业务组合的原则二

竞争战略

6.1、业务组合的原则一个好的发展战略，应当有一条连续不断更新企业业务组合的链条，这是实现企业持续增长的中心议题

1/19/202316.1.1、业务分类（三个层面）1、主要业务：处于企业核心位置，能为企业带来大部分利润和现金流。没有成功的第一层面的支持，第二、三层面的项目很可能停滞或死亡。在第一层面上，企业管理的重点是要维持住竞争地位，并挖掘核心业务的所有潜力。

1/19/202322、战略业务：这是正在崛起的业务。这些业务带有快速增长和创业的性质。这些业务的经济概念已经非常明确了，业务具有高成长性，但需要大量投资，这些业务也正在吸引投资人的注意。但要获得巨额利润还是4-5年以后的事情，但目前该业务已有市场、有顾客、有看得见的收益，这一业务代表公司未来发展方向。

1/19/202333、新兴业务：这是企业更长远的业务选择，这些业务是企业研究的课题，需要企业进行试点，以加深对该业务的认识，也许在8-10年内该项目见不到利润，但企业应当培育几个“种子”项目，在培育的过程中逐步淘汰那些对本公司不利的项目，而着力培育那些发展前景好较好，揭示企业未来发展方向的项目。

1/19/20234通过先设立一个小的创业公司的方式，这样不至于影响公司的重要业务

1/19/202356.1.2、战略制定必须考虑到企业未来新兴业务的发展1、主要业务和战略业务的利润看见会随着竞争的加剧逐渐减小；2、企业发展需要培育未来具有较强竞争力的新兴业务；

1/19/202363、新兴业务的选择需要考虑：

--进入行业的盈利水平--竞争强度--进入行业的风险--与原有业务的关联度

1/19/20237--是否有助于整体资源的综合利用能否带动企业整体的价值提升--是否符合产业政策、技术发展趋势--资本和其他资源的要求

1/19/202386.1.3、企业必须避免的层面1、主要业务层面的业务业绩欠佳，面临衰亡。没有新业务来挽回败局，三个层面无一健全。这是最糟糕的情况。

1/19/202392、主要业务层面的核心业务业绩欠佳，或受到竞争者威胁，直接面临死亡时，经理们都把目光投向战略业务层面及新兴业务层面，因而分散了公司的财务能力及管理能力，但战略义务及新兴业务层面是需要大量资金支持的，而主要业务层面的获利能力又差，因而不能支持战略业务及新兴业务层面的发展而失败。

1/19/2023103、公司把把眼光仅局局限在当前前的主要业业务上，但但当主要业业务层面的的业务已趋趋向成熟而而又没有新新的战略业业务和新兴兴层面业务务来取代它它时，则该该公司不久久就会被淘淘汰出局，，危机就在在身边。1/5/2023114、、有有的的公公司司吹吹嘘嘘它它有有大大有有前前途途的的战战略略及及新新兴兴业业务务层层面面的的项项目目，，但但公公司司却却没没有有获获得得利利润润的的主主要要业业务务层层面面业业务务，，这这在在新新公公司司中中最最为为常常见见，，公公司司的的经经理理要要在在几几年年以以后后才才能能见见到到利利润润建建立立市市场场价价值值。。1/5/2023125、、当当公公司司拥拥有有强强大大的的主主要要业业务务层层面面，，也也有有新新兴兴业业务务层层面面令令人人鼓鼓舞舞的的项项目目，，但但是是没没有有人人把把这这些些待待上上的的项项目目变变成成公公司司的的实实际际业业务务，，因因为为公公司司没没有有战战略略层层面面的的业业务务。。这这种种情情况况多多发发生生在在高高技技术术公公司司，，这这些些公公司司往往往往被被新新兴兴业业务务层层面面备备选选项项目目大大有有前前途途所所哄哄骗骗，，产产生生虚虚假假的的安安全全感感，，有有时时甚甚至至自自欺欺欺欺人人，，于于是是市市场场期期望望值值会会升升高高，，随随着着市市场场期期望望值值和和公公司司真真实实值值之之间间差差距距的的扩扩大大，，股股票票价价格格暴暴跌跌了了。。1/5/2023136、公司在主主要业务层面面有较好的收收入，在战略略业务层面也也有很有希望望的业务，这这为公司在今今后几年的发发展打下了很很好的基础，，但如果公司司在新兴业务务层面不能提提供新的待开开发的项目，，则战略业务务层面的业务务也会枯竭，，企业在增长长几年以后就就会陷入停滞滞。1/5/2023146.2、如何何组合业务业务战略研究究的主要内容容是业务设计计模型和业务务竞争战略。。1/5/2023156.2.1、、战略业务单单位的设立与与管理1、业务战略略管理业务战略是一一些相互协调调的、反映业业务宗旨的变变化、适应业业务环境的机机会与威胁以以及企业强势势与弱势，为为实现长期持持续的竞争优优势而采取的的行动计划。。业务战略管理理包括：战略略业务单元的的设立和管理理、基本业务务战略结构1/5/2023162、业业务设设计任何业业务的的成功功都要要解决决四个个问题题：企业该该从事事的业业务活活动的的范围围是什什么？？企业业业务活活动最最能满满足那那些用用户的的需要要？企业如如何通通过为为用户户创造造价值值而获获利？？企业如如何保保证自自己的的利益益不被被侵犯犯？业务设设计的的四个个主要要内容容1/5/202317业务设设计的的四个个主要要内容容用户类类别选择用用户群群恰好好符合合企业业的核核心专专长、、恰好好能利利用企企业的的业务务优势势。迪迪斯尼尼70年代代将儿儿童作作为客客户，，80年代代，客客户范范围扩扩大到到成人人，90年年代将将整个个家庭庭作为为客户户。1/5/202318获取价值值的方式式：传统统方式是是产品，，现在是是多样化化，通过过创造性性的方式式来为客客户创造造价值，，同时从从中获益益，如不不少大型型汽车制制造商为为客户提提供融资资方案，，迪斯尼尼在20世纪纪80年年代一直直提供影影片作为为主要方方式，以以后通过过为客户户提供整整套旅游游方案获获取价值值。1/5/202319战略控制制重点：：与竞争争对手相相区别，，并减少少自己活活动被模模仿的可可能性。。迪斯尼尼20世世纪90年代以以前一直直是对影影片创造造的动物物和人物物形象的的专利保保护，90年代代开始，，战略控控制重点点扩大，，增加了了分销渠渠道控制制和品牌牌控制。。可口可可乐公司司70年年代前是是配方和和品牌，，以后主主要方式式转变为为全球性性品牌和和低成本本分销渠渠道1/5/202320业务范围围：迪斯斯尼的业业务范围围经历了了从电影影制片这这一单一一环节向向电影、、主题公公园、以以影片形形象为主主题的消消费品和和电视片片制作、、电视及及广播网网经营、、有线网网、录像像带、零零售店、、旅游等等多价值值链环节节的发展展过程。。业务范范围在同同一价值值链上的的延伸使使公司能能获得基基础价值值量的乘乘数效应应1/5/2023213、常用用分析工工具BCG（波波士顿））组合矩矩阵1/5/2023226.2.2、三种基基本的竞争争战略1、低成本本战略相对于产业业内的一般般企业而言言，成本低低的企业可可以通过追追求规模经经济性、简简化产品或或工艺、扩扩大市场占占有率，以以及开发经经验及学习习效用等方方式来取得得成本领先先地位。1/5/202323获得成本本领先的的方式规模效应应：企业业通过扩扩大规模模使固定定成本能能在更多多的产出出量上进进行分摊摊；规模模效应要要受到市市场容量量、设备备及其他他生产设设备不可可分割程程度、成成本结构构、技术术变化速速度、管管理的复复杂性等等因素的的限制。。经验效应应：学习习曲线的的作用。。设计优势势：对传传统设计计过程改改变，重重新进行行产品和和流程上上的设计计，从而而降低成成本。生产能力力的充分分合理运运用：对对整体生生产能力力进行合合理配比比，特别别是生产产能力和和销售需需要之间间的合理理配比，，减少因因市场波波动而产产生的产产能闲置置或库存存积压。。1/5/202324活动地点点选择优优势：如如政府的的鼓励政政策、文文化环境境。市场进出出的时间间优势：：先进入入市场要要承担技技术开发发、市场场开发成成本及较较高的失失败风险险，对市市场及消消费者的的教育成成本，先先进入的的企业一一般还较较早地面面临差别别化的压压力，需需要承担担差别化化成本。。但可以以“撇奶奶油”。。与价值链链的联系系：特别别注意供供应链的的成本管管理。跨业务相相互关系系：业务务合作、、多元化化。对一体化化的合理理利用：：1/5/202325成本领先战略略的缺陷如果产业内许许多企业都采采用这一战略略，容易造成成价格战；忽视对形成产产品差异化的的工作；忽视能形成长长期竞争优势势的创新投资资，从而降低低企业对未来来环境的适应应能力；1/5/202326造成对产业协协作关系的破破坏，因为企企业过度重视视成本可能会会尽量挤压供供应商而破坏坏供应协定，，使产业协作作关系遭到破破坏；成本目标不协协调，不同职职能对成本降降低的要求难难以协调一致致，需要对不不同职能部门门进行协调管管理；形成价值与成成本之间的冲冲突，企业活活动的最终目目的是要获取取价值，过度度强调降低成成本会将管理理的重心从对对价值目标的的管理转为对对成本手段的的管理。1/5/202327案例：长虹公公司的多次降降价源于成本本领先。美国康柏公公司在1991年之之前一直应应用差别化化战略，1991年年10月，，董事会认认为，个人人计算机市市场已经进进入成本竞竞争阶段，，决定采用用成本领先先战略。公公司为此更更换了新的的CEO，，进行了新新的PC机机设计，致致力于缩短短开发周期期，降低制制造成本、、材料成本本和管理成成本。92年公司开开发出ProLinea个人人计算机，，在不到一一年的时间间内使公司司产品与IBM产品品的价格差差缩小到15%。公公司的市场场占有率从从3.5%提高到5.1%。。1/5/202328康柏公司的的成本优势势来自于：：1、改变变设计过程程，将价格格作为设计计起点，因因此取得更更低的开发发成本；2、与供应应商之间进进行更激烈烈的竞争，，促使材料料成本下降降；3、重重新设计制制造流程，，使制造过过程更为流流畅，从而而降低制造造成本；4、扩大生生产规模，，以促销配配合设施利利用率的提提高。在以以上低成本本的基础上上，公司采采用低价战战略，以销销售数量的的增加来补补偿利润率率的降低。。成本领先先战略取胜胜后，公司司为产品增增加了差别别化特征，，拓宽了产产品线，并并提供了更更好的服务务。1993年3月月，公司再再次降价，，并迫使IBM和其其他制造商商也降价，，但由于公公司已经降降低了成本本结构，因因而比其他他制造商获获得更多的的利润。公公司的市场场占有率也也提高到10%。1/5/2023292、差异化化战略差别化战略略是指企业业通过提供供独特的产产出特性，，以及技术术、品牌形形象、附加加特性及特特性服务等等来强化产产品特点，，增加消费费者价值，，使消费者者愿意支付付较高的价价格。差别别化战略的的实质是用用差别化特特征来提高高消费者的的转换成本本，用产品品或服务在在消费者眼眼中的内在在优越性将将消费者与与企业牢牢牢地捆在一一起1/5/202330①差别别化的的来源源内在来来源：：质量量、品品种、、服务务等等等。外显来来源：：表现现为企企业长长期建建立的的市场场形象象和品品牌吸吸引力力、产产品的的外观观特征征、产产品价价格等等。市市场形形象和和品牌牌吸引引力的的差别别化作作用最最强。。差别别化的的可识识别性性和消消费者者认可可程度度较高高，差差别化化标志志能维维持的的时间间也较较长，，差别别化战战略的的成功功率较较高。。单纯纯外显显差别别化，，如价价格差差别、、外形形差别别的成成功性性则较较低。。1/5/202331②差别别化战战略的的缺陷陷差别化化战略略成功功的基基础是是正确确认识识市场场对差差别化化战略略的要要求。。差别化化失败败的原原因：：企业提提供的的差别别化特特征不不被市市场认认可；；差别化化的溢溢价过过高；；1/5/202332只重视单个个产品的差差别化，忽忽视了对整整个价值链链的培养；；因为价值值链的忽视视与损害最最终将影响响到具体差差别化产品品的市场效效果，造成成企业差别别化战略的的失败；企业的差别别化在投资资收回之前前被模仿；；技术突破削削弱了差别别化的效果果；新技术术可能会根根本改变对对市场的细细分方式，，或使某一一细分市场场彻底消失失；不能持续的的差别化。。1/5/2023333、目标集集聚战略当企业刚进进入一个产产业领域，，资源有限限，产品线线单一，可可以采取目目标集中战战略，将企企业的资源源投入某个个单一领域域（将所有有的鸡蛋放放在一个篮篮子中，然然后看好这这个篮子））。1/5/2023346.2.3、、其他正在出出现的竞争战战略1、用户一体体化战略以用户经济性性作为竞争的的基础，往往往采用包括供供应商、企业业及用户在内内的合伙或联联盟的方式。。企业的活动动边界已经由由仅包括本企企业扩大到包包括消费者活活动在内的较较大的范围，，和用户一起起开发新产品品，按用户要要求安排自己己的系统等。。和用户捆绑绑在一起，从从而锁住用户户。1/5/2023352、、系系统统一一体体化化：：企企业业以以与与企企业业活活动动直直接接相相关关的的整整个个系系统统的的优优势势为为竞竞争争优优势势的的基基础础，，以以形形成成系系统统经经济济性性为为其其活活动动的的经经济济基基础础，，这这一一战战略略是是通通过过建建立立并并拥拥有有产产业业标标准准来来实实现现的的。。锁锁住住业业务务相相关关企企业业和和用用户户。。1/5/2023366.2.4、、行行业业处处于于不不同同发发展展阶阶时时的的竞竞争争战战略略总体体上上说说，，处处于于引引进进和和发发展展阶阶段段的的企企业业采采取取发发展展型型战战略略的的空空间间较较大大；；处处于于成成熟熟阶阶段段的的企企业业则则需需要要考考虑虑业业务务转转移移问问题题，，因因此此需需要要对对现现有有业业务务采采取取维维持持型型战战略略的的同同时时，，探探索索向向新新业业务务转转移移的的机机会会，，以以便便在在现现有有业业务务的的潜潜力力消消失失之之前前，，实实现现向向新新的的更更有有发发展展前前景景的的产产品品或或产产业业的的转转移移；；处处于于衰衰退退阶阶段段的的企企业业需需要要同同时时采采取取榨榨取取型型战战略略和和退退出出型型战战略略，，使使企企业业的的资资源源迅迅速速向向新新产产品品和和新新产产业业转转移移。。1/5/2023371、、新新兴兴行行业业的的竞竞争争战战略略①新新兴兴行行业业的的特特征征技术术不不稳稳定定；；由由于于势势均均力力敌敌的的竞竞争争者者较较少少，，企企业业在在定定价价上上有有较较大大的的支支配配力力，，但但是是同同时时也也不不存存在在成成熟熟的的消消费费者者和和消消费费者者群群体体。。缺乏乏完完善善的的社社会会协协作作体体系系；；企企业业必必须须考考虑虑⑴⑴是是否否将将这这些些服服务务性性业业务务发发展展成成为为企企业业的的核核心心业业务务⑵⑵扶扶植植社社会会协协作作体体系系的的形形成成，，使使企企业业的的资资源源得得以以集集中中在在具具备备优优势势的的核核心心业业务务上上。。1/5/202338缺乏乏统统一一的的产产业业标标准准；；首首先先进进入入的的企企业业往往往往可可以以使使自自己己企企业业的的产产品品特特征征、、经经营营方方式式、、分分销销渠渠道道组组织织方方式式或或销销售售组组合合成成为为行行业业标标准准的的基基础础，，从从而而形形成成特特殊殊的的““在在位位””优优势势，，这这一一优优势势可可能能会会成成为为其其他他企企业业进进入入该该行行业业的的有有力力障障碍碍。。1/5/202339对资本本的需需求较较大；；成本本较大大、对对形成成市场场优势势的欲欲望。。规模冲冲动；；在经经营行行为上上表现现为销销售导导向型型和对对市场场份额额的追追求，，容易易忽视视差别别化和和进一一步价价值创创造的的作用用。战略不不稳定定，处处于逐逐步探探索阶阶段。。1/5/202340②新兴兴行业业的战战略重重点企业战战略的的有效效性主主要取取决于于企业业承担担风险险的能能力、、技术术创造造的能能力、、形成成供应应渠道道和分分销渠渠道的的能力力。应应注意意的问问题有有：集中资资源：：将资资源集集中于于新行行业，，促使使产品品尽快快形成成和被被市场场接受受，确确保在在该行行业形形成足足以影影响行行业““游戏戏规则则”的的能力力和地地位。。新行行业要要选择择与企企业现现有业业务有有关联联的、、企业业有潜潜在优优势和和经验验的业业务。。1/5/202341尽快促促使行行业结结构的的形成成：作作为行行业代代表的的身份份能使使企业业在行行业形形成初初期及及其后后的发发展期期内获获得较较大的的利益益，但但继续续坚持持这一一代表表身份份则有有可能能使企企业在在维持持已过过时的的行业业标准准的同同时，，忽视视了战战略变变革。。不断创造独独特的供、、销渠道和和规则；1/5/202342改变行业进进入障碍：：新技术具具有在适用用技术、分分销渠道、、原材料及及其他投入入物、成本本优势、高高风险等方方面的进入入障碍，但但这些障碍碍消失得很很快。行业业越是向发发展和成熟熟阶段进化化，进入障障碍就越是是向资本、、规模、创创新等方面面倾斜。选择恰当的的进入时机机：进入得得早，企业业承担的风风险和有关关成本高，，但是进入入障碍相对对要低，当当有忠诚度度较高的客客户、进入入早易争取取消费者和和供应商、、学习曲线线效应强、、经验不易易被竞争对对手模仿也也不易因后后续技术发发展而冲淡淡等情况下下，可以选选择较早进进入。1/5/2023432、对峙状状态的竞争争战略当产品进入入成熟期，，有关的技技术和工艺艺已无秘密密可言，消消费者对产产品的要求求更多地表表现在带有有个性化的的和特别的的要求。1/5/202344⑴形成原原因：产业技术术成熟；；退出壁垒垒高；市场规模模大。1/5/202345⑵战略缩减产品品系列：：集中资资源发展展成功产产品，手手段有创创新、改改变产业业组织结结构或使使自己纳纳入新的的产业组组织结构构之中、、发展国国际化经经营、向向相关产产业或行行业转移移等。企企业战略略上的重重大变革革往往发发生在成成熟业务务中。1/5/2023463、分散状态态下的竞争争战略没有领袖企业业，没有哪一一个能改变产产业状况，份份额都较低。。产业缺乏必必要的集中度度、产业中的的企业缺乏对对供应商或用用户的支配力力量。1/5/202347原因因进入入障障碍碍低低、、缺缺乏乏规规模模经经济济和和经经验验曲曲线线作作用用、、企企业业不不具具备备与与客客户户和和供供应应商商相相抗抗衡衡的的规规模模、、市市场场需需求求的的差差别别大大（（如如服服装装、、摄摄影影、、计计算算机机软软件件等等））、、较较高高的的退退出出壁壁垒垒（（企企业业尽尽量量减减少少投投资资以以避避免免无无法法退退出出的的损损失失））、、政政府府对对规规模模的的控控制制、、新新产产业业。。1/5/202348战略略“超超市市””战战略略：：加加强强各各经经营营点点的的协协调调和和控控制制，，在在满满足足当当地地需需要要的的基基础础上上，，集集中中使使用用那那些些各各经经营营点点均均涉涉及及的的活活动动和和资资源源，，取取得得在在共共享享资资源源和和共共享享活活动动上上的的规规模模经经济济性性。。增加附加加值；进行差别别化；1/5/202349集中于某某一地区区，力求求成为该该地区的的独占企企业；“剔光骨骨头”战战略：尽尽量降低低管理费费用、控控制成本本；适当一体体化：增增加在产产业链链其他环环节上的的经营。。1/5/2023506.3、产产品战战略产品战战略是是重要要的职职能战战略之之一，，是实实现业业务战战略的的重要要途径径，产产品战战略的的实施施过程程也是是培育育企业业核心心竞争争力，，并运运用核核心竞竞争力力的过过程。。产品战战略的的作用用在不不同的的企业业经营营环境境下是是不同同的1/5/2023511、市市场变变化较较慢，，变化化呈现现出较较强的的阶段段性和和规律律性的的情况况下，，企业业发展展的方方向性性较明明确，，在较较长的的时期期中产产品的的相对对市场场地位位较稳稳定，，因此此企业业可以以在业业务战战略，，甚至至在总总体战战略中中对产产品的的发展展进行行详细细的规规划，，这时时的产产品战战略更更多的的是对对业务务战略略中已已经规规划的的产品品发展展方向向和进进度的的实现现；2、当当市场场发展展表现现出：：变化化周期期缩短短，各各种变变化交交织，，变化化覆盖盖面广广，变变化的的可预预测性性降低低，这这时就就无法法对同同一产产业中中不同同产品品的发发展方方向和和进度度进行行可操操作的的规划划了，，这时时，产产品战战略的的重要要性进进一步步提高高。1/5/2023526.3.1、、产产品品战战略略的的基基本本结结构构1、、21世世纪纪企企业业面面临临的的挑挑战战新市市场场和和新新对对手手的的挑挑战战新技技术术的的挑挑战战，，产产品品、、市市场场的的生生命命周周期期均均缩缩短短利用用新新技技术术的的挑挑战战，，越越是是技技术术含含量量高高的的产产业业，，技技术术的的变变化化越越是是频频繁繁1/5/2023532、、产产品品战战略略的的作作用用通过过产产品品战战略略的的制制定定，，根根据据公公司司战战略略和和业业务务战战略略确确定定的的企企业业发发展展方方向向，，决决定定企企业业在在技技术术上上和和产产品品上上的的发发展展方方向向；；产产品品战战略略直直接接决决定定了了对对消消费费者者需需要要的的满满足足程程度度预测测技技术术、、产产品品和和市市场场的的变变化化及及发发展展趋趋势势利用用企企业业的的核核心心竞竞争争力力决定定具具体体产产品品战战略略结结构构和和具具体体的的产产品品战战略略实施施产产品品战战略略过过程程管管理理，，保保证证产产品品战战略略的的适适时时调调整整，，实实现现产产品品战战略略的的目目标标1/5/2023543、产品战略略的结构产品战略结构构反映了产品品自身的逻辑辑性和层次性性，完整的产产品战略结构构包括产品战战略目标、基基础产品战略略、产品线战战略和个别产产品战略四个个层次，反映映产品不断发发展的连续性性过程特点。。1/5/202355①产品战略目目标：决定了企业产产品战略的长长期发展方向向、实现产品品战略的方式式和企业具备备的实现产品品战略的能力力。产品战略略目标由业务务层确定，包包括以下内容容：企业在产品发发展上的方向向和重点；实现产品发展展的方向和重重点的方式（（强调技术发发展趋势）；；企业实现产品品战略目标所所仰仗的能力力，即企业独独特的竞争优优势的基础。。1/5/202356②基础础产品品战略略基础产产品战战略为为处于于同一一产品品线的的所有有产品品提供供了开开发的的基础础，基基础产产品是是由可可以运运用于于一系系列产产品上上的核核心技技术的的共同同因素素决定定的。。在各各行业业对其其称呼呼不同同，在在计算算机行行业称称为平平台，，汽车车行业业称为为基本本车型型，化化工业业中称称为化化学复复合剂剂，等等等。。企业业基础础产品品战略略的实实质就就是确确定核核心技技术及及对核核心技技术的的开发发规划划。将将产品品基础础战略略作为为产品品战略略的一一个独独立部部分，，且集集中在在业务务单位位的高高层，，有利利于集集中高高层管管理的的精力力和资资源。。1/5/202357基础产产品战战略包包括以以下内内容选择适适当的的技术术；寻找形形成明明显差差别化化特性性的方方面；；决定对对若干干产品品基础础的结结合使使用，，过少少不能能充分分利用用市场场机会会，过过多又又有可可能混混淆市市场的的识别别力，，使消消费者者失去去选择择的标标志；；管理基基础产产品的的寿命命周期期；保持持持续的的竞争争优势势，企企业的的竞争争优势势来自自于其其核心心技术术，所所以，，对核核心技技术的的管理理是形形成和和维持持企业业竞争争优势势的关关键。。1/5/202358③产品品线战战略因为单单个企企业存存在资资源和和能力力上的的限制制，不不可能能对同同一基基础产产品上上所有有的产产品线线，以以及同同一产产品线线上所所有产产品都都进行行开发发。产品线线战略略就是是要决决定同同一产产品基基础上上产品品线中中各产产品的的类型型及发发展顺顺序，，实际际上是是按时时间决决定产产品线线上各各产品品开发发顺序序的计计划。。包括括以下下内容容：1/5/202359决定产产品线线对细细分市市场的的覆盖盖面：：主要要目标标是覆覆盖主主要细细分市市场，，同时时避免免在同同一时时间推推出过过多的的产品品，使使企业业失去去产品品中心心；决定共共同产产品基基础上上同一一产品品线中中个别别产品品对基基础产产品诸诸要素素的利利用情情况，，从而而决定定个别别产品品的差差别特特征和和相邻邻产品品线之之间的的协调调；根据基基础产产品及及产品品线的的寿命命周期期，按按时间间阶段段决定定个别别产品品开发发及推推出的的顺序序，以以及个个别产产品的的升级级时机机和升升级阶阶段；；根据市市场条条件、、竞争争要素素及资资源的的可获获性组组合，，适时时调整整产品品线。。1/5/202360④个别别产品品战略略个别产产品战战略规规划了了产品品线中中各具具体产产品的的开发发顺序序和开开发进进度，，个别别产品品战略略是对对产品品线战战略的的具体体安排排。1/5/2023616.3.2、、产产品品发发展展战战略略指导导企企业业通通过过运运用用产产品品扩扩张张或或产产品品创创新新来来取取得得业业务务上上和和产产品品范范围围上上的的扩扩大大，，企企业业应应根根据据自自身身情情况况使使用用该该战战略略。。1/5/2023621、、产产品品扩扩张张战战略略产品品扩扩张张：：在在现现有有产产品品和和市市场场的的基基础础上上，，利利用用现现有有的的技技术术和和用用户户基基础础开开发发新新产产品品的的过过程程，，将将现现有有的的竞竞争争优优势势扩扩展展到到新新产产品品上上，，是是对对现现有有核核心心竞竞争争力力的的扩扩展展。。1/5/202363利用用企企业业在在现现有有产品品上的的知知识识为为现现有有用用户户开开发发新新产产品品：：利利用用现现有有产产品品的的核核心心技技术术和和独独特特技技巧巧；；利用用企企业业在在现现有有市场场上的的知知识识开开发发新新产产品品：：对对现现有有产产品品进进行行某某些些微微调调后后打打入入相相关关市市场场、、对对现现有有产产品品的的基基础础进进行行调调整整打打入入具具有有相相近近应应用用方方式式的的市市场场；；1/5/202364利用现有有企业在在现有产品品和市场场上的知识识开发新新产品：：利用现现有产品品的核心心技术开开发新产产品，进进入相关关市场、、利用现现有产品品的核心心技术开开发新产产品，进进入相似似应用的的新市场场、利用用独特技技巧开发发新产品品，打入入直接相相关市场场、利用用独特技技巧开发发新产品品，打入入直接相相似应用用的新市市场；多样化开开发产品品：多样样化进入入全新市市场和多多样化进进入全新新业务。。1/5/2023652、产品品创新战战略创新战略略是以新新技术开开发为基基础，通通过新产产品开发发建立起起一个全全新市场场的过程程。①机机会推动动型创新新战略②预预测推动动型创新新战略③技技术推动动型创新新战略1/5/202366普遍存在在的对创创新的阻阻力表现现为：企业在战战略上缺缺乏创新新意识，，缺乏产产品创新新战略方方向和对对创新机机会的敏敏感性；；企业的创创新战略略与其市市场要求求、企业业的核心心竞争力力和企业业的发展展目标不不一致；；企业缺乏乏足够强强的核心心竞争力力；市场对创创新的抵抵制。1/5/2023676.3.3、产产品竞争争战略产品竞争争战略包包括差别别化战略略、价格格战略、、时间战战略、全全球产品品战略和和自我淘淘汰战略略，其中中差别化化战略、、价格战战略是基基本的竞竞争战略略。1/5/2023681、差别别化战略略①特特性差别别化战略略基础是某某一技术术上的先先进性，，可以在在一个特特性上实实现差别别化；②价值差差别化战战略：通通过产品品对用户户价值的的提高来来实现差差别化，，该差别别化取决决于市场场特性：：市场需需求量较较大，可可以弥补补差别化化的投资资、用户户有能力力支付差差别化价价格，差差别化才才能最终终实现，，如果企企业市场场份额低低而缺乏乏有效的的市场覆覆盖面，，或者市市场领导导企业对对市场标标准的主主导使自自己的差差别难以以得到认认同，就就难以实实现差别别化；1/5/202369③技技术、、质量量差别别化战战略；；④品牌牌或服服务差差别化化战略略。1/5/2023702、价价格战战略基础是是低成成本，，源于于低成成本设设计优优势、、开发发过程程优势势、制制造过过程优优势、、经验验曲线线优势势、供供应链链成本本优势势、技技术优优势，，以及及全球球规模模优势势等1/5/202371①市场场领导导战略略：用用建立立价格格领导导地位位的方方式作作为竞竞争的的基础础，特特别是是在成成熟市市场上上，采采用该该战略略的价价格领领导企企业能能缩小小自己己与高高价对对手之之间因因差异异化程程度不不同而而造成成的对对市场场吸引引力的的影响响；②渗透透价格格战略略：迅迅速降降低价价格来来扩大大市场场容量量，下下降的的利润润水平平就是是企业业为推推动市市场进进化而而付出出的成成本，，当市市场停停止扩扩张后后，容容易造造成价价格战战；1/5/202372③经验验曲线线定价价：根根据对对经验验曲线线的预预计，，在产产品推推出的的早期期就将将价格格很快快降低低到其其成本本水平平，从从而迫迫使对对手退退出，，阻止止新进进入者者；④促销销折扣扣战略略；⑤撇油油价战战略：：在新新产品品推出出的初初期采采用高高价，，短期期内尽尽可能能获得得高利利润，，采用用该价价格战战略的的企业业多是是提供供少量量高度度差别别化产产品的的企业业；⑥价格格分档档战略略：在在产品品线上上安排排不同同价格格档次次的产产品1/5/2023733、时间战战略有两层含义义：1、用新产产品、新产产品特性或或是改良了了的产品，，第一个进进入市场；；2、以比对对手快的速速度进入市市场。1/5/202374①首先进入入战略Ⅰ、首先以以新技术对对产品进行行升级的战战略：对市市场有正确确了解（用用户是否接接受新产品品），对手手的追赶速速度；Ⅱ、首先对对市场的变变化做出反反应的战略略：对市场场要正确把把握；Ⅲ、首先引引进新产品品的战略：：不断引进进新产品，，迫使对手手处于不断断追赶和反反应的状态态。要注意意的是：每每一次的产产品更新改改善都应沿沿着产品核核心技术发发展的方向向展开，使使前一次的的更新改善善能成为下下一次更新新的基础，，能引导用用户自然地地对下一次次的更新改改善提出与与核心技术术发展趋势势相一致的的要求，从从而实现企企业对核心心技术和对对产品的开开发与市场场对新产品品发展的要要求尽可能能的一致和和同步；1/5/202375Ⅳ、首先开开创新市场场的战略：：关键要素素是企业拥拥有先驱技技术，即拥拥有正处于于其生命周周期初始阶阶段的技术术，并在先先驱技术的的早期就能能对该技术术进行较大大程度的改改善。历史史上第一个个开创市场场的企业并并不多，如如：贝尔公公司、Intel公公司。该战战略的成功功还需要建建立起首先先进入的优优势，保持持与后进入入者在技术术、差别化化基础、开开发速度或或是其他在在市场活动动效率方面面的相对优优势。一般般而言，企企业在两种种情况下会会先将新技技术保留起起来，在恰恰当的时候候再迅速予予以利用，，1、企业业不愿意过过早地以新新技术淘汰汰自己目前前成功的产产品；2、、企业对新新市场特征征不太了解解，希望其其他企业先先进入该市市场，自己己则通过观观察这些企企业的失误误来更深刻刻地了解市市场，然后后再向市场场推出更符符合要求、、更具竞争争力的产品品。1/5/202376②快快跟跟随随战战略略Ⅰ、、待待市市场场明明确确后后才才进进入入的的战战略略：：如如日日本本的的汽汽车车业业、、电电子子手手表表业业等等；；Ⅱ、、模模仿仿成成功功产产品品功功能能的的战战略略：：降降低低开开发发成成本本。。1/5/202377③采用时间战战略面临的三三种风险Ⅰ、过早进入入；Ⅱ、使产品生生命周期缩短短的风险：由由于产品不断断地、快速更更新，使产品品的生命周期期大大缩短而而无法收回投投资；用户因因为不断推出出的新产品的的差别化特征征不明显而不不原支付溢价价，造成企业业利润率下降降。Ⅲ、企业缺乏乏有力的产品品开发过程的的风险：时间间战略的成功功依赖于有力力的产品开发发过程，不具具备这一条件件的企业只能能起到为对手手创造条件的的作用。1/5/202378有力的产产品开发发过程必必须具备备三个条条件：企业具备备与竞争争对手同同样快的的进入市市场的速速度；企业有能能力对新新技术和和市场变变化做出出迅速的的反应；；企业的产产品开发发过程与与产品战战略过程程相一致致。1/5/2023794、全球产品品战略经济全球化要要求企业进行行全球产品战战略1/5/2023805、自我淘汰汰战略企业用新技术术对产品进行行升级，以取取代现有产品品的情况。当当淘汰成功时时，新产品得得以以更高的的价格，在现现有产品生命命周期后期进进入市场，用用新旧两种产产品的价差形形成销售组合合，逐步退出出对原有产品品的生产，卖卖出存货，转转为生产新产产品。要避免免退出过早，，提前扼杀了了尚有获利能能力的老产品品，或是因推推出过晚，让让对手抢在前前面1/5/2023816.4、战战略选择的的陷阱盲目跟随墨守成规军备竞赛多方出击孤注一掷本末倒置克服缺点1/5/2023829、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,