目营销策略及推广提案我们面对的是一个86万方体量大盘

我们处于同质竞争明显的下沙

我们要从众多品牌公司种脱颖而出

我们还不可避免的受到经济形势的影响

所以今天的提案

没有长篇大论的市场分析，没有模板式的行活

只解决战略及战术问题

寻找一条能体现保利·东湾魅力与气质的可行之路东部，发现湾作为杭州三个副城之一，以经济技术开发区和教园区为骨干的综合性新城下沙与杭州的关系在城市东扩的规划下，未来人口的大量导入使得下沙新城将迎来新一波住宅需求高潮地铁一号线的贯通直接拉近了物理与心理距离老杭州人：我宁愿在市区买个二手房，也不愿意住到下沙去，工业区哎……希望之城的尴尬新杭州人1：下沙太远了，虽然房价便宜，但是我在文三路上班，这样还是感觉不方便，等等吧……新杭州人2：其实住在下沙也不是不能接受，但是旁边的朋友都在市区，到那里社交圈子会狭窄很多，晚上八点路上都没什么人了，等等吧……下沙给人的感觉无论从实际或者心理都比较远，配套不成熟，缺乏生活氛围，工作生活不方便，工业园区的形象是消费者产生抗拒心理的主要原因原因1：作为城市东扩的主要发展方向，目前钱江新城的发展仍未完善，消费者对下沙的前景还没有明确的概念，副城生活仍显遥远。尴尬的背后原因2：在杭州东部发展进程中，下沙和杭州主城区之间还有九堡作为过度，而九堡的发展目前仍属起步阶段，无论从居住氛围、商业配套和交通状况来看，都不具备完美衔接的条件。世界上锦上添花的人会比雪中送炭的人多现阶段我们的客群面（主力）下沙（高教园区、开发区各企业、和下沙有某种业务往来的企业、下沙事业单位以及临近周边的乡县）九堡（四季青市场、东站及市场、华贸鞋城等市场的私营业主）现阶段我们的客群面（偶得）萧山（东北部高教园区或者其他的私营业主）城东（钱江新城、东站范围附近从业人员或私营业主）现阶段我们的客群群面（游离离）温州、台州州等地的投投资客或者者和下沙有有着某种关关联的异地地购房者根据之前楼楼盘的成交交状况和客客户预约状状况来看，，下沙的意意向购房群群体数量依依然是可观观的，房开开企业和购购房群体处处于较为平平衡的胶着着状态，但但2008年开始，市市场的平衡衡被打破了了……08年下半年以以来，美国国的经济危危机已经引引发了全球球的经济动动荡，随着着时局的发发展和当代代经济全球球化的联动动反应，我我国的金融融市场也是是一路走低低，股票证证券市场接接连下挫，，原材料价价格的上涨涨、通货膨膨胀的压力力、高企的的房价等众众多原因进进一步导致致了我国当当前总体经经济的不景景气。由于这样的的经济状况况，导致原原本有购房房需求的消消费者由于于资金或者者生活压力力的问题而而延缓了购购房时间，，甚至有某某些高端物物业的业主主已经无法法偿还银行行按揭。2008市场关键词词：金融危危机收到经济危危机的影响响，为了控控制风险，，国家对金金融机构的的审核更加加严格，许许多房开企企业开始面面临贷款压压力；同时时，由于购购房能力的的下降，房房开企业的的资金回笼笼也产生了了明显影响响。在杭州州，万科率率先抛出了了打折的口口号，复地地、野风等等开发商也也纷纷开始始采取打折折的方式；；另外的一一些项目为为保证回款款也开始频频繁调整开开盘价格。。2008市场关键词词：打折楼盘打折的的现象直接接影响了已已购房客户户的情绪，，带有投资资心理的客客户担心资资产缩水，，而自住需需求的客户户则希望能能尽可能降降低购房支支出。2008年秋季房交交会成交套套数为408套，成为5年来成交套套数最低的的一次，同同时，这也也是5年来杭州房房交会唯一一没有公布布成交均价价的一年。。2008市场关键词词：打折在进入“金金九银十””后，9月供应量较较8月增长近两两倍，由于于市场的不不景气，成成交量较低低，与8月相比基本本持平，供供求比则下下跌到08年以来的最最低点。八月为传统统意义上的的淡季，而而原本“金金九银十””的九月成成交量却不不及上月；；9月区域成交交量主要集集中在江干干区（其中中位于钱江江新城的万万象城和九九堡的魅力力之城，分分别有429套和222套的销售量量），同时时上城、拱拱墅、滨江江三区成交交量也在百百套以上。。滨江、之之江板块9月打折促销销楼盘较多多，优惠的的售价使得得9月成交量较较8月大幅增加加，可见在在目前的楼楼市状况下下，降价对对于加速房房源的去化化具有一定定的效果。。1、成熟区域域折扣对销销售的影响响明显从销售情况况来看，房房地产发展展较为成熟熟的区域如如市中心、、滨江、钱钱江新城等等地受折扣扣影响明显显，而发展展刚刚起步步配套尚未未成熟或距距离市区较较远的如城城北、余杭杭等地折扣扣后对销售售的促进并并不明显。。由此可见见，目前成成熟区域的的价格在折折扣后基本本已经达到到客户的心心理预期，，而那些偏远未成熟熟地区客户户仍抱有较较大的价格格调整期望望。2、部分偏偏远不成成熟区域域仍未降降到客户户心理预预期万科全面面折扣之之后，客客户对市市场的折折扣期望望值加大大，7-8折成为他他们的心心理预期期值，一一些成熟熟区域降降价后已已达到客客户的心心理预期期因而取取得热销销，而一一些区域域较大幅幅度降价价后销售售并未有有太大起起色，还还未达到到客户的的期望值值，因而而客户继继续观望望，而发发展商接接下来可可能加大大折扣力力度，价价格战将将进一步步升温。。3、同样的的折扣幅幅度下，，跟进打打折楼盘盘销售效效果明显显不如首首先打折折楼盘从魅力之之城和汇汇盛德堡堡的销售售情况可可以看到到，由于于客户数数量有限限，当首首个折扣扣楼盘将将需求客客户大部部分去化化后，跟跟进打折折楼盘如如没有更更大幅度度的折扣扣，将无无法吸引引足够的的购房客客源，这这也导致致为取得得较好的的销售成成绩，同同一区域域内楼盘盘折扣幅幅度将愈愈加加大大以吸引引客源。。4、面对激激烈价格格战保值值承诺成成为取得得热销的的一种手手段部分发展展商未采采用降价价折扣的的方式，，而采用用保值承承诺的方方式一来来吸引市市场眼球球，二来来也提升升客户购购买信心心，用另另一种方方式吸引引客户购购房。1、从2008年9月16日起，下下调一年年期贷款款基准利利率0.27个百分点点2、从2008年9月25日起，中中小型存存款类金金融机构构存款准准备金率率下调1个百分点点3、从2008年9月19日起，单单边征收收股票、、证券交交易印花花税4、从10月9日起下调调一年期期人民币币存贷款款基准利利率各0.27个百分点点5、从10月10日起下调调存款类类金融机机构人民民币存款款准备金金率0.5个百分点点6、从10月14日起杭州州出台““房产救救市24条”2008市场关键键词：救救市1、在外贸贸行业和和固定资资产投资资行业收收到金融融影响的的状况下下，政府府开始积积极的通通过拉动动内需来来保证稳稳定的经经济增速速，相信信在未来来内部消消费力量量会有所所显现2、杭州新新出台的的救市政政策，从从政府的的初衷来来说是为为了遏止止当前房房价下滑滑的趋势势，促成成成交量量的上升升，但是是诸多利利好对于于开发商商与消费费者来说说，又将将形成一一轮新新的博弈弈，目前前的局势势不明朗朗，新政政需要一一段时间间的消化化。3、但是从从就是政政策的内内容上来来看，治治本仍然然比较勉勉强，某某些条款款更像是是选择社社会和谐谐的政治治背景和和政府土土地出让让的促销销政策。。房开企企业的根根本问题题没有得得到解决决，消费费者买涨涨不买跌跌的心态态也会存存在。1、市场仍仍不明朗朗，何时时回暖可可能尚不不确定2、对于市市场还需需要持谨谨慎态度度3、杭州房房产的板板块争夺夺和区域域内争夺夺始终会会长期存存在竞争策略略阵地战集团战阵地战1、屯粮备备战2、占领高高地1、联合进进攻2、组织火火网1、集中优优势2、优胜劣劣汰人们，流流向湾权利顶层层财富顶层层上层（稳稳定资产产层）中上层（（新资产产层）中产稳定定层中产初层层市民阶层层赤贫阶层层本案的主主力客群群将来自自于经济济体系中中中产阶阶层的初初层到上上层。靠靠打拼完完成财富富的初步步积累，，事业处处于发展展上升期期，是富富有成长长力的中中产阶层层，故我我们将其其称之为为：阳光资产产层客群白描描寻求他们们在价值值观、信信念、心心态、生生活方式式、社会会角色上上的共同同点2530354050初生群体体进取群体体成就群体体还没有自自己的财财产、房房子或车车和定型型的事业业“闯””天下下，““创””业对未来来充满满梦想想，乐乐于接接受新新事物物捕捉机机会，，从一一个高高起点点向自自己的的目标标努力力尝试，，挑战战，多多做，，快跑跑常问的的问题题是：：为什什么不不？挣下自自己的的财产产，事事业有有成有更高高的目目标，，争取取更多多不断提提升自自己，，工作作大于于生活活，忙忙碌见证了了自己己越来来越好好，但但必须须努力力常问的的问题题是：：下一一个是是什么么？拥有家家庭，，事业业，身身份注重优优越感感、自自得要轻松松，不不要松松懈，，保持成成就和和舒适适，事事业很很重要要梦想拥拥有和和谐平平衡充充实的的生活活孩子子教育育，家家庭生生活，，娱乐乐社交交，自自我实实现都都是生生活的的重点点常问的的问题题是：：还有有什么么是我我没有有体会会到的的？客群品品牌观观重视品品牌，有崇崇洋之之嫌；；更知知道用品牌牌表现现身份份；愿意意为高高质量量和独独特风风格而而花费费金钱钱。客群媒媒体观观新型网网络媒媒体的的接触触度高高；相相对更更重视广广告，，并懂懂得广广告的的格调调；杂志志和报报纸的的接触触率与与依赖赖较高高。客群行行为/态度重视事事业、、成就就，追追求自自我挑挑战和和实现现；生活富富裕，，注重重享受受。客群休休闲观观休闲活活动多多为社交型型和自自我享享受型型；重视视氛围围和环环境。。目标客客群价价值取取向“时尚尚的城城市自自然主主义者者”既追求求城市市生活活品质质，又又强调调以环环境主主义为为导向向的生生活观观目标客客群需需求提提炼他们需需要品品牌，，也懂懂得品品牌，，但他他们的的品味味和社社会地地位决决定了了他们们需要要的是是真正正有价价值的的品牌牌——有价值值的品品牌表表现他们注注重格格调，，注重重那种种有品品质的的格调调，能能征服服大众众的东东西就就是他他们选选择的的目标标——大气的的品质质诉求求享受才才是生生活的的本质质，苦苦心经经营的的目的的就是是为了了好好好犒劳劳那些些本来来就少少有的的个人人时间间——愉悦的的心理理感受受喜欢那那种随随心所所欲，，切换换与动动静之之间的的感觉觉——公共与与私密密的共共享不能脱离群群众，但要要高与群众众——可感知的档档次体现经过一个阶阶段的推广广，我们来来回顾一下下之前的推推广感觉湾区，弯曲曲？从之前的推推广来看，，东湾整体体大盘的气气势已经明明确，开阔阔的尺度感感，优美的的视觉效果果以及DBD后花园那种种舒适和国国际化的感感觉。但是……我们在下沙沙未来会面面临很明显显的同质化化竞争，仅仅有的这些些卖点仍然然不足以在在竞争中脱脱颖而出我们需要改改变诉求的的方式CBD后花园给人人的感觉仍仍然太遥远远，而且湾湾区生活的的感觉仍然然没有清晰晰的诉求出出来，在现现阶段以CBD后花园的概概念进行传传播还是缺缺乏冲击力力我们还需要要改变形象象定位同样，“DBD之后是湾区区”的概念念无法具有有支撑一个个86万方生活城城区的后续续延展，项项目的气质质和包容性性都还需要要提升我们需要从从产品的角角度来扩充充项目的包包容性和高高度在延续原有有推广的基基础上提出出一种独特的的项目诉求求一个明确的的项目定位位一种强大的的包容性和和高度……一切从湾展展开联想……湾的理想湾的本源一一定是缔造造者赋予的的中国央企房房产综合实实力第1名中国国有房房地产企业业品牌价值值第1名中国房地产产综合实力力前4强品牌愿景：：打造中国国地产长城城品牌理念:和谐生活自自然舒适适这种和谐包包含了天地地万物，芸芸芸众生，，保利讲究究的是“和和则生物，，同则不继继”，“自然最舒适适”的感觉觉。区别于于中国“和和”文化的的曲高和寡寡与遥不可可及，这种种“和”的的感觉更加加温暖，更更容易亲近近，包容性性更强。是是一种丰富的和谐谐湾的物理开阔的尺度感和大大气感。数字是最能能表达的：：1000米，2200亩，180000万方，860000万方……在这里，拿拿着照相机机随便往哪哪一摁，就就是一张明明信片……开阔大气，，极致纯粹粹的美，我我们称之——大美湾的精神美都是从灵灵魂深处发发出的。——别林斯基（（俄国））美的事物是是永恒的喜喜悦。——英国诗人济济慈慈最能直接打打动心灵的的还是美。。美立刻在在想象里渗渗透一种内内在的欣喜喜和满足。。——爱迪生（美美）美是到处都都有的。对对于我们的的眼睛，不不是缺少美美，而是缺缺少发现。。——罗丹（法国国）你的心笑了了，你感觉觉到了美。。--康铭湾的精神其实，美是是更加深刻刻的，是一一种不经意意由内心深深处散发出出来的魅力力，一种原原始的，本本能的自然然表现，心心对于美来来说，才是是提升于物物质的更高高层含义这种原始和和本能，让让我们首先先联想到的的是孩子，，孩子透露出出的笑容完完全发自内内心，是一种美的的极致。湾的精神——悦心湾的理想我们怀着对对和谐的期期待，在一一个极美之之处，发自自内心的喜喜悦着，你你可以居上上流之上，，也可以居居上流之下下；你可以以是定制规规则的人，，也可以不不是。谁会会在乎这些些呢？大家家在乎的，，是那些生生命中的种种种元素在在有机作用用的烘焙下下产生的排排列组合，，以及感受受那些排列列组合给自自己带来的的乐趣对和谐期待待的本质、、极美的事事物和愉悦悦的心情，，三者缺一一不可。如果没有和和谐的本质质，结果只只能是矛盾盾，正如美美女不能和和美女长久久的同处一一室；沉溺溺上流生活活带来的喜喜悦，最终终一定会品品尝上流生生活的孤独独；物质和心情情单独存在在，也终有有穷尽的一一天；所以，湾的的理想是把把这些所有有的事物融融为一体，，不同年龄龄、不同的的家庭机构构，不同的的社会层次次，把各种种不同形态态，不同种种类的元素素组合起来来，形成一一个完整而而丰富的个个体，而各各种丰富的的个体又互互相组合，，和谐的成成为一个更更大的群体体。如此庞庞大的元素素进行排列列组合，可可以联想的的就是无限限多，例如如幸福，喜喜悦，幸运运，感恩，，微笑，奔奔跑，歌唱唱，演奏，，邻里，天天伦，从容容……世间的一切切行为、表表情、事物物都可以由由这些元素素所构成，，我们把这这些称之为为万象湾的理想包容万象湾的本源丰富的和谐谐湾的外在大美湾的精神悦心湾的理想包容万象SLOGAN大美悦心，，湾容万象象湾，就在眼眼前项目全盘推推广总策略略第一阶段：：基于目前市市场现状，，需要我们们以“倒立”的思维来思思考项目推推广，颠覆覆常规的先先大盘后品品质的手法法。树立品质：：必须把大盘盘“尺度”落地到产品品品质上，，以最快的的速度聚焦焦目标客群群视觉，很很明显面对对市场现状状，品质的的效应远高高于大盘气气势；表现手法：：通过各种景景观以及产产品的外在在表现结合合设计的理理念思路来来阐述项目目的品质是是有保障的的；表现元素：：江景、湿地地等外部景景观的实景景表现，项项目的各类类效果图项目全盘推推广总策略略第二阶段：：强化品质：：通过项目的的实景展示示，内部样样板房的实实景来确定定项目的品品质感，营营造出一种种“东湾就就是下沙品品质最好的的楼盘”这这样的感觉觉；表现手法：：通过各种社社区内部样样板区的实实景，样板板房的实景景进行表现现，有整体体，有局部部，甚至包包含细节；；表现元素：：实景表现项目全盘推推广总策略略第三阶段：：提升品质：：将大美转化化成悦心，，把外在的的元素表现现成内在情情绪的外在在反映，在在市场中树树立“住在在品质最好好的东湾会会让生活更更加美好””表现手法：：；各种人物物的状态，，这个时候候的人物是是单体，通通过人的各各种情绪和和状态来表表现一种生生命的大美美表现元素：：人物状态实实拍，与各各种场景的的结合项目全盘推推广总策略略第四阶段：：再次提升品品质：在前阶段，，物质和精精神已经经经历了一次次有机的融融合，而在在本阶段需需要将上阶阶段的融合合产物作为为基本元素素继续进行行有机融合合，真正展展现“东湾湾包容万象象，营造丰丰富和谐的的气质”表现手法：：；把万象划划分为各种种不同形式式，有不同同年龄的人人，有不同同家庭结构构的人，有有不同社会会阶层的人人，有父亲亲帮，有母母亲帮，有有孩童帮……表现元素：：群体人物实实拍，与各各种场景的的结合实景前的大大美（现在在—09年3月）实景后的大大美（09年4月—11月）个体状态的的悦心（09年12月—10年5月）群体状态的的包容万象象（10年5月之后）项目全盘推推广阶段划划分实景前的大大美阶段任务：：在延续东湾大大盘“尺度”基础上，进进入湾区品品质生活。。阶段目的：：打造品质质楼盘形象象、扩大并并深挖目标标客群。重要营销手手段：平面面媒体、情情景电台、、创新小众众媒体等。。阶段１策略1、品质楼盘盘形象塑造造大美于品，，极质悦心心杭州东部86万方国际品品质湾流住住区因为错落式式规划，才才有了180000㎡社区园林，，令美景充充盈园区，，因为错落式式规划，才才有了150米楼间距，，令视野通通透无限，，因为错落式式规划，才才有了270度观景面，，令生活诗诗意如画，，因为错落式式规划，才才有了三面面通透的赖赖特排屋，，令四季阳阳光满室，，保利·东湾，承大大杭州城市市东扩之势势，以错落式园园区规划，，为你呈现现湾流住区区大美品质质，保利地产杭杭州首发之之作，16年荣耀征程程值得信赖赖。阶段报纸广广告1（规划篇））大美于品，，极质悦心心杭州东部86万方国际品品质湾流住住区因为关注生生活，才有有了６米挑挑高露台，，令……因为关注生生活，才有有了双精装装修大堂，，令……因为关注生生活，才有有了电梯直直接入户，，令……因为关注生生活，才有有了４.１米架空层层，令……保利·东湾，承大大杭州城市市东扩之势势，悉心考量建建筑与生活活的关系，，为你呈现现湾流住区区大美品质质，保利地产杭杭州首发之之作，16年荣耀征程程值得信赖赖。阶段报纸广广告2（高层建筑筑篇）大美于品，，极质悦心心杭州东部86万方国际品品质湾流住住区为了让别墅墅……，我们将地地坪抬高３３.６米，为了让别墅墅……，我们为每每一户专设设私家庭院院，为了让别墅墅……，我们设计计出高达100㎡的入户花园园，为了让别墅墅……，我们精心心采用双套套间设计，，保利·东湾，承大大杭州城市市东扩之势势，以草原风情情别墅的大大气纯粹，，为你呈现现湾流住区区大美品质质，保利地产杭杭州首发之之作，16年荣耀征程程值得信赖赖。阶段报纸广广告3（排屋篇））阶段电台广广告（情景景创意）策略2、掘地三尺尺，找到客客户针对项目的的目标人群群进行针对对性、小范范围的推广广。充分考考虑目标购购房者的生生活轨迹，，尽可能多多的在其轨轨迹上出现现楼盘信息息，让楼盘盘形象植入入人心。传播渠渠道精精耕挖掘客客户策策略开车上上班写字楼楼上班班接送子子女公司进进行会会议某银行经理茶馆、、咖啡啡馆与与朋友友相聚聚在办公公室阅阅读报报纸商场购购物休闲时尚杂志报纸广告电梯广告、直邮广告信用卡合作户外广告/电台广告围追堵堵截目标人人群的的生活活轨迹迹中的的渠道道第一种种方式式：主主动型型（感感动2008片段））通过数数据库库营销销的方方式，，向目目标消消费群群派发发DM广告。。针对目目标客客户的的居住住区域域（下下沙高高校、、四季季青、、华贸贸鞋城城东站站等））进行行DM的派发发。针对明明确性性目标标客群群，设设计各各类精精美实实用的的礼品品。寻找目目标客客户书镇寻找目目标客客户第二种种方式式：异异地推推广1、和媒媒体进进行合合作，，以媒媒体为为组织织者参参加台台州、、温州州、义义乌等等地的的商会会等的的推介介活动动。2、可以以考虑虑投放放“浙江日日报”，利用用浙报报拥有有浙江江商会会主要要人员员名单单的优优势将将项目目资料料直接接投递递到位位。第三种方方式：借借力型与银行信信用卡、、高档商商场、4S店、中国国移动等等联合举举行PR活动，利利用合作作伙伴的的数据库库或者是是客户资资源来进进行联合合推广达达到双赢赢。寻找目标标客户实景后的的大美阶段任务务：以大大美实景景的气势势，将品品质与大大盘完美美融合。。阶段目的的：品质质大盘获获得市场场认知，，前期集集聚客群群释放。。重要营销销节点：：样板区区实景开开放、沿沿江大道道开通等等。阶段2阶段推广广整体思思路沿江大道试驾样板区开开放报纸广告跟进现场实景体验创新实景手册湾流品质生活节启动事件营销湾区品质大盘形成地点：东东湾工地地现场目的：让让客户亲亲身体验验内容：要要在各个个景观结结点处树树立说明明牌，说说明排的的内容包包括景观观设计理理念和原原因，种种载植被被的物种种说明和和历史，，道路设设计的理理念。如如：1、在某乔乔木旁树树立说明明牌，内内容为“该树种源源自哪里里，将该该树种移移栽到东东湾经历历了怎么么样的工工序，这这类树种种给生活活带来怎怎么样的的好处”等等；2、在某道道路拐角角处说明明“为什么我我们的环环形道路路曲度是是32度？这样样设计给给业主带带来怎么么样的生生活感受受”等等。1、样板区区开放大美于景景，自然然悦心杭州东部部86万方国际际品质湾湾流住区区拥享稀绝绝景致，，1000米环形江江景为大大美，直面绿意意淳朴，，2200亩生态湿地地为大美，，精致杭州，，却有大美美，保利·东湾，承大大杭州城市市东扩之势势，尽揽钱塘波波澜、湿地地绿肺，为你呈现湾湾流住区之之大美底蕴蕴，保利地产杭杭州首发之之作，16年荣耀征程程值得信赖赖。2、报纸广告告—外部实景系列：中心心庭院篇、、组团景观观篇、景观观细节篇、、情景架空空篇、道路路铺装篇……湾区“大美”园林的背后后湾区景观的的四大标准准：人性、、舒适、参参与、科学学样板区，未未来湾区生生活的真实实展现……3、软文主题题方向目的：通过过现场实景景，展现优优势卖点，，提升美誉誉度主题：大美美于景大大悦悦于心形式1：以中央景景观、样板板房、精装装双大堂为为主要题材材，结合项项目所处的的湿地及一一线江景，，邀请专业业摄影师用用DV为业主拍摄摄生活场景景，以达到到以假乱真真的效果。。如业主和和家人在小小区道路内内散步的场场景，孩子子玩耍的场场景等等。。形式2：在成交客客户内选择择年轻伴侣侣、三口之之家等，为为其拍摄“婚纱照”、“家庭团圆照照”等系列，并并聘请专业业摄影机构构执行。4、PR—湾流品质掠掠影构思：颠覆覆常规“实景手册”设计手法，，在该手册册内，我们们将首次采采用“主动使用”而非“被动享受”的手法，从从实际使用用功能的角角度系统描描述项目内内的各景观观元素；同同时，我们们将把景观观与人的状状态在这里里进行融合合，无论是是“高兴、忧郁郁、烦躁、、平静、成成功、失败败等”，你都可以以在东湾景景观内找到到属于自己己的“心情”，最终形成成景观与人人互通的效效果。5、创新物料料—景观使用手手册6、PR—湾流品质生生活节启动动目的：倡导导邻里沟通通及交流，，实现湾区区品质大盘盘的口碑传传播。思路：成立立品质生活活组委会（（业主），，每年6月、11月在社区内内举办大型型系列的邻邻里活动，，内容如：：风筝摄影影、趣味运运动、啤酒酒狂欢、美美食SHOW、T型秀、艺术术画展、篝篝火晚会、、萤火虫派派对、怀旧旧经典音乐乐会等。7、事件营销销—沿江大道试试驾游目的：展示示沿江一线线优美风光光、减弱客客户对项目目的心理距距离。思路：与4S点合作开展展，设置（（30万以下、50—60万、80万以上）三三类档次车车型，分三三天举行活活动以达到到轰动效应应；同时，，邀请项目目成交客户户、媒体、、准客户（（四季青、、华贸鞋城城老板）及及专业车手手等参与比比赛，并设设置丰厚的的礼品。推广跟进：：活动现场场物料包装装、报纸硬硬广强势宣宣传、系列列软文跟踪踪炒作。个体状态的的悦心阶段任务：：将项目从从纯粹环境境诉求提升升到“心情”演绎，并以以人物为载载体、设计计各种状态态（酣睡、、小憩等）），完美演演绎东湾的的“悦心”境界。阶段目的：：品质大盘盘形象树立立、项目美美誉度提升升。重要营销手手段：情景景广告、湾湾流形象家家庭系列等等。阶段3报广报广报广群体状态的的包容万象象阶段任务：：全面演绎绎“湾容万象”的气度，并并从友善、、亲情、邻邻里、丰富富等多个角角度展开，，最终实现现保利所倡倡导的“和谐生活”。阶段目的：：湾区生活活已被客户户完全接受受、项目实实现理想销销售。重要营销手手段：湾流流品质生活活节、湾流流俱乐部运运行等。阶段4谢谢聆听9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:14:0222:14:0222:141/6/202310:14:02PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:14:0222:14Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:14:0222:14:0222:14Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:14:0222:14:02January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202310:14:02下下午22:14:021月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:14下下午1月-2322:14January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/622:14:0322:14:0306January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者