采购管理教程讲义

第十一章采购管理的发展趋势

★重点掌握●采购管理几种发展趋势的概念；●战略采购的几种方式；●JIT采购管理的几种方式；●电子采购具有的优势▲一般掌握●国际采购的发展趋势；●采购外包的管理流程

第一节战略采购

一、基本概念战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程。战略采购确能带来各种近期和长期的利益。

战略采购的原则：原则事实数据基础上协商建立双赢的战略伙伴关系考虑总体成本制衡

三、实施的几种方式1、集中采购2、寻找上游供应商3、优化采购流程4、产品与服务的统一第二节JIT采购

一、基本概念是一种先进的采购模式，它是指：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。这是一种理想的物资采购方式，它的极限目标是原材料和外购件的库存为零、缺陷为零。

二、准时采购的特点（与传统采购相比）不同点传统采购准时采购供应商数量数量较多，多头采购

较少的供应商，单源供货

供应商选择标准通过价格竞争选择，短期合作质量是最重要标准，长期合作关系

交货准时性无特殊要求，不耽误生产

要求交货准时信息交流的需求一般无共享

双方信息高度共享采购批量的策略大批量订货，价格折扣

小批量采购三、实施JIT采购的优点

（1）可以大幅度地减少原材料等物资的库存（2）提高采购物品的质量（3）降低原材料等物资的采购价格

（4）节约了采购过程所需的资源，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力，

四、实施方法创建准时化采购班组

制定计划

精选供应商，建立伙伴关系

进行试点工作

搞好供应商的培训向供应商发证实现配合准时化生产的交货方式

继续改进五、实施准时采购的关键（1）准时化采购成功的关键是与供应商的关系，而最困难的问题也是缺乏供应商的合作。

（2）难找到“好”的合作伙伴是影响准时化采购的第二个重要因素

（3）缺乏对供应商的激励是准时化采购的另外一个影响因素。（4）企业的各部门都应为实施准时化采购创造有利的条件，为实施准时化采购共同努力。

第三节电子采购

一、基本概念通过网络支持系统完成采购工作的一种业务处理方式,也称网上采购。

电子采购具有公开性、广泛性、交互性、低成本等特点。二、电电子采采购的的优势势采购成成本显显著降降低节省时时间提提高效效率优化采采购及及供应应链管管理增强服服务意意识，，提高高服务务质量量增加交交易的的透明明度三、电电子采采购的的模式式卖方一一对多多模式式供应商商采购方方采购方方采购方方采购方方买方一一对多多模式式采购方方供应商商供应商商供应商商供应商商第三方方系统统门户户采购方方采购方方采购方方供应商商供应商商供应商商三、电电子采采购的的实施施条件件和流流程硬件系系统：：网上市市场信信息发发布与与采购购系统统、电电子银银行结结算与与支付付系统统、进进出口口贸易易大通通关系系统、、现代代物流流系统统软件系系统：：对电子子采购购的执执行者者的要要求企业实实施电电子采采购的的步骤骤提供培培训建立数数据源源成立项项目小小组调研收收集意意见建立电电子采采购网网站测试功功能模模块培训使使用者者网站发发布第四节节国际际采购购一、基基本概概念：：利用全全球的的资源源，在在全世世界范范围内内去寻寻找供供应商商，寻寻找质质量最最好，，价格格合理理的产产品(货物物与服服务)。二、国国际采采购的的特点点特点追求更更低的的成本本跨地域域性包含更更多内内容更加复复杂二、国国际采采购的的趋势势趋向准准时采采购，，实现现互赢赢采购方方式单单元化化到多多元化化传统采采购到到电子子商务务采购购为库存存而采采购到到为订订单而而采购购注重采采购商商品的的社会会责任任环境境三、国国际采采购流流程选择进进行全全球采采购物物品获取有有关全全球采采购的的物品品评价供供应商商签订合合同确定运运输方方案第五节节采购购的外外包一、基基本概概念及及发展展企业整整合利利用其其外部部最优优秀的的专业业化资资源，，从而而达到到降低低成本本、提提高效效率、、充分分发挥挥自身身核心心竞争争力和和增强强企业业对环环境的的应变变能力力的一一种管管理模模式。。二、实实施采采购外外包的的优点点优点降低成成本培养核核心竞竞争力力获得流流程和和专业业知识识支持持三、采采购外外包的的应用用企业的的采购购竞争争力评价：：一是采购项项目的的战略略价值值和采采购费费用的的可控控性二是企业自自己的的专业业知识识和基基础设设施四、采采购外外包管管理流流程识别核核心竞竞争力力关系种种类SLA效率时间进进度监控外外包管管理流流程内部高高标定定位外部高高标定定位合同谈谈判实施外外包管管理计计划内部高高标定定位分分析复杂性性低高特异性性传统供供应商商战略联联盟暂时性性关系系网络组组织外部高高标定定位分分析三种采采购服服务提提供商商战略略：单一服服务提提供商商，多多个服服务提提供商商和整整合的的服务务提供供商采购外外包的的企业业要定定义服服务质质量标标准即即所所谓的的服务务质量量协议议(servicelevelagreementSLA)(3)合同同谈判判合同条条款明明确，，管理外外包者者和供供应商商之间间的关关系，，确定定时间间进度度表、、期望望目标标以及及评估估的标标准(4)外包包管理理流程程它主要要包括括时间间进度度控制制和动动态监监控本章小小结本章着着重介介绍采采购管管理的的几种种发展展趋势势，战战略采采购，，JIT采购，，电子子采购购，国国际采采购，，以及及采购购的外外包。。文章章着重重从特特点、、适用用以及及操作作流程程来讲讲解。。学习习本章章要着着重掌掌握目目前普普遍采采取的的采购购模式式，在在了解解他们们的基基本特特点之之后，，关键键是要要掌握握它们们的工工作流流程以以及在在实际际操作作中的的应用用。思考习题1你是怎怎么认识战战略采购的的，他与一一般意义的的采购的主主要区别在在哪里？2国际采购购具有什么么样的