管理类公关促销活动

第五部分整体促销活动方案

促销在海上春天推广中扮演什么角色？

●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注

●在短期内，让目标人群都知道海上春天是一个洋溢着春天气息（含文化与环境两个方面）的生活社区的品牌形象●吸引目标人群到售楼现场参观

●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！

海上春天项目定位：大上海复兴时代模范生活区品牌形象：一个洋溢着浓浓春意、春情的国际社区广告：平面、影视、户外户外电波海上春天的主题传播策略：

●广告传播对象锁定——现代新上海人

●广告传播对象——（28-40岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；不满足于上海现状，有依恋大上海时代情结；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人●广告传播主题——住在春天里

所以，海上春天不仅是商业的，更是文化的

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促销活动大放送

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促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）

目的：吸引目标人群的集中认识，宣传海上春天洋溢着春天气氛的形象时间：4月1日－4月10日

思路：以万科的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请万科的旧业主参加，既是业主联谊，又是海上春天项目推介会5-1

促销活动大放送活动内容：在4月中旬，海上春天在上海歌剧院举行一场交响音乐会，邀请东方交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品，介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起，海上春天的项目情况5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（1）5-1

促销活动大放送5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日开盘造势。●时间：5月1日－5日●思路：在海上春天地块上未建设的地带，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临春申路，命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与5-1-1

促销活动之一：“我和春天有个约会”（2）5-1

促销活动大放送●

活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。5.1活动以“闻香辨花”，“一叶知树”等为主题活动展开，并在现场组织“海上居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶等目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点时间：5月1日开盘期5-1-2

促销活动之二：生活论坛暨《居住的春天》画册首发仪式5-1

促销活动大放送思路：看到到“论论坛””这词词儿，，人们们自然然地有有些肃肃然起起敬，，因为为在思思维里里，论论坛是是某一一领域域最专专业最最权威威的碰碰撞，，可““论坛坛”最最大的的附加加值却却是为为东道道主贴贴金，，去年年的《《财富富论坛坛》为为上海海赢得得的声声誉，，就足足可证证明。。建议议邀请请知名名社会会学者者、时时尚生生活专专业人人士（（最好好有外外籍人人士）），在在海上上春天天的销销售现现场，，举行行“生生活论论坛””，同同时派派发《《居住住的春春天》》画册册5-1-2促销活活动之之二：：生活论论坛暨暨《居居住的的春天天》画画册首发仪式5-1促销活动大大放送活动内容：力邀社会学学者、作家家、时尚人人士共话““海上居住住文化的春春天”。同同时，编印印阐发海上上春天关于于生活态度度的大型画画册《居住住的春天》》现场派发发。此画册册，无论内内容，形式式都要精彩彩，而且风风格要体现现出大上海海历史、文文化与住宅宅的关系，，反映至大大上海人的的生活情趣趣5-1-2促销活动之之二：生活论坛暨暨《居住的的春天》画画册首发仪式5-1促销活动大大放送5-1-3促促销活活动之三：：“笑春风风”风筝会会目的：展现海上上春天规模模宏大，以以风筝加强强春天印象象时间：5月1日日至5日●活动内容：凡亲临现场场均可免费费领取一个个小风筝，，一试放风风筝的乐趣趣，每天赛赛出三名风风筝高手，，给予奖励励。同时现现场举办各各种抽奖活活动5-1促销活动大放放送5-1-4促销活动之四四：春光露影影电影节目的：让目标人群群现场感受海海上春天之规规模且延续5月1日之后后的热浪，引引人注目时间：5月8日●活动内容：在春天广场播播放经典影片片，任何人士士均可持报入入场，现场更更有抽奖活动动。地铁站19：00-22：30专车接送5-1促销活动大放放送目的：完善楼盘形形象美誉度，，为销售助力力时间：7月1日－－5日思路：海上春天有有水、有树、、有阳光，亲亲近自然是人人的本性，如如果平日呆在在写字楼、远远离自然阳光光、空气、泥泥土、绿意的的白领们，有有机会呵护以以自己认养的的小树，该是是如何令人心心动5-1-5促销活动之五五：“菁菁家园悠悠悠我心”5-1促销活动大放放送活动内容：与相关部门合合作，凡三口口之家皆可认认领海上春天天周边城市绿绿化带的一棵棵小树，自己己给它命名，，并负责呵护护小树成长，，还可联合相相关政府部门门举办绿化环环保一类宣传传活动5-1-5促销活动之五五：“菁菁家园悠悠悠我心”5-1促销活动大放放送目的：促进销售时间：8月底－10月中旬思路：旅游，都市市人的时尚，，对许多白领领而言，更是是一种生活情情结，选择浪浪漫的地中海海旅游线路，，正切合“高高级灰”们的的西风之恋。。作为促销手手段，想来会会为售楼注入入几分内力5-1-6促销活动之六六：“从普罗旺斯到到佛罗伦萨””5-1促销活动大放放送活动内容：以抽奖奖方式式抽出出8名名幸运运者，，获赠赠地中中海免免费旅旅游。。在宣宣传时时突出出地中中海风风情。。中奖奖者的的获赠赠金额额以20000元为为限。。若无无护照照者，，可以以现金金支付付5-1-6促销活活动之之六：：“从普罗罗旺斯斯到佛佛罗伦伦萨””5-1促销活活动大大放送送目标：直接接刺激激销售售，聚聚集现现场人人气时间：九月月初思路：九月月售楼楼前，，提前前半个个月投投播广广告，，从而而蓄积积潜在在购买买人群群。在在九月月开售售之际际，以以二首首公开开发售售的名名义，，按买买家买买楼先先后给给予不不同折折扣5-1-7促销活活动之之七：：早起的的风景景更动动人5-1促销活活动大大放送送活动内内容：在发售售之初初，按按购买买先后后分别别给予予购楼楼折扣扣，前前10名，，八六六折，，前20名名九的的，前前50名，，九二二折，，前100名九九五折折。（（具体体折扣扣视成成本和和销售售态势势而定定）5-1-7促销活活动之之七：：早起的的风景景更动动人5-1促销活活动大大放送送目的的：让让人人感感受受海海上上春春天天的的现现代代气气息息，，丰丰富富楼楼盘盘形形象象。。时间间：10月月初初思路路：网网上上冲冲浪浪，，白白领领的的生生活活、、生生存存方方式式之之一一。。在在网网上上拍拍卖卖房房屋屋，，是是一一种种新新兴兴的的促促销销方方式式，，具具较较强强的的吸吸引引力力，，而而且且到到达达率率极极高高，，易易于于人人际际传传播播。。此此活活动动与与网网易易或或搜搜狐狐网网站站合合作作5-1-8促销活活动之之八：：网上房房缘，，一线线牵5-1促销活活动大大放送送活动内内容：选取几几套朝朝向、、景观观上佳佳单位位在网网上拍拍卖，，价高高者得得。同同时，，选择择一些些IT杂志志或主主流媒媒体进进行软软性新新闻的的炒作作5-1-8促销活动之之八：网上房缘，，一线牵5-1促销活动大大放送目的：强力促进进销售时间：12月中中下旬思路：促销的本质质是让利，所所以直接的购购楼优惠对买买家是极具诱诱惑力的。而而且十年免息息的条件十分分诱人。选取取年底发售的的时机（在楼楼盘推广上，，宜先蓄势，，而后“开闸闸”，鉴于前前期已开始推推广，所以本本次推广需要要进行包装，，让人感觉以以前期推出单单位已售完，，此次是推全全新单位），，岁末大酬宾宾给现场积聚聚人气5-1-9促销活动之九九：十年免息轻松松供楼特惠专专案5-1促销活动大放放送活动内容：选取20套不不同户型单位位，以十年免免息按揭的方方式销售。在在广告宣传上上，将此信息息作为单一诉诉求点，以强强势传播。而而且列出购楼楼可优惠的具具体数据，以以打动买家5-1-9促销活动之九九：十年免息轻松松供楼特惠专专案5-1促销活动大放放送5-2社区文化大放放送品牌形象：一个洋溢浓浓浓春意、春情情的国际社区区目标消费者：：现代新上海海人，有文化化内涵，有品品味，追崇西西方生活方式式。形而上（文化化）形而下（房子子）5-2社区文化大放放送品牌的核心价价值；“春天天里的生活不不一样”，与与目标消费群群的心理渴求求是一脉相通通。而沟通载载体就是文化化。所以，社区文文化是打动““现代新上海海人”的不二二法门文化的内涵极极为丰富，外外延更是广泛泛社区文化是文文化的区域缩缩影，在海上上春天社区文文化更明晰为为有品位的文化化，一种“雅””文化。它至至少包含两两极：一种是是沉静而文雅雅的，就如咖咖啡、照片、、音乐、书；；另一方面，，“雅”并不不等同于“静静”，像攀岩岩、蹦极、潜潜水、滑翔、、赛车、野外外穿越等，同同样是年轻而而经济能力强强的白领们喜喜欢的休闲文文化。所以，在海上上春天，音乐乐、咖啡、运运动、照片、、绘画、书籍籍等一切与文文化相联的内内容，都是对对春天的最好好表述5-2社区区文文化化大大放放送送海上上春春天天之之社社区区文文化化的的主主干干社区区文文化化是是形形而而上上（（社社区区氛氛围围））和和形形而而下下（（社社区区活活动动））的的有有机机组组合合社区区文文化化建建设设不不可可能能一一蹴蹴而而就就，，而而是是““潜潜物物细细无无声声””的的浸浸润润海上上春春天天社社区区文文化化是是““东东西西风风””交交汇汇、、聚聚合合，，是是包包容容、、开开放放、、动动态态的的世世界界文文化化5-2社区区文文化化大大放放送送海上上春春天天文文化化是是个个性性的的，，又又是是国国际际化化的的。。目的的：以以艺艺术术拨拨动动““高高级级灰灰””的的心心弦弦，，树树立立楼楼盘盘形形象象时间：6月月15日思路：摄影影，是是生活活，也也是艺艺术。。旅游游，白白领们们回归归自然然渴望望的外外化。。，摄摄影更更被视视为关关照世世界，，关注注生命命的一一种有有力量量的方方式。。相信信每一一位旅旅游者者，会会用手手中的的镜头头记下下自己己看到到的世世界，，和内内心的的真实实感受受。因因而，，旅游游类摄摄影作作品亦亦可作作为沟沟通管管道之之一5-2社区文文化大大放送送5-2-1社区文文化之之一“换个个角度度看春春天””——摄摄影展展活动内内容：与中国国摄影影家协协会合合作，，在北北京公公开征征集优优秀摄摄影作作品，，题材材主要要是旅旅游类类作品品，在在海上上春天天售楼楼部举举行摄摄影展展，并并由观观众和和评委委和观观众评评选出出优秀秀摄影影作品品。获获奖者者可获获赠国国内免免费旅旅游奖奖励，，路线线选择择西藏藏、云云南或或新疆疆自然然风光光绮丽丽的地地方5-2社区文化大大放送5-2-1社区文化之之一“换个角度度看春天””——摄影展展目的：积淀楼盘盘“雅文化化”含量，，吸引消费费群的关注注和认同时间：九月初（（2~3天天为宜）思路：咖啡，一一个欧美生生活的典型型文化意象象，为中国国的雅皮土土们所钟爱爱，而渐演演变成休闲闲生活的一一个重要元元素。以咖咖啡为切入入点，来突突显海上春春天的生活活态度，很很容易彰显显出社区文文化特质。。不失为为为一条直通通罗马的捷捷径5-2社区文化大大放送5-2-2社区文化活活动之二——“闻香识咖咖啡”咖啡啡艺术节活动内容：与上海名咖咖啡店、雀雀巢咖啡联联合举办咖咖啡艺术节节，内容涉涉及咖啡文文化的方方方面面，如如咖啡的历历史、产地地、工艺、、妙语、佚佚文趣事、、名咖啡馆馆，同时现现场限量赠赠《咖啡地地图》和《《打开咖啡啡馆之门》》。活动力力邀一些社社会，尤其其文化界名名流参加，，并在文汇汇报、解放放日报、新新民晚报等等媒体上进进行软性炒炒作5-2社区文化大大放送5-2-2社区文化活动动之二——“闻香识咖啡啡”咖啡艺术术节目的：提升楼盘知知晓度与亲和和力，聚集售售楼现场人气气时间：9月初~9月旬（逢周周六、日举行行）思路：很难想像，，如果记忆里里缺少了让人人悲喜哀怒的的电影该是什什么样子。至至少在白领们们，是少了一一种生活乐趣趣，现实生活活的不完美，，在戏里，我我们还可以做做做白日梦，，让情感真真真切切淋漓一一回5-2社区文化大放放送5-2-3社区文化活动动之三声色光影里的的流金岁月———经典影展展活动内容：从浩如烟海的的中外影视作作品中，遴选选出100部部经典影视片片，在售楼部部二楼举行影影展，本次活活动可与《新新民晚报》联联合，举行电电影征文活动动，可邀请一一些名导演和和艺术参加5-2社区文化大放放送5-2-3社区文化活动动之三声色光影里的的流金岁月———经典影展展目的：提升楼盘知知名度和美誉誉度时间：10月1日日~10月7日思路：名画，与白白领们沟通的的另一文化通通路。树林（（枫丹白露林林）、名画、、雅士假日构构成活动的文文化魅力要要素5-2社区文化大放放送5-2-4社区文化之四四“枫丹白露的的秋日”———世界名画展展活动内容：向文物公司或或私人租借国国内外名画，，在海上春天天旁的树林或或春天文化广广场公开展览览，同时在售售楼部举办酒酒会，设自助助餐5-2社区文化大放放送5-2-4社区文化之四四“枫丹白露的的秋日”———世界名画展展目的：以倍速提升升海上春天在在目标受众中中的知名度时间：10月中旬旬思路：相信每个人人在某些时刻刻，会不自觉觉地哼起自己己喜欢的曲子子；当一首老老歌在耳际轻轻轻回旋，那那些熟悉的画画面又徐徐张张开。有歌，，就有感动。。酒，啤酒，，助我们把白白日的假面具具和压力抛向向九霄云外，，还原一个真真实的自我，，没有谁，会会因伪装而有有真的快乐。。所以，我们们以酒，以歌歌，解放心灵灵的桎梏，来来在海上春天天，解放自己己，快乐一下下5-2社区文化大放放送5-2-5社区文化活动动之五有酒、有歌，，有快乐———秋日欢乐节节拍活动内容：与喜力啤酒联联合，在海上上春天售楼现现场（或另择择大型场地））举办本次活活动。力邀崔崔健、窦唯唯、张楚、田田震、伍佰、、藏天朔、罗罗大佑、苏芮芮、齐秦等歌歌手演艺其经经典名曲。门门票采用赠送送的方式，主主要向上海徐徐汇、长宁、、闵行三区的的外企、合资资、三资企业业派送，同时时附赠海上春春天的宣传资资料和调查表表5-2社区文化大放放送5-2-5社区文化活动动之五有酒、有歌，，有快乐———秋日欢乐节节拍目标：以长程、渐渐进的方式建建设品牌，拉拉近与目标消消费者距离；；彰显鲜明楼楼盘文化个性性，形成极佳佳人际传播效效应思路：年轻的白领领，富冒险精精神，许多人人喜欢挑战、、刺激的时尚尚休闲活动。。他们“玩””时，静若处处子，音乐、、咖啡、书画画；动时“玩玩”得心跳———滑翔、野野外穿越、攀攀岩、潜水、、崩极，尽情情体验身体不不受制约时的的畅快5-2社区文化大放放送5-2-6社区文文化活活动之之六海上春春天““心跳跳玩家家”俱俱乐部部活动内内容：海上春春天与与一些些时尚尚游玩玩俱乐乐部联联手，，创建建海上上春天天“心心跳玩玩家””俱乐乐部。。凡东东润业业主，，只要要申请请，例例行体体验后后，即即成为为其会会员；；而其其他人人士加加入俱俱乐部部则需需交入入会费费。本本俱乐乐部将将组织织滑翔翔、跳跳伞、、飞行行、滑滑雪、、潜水水、攀攀岩、、旅游游、野野外探探险等等活动动5-2社区文文化大大放送送5-2-6社区文文化活活动之之六海上春春天““心跳跳玩家家”俱俱乐部部目的：增进进业主主之间间沟通通，营营造社社区文文化氛氛围，，宣传传开发发商和和物业业公司司，方方便物物业管管理。。时间：月刊刊思路：社区区刊物物，作作为一一种新新的媒媒介，，在房房地产产颇有有魅力力，是是品牌牌建设设有效效方式式之一一。若若能保保持其其文化化特质质和品品位，，不但但可承承载楼楼盘文文化传传播之之任，，而且且对宣宣传发发展商商形象象及新新盘宣宣传，，亦大大有裨裨益。。这一一点，，看看看万科科万客客会就就足以以明证证了5-2社区文文化大大放送送5-2-7社区文文化活活动之之七——《《海上上春天天·春春之风风》月月刊活动内内容：设刊物物编缉缉部，，延聘聘专职职资深深人士士，向向业主主公开开征文文，并并付稿稿酬。。每期期刊物物策划划一个个主题题，主主要配配合楼楼盘销销售和和社区区活动动，使使之成成为业业主、、开发发者、、管理理者互互动沟沟通的的界面面5-2社区文文化大大放送送5-2-7社区文文化活活动之之七——《《海上上春天天·春春之风风》月月刊目的：和谐谐社区区氛围围，使使之洋洋溢艺艺术气气息，，成为为社区区文化化传播播使者者。时间：第一一批业业主入入住后后，即即可正正式成成立。。思路：海上上春天天的居居住者者无疑疑是一一群社社会精精英，，这不不单指指他们们的职职业、、经济济实力力，更更言其其精神神文化化层面面的高高雅品品位。。几乎乎可以以肯定定，他他们中中许多多人是是热爱爱生活活，多多才多多艺的的，需需要一一个舞舞台，，展示示其才才华，，或者者说享享受自自愉自自乐的的快感感。所所以，，社区区就为为他们们提供供这样样一方方天地地———艺术术团5-2社区区文文化化大大放放送送5-2-8社会会文文化化活活动动之之八八———春天天艺艺术术团团活动动内内容容：海上上春春天天艺艺术术团团的的涵涵盖盖面面尽尽量量广广些些，，不不仅仅有有音音乐乐，，舞舞蹈蹈、、曲曲艺艺，，而而且且有有话话剧剧、、书书法法、、绘绘画画等等等等。。聘聘请请专专业业师师资资，，利利用用节节假假日日对对团团员员进进行行培培训训、、排排练练，，并并在在社社区区内内外外公公开开演演出出5-2社区文化化大放送送5-2-8社会文化化活动之之八——春天艺术术团目标：形成鲜鲜明迷人人的社区区文化，，让海上上春天成成为北京京东部的的“文化化沙龙””时间：第一批批业主入入户后，，即可操操作思路：社区定定期文化化活动对对建设社社区文化化的重要要性不言言而喻，，一旦将将活动形形式固定定下来，，就给人人以正式式、规范范的感觉觉，通过过活动，，容易让让业主对对社区产产生认同同感和归归属感。。要注意意的是，，社区文文化活动动的内容容尽可能能丰富，，参与活活动的人人才更广广泛5-2社区文化化大放送送5-2-9社区文化化活动之之九——社区定期期文化活活动内容设定定：建议设设立社区区运动会会、文化化艺术节节、儿童童月、新新春音乐乐会、踏踏春、野野营、书书市等文文化活动动。活动动时间，，选择公公众假日日。而且且，活动动的时间间分布要要均匀些些5-2社区文化大放放送5-2-9社区文化活动动之九——社区定期文化化活动目的：为海上春天天制造文化亮亮点，增加其其知名度地点：海上春天广广场思路：选择北京几几家有名、有有特色的咖啡啡店合作，在在海上春天开开设分店，同同时开设几家家酒吧、小书书店、工艺品品商店，形成成洋溢文化气气息的春天之之恋一条街5-2社区文化大放放送5-2-10社区文化活动动之十——春天之恋文化化一条街规划构想：在海上春天一一条文化街，，有咖啡馆、、酒吧、书店店、工艺品专专卖店、小影影视厅、微型型音乐厅（推推荐新音乐作作品和经典声声乐作品）、、旧艺术品交交易市场等5-2社区文化大放放送5-2-10社区文化活动动之十——春天之恋文化化一条街时间：每年12月地点：海上春天思路：每年年末，邀邀请东方电视视台举办的““家园节目””到海上春天天举办关于当当年上海市民民生活质量、、生活问题的的讨论活动。。整个活动有有利于塑造上上海万科集团团的良好社会会形象，同时时有利于建立立海上春天作作为上海市文文化和艺术中中心点的形象象5-2社区文化大放放送5-2-11社区文化活动动之十一“居住的文化化”城市论坛坛活动内容：讨论当年上海海市市民生活活的状况对上海市生活活设施的建议议上海市未来的的生活该怎样样？上海的生活缺缺少什么？什么是良好的的社区环境？？--------------5-2社区文化大放放送5-2-11社区文化活动动之十一“居住的文文化”城市市论坛9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:01:1503:01:1503:011/5/20233:01:15AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:01:1503:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:01:1503:01:1503:01Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:01:1503:01:15January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:01:15上上午03:01:151月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:01上上午午1月月-2303:01January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:01:1503:01:1505January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:01:15上上午3:01上上午午03:01:151月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:01:1503:01:1503:011/5/20233:01:15AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2303:01:1503:01Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆