如何成功地编写商业计划

商业计划书中的十大要素0十个要素的特征决定了它们在三阶段中各有侧重创业计划概要总体纲要公司概要产品和服务初步的创业计划行业市场市场营销最终的创业计划管理方法及主要人员配置学习途径五年财务计划机会及风险筹资需要1“总体纲要”概括了创业计划客户价值产品及服务目标市场关键管理技能筹资需要投资回报...的概览方法及技巧首先激发起读者的兴趣如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解内容2“公司概要”明确了公司背景和立足点方法与技巧方法及技巧生动描述不宜过长不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述基于对市场潜力的评估，探讨扩展业务的机会说明我们知道自己在做什么公司定位公司战略重要取胜因素内容3设问举例创业计划概要公司目标公司的长期目标是什么？关键成功因素是什么？用什么战略达到这些目标？低成本？标新立异？专业化？主要的中期任务是什么？第一步(下一步)是什么？中期目标？初步的创业计划最终的创业计划公司概览业务范围？目标是什么？公司背景？公司所有制形式？所有权结构？4“产品和服务”是企业未来价值的基础方法与技巧方法及技巧将自己置于客户的位置集中于最重要的产品，同时涉及其它产品避免过多的技术细节力求简单可引用产品和服务已试点成功的例子客户价值产品和服务的功能和将为客户提供的价值与竞争的同类产品相比的额外价值，优势与劣势开发创新企业应付技术挑战的能力创新所带来的优势知识产权问题未解决的问题及可能的解决方法生产生产过程安排生产能力目标销售收入筹资需要内容5设问举例客户价值谁是目标客户？目标客户的需要是什么？产品将如何满足他们的需要？实现价值的必要条件是什么？合作伙伴关系？竞争产品的开发情况？现有技术状况如何？目前创新正处于哪一阶段？是否已获专利和技术转让？计划中的开发步骤有哪些？开发的中期目标是什么？产品与竞争对手相比的优势，劣势？进一步开发所需要的时间和资源投入？每一种产品对销售收入的贡献将是多大？为什么？开发创新创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划是自行生产，外包生产，还是经销？计划的生产过程是什么？计划产量有多少？使用什么类型的设备？材料供应的来源有哪些？如何依据短期需求调整生产能力？质量检测将如何实施？存货如何管理？成本结构如何安排？生产6“行业和市场”分析了企业运作的外部环境

内容行业企业所在行业概览对行业发展方向的预测对驱动因素的分析市场对市场进行细分结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测竞争主要竞争对手的各方面现状和潜力

方法与技巧有清晰的逻辑从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后收集信息回答问题多方面获取信息从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐渐尖锐和深入减少细节，使读者的思路不脱离主干7行业行业发展的现状？发展速度？技术创新起到怎样的推动作用？全行业的销售额？主要趋势？经济环境和政府政策将如何影响行业发展？竞争的性质？竞争对手的策略？进入壁垒有哪些？如何跨越？目标市场市场如何细分?为什么？目标客户群是什么？对客户群内产量，销售收入和利润的大致预测是什么？各细分市场规模和增长速度有多大？市场份额能达到多少？销售服务系统的重要性？竞争有哪些竞争对手在提供同类产品？有哪些开发创新的可能？竞争对手的目标市场是什么？他们盈利能力的现状和潜力？本企业相对于他们的竞争力？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划8“市场营销”使企业的未来价值得以实现内容产品引入逐渐引入—小规模试点广告宣传攻势营销理念销货的过程设计营销队伍的组织定价策略促销促销所要达成的效果选择适合于具体产品类型的促销手段方法与技巧“讲述一个故事”，可以较为详细地阐述营销的具体方式从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据9产品引入如何推出产产品推出的时间间？中期计划是是什么？营销理念对零售价格格的估计？？将达到多大大的销量？？典型的销售售过程是怎怎样的？将采用什么么销售渠道道？各渠道的目目标消费者者是什么？？零售价格确确定的依据据是什么？？营销量将如如何组成？？需要多少营营销人员？？他们应具具有什么技技能？每个销售渠渠道的利润润率大概是是多少？每个销售渠渠道对销售售和利润的的贡献多大大？要达到多大大的市场份份额？促销如何达到目目标客户对对产品的认认知？将使用什么么广告方式式？配套服务的的重要性如如何？如何何组织这些些服务？产品引入及及此后的促促销费用是是多少？在每个目标标市场和销销售渠道上上的价格是是多少？采用何种付付款方式？？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划10“管理方法法和主要人人员配置””证明了企企业将具有有强大的管管理资源和和有效的组组织结构方法与技能能人员的实际际经验比学学历更重要要强调对未来来具有重要要意义的管管理技能报酬机制应应主要基于于可以量化化的业绩表表现内容公司内部的的基本责任任划分及哪哪些职位需需要加强关键的外部部顾问，如如会计人员员，公关公公司，管理理咨询公司司等对管理人员员的报酬机机制11主要管理人人员和专业业人员的发发展路径是是怎样的？？他们具有有哪些技能能？公司未来的的组织机构构是怎样的的？谁将成为部部门领导者者？在哪些领域域的管理应应该加强？？报酬机制如如何？设问举例创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划12预见“学习习途径”使使企业防患患于未然方法与技能能在创建公司司之初就应应对本要素素深思熟虑虑，明确阐阐述应是一个能能够灵活应应付情况变变化的过程程内容是公司对发发展过程中中将会出现现问题的决决策过程，，在这一过过程中中，管理理水平随之之提高，因因而也是企企业的““学习途途径”描述公司发发展中将会会面临的重重要问题解决问题的的供选择方方案预测主要决决策可能发发生的时间间13设问举例公司将如何加深对经营业务的理解?公司面临的主要问题是什么？将投入其中多少时间和成本？在每个经营业务中的重要决策会是什么？它们将在何时出现？有哪些选择方案？是否具有跟踪竞争情况的管理系统？如何保证雇员具有一定的专业技能？创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划14“五年财务务计划”能能够量化企企业的未来来价值将前面要素素归纳为对对五年之内内财务状况况的预测资产流动性性五年内的现现金流入及及流出筹资安排和和现金储备备收益预测销售收入成本及费用用净利润资产负债表表预测依据标准的的资产负债债表做出五五年内的预预测内容流动性预测测在越近的的将来越具具体，越远远的将来越越粗略依据标准会会计形式和和原则向专业会计计、财务人人员请教或或加入有此此方面专长长的小组成成员方法与技巧巧15设问举例第一层次第二层次第三层次流动性未来一年中中的资产流流动性如何何？即：第第二年的每每一季度，，第三年的的每半年，，第四-五五年的全年年？收益预测今后五年的的损益表将将是怎样？？资产负债表表预测今后五年内内的资产负负债表将是是怎样？16“机会及风风险”使预预测更加客客观和全面面评估假假设的的准确确度，，以及及将会会出现现的风风险做出对对三种种情况况的预预测最好情情况一般情情况最差情情况内容确定主主要的的机会会和风风险改变不不同的的参数数，如如价格格或销销售额额，看看结果果会如如何变变化方法与与技巧巧17设问举举例在市场竞争和技术方面，公司的主要风险是什么？公司还有哪些发展机遇？扩大资本基础是否有效？在最好和最差的情况下的五年计划是怎样的？创业计划概要初步的创业计划最终的创业计划18“筹资资需要要”是是写给给投资资者的的创业业计划划的根根本意意图在“五五年计计划””中已已谈及及的筹筹资数数量基基础上上，说说明筹筹资的的具体体方式式确定愿愿意并并能够够出资资的投投资人人确定出出资方方式的的来源源构成成(战战略投投资人人、投投资公公司、、金融融机构构、政政府机机构、、个人人)内容依据不不同等等筹资资需要要确定定相应应的资资金来来源(如：：短期期资金金需要要可通通过供供应商商信用用，长长期资资金需需求通通过合合资、、银行行贷款款等实实现)方法与与技巧巧199、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:13:4120:13:4120:131/1/20238:13:41PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:13:4120:13Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:13:4120:13:4120:13Sunday,January1,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:13:4120:13:41January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20238:13:41下下午午20:13:411月月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:13下下午午1月月-2320:13January1,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/120:13:4120:13:4101January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:13:41下下午8:13下下午午20:13:411月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:13:4220:13:4220:131/1/20238:13:42PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:13:4220:13Jan-2301-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:13:4220:13:4220:13Sunday,January1,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2320:13:4220:13:42January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20238:13:42下下午午20:13:421月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月238:13下下午1月-2320:13January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/120:13:4220:13:4201January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:13:42下下午8:13下下午20:13:421月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。20:13:4220:13:4220:131/1/20238:13:42PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2320:13:4220:13Jan-2301-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。20:13:4220:13:4220:13Sunday,January1,202313