万景濠庭营销推广建议改二

澳景花庭

营销推广建议项目概况本案，西临京昌高速公路，东临万亩森林公园，位于目前国家重点建设的奥运商圈内。项目概况项目本期共有4栋板楼，占地34800平方米，总建筑面积80000平方米，容积率2.3，绿化率32%。共有540套，预计2005年10月入住。这样的项目我们有信心将其整盘均价卖至7400元/平方米地段优势打造奥运区域传奇从大区域来说，本案位于的奥运商圈是目前北部地区的一大投资热点区域，如果从2005年开始动工，那么明年奥运效益必然在本区域内突现。到2008年本区域将会是集体育竞赛、会议展览、文化娱乐和休闲购物于一体，空间开阔、绿地环绕、环境优美，能够提供多功能服务的市民公共活动中心。

地段优势奥运核心腹地地段优势就本案周边情况而言，三上三下的大市政路，交通便利。周边配套设施的进一步完善以及国家森林公园、奥林匹克公园的相继建成，无疑为项目保值升值的重要因素。奥运核心腹地地段优势地段优势诉求原则广告诉求上最大限度支撑所处位置的准确告知作用区域地段的认知度成熟度地段优势奥运村，她的魅力何在？巨资建设政府斥资2800亿元，打造新贵奥运巨资建建设规划完完善成熟的的奥运运规划划为本本区域域发展展提供供了强强劲的的动力力地段优势势奥运村，，她的魅魅力何在在？巨资建设设规划完善善发展成熟熟随着奥运运资金的的注入，，以及亚亚北地区区目前的的空前发发展，本本区域必必将成为为发展成成熟的副副都市中中心。地段优势势奥运村，，她的魅魅力何在在？解决了地地段问题题，是否否就能高高枕无忧忧？区域竞争争分析依林佳园园均价：7300元/平平方米总建筑面面积：约约16万万平米主力户型型：3居居202-232/平平米建筑形式式：12层板楼楼销售进度度：售完完95%个案分析析澳林春天天均价：6500元/平平方米总建筑面面积：约约11万万平米主力户型型：3居居202-232/平平米建筑形式式：10层板楼楼销售进度度：售完完个案分析析目前本区区域内主主要房地地产项目目及竞争争项目供供给列表表如下：：序号项目名称总规模（万m2）销售单价（元/m2）建筑形式装修标准销售进度（平方米/月）1澳林春天11.0650012层板楼毛坯售完2依林佳园16.0730010层版；楼毛坯销售约百分之953光大名筑10.070007～18层板楼毛坯约53004北辰绿色家园（B1区）7.9565008～18层板楼毛坯约80005万科星园四期（北奥国际）8.4640028层塔楼毛坯约100006学知轩3.96300高层板楼毛坯售完7林清园8.464006层电梯板楼毛坯售完通过以上上分析可可以看出出，目前前区域内内项目及及竞争项项目未来来供给量量不大，，且从产产品上说说与本案案没有过过多重合合。在市市场上基基本处于于空竞争争状态。。而成熟熟的市场场、逐步步完善的的配套对对于项目目的价格格是强劲劲的信心心保证。。区域市场场空竞争产品优势势本案产品品上强调品质质，追求求至高品品位10—14层板板式小高高层体量适中中，共540套套纯居住的的居住舒舒适性现代化暖暖色外立立面、国国际化居居所、暖暖意盎然然苏式庭院院：内外外融合，，绿意盎盎然高端智能能化配套套：美国国分户式式中央空空调封闭式小小区管理理，居住住安全舒舒适停车管理理：立体体车库，，节省空空间准现房发发售，购购买更有有信心客户优势势客群特征描描述在中关村区域域或亚北区域工作或生活活，看好奥运产业的发展潜力力，渴望健康绿色生活，追求求闹中取静生活品质的社会中坚坚力量人群。。客户优势目标客群：：他们有较强强的经济实实力和社会会地位，他他们不仅仅仅是停留在在对都市繁繁华的享受受层次上，，他们追求求的是一种种自然的生生活状态，，有较高的的品位，喜喜欢高品质质的生活。。并且在亚亚北地区居居住已久，，对区域有有很高的认认可度且需需要提升居居住品质身份解读：：私营老板、、企业高级级管理人员员、IT及金融界人人士地理优势客户优势产品优势支持价格为了支持价价格我们还要做做什么？？？？制定推盘及及销售策略略项目形象包包装调整项目LOGO调整项目案案名调整项目VI项目主力推推广案名北奥奥公公馆馆案名释意北奥公馆亚奥中心新资本聚集集地带，新“富都市市中心”案名名北奥公馆亚奥中心万亩森林地地区域内唯一一大型集中中绿地，带来健健康全新生生活案名名北奥公馆亚奥中心万亩森林地地现代派独特的现代代建筑，诠诠释高品质人人生案名名北奥公馆亚奥中心万亩森林地地现代派私享建筑：：大气度私密密生活VI开售时机建建议目前项目工工期已经达达到准现房房阶段且具备销售条条件，因此此本案将会会直接进入强销期开售时间：：2004年11月月预计整个项项目销售周周期持续1年最终实现6个亿的销售额销售周期推广思路地处亚奥中中心位置，，身份显赫赫万亩森林公公园，绿色色健康生活活精致现代派派建筑，暖暖色外立面面带来温馨馨私密感受受SLOGAN亚奥中心万万亩亩森林地现现代代派私享建建筑————新“富都市市中心”宣传推广宣传推广特特征：本案前期在在市场上并并没有一个个完整鲜明明的市场形形象，因此此应当在销销售前期快快速树立市市场形象，，提升产品品认知度本案售楼处处选址与销销售现场不不能统一，，因此对于于路牌、道道旗、导视视、指引等等宣传品都都提出更高高的要求。。作为在北京京开发的第第一个楼盘盘，应当迅迅速提升本本案开发商商的知名度度。宣传推广本案一期在在售面积8万平方米米，按均价价7400元/平方方米进行计计算，总销售售额大致在在6亿元左左右，按照照市场惯例例、以及中中原的专业经验，，建议一期期推广费用用大致在销销售额的1.0%—1.5%之间也就是：：600万——900万万之间宣传推广费费用概算媒体选择选择报广、户外外广告作为主要的的投放渠道道网络作为辅助的的投放渠道道造势及活动动阶段动用用广播媒体进行强效宣宣传宣传推广媒体投放宣传推广11月初，，作为推广广初期，只只在《北京京青年报》》新闻版投投放1-2版硬广；；同时辅助助网络推广广。11月底样样板间落成成后在大量量投放硬广广，进入集集中推广期期在选择印刷刷媒体时，，建议以读读者类型丰丰富、受众普遍的的《北京青年年报》为主，同时时辅以《北京晚报报》，主要采取取硬广的投投放形式。。媒体投放宣传推广宣传推广相关关工工作作周周期期：：11月月~12月月中中旬旬工地地现现场场包包装装：：宣传传推推广广工地地现现场场包包装装根据据现现场场情情况况，，建建议议将将项项目目西西侧侧的的工工地地的的外外围围墙墙设设立立围围档档宣传传推推广广工地地入入口口设设立立门门楣楣及及设设立立看看房房通通道道工地地现现场场包包装装宣传传推推广广宣传传推推广广工地地现现场场包包装装工地地内内景景观观绿绿化化先先行行宣传传推推广广宣传传推推广广宣传传推推广广工地地现现场场包包装装目前前工工地地周周边边环环境境比比较较乱乱，，应应尽尽快快做做好围围墙墙，，既既可可以以展展示示项项目目形形象象，，又又可可以遮遮挡挡工工地地内内的的凌凌乱乱。。因因此此建建议议在在12月中中将现现场场包包装装做做好好。。宣传传推推广广建议议在在西北北三三环环沿沿线线及东北北四四环环选择择户户外外广广告告牌牌。。户外外广广告告宣传传推推广广建议议在在项目目附附近近选择择带带有有指指引引性性质质的的灯灯箱箱。。建议在东北四环环及京昌路上上选择道旗旗。宣传推广广户外广告告宣传推广广公关活动动“品茶-品位，，品味人人生之道道”时间：2005年1月月形式：客户公关关活动费用估算算：约3万元元公关活动动特别说明明：针对有意意向的客客户，选选择周末末，在项项目现场场售楼处处或样板板间开展展品茶活活动。同同时聘请请茶艺师师，进行行现场茶茶艺表演演和讲解解。此公公关活动动，达到到缓解销销售方和和客户方方的交易易关系，，“一张张一弛””，在心心理上拉拉近与目目标客户户的距离离。公关活动动“客户答答谢暨国国际品牌牌时装发发布会””时间：2005年2月月初形式：大型联谊谊公关活活动费用估算算：约30万万元公关活动动特别说明明：通过此次次活动促促进还未未成交的的客户成成交，感感谢已经经成交的的客户的的大力支支持，并并赠送礼礼品。建建议开发发商聘请请知名人人士，如如文体明明星，作作为形象象代言人人，参加加本活动动；同时时，可考考虑由知知名主持持人主持持本次活活动，并并增加活活动的趣趣闻性和和参与性性，增进进感情和和深入沟沟通。公关活动动“建筑及及家居风风水”时间：2005年3月月形式：讲座与解解答费用估算算：约3万元元公关活动动特别说明明：聘请知名名的风水水学研究究学者，，进行有有关建筑筑方面和和家居方方面的““风水水理论与与实践””的讲座座。为了了提高销销售的签签约率和和销售率率，活动动的参加加者选择择已付定定金的准准业主或或广泛的的意向客客户，并并在活动动结束时时派送““风水宝宝物”以以作纪念念。促销活动动“逛样板板，送家家电”时间：项目现房房样板间间施工和和装修完完成，并完完全配备备家电时时。形式：抽奖活动动费用估算算：（根据样样板间的的具体家家电情况况）促销活动动特别说明明：为了配合合现楼样样板间的的推出，，再以媒媒体宣传传的气氛氛烘托基基础上，，开展此此类抽奖奖活动，，将促进进准客户户的成交交，提高高项目的的知名度度和提高高销售率率。促销活动动“优秀单单元，唯唯我独享享”时间：2004年11月或12月形式：小型竞拍拍活动费用估算算：约10万万元促销活动动特别说明明：邀请所有有有意向向的客户户，集中中在一天天来销售售现场，，开发商商拿出所所保留的的黄金户户型的几几套进行行竞拍，，出价最最高者为为竞标者者。配合销售售的相关关工作11月底底样板间间建成11月底底售楼处处可以投投入使用用配合销售的的相关工作作效果图相关工作周周期：11月中旬旬~12月月10日配合销售的的相关工作作效果图我们建议制制作项目鸟鸟瞰、人视视点的效果果图，以及及部分园林林景观结点点和社区亮亮点的效果果图。配合销售的的相关工作作配合销售的的相关工作作沙盘模型相关工作周周期：11月中旬旬~12月月底日配合销售的的相关工作作对于本案来来说，除了了项目本身身的楼座位位置及园林林情况外，，还应将奥奥运村及国国家森林公公园做进去去，以突出出我们的外外景观优势势及交通位位置关系。。沙盘模型配合销售的的相关工作作配合销售的的相关工作作销售工具相关工作周周期：11月初~第二年1月配合销售的的相关工作作销售工具包括VI系系统、楼书书、折页、、海报、户户型单页、、手提袋、、名片等等等。营销方式此次项目销销售，我们们计划将配配备20-35人的精良销售售队伍，保保证项目的的顺利销售售。营销方式我们会组织织销售队伍伍到中关村村、亚运村村等大型办办公社区，，针对目标标客户群，，DM单为为销售工具具以面对面面的形式对对项目进行行销售。如果能够满满足以上几几点，我们们有信心完完成销售任任务，保证证开发商资资金的迅速速回收，实实现利润的的最大化为您.我做到9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:12:2203:12:2203:121/5/20233:12:22AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:12:2203:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:12:2203:12:2203:12Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:12:2203:12:22January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:12:22上上午03:12:221月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:12上上午午1月-2303:12January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:12:2203:12:2205January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:12:22上午3:12上上午03:12:221月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:12:2203:12:2203:121/5/20233:12:22AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:12:2203:12Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份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