专题讲座二：价格核算

操作六

成交核算成交操作与还价核算

成交核算与还价核算的异同:

相同:内容和过程两者计算的总利润额及利润率基本上相同的.

不同(性质不同):

还价核算:计算利润额和利润率的目的是分析客户的还价，以便根据核算的结果采取相应的对策，如调整公司的利润率、设法降低有关的费用支出或是争取得到更加具有竞争力的供货价格。成交核算的实质是在交易双方达成交易之后，出口商对交易磋商的结果进行总结,计算赢利(或亏损)的多少。

出口成交核算的原理（一）利润=收入-支出收入：1.货款收入（即销售收入)2.退税收入支出：1.采购成本（含税成本）2.国内费用3.出口运费4.出口保险费5.客户佣金利润额=（货款收入+退税收入）-（采购成本+国内费用+出口运费+出口保险费+客户佣金）利润额=货款收入-实际成本-国内费用-出口运费-出口保险费-客户佣金利润率=利润额/销售收入*100%（二）注意事项

1.统一币种：一般都换算为人民币的来计算2.国内费用：

（1）.要注意把各项费用都加上，特别是多个CONTAINER的情况；

（2）.各种费用的计费基础不同，如垫款利息、国内包干费、出口定额费用、银行费用（即银行手续费）等的计费基础分别是什么？

（二）注意事项

3.出口运费：如5个货号的商品分别装在3个20‘FCL和1个40’FCL中，箱型不同，海洋运费和国内包干费均不相同，况且还有LCL和FCL之分，要特别仔细。4.出口保险费和佣金：根据最终总报价（总销售收入）来计算。

实例分析一卡拉齐（KARACH）某客户对上海奇乐公司的“飞跃”牌缝纫机表示极大兴趣，首次订单量为1x20FCL.产品具体资料如下：(增值税为17%,退税率为9%)

型号包装方式供货价格尺码(cm)毛／净重(kg)GN800１台／箱260(元/台)43*34*364.17/4

费用：出口定额费率为４％；海洋运费为1900美元/20‘集装箱；垫款30天,垫款利率为8%(一年按360天计)；

货物按成交价格的110%投保一切险和战争险(费率分别是0.85%和0.5%)；预期客户要求的佣金率是3%。利润：公司报价利润率为10%；计算：奇乐公司向该客户报出的FOB、CFR、CIF价格。人民币对美元汇率为8.25:1解题：一、实际成本：260X(1+17%-9%)=240RMB

(1+17%)二、费用：①国内费用出口定额费用：260x4%=10.4RMB银行利息：260x8%x30/360=1.7333RMB②海洋运费17500/4.17=4196.6426取4196箱25/(0.43x0.34x0.36)=474.9962取474箱，计474台单位海洋运费=1900/474=4.008USD③客户佣金：报价x3%④保险费：报价x（1+10%）x(0.85%+0.5%)三、利润报价x10%四、报价结果FOBC3

=（240+10.4+1.7333）/8.251-10%-3%CFRC3

=（240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%CIFC3

=(240+10.4+1.7333）/8.25+4.0081-10%-3%–1.1x0.0135=$35.13=$39.74=$40.43成交核算:公司给予卡拉其商人原报价3.5%的折扣（取整数部分），对方表示接受，双方以CIFC3为基础达成交易。求奇乐公司在这笔业务中，总利润及所获得的总利润率？收入：成交单价：40.43x96.5%=39.01取整$39

销售收入：39x8.25x474=RMB152509.50退税收入：260/1.17x474x9%=RMB9480.00支出：

购货成本：260x474=RMB123240.00

定额费用：123240x4%=RMB4929.60

垫款利息：123240x8%x30/360=RMB821.60

海洋运费：1900x8.25=RMB15675.00

保险费：152509.5x1.1x0.0135=RMB2264.7661

客户佣金：152509.5x3%=RMB4575.285利润：=收入-支出=RMB10483.2489利润率：=销售利润/销售收入=6.87%案例分析二（陶瓷餐茶具）1.成交核算资料：

货号HX1115HX2012HX4405HX4510供货单价152元/SET132元/SET144元/SET165元/SET包装方式1SET/CTN2SET/CTN1SET/CTN1SET/CTN包装尺码40*32*36CM44*40*35.5CM54*29*36CM75*41*32CM成交单价USD23.5/SETUSD20.40/SETUSD23.20/SETUSD30.10/SET成交数量542SETS800SETS443SETS254SETS成交金额USD12737.0USD16320.0USD10277.6USD7645.42.各项费用：供货价格中含含17%的增值税，出出口退税率9%；出口一个20‘FCL需发生的国内内费用有：运运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂杂费650元，公司业务务费1200元，其他费用用900元。海洋运费：从从SHANGHAI到CANADATORONTO一个20‘FCL的包箱费率为为1750美元。保险费：按成成交金额加10%投保，费率为为0.96%。客户佣金：成成交价格的5%。汇率：8.25元/美元3.成交核算要求求：根据上述成交交条件进行出出口成交核算算，要求详尽尽列出：（1）销售收收入、退税收收入（2）采购成成本、国内费费用、海洋运运费、保险费费和客户佣金金（3）每个品品种的成交利利润额以及合合同总利润额额和利润率。。4.成交核算操作作：（单位：：人民币元））销售总收入：：（12737.00+16320.00+10277.60+7645.40）*8.25=387585出口退税总收收入：293686*9%/（1+17%）=22591.2308购货成本支出出：542*152+800*132+144*443+254*165=293686国内费用总支支出：（800+150+50+650+1200+900）*4=15000出口运费支出出：1750*4*8.25=57750出口保险费支支出：387585*（1+10%）*0.96%=4092.8976外方佣金支出出：387585*5%=19379.254.成交核算操作作：总利润额=387585+22591.2308-57750-4092.8976-19379.25-293686-15000=20268元总利润率=20268/387585*100%=5.23%案例分析三（（毛绒玩具）1.成交核算资料料：商品货号KB0677KB7900KP2273KC2048KB0278供货单价86元/套68元/只36元/只47.5/只88元/套包装方式8SETS/CTN8PCS/CTN60PCS/CTN30PCS/CTN4SETS/CTN包装尺码48*64*60CM60*26*53CM100*72*25CM70*65*52CM65*45*40CM出口报价USD13.65/SETUSD9.89/PCUSD4.96/PCUSD7.04/PCUSD14.61/SET客户还价USD13.00/SETUSD9.30/PCUSD4.60/PCUSD6.40/PCUSD13.30/SET成交单价USD13.35/SETUSD9.30/PCUSD4.70/PCUSD6.65/PCUSD13.30/SET成交数量1080SETS1208PCS4140PCS3150PCS1880SETS成交条件CIF3%AMSTERDAM

增值税率：17%，出口退税率：8%2.各项费用：国内费用：出口一个20‘FCL需发生的费用用：运杂费860元，商检报关关费150元，港取港杂杂费600元，认证费80元，业务费1000元，其他费用用800元。一个40’FCL货物运输的国国内包干费为为5584元人民币。海洋运费：SHANGHAI到AMSTERDAM一个20‘FCL包箱费率2070美元，40‘FCL的包箱费率是是3910美元。保险费：按CIF价格加10%投保，保险费费率为0.85%。佣金：3%；汇率：8.25元/美元3.成交核算要求求：根据交易双方方达成的交易易条件，计算算5个货号毛绒玩玩具出口（计计3个20‘FCL和1个40’FCL）的总销售收收入、购购货总成成本、出出口退税税收入总总额、国国内费用用总额、、出口运运费总额额以及合合同总利利润额和和利润率率。4.成交核算算操作：：销售收入入=（13.35*1080+9.30*1208+4.70*4140+6.65*3150+13.30*1880）*8.25=751260.68元购货总成成本=86*1080+68*1208+36*4140+47.5*3150+88*1880=639129元出口退税税收入总总额=639129*8%/（1+17%）=43701.1282元国内费用用总额=5584+（860+150+600+80+1000+800）*3=16054元出口运费费总额=2070*3*8.25+3910*8.25=83490元出口保险险费=751260.68*（1+10%）*0.85%=7024.287元客户佣金金=751260.68*3%=22537.82元4.成交核算算操作：：合同总利利润额=751260.68+43701.1282-639129-16054-83490-7024.287-22537.82=26726元利润率=26726/751260.68*100%=3.56%THEENDFORTHISCLASS!THANKSFORYOURATTENDENT!9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:31:5203:31Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:31:5203:31:5203:31Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:31:5203:31:52January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:31:52上上午午03:31:521月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:31上午午1月-2303:31January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:31:5203:31:5205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:31:52上上午3:31上上午03:31:521月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:31:5203:31Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:31:5203:31:5203:31Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:31:5203:31:52January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:31:52上上午午03:31:521月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:31上上午1月-2303:31January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:31:5203:31:5205January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:31:52上上午3:31上上午03:31:521月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:31:5203:31:5203:311/5/20233:31:52AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:31:5203:31Jan-2305-J