供应链运作协调管理

4.1供应链协调问题的提出供应链业务冲突的原因

信息传递的不同方式和不对等机制，使供应链各企业有效信息不对称，流动不通畅，引起企业间的业务冲突。物流配送衔接不紧密产生企业间业务冲突不同的服务方式在企业间不能够相互认可资金不能在供应链内部有效流动第1页/共28页4.2供应链的协调方法4.2.1供应链协调方法模式供应链协调方法选择第2页/共28页4.2.1供应链协调方法模式集中控制供应链伙伴关系供应链契约第3页/共28页供应链协调方法选择

当供应链上一节点企业想要组成供应链竞争时,需结合自身提供或购买的产品(这里产品包括服务)对自身影响高低和对相关联的上下游企业影响的高低做出判断,提出问题,根据答案选择最适合的协调模式。第4页/共28页第5页/共28页4.3供应链契约的设计契约设计简介主要契约设计模型第6页/共28页4.3.1契约设计简介解决供应链协调，就需要回答:什么机制能使整体供应链效益最优?效益是如何分配的?哪些技术手段能改进供应链协调?给整体供应链带来哪些好处?

供应链企业所签订和使用契约，不仅是种承诺约束范本，更是保证合作企业之间避免过渡竞争，而使得合作难以为继，造成“双边际效应”产生供应链契约设计多是以一个最基础模型出发进行的，当然它也是供应链契约设计的基础。这个基础模型就是一个供应商把单一产品卖给一个面临“报童问题（Newsvendor）”。第7页/共28页第8页/共28页报童问题契约的签订过程

首先是供应商提供零售商一个合同样本；零售商收到后可以根据自己要求来判定接受合约还是拒绝对方的合约，如果他对合约不满意，也可以对合约的条件提出异议进行继续协商，当然如果零售商接受合约，那他就决定采购量q，并通知供应商，供应商就开始生产并在销售期来临之前将产品交付给零售商，接着销售期开始销售产品，最后销售期结束后履行基于合约的零售商和供应商的转移支付。第9页/共28页报童问题的模型销售量期望值：（1）第10页/共28页损失销售量期望值和库存量期望值：（2）（3）第11页/共28页假设为零售商的转移支付给上游企业金额，那么零售商利润函数为：

第12页/共28页相应的供应商的利润函数为：（5）令

（6）（7）（8）（9）第13页/共28页把（6）～（9）式代入式（4）和（5）第14页/共28页上下游供应链两个企业的总利润函数

（12）第15页/共28页供应链的利润最大化，供应链的最优化采购量

令

（13）第16页/共28页第17页/共28页主要契约设计模型回购合约（ReturnPolicy/BuybackContract）共享契约（RevenueSharingContract）灵活订货量契约（QuantityFlexibilityContract）数量折扣合约（SalesRebateContract）第18页/共28页(1)回购契约下的零售商期望利润

（3-1）

（3-2）

令式（3-2）的一阶导数等于0，零售商的最优订购量第19页/共28页在已知零售商订购量的情况下，采取回购契约的制造商期望利润令

即

第20页/共28页(2)共享契约（RevenueSharingContract）

（22）则（22）代入（10）零售商的利润函数就变为如下式子：（23）在这里引入一个变量，并令，，即，，代入到式子（23）中得到：

（24）同理

（25）第21页/共28页(3)灵活订货量契约（QuantityFlexibilityContract）在设计灵活定数数量契约中，供应商收取零售商每单位产品元，同时同意零售商在数量范围内的产品可以完全退货，其中，可见灵活订货量契约允许零售商部分采购量的完全退货，而与上述回购契约不同的是，回购契约却同意零售商全部采购量的部分退货，所以这种契约设计的转移支付式子为：第22页/共28页（26）将式子（26）代入（10）零售商的利润函数就变为：第23页/共28页对上式的零售商利润函数求最大值，则有

（27）（28）第24页/共28页(4)数量折扣合约（SalesRebateContract）一般是供应商收取零售商每单位产品元，如果零售商的采购量高于最低采购量，则对于超过最低采购量的每单位产品零售商就能获得的折扣，这样数量折扣中的转移支付表达式为：（29）第25页/共28页对上式的零售商利润函数求最大值，则有

（30）第26页/共28页如果则是协调供应链的充要条件，假设，定义作为批发价格满足（30），则可以得到：

（31）

（32）