“一杯子”网站策划方案书

“一杯子”网站策划方案“一杯子”网站策划方案装满水

杯子留有伊的味道

一种玻璃般的心事

被盛起

等待啜饮

以手指弯成疑问的姿势

轻轻叩击

叮呤之声传来

仿佛来自一个遥远的地方

入耳心颤

就当是玻璃的心灵

怀着易碎的爱情

行走在水面

惊飞起的水鸟

恰似你闭门不出的日子

惴惴不安

我千百年的等待

只为一次啜饮

从哪个河底流来

杯子沾满你微弱的呼吸

哦不可遏止的芬芳

明眸皓齿肌肤似雪

关注杯子的一生

下坠时的清高是否依然三、网站推广成员介绍杨锐（5班）20062301164网站营销策略,调查问卷统计与分析，word文档李丹（5班）20062301161网站推广，调查问卷及word文档校正，ppt彭玥（6班）20062301186网页设计，调查问卷设计，swot分析夏文婷（6班）20062301178网站推广，成本预算分析，ppt协助许念（6班）20062301172网站营销策略，调查问卷设计，ppt网站的由来及背景介绍网站营销策略网站推广支付流程成本预算SWOT分析赢利计划一、网站的由来及背景介绍

网站名称“一杯子”，谐音“一辈子”。不仅突出“杯子”的主题，也暗喻人们一旦登陆过此网站，将“一辈子”不会将起忘记，网站生意越来越红火，网站将永远印在人们的记忆深处！不错，人的一生都离不开杯子——这个亲密的生活伴侣，它的消费群体涉及到社会各阶层、各年龄段，用途涉及到社会各个领域，因而制作一个“杯子”的专业网站，势必能形成较大的利润空间。

二、网站经营策略

1产品策略2．价格策略3.营销策略

4．促销策略1.产品策略

:快速掠取大众喜爱类型，缓慢掠取多种其他类型；快速渗透目标消费群，缓慢渗透潜在消费群。

:树立良好的服务，调整价格，拓展新的市场（如：与杯子相关的配套产品）。

:改进产品包装，调整营销组合。网站介绍推广期网站成长期网站成熟期2．价格策略初期:

定价＜进货的价格，引起更多消费者的兴趣与关注，实行不盈利营业。稳定期:

消费者数量增加，而供应商也乐于在这样的网站做广告时，进价＜定价＜传统营销方式的30%。

同时,实施“集体砍价”策略——参加购买的人越多，价格就越低，与“捆绑定价”策略——将不同的产品打成一个包裹，以一个价格出售，类似微软的office.预计需要两年左右的时间3.营销策略

a网站初期，根据供应商的供货情况，消费者只能购买有库存的商品。购买库存

b网站成长期与成熟期通过网站收集整理消费者的订单，然后将订单发给供应商处理，供应商如能供货，则将杯子发到仓库，接着在仓库里供应商发来的杯子经过分装后在递送到各消费者的手里。订单收集分析发给供应商产品入库分装销售c.同时时在在网网站站的的成成长长期期与与成成熟熟期期，，利用用互互联联网网，，开开展展产产品品使使用用跟跟踪踪服服务务，，及及时时解解决决顾顾客客的的问问题题———顾客客订订单单确确认认后后，，用用一一套套容容许许顾顾客客查查询询订订单单处处理理过过程程的的软软件件系系统统，，让让顾顾客客可可以以跟跟踪踪监监督督订订单单的的执执行行情情况况；；对对于于某某些些仓仓促促作作出出决决定定的的顾顾客客，，允允许许他他们们在在一一段段时时间间内内修修改改订订单单；；直直到到客客户户受受到到产产品品，，要要经经常常与与客客户户保保持持联联系系跟踪踪互联联网网客户户产产品品使使用用监督督订订单单执执行行情情况况修改改订订单单顾客客4．促销销策策略略三、、网网站站推推广广建立立站站点点后后,有很很不不错错的的内内容容,需要要让让更更多多的的人人访问问我我们们的的站站点点.对站站点点自自身身的的推推广广1、先先了了解解我我站站点点的的目目前前的的访问问率率,访问问来来源源,访问问的的网网页页设设计计的的内内容容,访问问的的途途径径.2、如如何何增增加加访访问问率率发表表有有质质量量的的帖帖子子，，通通过过论论坛坛签签名名或或头头像像标标志志吸吸引引别别人人进进入入网网站站，，在在聊聊天天时时，，可可有有意意透透露露网网站站的的情情况况，，请请坛坛友友参参观观。。（（PS：不不能能做做的的太太明明显显，，否否则则会会被被踢踢出出去去。。））有一一定定知知名名度度或或已经经获获得得一一些些收收入入之之后后通过过问问卷卷调调查查,分析析得得出出通通过过问问卷卷我我们们发发现现：：博客客为最最佳佳的的途途径径去去推推广广网网站站,搜索索引引擎擎,论坛坛,熟人人推推荐荐,广告告次次之之.因此此在在网网站站的的推推广广中中,我们们应应以以博博客客为为主主，，再再附附加加其其他他的的途途径径；；争争取取用用最最便便宜宜的的成成本本达达到到最最好好的的效效果果。。总结结:其实实可可以以将将我我们们的的站站点点作作为为一一种种产产品品,运用用市市场场营营销销的的手手段段进进行行推推广广.四、、支支付付流流程程先选选货货下单单检检查查单单子子选选择择工工商商银银行行进进入入工工商商银银行行的的业业务务办办理理页页面面登登陆陆你你的的网网银银账账户户划划帐帐最最后后回回“一杯杯子子”网站站确确定定等等货货到到位位待待网网站站最最后后确确定定,钱划划走走交交易易完完成成五、、成成本本预预算算网站建设费用产品存储费近期推广费流动资金运输费用1．库库存存商商品品的的进进价价费费：：10000元；；2．仓仓库库租租用用费费用用：：10元/平方方米米*50平方方米米=500元；；5000元50000元由于在网站的的介绍推广期期，网站资金金不足，因而而会首先采取取近期推广法法，所以，推推广费是：20000*0.8=16000(20000份宣传单，每每份的复印费费是0.8元)1.域名注册费用用：国际顶级级域名（.com）88元/年+顶级域名（.）5元/年。2.Internet的接入费用（（设备费，通通讯费，信息息费，维护费费）：100000元/年3.采用主机托管管：3000元/年六．SWOT分析SWOT分析竞争优势（s）竞争劣势（w）网站面临的机会（o）网站面临的外部威胁（t）竞争劣势（W）a缺乏自己供货能力，没有一条完整的生产流水线。b缺乏大量资金和关键领域拥有专长的职员以及完备的资料信息。网站面临的机会（O）a客户群的扩大趋势。b市场需求增长强劲，快速扩张。cc产品不断优化升级中，会更具有人性化及时尚化，满足各种消费者需求。网站面临的外部威胁（T）a将会出现强大的新竞争对手。b供应商供货能力的下降SWOT分析结论

优势（s）

劣势(w)

机会(0)

SO战略（增长性战略）

和供应商紧密联系，完善运输体系，保质，包量，包速度。完善客户服务体系以扩大客户群，建立良好的网站形象。WO战略(扭转型战略)

筹集资金，收集完备的资料信息，建立一条畅通的生产流水线，服务更多的消费群。

威胁(T)ST战略（多种经营战略）

经营与杯子相关的产品（比如：杯垫，杯勺等）吸