保险公司业务培训课件产品组合与销售

产品组合与说明产品组合的优势聚零为整，全面满足客户需求集中火力，增加产品的吸引力取长补短，凸现产品的优越性

产品组合类型概述健康+意外组合养老+健康组合投资+健康组合基本保障+医疗组合产品组合案例一客户资料：刘得桦，男性，30周岁、私营企业主，年平均收入约15万元左右，三口之家，太太为外企财务。育有一子。家庭年总收入约18万元，经常出差。产品组合案例一长虹两全 100份20年缴12900元/年长顺安全B 40份20年缴4560元/年附加98住院医疗1份 360元PHI 4份 20年缴 1792元/年合计：19612元/年客户保障利益1、80周岁以前可分段领取生存给付金共计20.7万元；2、自投保后，每年均可从我司领取红利至终生；3、因意外造成的残疾，最高可领取40万元；4、70周岁以前意外身故，可获身故金70万元；5、70周岁以后意外身故，可获身故金60万元；6、70周岁以前疾病身故，可获身故金30万元+长顺安全已缴保费；7、70周岁以后疾病身故，可获身故金29.12万元；8、住院医疗费用每年最高可报销2万元；9、住院期间每天可领取补贴160元；10、重大疾病医疗保障10万元。产品组合案例二2、客户资料：章雪佑，男，30岁，在某商业银行任职，年薪6万元，妻子为中学教师，未生育。家庭年收入8.5万元。产品组合案例二康健一生50份20年缴4650元/年PHI2份20年缴896元/年长泰安康B10份20年缴2500元/年合计：8046元/年产品组合案例二保险利益1、每年领取红利至终生；2、住院期间，每天可领取补贴金80元；3、75周岁以前重大疾病保障20万元；4、75周岁以后重大疾病保障5万元；5、全残保障金20万元；6、身故保障金20万元。分组研讨客户资料：史泰龙，男30周岁，出租车司机，年收入6万元，妻子经营服装店，年收入5万元，育有一女。要求： 1、说出客户保险需求

2、设计保险套餐

3、列出综合保障利益组合产品说说明1、利益叠加加、突显丰丰厚2、语言生活活化，更为为鲜活3、有的放矢矢，突出重重点4、实事求是是，切忌浮浮夸课程回顾9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:54:0902:54:0902:541/5/20232:54:09AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:54:0902:54Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:54:0902:54:0902:54Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:54:0902:54:09January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:54:09上午午02:54:091月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:54上上午1月-2302:54January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:54:0902:54:0905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:54:09上上午午2:54上上午午02:54:091月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:54:0902:54:0902:541/5/20232:54:09AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:54:0902:54Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:54:0902:54:0902:54Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2302:54:0902:54:09January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:54:09上午02:54:091月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:54:0902:54:0905January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:54:09上午午2:54上午午02:54:091月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:54:0902:54:0902:541/5/20232:54:09AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2302:54:0902:54Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。02:54:0902:54:0902:54Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2302:54:0902:54:09January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:54:09上午午02:54:091月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月232:54上上午午1月月-2302:54January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/52:54:1002:54:1005January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2:54:10上上午午2:54上上午午02:54:101月月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips