年桑乐金便携式桑拿内销战略规划初稿韩俊

2012年便携式桑拿事业部内销战略规划（初稿）2012-3-14目录一、便携式桑拿当前存在的问题；二、便携式桑拿当前存在问题的本质；三、便携式桑拿问题本质背后的原因；四、便携式桑拿后期变革调整的方案。一、桑乐金便携式桑拿当前存在的问题便携式桑拿国内营销历史回顾（一）：

■07年底公司就萌发做地面渠道的想法；（没有合适的人员，同时思路不清晰）■07年底成立上海分公司专门做卫购渠道（持续1年左右时间，由于国家政策原因）■08年受全球金融危机影响，对当时出口业务受到严重打击，开始决定试水做国内地面渠道，当时渠道产品线大概7-8款，给客户的供货价大概在500元左右，零售价在1000以上，当时效果不是很理想；■09年开始涉及家购渠道，同时地面渠道也在运行；■09年9月25号开始了第一次全国性招商（在合肥两淮豪生举行，现场效果不错收取定金300万，），当时便携式和桑拿房是合在一起招商的。便携式桑拿国内营销历史回顾（二）：

■10年公司招商重点放在桑拿房而非便携式桑拿，在陈总到来时，80%的桑拿房网点都是那时开发的；（于当时操盘手的工作背景有关系）■10年9月份汪总到来后，全面负责桑拿房及便携式桑拿，但主抓还是线上渠道及重点家购渠道，至此便携桑拿地面渠道名存实亡；■11年1月份开始涉及网购渠道业务；■11年6月份，陈总加盟桑乐金，剥离桑拿房和便携桑拿，便携式桑拿地面渠道更是惨淡经营；■11年9月份开始涉及淘宝渠道业务；备注：从07年开始—12年5年时间，渠道变化很多，团队变换也很多。便携式桑拿国内营销相关历史数据回顾（一）：

年份销售业绩2009年1120万2010年380万2011年330万2012年目标任务400万家购渠道历史销售数据展示，数据显示家购渠道在慢慢萎缩，同时价格也在慢慢降低，反思：为何价格在不断调低，销售数据还在涿年下滑，值得反思？便携式桑拿国内营销相关历史数据回顾（二）：

2011年事业二部销售统计表单位：万元部门便携式木质脚桶合计网购2761.2277.2家购3350335淘宝40040分销7925104合计79026.5816.9便携式桑拿国内营销当前存在的主要问题

从上述数据简单反馈以及历史的简单的回顾，我可以得出当前存在如下一些问题？1、经营决策思路问题:从07年到11年，在渠道选择上总是摇摆不定，总是头痛医头脚痛医脚，没有清晰总体的战略思路，没有系统渠道规划以及产品线规划，方向不明确也不坚定，没有深刻的剖析自身的优劣和劣势以及找到问题的根本所在。2、国内渠道发展时间很短，特别是地面实体渠道从没有持续连续的经营维护过，中途不断易主不断调整发展方向，使得很多政策没有连续持续的贯彻下去，缺少系统性和连贯性。便携式桑拿国内营销当前存在的主要问题

3、线上渠道部分业务开始下滑（比如网购渠道以及家购渠道），但淘宝等电子商务渠道则在长足发展，对待线上渠道我们有没有具体问题具体分析？到底是我们本身产品线出了问题？还是我们的价格不具有市场竞争优势才导致我们的线上业务下滑？还是线上渠道不是主流渠道，所占的分额和权重很低（数据表明线上渠道只占所有渠道的15%左右）？以及是否线上渠道本身不适合我们的行业以及我们企业发展的需要？或者二者都有问题？各占多少权重？以及这些因素对我们线下的实体代理渠道是否也同样面临的问题？即使我们做线下实体渠道这些问题是否也是影响和制约着线下实体渠道的主要和核心问题了？便携式桑拿国内营销当前存在的主要问题

4、我们的产品线比较单一，不丰富，（和同事沟通了解以及和丽妍堂网上比较得出结果）很多型号用了十多年还没有下线一直在市场上销售，新品研发力量薄弱；我们的价格在市场上不具备优势，不具备竞争力，这些问题，同样的产品同样的型号丽妍堂为何可以做到不到200元就可以供货，而我们却不能？为何他公司可以做到，我们之前没有做到？是不是我们采购部门在选在的材料时没有选对更加物美价廉材料还是我们内部在产品定价策略上出了问题？我们的成本为何居高不小？作为以营销和市场客户导向的企业，我们能否改变这样的局面了？我们又如何改变这样的局面？否则将成为恶性循环，成本控制不下，价格太高，买不动；买不动，不能带来效益，没有规模，采购没有议价能力，采购成本也降不下。这样的局面我们能否控制住？5、我们产品在功能性特点上的缺点以及产品卖点上的提炼不足，导致我们的产品每年都近5个月的时间的销售淡季（主要是和天气有关系，5-9月），如何去打造客户新的需要以及市场新的需求？如何去延伸和提炼我们产品新的功能和卖点？将是弥补长达5个月之久的淡季节的不二法则，否则即使在线下渠道市场也必将面临同样的问题？这个问题我们能否解决？又将如何去解决？

便携式桑拿拿国内营销销当前存在在的主要问问题6、上述几点都都是我们存存在的长期期问题，那那么我们眼眼前所存在在的问题又又将如何去去解决和面面对了？目前产品不不丰富单一一，价格不不统一，如如何快速的的上马线下下渠道，如如何要必须须严格区分分线下渠道道产品以及及线上渠道道产品？同时也必必须要严格格区分线上上渠道和线线下渠道的的产品价格格，针对不不同的客户户属性定制制不同的产产品以及产产品价格格？如何在现有有产品型号号中去选择择我们所需需要适合线线下实体代代理客户渠渠道产品又又将是面临临的又一问问题？在新新产产品品没没有有到到位位之之前前，，销销售售是是肯肯定定不不能能断断层层的的，，特特别别是是线线下下渠渠道道销销售售业业务务是是不不能能停停止止不不前前的的，，也也是是不不能能等等待待的的。。所有有的的这这些些问问题题都都是是要要眼眼前前必必须须解解决决的的；；同时时截截止止2月底底，，我我们们还还有有8300多套套成成品品库库存存，，（（这这些些库库存存很很多多都都是是2年以以上上的的））还还有有更更多多的的非非成成品品库库存存，，我我们们将将如如何何解解决决？？二、、桑桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿当当前前存存在在问问题题的的本本质质Politics受国际大环境影响，扩大内需依然是重点，刺激消费，扩大需求，对健康产业需求也更大国内持续通胀，导致生产制造成本上升，毛利率下降今年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7.5%；城镇新增就900万人以上，城镇登记失业率控制在4.6%以内；居民消费价格涨幅控制在4%左右；进出口总额增长10%左右，国际收支状况继续改善。”Economic目前中国已成为世界经济增长的中心，随着社会发展和人们生活水平的普遍提高，以及人类生活方式的改变，健康产品的总需求急剧增加，在发达国家，健康产业已经成为带动整个国民经济增长的强大动力，健康行业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，健康产业仅占中国国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。Society健康产业是一种有巨大市场潜力的新兴产业，目前涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。健康越来越受到国人的关注和重视，健康产业也极具投资潜力，如今它已成为我国经济产业中一大“朝阳产业”Technology在快速发展的同时，我国健康产业也正面临着发展的新趋势。老年康复中心以及提供医疗护理和保健器材等的服务将是老年健康产业发展方向。有专家预测，未来体育健身将成为了人类健康产业的核心，由此带动的相关产业的发展潜力是巨大的。桑乐金便携式式国内营销市市场宏观环境分析析（PEST）供应商：原材料价格上上涨零部件厂商供供货能力供应商的管理理水平潜在进入者：：桑乐金便携式式桑拿产业环环境分析（波波特五力模型型）潜在进入者：：供应商：由于规模效应应原因，对供应商议价价能力弱原材料价格无法降低零部件供货也也是如此供应商的管理理水平低潜在进入者：由于行业属于于健康产业细细份市场整体体规模不大大的企业看不不上，小的企企业跟风非常常厉害，但不能形成一一定的规模，，技术和质量量跟不上，也不能很好的的形成品牌优优势。现有竞争者：：国际厂商的竞竞争对手：主要是德国KALFS，美国的HEALTHWATE国内厂商对手手：有无锡卜冠，，丽妍堂购买者(客户）：关注价格功能差异外观差异交货及时性质量控制售后服务替代产品：技术革新带来来的更健康更优良的健康康的产品。桑乐金便携式式桑拿当前存存在问题的本本质通过上述PEST分析以及波特特五力模型分分析，在谈及及到上述存在在各种当前问问题背后的本本质，我作为为个人观点归归纳出如下几几点：需要指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。人类需要是丰富而复杂的。主要包括生存需要，如食品、服装、房屋、温暖、药品、安全等等；社会需要，如归属感、影响力、情感、社交等等；个人需要，如知识、自尊、自我实现等等。这些需要不是由企业营销活动创造出来的，而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。按照美国心理学家马斯洛的“需要层次论”，人类需要可以划分为生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要与自我成就需要等五个层次。当人类的某一需要得不到满足时，会感到怅然若失或闷闷不乐。其需要愈重要，这些感觉就愈强烈，要求弥补和被满足的动机也愈紧迫。为了满足某种需要，人们首先寻求能满足自身需要的物品，如果不能寻求到能满足自己需求的物品，便会压抑需要。桑乐金便携式式桑拿当前存存在问题的本本质企业市场营销销的基本任务务就是开发和和生产能满足足人类需要的的产品。便携式桑拿产产品对客户的的需要其实也也很多种，不不光是健康功功能的需要，，特别是针对对不同的客户户需要一定要要清晰的了解解细份市场潜潜在客户的需需要，比如针针对美容和减减肥的女性市市场而言，其其需要就不会会有季节性的的干扰，完成成可以打造和和诉求新的功功能和需要，，越是炎热的的天气利用桑桑乐金便携式式桑拿其效果果将是平时好好几倍，之前前没有意识到到，我们的产产品对客户的的需要有很多多种，硬是人人为的制造了了季节性的短短缺。企业市市场营销的基基本任务就是是开发和生产产能满足人类类需要的产品品。当然了，，我所说的关关于对于美容容和减肥客户户需要的女性性市场需求而而言，只是其其中一种情况况，我们的产产品能否更多多满足客户的的需要，在于于我们如何去去开发及占在在客户的需要要的角度来进进行深度思考考，获得更多多的满足客户户的需要的产产品。桑乐金便携式式桑拿当前存存在问题的本本质第二：我们是是否明白便携携式桑拿产品品国内市场没有认真的研究便携式桑拿产品对客户的需要、对客户的欲望以及对市场总需求之间的关系！市场交换活动的基本动因是为了满足人们的需要和欲望。有购买力支撑的欲望才是真正的需求，打个比方，小轿车作为一种便捷的交通工具，人人都需要。但对没有购买能力的人来说，小轿车的需要只是一种欲望，只有具有足够支付能力的人才是需求。在市场经济条件下，人类需求表现为市场需求，因此，并非所有的人类需要都能转化为需求，也并非所有的人类欲望都能得到实现。因此，对于我们桑乐金便携式产品也是如此，如何生产出让消费者买的起的产品，是关键，也就是我们谈到的购买力问题。桑乐金便携式式桑拿当前存存在问题的本本质桑乐金便携式式桑拿如何生生产出让消费费者买的起的的产品，且对对消费者有强强大的购买欲欲望的产品，，如果消费者者有购买力，，那么我们的的产品就有市市场需求，就就成功了。因因此，桑乐金金便携式产品品的购买能力力是问题的关关键。生产物物美价廉的产产品就是我们们需要考虑的的问题。人类类欲望无限，，而购买能力力有限。当价价格一定时，，消费者选择择购买具有最最大满足效用用的产品，购购买效益的高高低决定着市市场需求的实实现程度，市市场需求是企企业营销活动动的中心。市市场需求处处在经常变化化之中。消费费者收入和价价格是影响市市场需求变化化的两个最基基本因素。一一般而言，需需求同收入成成正方向变化化，同价格成成反方向变化化。价格一定定，当消费者者收入增加，，购买力增加加，市场需求求数量增加，，选择性加强强，反之亦然然。收入一定定，价格上升升，市场需求求下降，价格格下降则市场场需求增加。。我们的便携携式桑拿产品品老化，产品品线单一不丰丰富，价格不不具备市场竞竞争力，只有有加大改良我我们的产品，，生产适合市市场竞争力的的产品才是当当前唯一的出出路，否则，，一切改变只只能维持现二、桑乐金便便携式桑拿当当前存在问题题的本质第三：我们桑桑乐金品牌及及偏携式产品品产品定位是是否真的很清清晰？有客户需要以以及市场需求求时候，那么么就要对我们三、便携式桑桑拿问题本质质背后的原因因桑乐金便携式式桑拿问题本本质背后的原原因上述分析种种种问题以及问问题的本质和和根源！出现现这些问题背背后的一些原原因，我个人人分析如下：：第一：便携式式桑拿行业的的不成熟，处处于行业的启启蒙和导入期期，虽说是属属于健康产业业，但产品本本身的属性问问题不好界定定，属于四不不像产品。第二：国内消消费者的消费费观念和问题题也是一个影影响行业发展展的瓶井，消消费观念的深深入需要一个个很长的过程程和时间。第三：便携式式桑拿行业，，其营销模式式也处于一个个探索和摸索索阶段，没有有一个行之有有效的营销模模式，没有一一个行之有效效通路可以借借鉴，一切都都是在摸着石石头过河。第四：：便携携式桑桑拿行行业的的不规规范，，行业业没有有一个个统统一标标准，，行业业呈现现出““杂乱乱小””等特特点，，行业业竞争争无序序，很很多小小公司司，不不惜血血本来来扰乱乱行业业投资资价值值，这这些因因素都都是本本质背背后的的一些些原因因。第五：：便携携式桑桑拿行行业特特点，，决定定了行行业的的生产产形式式不可可能大大规模模的流流水线线式生生产，，只能能是半半机械械半人人工的的生产产模式式，大大部分分都是是手工工生产产的，，其生生产方方式也也决定定了行行业很很难在在生产产产能能上有有重大大特破破。四、便便携式式桑拿拿后期期变革革调整整的方方案市场细细分客户需要桑乐金金便携携式桑桑拿内关键成成功因因素低竞争对对手：：偏携携式主主要就就是丽丽妍堂堂，说说白了了，根根本就就没有有竞争争对手手，一一个做做杂牌牌靠抄抄袭模模仿起起家的的杂牌牌是没没有多多大发发展空空间，，因此此，桑桑乐金金最大大竞争争对手手就是是我们们自己己，观观念，，格局局以及及胸怀怀。健康的的需要要，享享受的的需要要，美美容的的需要要，减减肥的的需要要，保保养的的需要要，品品牌价价值的的需要要培养一一批忠忠实的的客户户群，，尤其懂懂得养养生和和保健健客户户群体体。培养一一批对对产品品功能能忠实实的客客户群群体，，只要要想到到减肥肥或美美容就就想到到桑乐乐金，，培养养品牌牌价值值的影影响力力。便携式式桑拿拿市场场细份份：定位于于白领领阶层层，懂懂得享享受的的有健健康理理念的的人群群，有有档次次的和和有品品位的的礼品品细份份市场场，懂懂得美美容和和保健健以及及需要要特殊殊需要要的客客户细细份市市场，，比如如特殊殊的老老人市市场，，要减减肥的的女人人市场场等。。机会/问题健康产产业是是朝阳阳产业业之一一，前前景广广阔，，空间间巨大大，目目前行行业具具有全全国影影响力力品牌牌很少少，行行业处处于杂杂乱乱小等等状态态，这这些对对我们们来说说都机机会；；问题题：行行业不不规范范，没没有形形成规规模，，杂牌牌有扰扰乱市市场现现象优势（Strengths）1.行业第一股上市公司的优势，同时带来的品牌优势以及资金优势。2、行业领先优势。3、海外的成功经验优势。4、国内5个大区22个办事处及一个分公司，实体渠道布局是其它品牌不具备的优势。劣势Weaknesses1.便携式桑拿，没有完全真正去走地面实体渠道。2、产品线相对单一，研发需加大力度。3、单位产品费用较大，需要加大桑乐金品牌溢价空间，不能在人为的牺牲自己的价值空间。机会Opportunities1.行业几乎还有一家公司重视品牌话去运做。2.行业几乎也是还没有一家去重视地面实体渠道建设。3、行业是健康产业一类，前景光明。S＋O战略选择1.扩充战略，加的地面渠道的建设和布局，惟有此战略是适合目前形式的战略。W＋O战略选择1.提高核心配件的自我生产能力和工艺技术（工业设计和外观设计），加强与供应商合作，保障生产交货及时性，售后配件供应无障碍。威胁Threats1.最大的威胁就是自己，最大的敌人就自己，打破过去，提高格局就能“赢”未来。S＋T战略选择1.客户分级管理，分区域管理。细化区域经理和各级业务的工作职责。2.加强内部管理能力提升W＋T战略选择1.根据不同产品属性特点锁定目标市场，进行重点开发2.加大技术和制造投入，创新产品，形成差异化竞争，提高毛利率桑乐金便携式式桑拿内销业业务SWOT分析SWOT分析桑乐金便携式式桑拿后期渠渠道变革方向向调整----解析上述市场定位位分析以及SWOT分析，我们可可以清晰的得得出事物的本本质和规律，，桑乐金便携携式桑拿本身身是具有很多多优势和特点点的，但是由由于我们对选选择具体操作作渠道的时候候，没有把握握好行业的特特点，以及所所选择某种渠渠道自身的一一些特点。虽然目前，我我们桑乐金便便携式产品本本身也的确也也存在一些不不好的因素，，比如“产品品的更新换代代很慢”以““及价格不具具有市场竞争争力”等等。。但是，我可可以清晰明确确的告诉大家家，所有出现现这些情况都都或许在我们们当初选择渠渠道销售时候候出了问题，，没有选择一一个合适桑乐乐金品牌渠道道，从而导致致这种不良循循环一直恶性性下去所导致致的结果。电子商务也好好、电视购物物也好他们只只是一种渠道道而已，而且且只是众多渠渠道中的一种种，而这种非非主流渠道所所占的分额只只有15%左右。而在整整个营销学4P当中，渠道只只是其中的一一种，整个4P当中每个环节节都非常重要要，其中任何何一个环节出出了问题，都都会导致我们们整个销售出出了问题，甚甚至可以旁及及到其它几个个P，因此在目前前情况下，所所发生出现的的问题，我们们一定要清晰晰的分析问题题的根源和本本质。就目前前来说，根本本就是渠道的的选择上出了了问题。桑乐金便携式式桑拿后期渠渠道变革调整整的原由（一一）我个人分析的的结果是当前前出现问题的的根源和本质质应该就是渠渠道选择的失失误，我的理理由是基于如如下：第一：我们当当前所选择的的电子商务渠渠道以及电视视购物渠道，，他们只是新新兴的渠道，，虽然增长速速度非常快，，但是就目前前而言，在整整个渠道当中中（主要和主主流渠道对比比）他们所占占的市场分额额仅仅只是及及少一部分，，估计只有15%左右，而大部部分渠道还是是传统渠道所所支撑产品的的销售的，如果把一个新新兴渠道目前前在整个市场场分额占比非非常少的状态态下，而作为为主战场主渠渠道，很显然然是不对的也也是不符合客客观规律的，，也许有人会会反问，为何何其他品牌为为何没有选择择地面渠道，，难道他们没没有考虑到吗吗？我的答案是：：他们考虑到到了，但不具具备实力去开开发地面渠道道，同时也是是行业的把握握不准所导致致的，他们只只敢在网络渠渠道电视购物物渠道小打小小闹，既破坏坏了行业价值值链，也扰乱乱了行业正常常的发展秩序序。因此，在这个个时候行业必必须要站出一一个领跑者，，无论是作为为行业的规则则的制定者还还是行业方向向发展的领导导者，桑乐金金都必须是首首当其冲。桑乐金便携式式桑拿后期渠渠道变革方向向调整的原由由（二）第二：电子商商务渠道以及及电视购物等等渠道，由于于处于刚起步步阶段发展阶阶段（和主流流渠道相比））很多东西不不规范、不成成型、都处于于摸索阶段，，这些特点就就决定和导致致了这些渠道道的定位的基基本就是低价价格高赠品等等模式，品牌牌定位基本没没有，除了拼拼价格打价格格战，拼性价价比，其他的的对品牌附价价值的增加几几乎没有，这这一点对于我我们做品牌的的桑乐金公作为上市公司的桑乐金未来定位是一定要做品牌的，要做高附加值的，因此这些渠道对客户的品牌溢价价值一点也没有体现出来，同时我们桑乐金给客户高品牌价值也荡然无存，也就没有我们常说的“灯塔客户”价值能体现出来。所谓“灯塔客户”就是他们往往不太关注产品本身的使用功能以及价格，他们在使用高品质的时候，更关注产品以及品牌所蕴涵的特定的附价值，既是品牌的价值。综述，选择渠道，一定要和桑乐金品牌相符合。桑乐金便携式式桑拿后期渠渠道变革方向向调整的原由由（三）第三：我们处处的行业的性性质和特点，，我们的行业业虽然在国外外有很多年历历史，但在我我们国内，真真正销售的时时间非常的短短，如果从07年开始计算的的话，也就短短短5年不到的时间间，因此我们们可以理解我我们的行业是是个启蒙期和和导入期，任任何一个行业业的导入期以以及启蒙期阶阶段，都高价价格导入市场场的，只有进进入成熟期和和衰推期之后后才打价格战战的（比如家家电行业等等等）。因此，在行业业处于一个导导入期阶段，，选择和行业业相关的渠道道出口将是重重中之重，选选择不好的渠渠道就会出现现，我们桑乐乐金目前的状状态，销量没没有上去（数数据表明一直直在下滑），，同时利润桑乐金便携式式桑拿后期渠渠道变革方向向调整---眼前方案根据上述所有有的分析，我我们可以得出出眼前的重点点工作就是利利用公司现有有的产品线的的基础进行筛筛选出符合地地面实体渠道道的产品。同时线上的电电子渠道以及及电视购物渠渠道不能放弃弃，但要严格格区分产品定定位属性，同同时也要清新新分析出当务务之急熟轻熟熟的问题。因此，当下眼眼前的问题可可以分为2个部分，就是是刷选规划好好线下实体代代理渠道产品品以及线上现现有各渠道产产品。因此，线下实实体主流渠道道以及线上各各渠道产品代理渠道产品品--梳理理暂暂定定以以下下几几款款（（祥祥见见价价格格体体系系单单位位：：元元））渠道定义产品型号供货价零售价利润空间系列备注批零时尚运动版35079856%批零JYS-B445099855%蒸享受系列批零JYS-B5650148056%远红外系列批零外置钢架式980198051%批零木制折叠式1980398051%批零JYS-FS0222549855%腿足部养生仓批零80*80*160cm5999799925%批零尊贵一号7120968827%批零A180550135860%木制脚桶批零B290750198062%木制脚桶家购购渠渠道道产产品品---梳理理暂暂定定以以下下几几款款（（详详见见价价格格体体系系单单位位：：元元））单位位金金额额：：元元渠道定义产品型号供货价零售价利润空间系列备注快乐购JYS-A27449845%优购物JYS-FS0129849840%全能王系列优购物JYS-A641869840%蒸功夫系列广州粤购JYS-A432449835%蒸功夫系列网购购渠渠道道产产品品--梳理理暂暂定定以以下下几几款款（（详详见见价价格格体体系系单单位位：：元元））单位位紧紧额额：：元元渠道定义产品型号供货价零售价利润空间系列备注网购易迅JYS-A2特价款(红蓝彩）35939910%蒸功夫系列网购团购JYS-A2特价款(红蓝彩）33036810%蒸功夫系列网购京东JYS-A2特价款(红蓝彩）26039935%蒸功夫系列网购当当JYS-A2红银双彩3893992.50%蒸功夫系列网购团购JYS-A2红银双彩35839810%蒸功夫系列网购团购JYS-A4时尚泡泡35839810%蒸功夫系列网购京东JYS-A4时尚泡泡29839825%蒸功夫系列网购当当JYS-A4特价款(红蓝彩）33539916%蒸功夫系列网购易迅JYS-A4特价款(红蓝彩）32039920%蒸功夫系列网购京东JYS-A4特价款(红蓝彩）26035928%蒸功夫系列淘宝宝渠渠道道产产品品---梳理理暂暂定定以以下下几几款款（（详详见见价价格格体体系系单单位位：：元元））单位位金金额额：：元元渠道定义产品型号批发价供货价零售价利润空间系列淘宝JYS-A2特价款(红蓝彩28035046024%蒸功夫系列淘宝JYS-A2红银双彩31035045824%蒸功夫系列淘宝JYS-A4特价款(红蓝彩）450600120850%蒸功夫系列桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿渠渠道道变变革革““眼眼前前调调整整””---具体体措措施施策策略略随着着当当前前方方案案的的制制定定，，当当务务之之急急是是需需要要具具体体的的措措施施策策略略来来保保证证我我们们目目标标和和任任务务的的完完成成，，而而保保证证我我们们的的便便携携式式桑桑拿拿任任务务和和目目标标的的完完成成，，以以下下几几点点则则必必须须要要考考虑虑和和制制定定的的。。第一一：：产产品品线线的的区区分分和和规规划划以以及及产产品品属属性性的的规规划划和和价价格格体体系系的的确确定定。。第二二：：措措施施和和策策略略之之一一就就是是调调整整我我们们组组织织架架构构。。第三三：：区区域域渠渠道道客客户户的的选选择择和和规规划划。。第四四：：招招商商手手册册及及画画册册的的确确定定和和制制定定，，销销售售合合同同的的确确定定及及相相关关政政策策的的制制定定。。第五五：：对对于于配配合合地地面面渠渠道道网网点点开开发发，，进进行行相相关关招招商商宣宣传传支支持持。。便携携式式桑桑拿拿渠道道变变革革措措施施策策略略--事业业部部组组织织构构架架图图（（初初稿稿））渠道道““眼眼前前调调整整措措施施策策略略””--区域域渠渠道道客客户户的的选选择择和和规规划划一、、批批发发渠渠道道代代理理商商选选择择标标准准：：1、几几点点原原则则：：a、考考虑虑市市场场扁扁平平因因素素及及行行业业产产品品自自身身的的特特点点，，原原则则上上进进行行区区域域（（地地区区级级））代代理理商商的的选选择择，，但但也也可可以以选选择择省省代代或或大大区区域域制制的的代代理理（（特特殊殊市市场场））。。b、考考虑虑目目前前公公司司实实际际状状况况及及12年实实体体渠渠道道战战略略调调整整，，年年规规模模在在10万（（按按均均价价400元测测算算，，大大概概年年销销售售250个））以以上上的的建建议议是是找找专专业业的的代代理理商商运运作作，，年年规规模模在在10万以以内内的的建建议议和和目目前前的的远远红红外外线线桑桑拿拿渠渠道道捆捆绑绑销销售售（（前前提提是是不不影影响响远远红红外外桑桑拿拿设设备备销销售售同同时时客客户户组组建建新新团团队队负负责责便便携携式式桑桑拿拿））。。区域域根据据行行业业的的特特点点以以及及产产品品本本身身的的因因素素，，便便携携式式桑桑拿拿在在代代理理商商的的选选择择上上。。第一一：：可可以以选选择择经经营营小小家家电电的的代代理理商商，，因因为为这这些些小小家家电电代代理理商商往往往往多多品品类类、、多多品品牌牌经经营营，，网网络络渠渠道道丰丰富富及及小小家家电电本本身身利利润润单单薄薄，，他他们们愿愿意意找找些些利利润润相相对对高高的的以以及及和和小小家家电电靠靠拢拢产产品品来来做做自自己己的的切切入入点点，，桑桑乐乐金金便便携携式式桑桑拿拿产产品品极极具具有有可可能能成成为为它它们们追追求求利利润润的的品品牌牌；；第二二：：选选择择礼礼品品市市场场代代理理商商的的客客户户，，中中国国是是个个人人情情社社会会，，请请人人吃吃饭饭不不如如请请人人流流汗汗，，这这个个已已经经成成为为时时下下的的时时尚尚，，而而我我们们的的产产品品正正好好具具备备养养生生保保健健和和美美容容保保健健两两大大功功能能，，因因此此礼礼品品市市场场的的客客户户必必将将热热衷衷于于桑桑乐乐金金的的产产品品；；区域域渠渠道道客客户户的的选选择择和和规规划划--代理商选选择方向向第三：医医疗器械械运动器器械的客客户也将将是桑乐乐金的潜潜在客户户，桑乐乐金的产产品和他他们的产产品具有有非常相相似的一一面，客客户群体体也非常常相似，，都是重重运动重重养生，，这部分分市场将将来时桑桑乐金的的重点市市场；第四：药药店美容容会所市市场的客客户，桑桑乐金便便携式桑桑拿产品品的美容容保健功功能定位位和这些些渠道客客户的需需要相符符合，将将来，这这些市场场也是重重点之重重。桑乐乐金应选选择经营营理念先先进、看看好健康康产业以以及能积积极配合合公司发发展目标标和策略略、经营营品牌较较少、网网络开发发和维护护能力强强的代理理商。渠道眼前前调整措措施策略略---代理合同同政策指指引第一：返返利条款款：按《批发渠道道操作指指引》和《2012年产品规规划和价价格体系系》制定代理理商供货货价，无无月返；；提高年年返。年年返原则则上设置置在1%--6%。第二：批批发渠道道代理商商年度规规模返点点按级别别进行，，50万--100万以内的的按3个点给予予总年度度(包括阶段段性政策策)返点，100万-150万以上的的按6个点给予予总年度度(包括阶段段性政策策)返点。备注：详详细见《安徽桑乐乐金代理理商选择择标准及及合同签签定指引引》。渠道眼前前调整第一：招招商加盟盟指南初初稿我写写确定，，请市场场部及相相关部门门在3月25号之前修修改完，，以确定定最终的的招商指指南文稿稿形成统统一思想想。第二：根根据招商商加盟指指南指导导思想，，请市场场部及相相关部门门确定招招商手册册内容以以及招商商画册的的产品选选样。第四：请陈总及财务在3月25号之前审阅完毕合同政策问题及选择合同版本问题，无论是选择公司现有的合同版本还是我制定的版本都需要把合同政策确定下来。第四：请公司法律部门尽快核查销售合同相关法律问题，一旦确定没有问题，请公司相关部门联系广告公司，首次刊印合同1000本。渠道调整整措施策策略—进行相关关招商宣宣传支持持第一：针针对便携携式桑拿拿的全国国招商情情况，请请金董事事长、陈陈总、事事业二部部以及市市场部尽尽快讨论论确定是是否需要要广告宣宣传支持持以帮助助招商网网点开发发。第二：如如果开会会讨论确确实需要要广告宣宣传以达达到招商商目的，，那么也也必须确确定以什什么内容容以及选选择什么么渠道来来进行招招商加盟盟广告宣宣传。第三：上述述2点都确定下下来，请公公司市场部部尽快安排排广告宣传传时间进度度表。4月份正式启启动全国招招商加盟网网点开发业业务第一：产品品线的区分分和规划以以及产品属属性的规划划和价格体体系的确定定。第二：措施施和策略之之一就是调调整我们组组织架构。。第三：区域域渠道客户户的选择和和规划。第四：招商商手册及画画册的确定定和制定，，销售合同同的确定及及相关政策策的制定。。第五：对于于配合地面面渠道网点点开发，进进行相关招招商宣传支支持。备注：上述述几点全部部确定好后后，人员到到位后，4月份正式启启动全国招招商加盟的的号角。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革方向调调整--长远战略（（初稿）第一：在未未来新品上上市之前，，务必把目目前的价格格体系打破破，至少要要建立三级级营销价格格体系。否则事业部部很多资源源都白白浪浪费，没有有很好的利利用，最后后受伤害的的是公司，，建立良好好的价格体体系，同时时还有助于于提高我们们的产品在在未来市场场上的竞争争力是多少少？如果没有一一套合理的的价格体系系和流程制制度，或许许我生产出出来的产品品也许就不不具备价格格优势，马马上就有可可能被市场场淘汰的可可能。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革方向调调整--长远战略（（初稿）第二：作为为行业的领领跑者，同同时也是行行业第一股股上市公司司的桑乐金金，是有能能力有信心心改变行业业格局的，，我们完全全有能力使使得便携式式桑拿的功功能在5—10月份的谈季季变成旺季季，改变行行业一惯的的行为一到到夏天，我我们的产品品就卖不动动的格局。。如果能在功功能卖点上上特破目前前的产品的的瓶井，打打破便携式式产品目前前受谈季节节影响的格格局，改变变我们规模模和销售是是绝对没有有问题的。。这是个大问问题，必须须引起公司司高度重重视，充分分发挥公司司所有人的的智慧，建建立一套完完整的制度度体系，只只要有人能能在这方面面有建树的的就给予一一定物质和和精神奖励励。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革方向调调整--长远战略（（初稿）第三：作为为行业的领领跑者，我我们的很多多产品都5年以上没有有改观，其其实这是不不应该的，，我应该适适应市场的的发展的需需求不断开开发满足市市场需求的的产品出来来，产品如如同人的生生命一样，，产品本身身也有生命命周期的。。因此，开发发适合桑乐乐金公司发发展的新产产品是眼前前之后3-5月内的当务务之急是重重中之重，，我们的很很多产品时时间都非常常的长，很很多产品只只是简单的的修改颜色色等等，在在工业设计计方面，外外观设计方方面几乎没没怎么改变变。桑乐金便携携式桑拿后后期渠道变变革长远战战略—措施策略第一：对于于建立三级级营销价格格体系，由由公司金董董事长主持持会议研讨讨，由财务务部牵头，，完整的价价格体系应应该包括工工厂价、公公司价、营营销公司价价以及供货货价以及零零售价。第二：桑乐乐金功能卖卖点提炼应应该有市场场部牵头，，给出时间间推进表，，如何解决决桑乐金便便携式产品品目前夏天天卖不动的的困境，真真真实实的的从市场需需求出发从从客户需要要角度出发发，来提炼炼产品新的的功能卖点点。第三：关于于新老品的的更新换代代以及新品品的研发，，目前最大大的困境就就是产品老老化，很多多产品不具具备市场竞竞争力，这这个方面希希望产品技技术部尽快快拿出一个个切实可行行的方案出出来，以及及老品更新新换代和新新品研发的的时间推进进表出来，，否则线下下渠道市场场也将在未未来面对和和线上渠道道一样的问问题。谢谢!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。13:48:1913:48:1913:481/1/20231:48:19PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:48:1913:48Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:48:1913:48:1913:48Sunday,January1,202313、乍见见翻疑疑梦，，