信息商品的价值与价格

普通高等教育“十一五”国家级规划教材信息经济学第七章信息商品的价值与价格7信息商品的价值与价格教学目标了解信息商品成本的定义、类型以及构成理解信息商品成本的变动规律及转嫁熟悉信息商品的价值及实用价值掌握信息商品的定价策略及定价方法7信息商品的价值与价格7.1信息商品的成本7.2信息商品的价值和使用价值7.3信息商品的定价策略和定价方法

7.4案例分析：微软公司的定价策略

7.1信息商品的成本

信息商品的成本是信息产品生产和获取过程中物质材料、信息材料和活劳动消耗的费用。信息商品成本可按不同的标准划分出不同的类型。信息商品成本的类型：（1）信息生产成本、信息服务成本、信息用户成本与信息完全成本。（2）固定成本与可变成本。（3）总成本、平均成本和边际成本。（4）个别成本与社会必要成本。（5）机会成本。7信息商品的价值与价格7.1.1信息商品成本的概念与类型

7.1信息商品的成本在不同的信息商品生产经营与利用领域，信息商品的成本构成是不完全一样的。下面分信息生产成本、信息服务成本和信息用户成本进行讨论。1.信息生产成本的构成（1）质能材料消耗费用（2）信息材料消耗费用（3）劳动力消耗费用2.信息服务成本的构成3.用户成本的构成(1)质能消耗费用(2)购买信息商品和接受信息服务所消耗的费用(3)时间成本7信息商品的价值与价格7.1.2信息商品的成本构成7.1信息商品的成本

信息商品成本的变动规律是指信息商品成本随信息商品产量与服务量以及信息服务项目与用户关系变化而变化的规律。

1.信息生产成本与信息商品产量的关系（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系（2）深化型信息商品生产成本与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品成本的变动规律

7.1信息商品的成本

（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品成本的变动规律

COQAFCFC图7.2物质型信息商品固定成本和平均固定成本与产量的关系

物质型信息商品的固定成本与其产量无关，不随产量的变化而变化，是一个常数。平均固定成本是固定成本除以总产量所得，即每个单位信息产品分担的固定成本。随着产量的增加，每个单位信息产品所分但的固定成本下降。7.1信息商品的成本

（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品成本的变动规律

··BVCCAVCQO图7.3物质型信息商品可变成本和平均可变成本与产量的关系

物质型信息商品的可变成本及平均可变成本与其产量的关系非常密切。不生产时、可变成本为零；随着产量的增加，可变成本开始快速增加(曲线斜率很大)，产量继续增加时，可变成本的增加速度会降低(曲线斜率变小)，过了B点后，可变成本随产量增加而增长的速度又开始增大。物质型信息商品的平均可变成本是各种产量时的可变成本除以产量所得，开始时随产量的增加而下降，过了B点所对应的产量后，随着产量的增加而上升。7.1信息商品的成本

（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品成本的变动规律

CTCFCQOVC图7.4物质型信息商品总成本与产量的关系

由于信息商品的总成本是其固定成本与可变成本之和，所以把物质型信息商品可变成本曲线向上平移一个等于其固定成本的距离，便形成了物质型信息商品的总成本曲线。总成本与产量的关系如图7.4所示。7.1信息商品的成本

（1）物质型信息商品生产成本与产量的关系

7信息商品的价值与价格7.1.3信息商品成本的变动规律

图7.5物质型信息商品平均总成本与产量的关系信息商品的平均总成本是平均固定成本与平均可变成本之和，把物质型信息商品各种产量时的平均固定成本曲线与平均可变成本曲线的纵坐标值加到一起，就是在该产量时平均总成本曲线的纵坐标，连接这些点使得出了平均总成本曲线。

C0QACAVCAFC7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生产成成本与产量量的关系7信息息商品的价价值与价格格信息商品成成本的变动动规律①信息量渐渐增型生产产在深化型信信息产品生生产中，也也会有类似似于物质型型信息商品品生产的情情况，即投投入一定的的人力与物物力后，总总会取得相相应的成果果，信息量量的增加是是比较均匀匀的。与物物质型信息息商品生产产不同的是是，其生产产时间不能能以天、小小时或更小小的单位来来计算，而而是用较大大的时间单单位来计量量，也就是是说，并非非花费一小小时的劳动动就能生产产出相应的的信息量，，但也不会会在很长的的时间内不不出成果。。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生产成成本与产量量的关系7信息息商品的价价值与价格格信息商品成成本的变动动规律②信息量突突增型生产产在深化型信信息商品生生产中，经经常会遇到到这样的情情况：经过过很长一段段时间的研研究，仍不不能出成果果，而在某某一时刻，，研究会取取得重大突突破，信息息量突增，，突破前后后信息量相相差很大。。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生产成成本与产量量的关系7信息息商品的价价值与价格格信息商品成成本的变动动规律②信息量突突增型生产产如果用突破破前后的信信息量除以以这期间的的成本费用用代表其边边际成本，，则信息量量突增型生生产的边际际成本曲线线有以下三三种情况：：一是边际际成本逐级级上升，表表示信息量量的增加越越来越困难难，如图7.8所示示；二是边边际成本逐逐级下降，，表示取得得突破后，，研究工作作越来越顺顺利．如图图7.9所所示；三是是边际成本本逐级上升升与逐级下下降相间。。如图7.10所示示。7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生产成成本与产量量的关系7信息息商品的价价值与价格格信息商品成成本的变动动规律MCOQ图7.8深深化型信信息商品边边际成本本随产量逐逐级上升7.1信信息商品的的成本（2）深化化型信息商商品生产成成本与产量量的关系7信息息商品的价价值与价格格信息商品成成本的变动动规律图7.9深深化化型型信信息息商商品品边边际际成成本本随随产产量量逐逐级级下下降降MCOQ7.1信信息息商商品品的的成成本本（2））深深化化型型信信息息商商品品生生产产成成本本与与产产量量的的关关系系7信信息息商商品品的的价价值值与与价价格格信息息商商品品成成本本的的变变动动规规律律图7.10深深化化型型信信息息商商品品边边际际成成本本随随产产量量逐逐级级上上升升与与逐逐级级下下降降相相间间OQMC7.1信信息息商商品品的的成成本本（2））深深化化型型信信息息商商品品生生产产成成本本与与产产量量的的关关系系7信信息息商商品品的的价价值值与与价价格格信息息商商品品成成本本的的变变动动规规律律图7.11深深化化型型信信息息商商品品边际际成成本本无无穷穷大大MCOQ③信信息息量量无无增增型型生生产产有些些深深化化型型信信息息商商品品的的生生产产出出于于生生产产本本身身具具有有较较大大的的难难度度，，加加上上研研究究人人员员水水平平和和研研究究条条件件有有限限，，无无论论投投入入多多少少生生产产经经费费，，花花费费多多少少时时间间，，也也不不能能出出成成果果，，这这时时信信息息产产品品生生产产的的边边际际成成本本为为无无穷穷大大。。如如图图7.11所所示示。。7.1信信息息商商品品的的成成本本2.信信息息服服务务成成本本的的变变动动规规律律（1））信信息息服服务务成成本本随随信信息息服服务务项项目目的的变变化化（2））信信息息服服务务成成本本随随信信息息用用户户的的变变化化（3））信信息息服服务务成成本本随随服服务务量量的的变变化化3.信信息息用用户户成成本本的的变变动动规规律律（1））用用户户成成本本随随信信息息服服务务机机构构的的变变化化（2））用用户户成成本本随随信信息息服服务务项项目目的的变变化化7信信息息商商品品的的价价值值与与价价格格信息商品成本本的变动规律律7.1信息息商品的成本本一般情况下，，商品的销售售价格不会低低于其成本，，因为以低于于成本的价格格出售商品会会导致企业的的亏损。但是是，信息商品品交易过程中中，常常会遇遇到以低于成成本的价格出出售信息商品品的情况。用用户在获取和和利用信息商商品时不需要要支付所获得得的信息商品品的全部或部部分成本，用用户未支付的的成本由其他他机构或个人人来承担，这这就是信息商商品成本的转转嫁。信息商商品成成本转转嫁的的对象象与方方式：：（1）税税收拨拨款式式转嫁嫁；（（2））依附附式转转嫁；；（3）低低价销销售式式转嫁嫁；（（4））拉赞赞助式式转嫁嫁。7信信息息商品品的价价值与与价格格信息商商品成成本的的转嫁嫁7.1信信息商商品的的成本本信息商商品成成本转转嫁的的原因因：（1））社会会经济济活动动及其其发展展的需需要（2））信息息商品品与物物质商商品的的不可可分性性（3））促进进信息息商品品或物物质商商品销销售和和利用用的需需要（4））信息息产品品商品品化程程度较较低信息商商品成成本转转嫁的的影响响：（1））信息息商品品成本本转嫁嫁的正正面影影响（2））信息息商品品成本本转嫁嫁的负负面影影响7信信息息商品品的价价值与与价格格信息商商品成成本的的转嫁嫁7.2信信息商商品的的价值值和使使用价价值马克思思认为为商品品是使使用价价值和和价值值的矛矛盾统统一体体。使使用价价值和和价值值存在在于统统一体体中、、又具具有排排他性性相对对立性性。信信息商商品也也不例例外，，也是是使用用价值值和价价值的的予盾盾统一一体。。但是是信息息商品品又是是一种种特殊殊的商商品形形态，，其使使用价价值和和价值值都具具有其其他物物质商商品所所不具具备的的各种种特性性。按照劳劳动价价值论论，商商品的的价值值一般般也称称为劳劳动价价值，，不是是由个个别劳劳动时时间决决定的的，而而是由由社会会必要要劳动动时间间决定定的。。价值值就是是凝结结在商商品中中的人人类抽抽象劳劳动。。影响信信息商商品价价值实实现的的因素素：：（1）信信息商商品的的质量量；（（2））用户户环境境；（（3））信息息商品品市场场。7信信息息商品品的价价值与与价格格信息商商品的的价值值7.2信信息商商品的的价值值和使使用价价值按照马马克思思主义义经济济学，，商品品不仅仅有价价值,而且且有使使用价价值，，商品品(包包括信信息商商品)的使使用价价值指指的是是商品品能满满足人人们需需要的的性能能，通通俗地地说，，就是是商品品用途途之大大小。。7信信息息商品品的价价值与与价格格信息商商品的的使用用价值值时效性性共享性性再开发发性与使用用者相关性性效用滞滞后性性信息商商品使使用价价值的的主要要特征征7信信息商品品的价值值与价格格7.2信信息商商品的价价值和使使用价值值信息商品品使用价价值的测测度(1)关关于信息息量的测测定(2)几种信息息商品使使用价值值的测度度7信信息商品品的价值值与价格格信息商品品的使用用价值设从某对对象输出出n个消消息x1，x2，……，，xn，它们出出现的概概率分别别为p1，p2，………，pn。那么么，该对对象的信信息量可可表示为为H(X)被称为为信息熵熵，熵是是不确定定性和无无序状态态的尺度度，熵最最大时，，认识的的不确定定性最大大，但会会随着信信息的输输入而减减少，因因此可以以将熵的的减少定定义为信信息的效效用，也也即信息息的使用用价值。。如果一一个对象象能输出出n个独独立的事事件或消消息，那那么当这这些事件件出现的的概率彼彼此相等等时，该该对象的的熵最大大，即log2n，所以以，熵的的减少量量应为：：这就是该该对象所所传递的的信息的的效用。。7.3信信息商商品的定定价策略略和定价价方法经济学一一般把纯纯粹竞争争市场定定义为有有多个竞竞争者同同时生产产同类型型、无差差异商品品的市场场。观察察信息商商品市场场的商品品形态、、生产商商数量、、竞争和和垄断状状况，可可以发现现，它更更像一个个垄断竞竞争市场场，而非非纯粹竞竞争市场场。由此此看来，，信息商商品市场场是一个个垄断竞竞争市场场，接近近于张伯伯伦的垄垄断竞争争市场模模型，即即存在多多个垄断断厂商的的有限竞竞争状态态。所以以，张伯伯伦的垄垄断竞争争市场模模型是分分析现有有信息商商品定价价策略的的基础。。7信信息商品品的价值值与价格格信息市场场竞争模模式和影影响定价价的因素素7.3信信息商商品的定定价策略略和定价价方法影响信息息商品价价格的因因素及其其分析：：（1）价价值对价价格的影影响（2）供供求关系系对价格格的影响响（3）社社会信息息化程度度对价格格之影响响网络环境境对信息息市场定定价的影影响：（1）零零边际成成本的转转售成为为可能（2）共共享便利利增加规规模经济济效应（3）价价格歧视视更加严严重7信信息商品品的价值值与价格格信息市场场竞争模模式和影影响定价价的因素素7.3信信息商商品的定定价策略略和定价价方法目前关于于信息商商品价格格的讨论论在很大大程度上上仍然借借鉴了经经济学中中的价格格理论，，主要集集中在以以下三个个方面。。1.古典典经济学学理论（1）效效用价格格论（（2））供求价价格论（3）生生产费用用论2．马克克思劳动动价值论论3.现代代西方经经济学理理论（1）边边际成本本理论（（2）垄断断价格理理论（3）均均衡价格格理论7信信息商品品的价值值与价格格信息商品品定价的的理论基基础7.3信信息商商品的定定价策略略和定价价方法“综合定定价说””则是把把信息商商品定价价理论中中的“价价值说””、“使使用价值值说”、、“垄断断价值说说”以及及“需求求价值说说”的理理论依据据融合起起来，从从一个新新的高度度来构筑筑信息商商品定价价理论，，继承和和发展了了马克思思主要政政治经济济学中的的劳动价价值论，，把信息息商品的的价格问问题放到到市场中中去研究究，“综综合定价价说”具具有很强强的开放放性和动动态性特特点。7信信息商品品的价值值与价格格信息商品品的综合合定价理理论7.3信信息商商品的定定价策略略和定价价方法1.信息息商品““综合定定价说””的定价价基础及及价值量量的构成成2.信息息商品的的价格构构成（1）信信息商品品价格的的成本（2）信信息商品品的风险险费用（3）信信息商品品价格中中的流通通费用（4）信信息商品品的利润润（5）其其他7信信息商品品的价值值与价格格信息商品品的综合合定价理理论（1）信息息商品的价价格的成本本A＋＋B＋＋CA：：固固定定资资产产折折旧旧费费B：：原原材材料料费费用用C：：职职工工工工资资、、附附加加工工资资（2））信信息息商商品品的的风风险险费费用用（3））信信息息商商品品价价格格中中的的流流通通费费用用F：流通费用率(A+B+C)(1+X)+HβH：在研制整个信息商品中的资金占用额β：社会平均资金利润率X：风险系数，是失败的科研费用与全部科研费用的比例－－（4））信信息息商商品品的的利利润润RLMR：：寿寿命命周周期期系系数数L：：垄垄断断系系数数M：：未未使使用用信信息息商商品品时时的的正正常常利利润润（5））其其他他付给给信信息息经经济济人人的的佣佣金金和和税税金金信息息商商品品的的理理论论价价格格模模型型几点点说说明明：：第一一，，信信息息商商品品的的理理论论价价格格是是客客观观存存在在的的，，是是有有规规律律可可循循的的，，同同时时它它又又是是抽抽象象的的，，它它的的数数学学模模型型适适应应于于一一般般的的信信息息商商品品。。第二二，，理理论论上上的的数数学学模模型型是是从从信信息息商商品品价价格格理理论论中中得得出出来来的的，，不不是是去去简简单单堆堆砌砌和和叠叠加加各各种种因因子子以以构构造造数数学学公公式式。。第三三，，信信息息商商品品是是一一种种特特殊殊的的商商品品，，其其生生产产几几乎乎处处于于独独家家生生产产的的状状态态，，因因而而价价格格的的变变动动对对需需求求量量的的影影响响很很少少，，因因而而弹弹性性系系数数的的值值通通常常小小于于1，，并并且且在在一一个个很很小小的的范范围围内内波波动动。。所所以以，，在在信信息息商商品品理理论论价价格格模模型型中中，，没没有有加加进进弹弹性性系系数数。。7.3信信息息商商品品的的定定价价策策略略和和定定价价方方法法由于于信信息息商商品品市市场场接接近近于于垄垄断断竞竞争争市市场场模模型型，，所所以以这这种种市市场场的的特特点点和和信信息息商商品品自自身身的的特特征征共共同同决决定定了了信信息息商商品品的的具具体体定定价价策策略略。。其其主主要要定定价价策策略略包包括括：：多多重重定定价价、、捆捆绑绑定定价价、、歧歧视视定定价价和和拉拉姆姆齐齐价价格格。。7信信息息商商品品的的价价值值与与价价格格信息息商商品品的的定定价价策策略略7.3信信息息商商品品的的定定价价策策略略和和定定价价方方法法1.多多重重订订价价多重重定定价价(multiplepricing)是是指指厂厂商商对对于于同同一一件件信信息息商商品品通通过过不不同同角角度度进进行行分分割割或或者者组组合合，，赋赋予予不不同同价价格格，，从从而而实实现现市市场场细细分分。。这这是是一一种种从从产产品品角角度度出出发发的的定定价价策策略略，，这这种种角角度度包包括括信信息息时时滞滞、、系系统统界界面面、、使使用用权权限限、、计计算算速速度度、、服服务务协协议议、、结结构构性性能能、、广广含含性性、、功功能能数数量量等等。。7信信息息商商品品的的价价值值与与价价格格信息息商商品品的的定定价价策策略略7.3信信息息商商品品的的定定价价策策略略和和定定价价方方法法2.捆捆绑绑定定价价捆绑绑定定价价(bundlingpricing)是是指指将将两两种种或或两两种种以以上上的的相相关关产产品品，，捆捆绑绑打打包包出出售售，，并并制制定定一一个个合合理理的的价价格格。。这这种种销销售售行行为为和和定定价价策策略略在在信信息息商商品品领领域域常常常常出出现现，，例例如如微微软软公公司司将将IE与与Window98浏浏览览器器捆捆绑绑，，并并以以零零价价格格附附随随出出售售。。7信信息息商商品品的的价价值值与与价价格格信息息商商品品的的定定价价策策略略《经济学人》《经济报道》Staff160120Sean120160表7.1购购买买杂杂志志某某种种杂杂志志愿愿意意付付出出的的价价格格单单位位：：元元7.3信信息息商商品品的的定定价价策策略略和和定定价价方方法法3.歧歧视视定定价价歧视视定定价价(discriminationpricing)是是一一种种常常见见的的定定价价策策略略。。企企业业为为了了实实现现收收益益最最大大化化，，针针对对不不同同用用户户的的支支付付能能力力制制定定了了不不同同的的收收费费价价格格，，从从而而使使各各类类用用户户都都能能购购买买该该商商品品，，这这是是一一种种以以顾顾客客为为核核心心的的定定价价策策略略。。歧视视定定价价类类型型包包括括两两种种：：基基于于对对象象和和基基于于空空间间。。基基于于对对象象是是指指根根据据顾顾客客的的身身份份、、收收入入水水平平实实施施价价格格歧歧视视，，例例如如杂杂志志出出版版商商针针对对大大学学图图书书馆馆、、教教授授和和学学生生制制定定的的三三种种不不同同价价格格，，而而实实际际上上成成本本是是一一样样的的。。基基于于空空间间是是指指根根据据顾顾客客所所属属国国度度或或者者地地区区实实施施价价格格歧歧视视。。7信信息息商品品的价价值与与价格格信息商商品的的定价价策略略7.3信信息商商品的的定价价策略略和定定价方方法4.拉拉姆齐齐价格格拉姆齐齐价格格是一一系列列高于于边际际成本本的最最优定定价。。它能能资助助商品品和服服务的的提供供，当当某一一商品品或服服务的的价格格提升升所产产生的的净损损失小小于运运用额额外收收入所所产生生的净净收益益时，，经济济效率率就提提高了了。例例如：：公共共有线线电视视台接接入市市场，，假定定实施施用户户付费费的成成本很很小，，可以以忽略略不记记；如如果已已经存存在着着收看看费用用，这这就是是一个个合理理的假假设。。简单单增加加这种种费用用的数数量将将对额额外收收入的的成本本影响响甚微微。7信信息息商品品的价价值与与价格格信息商商品的的定价价策略略7.3信信息商商品的的定价价策略略和定定价方方法4.拉拉姻齐齐价格格7信信息息商品品的价价值与与价格格信息商商品的的定价价策略略0525150E704060F80D价格(元)接入用户（万）CAMCB图7.16接接入产产生的的额外外收入入如图7.16所所示，，经济济价格格为50元元以及及52万用用户。。如果果接入入价格格为60元元，那那么接接入用用户减减少1万户户，ΔΔABC区区域所所示的的净损损失达达5万万元，，同时时有线线电视视台净净收入入为510万元元。用用图中中BCFE表示示，用用户从从价格格提升升中损损失515万元元(ABC十BCFE)的消消费者者剩余余。经经济效效率是是由这这些额额外收收入的的使用用价值值来决决定的的。7.3信信息商商品的的定价价策略略和定定