一汽大众捷达进卖场专项促销方案

09-10月捷达进卖场专项促销方案2023/1/19方案目录█活动策略█活动概述█活动实施方案█活动物料设计活动策略活动背景——捷达面临一定的市场压力和挑战一、面对的压力目前南区捷达库存深度很高公司下半年将增加销售目标二、当前的挑战捷达产品形象老化市场声音基本为零产品促销空间空间很小核心竞品销售成绩喜人南区1-6月份捷达销售前20名的城市城市总计大用户个人用户深圳941372569东莞49056434佛山524116408南宁36837331厦门420117303南昌34880268广海22226196杭州19664132晋江115

115福州1546391泉州27018585中山1274483惠州1487771莆田1598871萍乡70565玉林741559汕头1065254活动背景——竞品的市场行为比较活跃一、贴身式外展多频次、小规模的到消费者身边去的小型外展如比亚迪频繁参与花都、增城的地方小型车展如日产阳光在东莞的多频次小型社区车展二、促销活动抓人眼球促销噱头包装力争印象深刻、给力购车送半吨油购车送彩电和大礼包每天一部特价车限时抢购大优惠等三、特色活动靠产品外观或特性吸引受众阳光“节油赛”象卖药一样卖车—地毯式低成本覆盖式产品宣传活动背景——来自经销商关于捷达销售的心声驾校用车市场占比很高公司办事用车市场乡镇级市场租赁公司大用户采购市场专项电话访谈样本：南昌欧亚、深圳奇建、厦门盈众、东莞新大地……当前主要市场潜力市场潜力市场潜力市场值得下大力气继续开拓市场空间大，空间广阔较多经销商有意愿参加值得大力培育经销商已经在着力开拓的市场经销商较少触及的市场活动目的

增强捷达车型的市场声音拓宽捷达车型的市场渠道刺激捷达车型的终端销售任务解读1、扩大捷达市场音量：制造捷达信息高地在县乡市场或城市城郊结合部区域，利用大量低价值的宣传品制造捷达产品和卖点宣传的高峰点。实例：如大量条幅、大量的DM单派发等地毯式信息高地。2、增强购买说服力：小型多频次外展，到消费者出没场所去区域：城郊结合部、重要县乡广场或人流集中地地点：大型超市卖场、城郊大型市场、农贸市场、物资批发市场等广场形式：捷达“都市快车”专项展览展览要点：特有捷达卖点展板，展示捷达20年的品质和信赖卖场附近地毯式派发捷达故事会小册子，宣扬20年来捷达品质神话展览期间，参照日产做法，用大量廉价的条幅和DM单派发形成卖场附近的捷达信息高地活动核心策略——走进乡镇卖场，拓宽捷达市场渠道到消费者的身边去，到最终消费者经常活动的场所去，将捷达的价值传播透彻，刺激和诱发消费者的购买。活动概述活动总体概述◣活动时间：2011年9月9日-10月30日◣活动地点：南区各地级市下属的乡镇卖场或小型广场

（合计53个城市，由88家经销商自行执行）◣活动具体安排：每站（每家经销商）活动运营7-14天，必须含一个周末◣活动参与对象：媒体、捷达定向邀约客户、捷达潜在客户、现场客户◣活动内容：

-现场互动活动-捷达静态展示-捷达产品亮点展示-现场集客活动（捷达订车）-现场互动活动（促销活动）-广宣品及小礼品派发活动动主主题题、、主主视视觉觉活动动主主题题：：““捷捷达达都都市市快快车车———一汽汽-大众众捷捷达达进进卖卖场场特特卖卖活活动动1、南区（NSC4）捷达促销战略制定和资源分配拟定经销商捷达专项工作政策资源统筹安排捷达专项促销活动专项通讯：分享优秀捷达经销商的经验，传播捷达销售中的好思路、好方案、新渠道等等对捷达销售较好的经销商，在资源分配等方面给予一定的奖励和激励。2、区域代理公司负责经销商执行手册的编制负责阶段性经销商需求的调查和分析负责促销物料的创意设计、制作、分发等具体工作负责经销商意见的搜集和整理。3、经销商制订本经销商活动方案，并报南区审核执行专项促销物料需求计划，提请南区支持具体执行捷达专项促销方案，并及时跟进统计销售成果，及时反馈。活动动职职责责分分工工活动动总总体体流流程程和和时时间间计计划划9月1-9日9月9-12日9月12日-10月23日10月23-30日工作作内内容容项目目立立项项阶阶段段执行行手手册册撰撰写写—代理理公公司司延展展物物料料设设计计—代理理公公司司活动动方方案案提提交交—各经经销销商商执行行方方案案批批复复—NSC4物料料制制作作—各经经销销商商活动动筹筹备备—各经经销销商商活动动筹筹备备协协助助—代理理公公司司活动动实实施施—各经经销销商商活动动检检测测及及协协助助—代理理公公司司活动动信信息息反反馈馈—代理理公公司司活动动巡巡查查—NSC4活动总结结报告—各经销商商活动总体体成效分分析—代理公司司活动总结结会议—有关各方方活动流程程安排（（每站））每站（每每家经销销商）活活动的大大体流程程安排：：DAY1：物物料料搭建、、活动现现场布置置、人员员彩排和和培训DAY2-8：活活动动运营—互动活动动、捷达达展示、、现场集集客、礼礼品广宣宣品派发发备注：各各经销商商可以根根据实际际情况增增加演出出活动DAY9：活活动动撤场DAY10-11：活动数数据统计计（订单单和集客客）DAY12-13：提交活动动总结报告告活动实施方方案活动场地筛筛选南区捷达促促销活动场场地筛选分分析城市城乡结结合部卖场场番禺南村沃沃尔玛超市市广场佛山陈村顺顺联广场佛山乐从国国际家私城城南海宝时利利二手车交交易市场乡镇中心广场乡镇主流卖场乡镇汽车交交易卖场有针对性地地寻找合适适的捷达客客户群体我们的目的的有目的性地地拓宽更多多的捷达市市场渠道活动销售顾顾问筛选活动销售顾顾问筛选条条件：核心条件一一：有3-5年以上的捷捷达销售经经验，熟知知捷达的产产品USP核心条件二二：外观形形象和蔼可可亲，朴实实无华，有有较强的亲亲和力和情情感感染力力核心条件三三：需要经经过店内捷捷达促销活活动的专项项培训及考考核备注：每站站活动中，，每天至少少需要配备备一名经销销商方面的的大用户销销售专员到到场支持互动活动规规划现场互动活活动规划：：活动互动种种类建议：：“愤怒的的小鸟”真真人版、““无敌幸运运骰”、优优惠“果””出来（经销商根根据地域特特点，自行行选择其中中一种实施施）活动促销政政策：经销销商在南区区的促销政政策规范之之下自行安安排活动参与对对象：（1）现场订购购捷达的客客户（需要要交付500元定金）（2）现场客户户，但其所所得的优惠惠政策必须须在订购捷捷达后才获获兑现备注注：：现现场场客客户户获获得得优优惠惠政政策策可可以以进进行行交交易易或或置置换换，，但但交交易易后后的的物物主主也也需需要要订订购购捷捷达达才才能能使使用用相相关关的的优优惠惠券券。。互动动活活动动一一（（主主推推））活动动名名称称：：-“愤愤怒怒的的小小鸟鸟””真真人人版版活动动内内容容：：-利用用道道具具，，模模拟拟进进行行网网上上““愤愤怒怒的的小小鸟鸟””游游戏戏，，每每只只猪猪代代表表不不同同的的促促销销优优惠惠活动动具具体体玩玩法法：：-制作作木木制制弹弹弓弓和和小小鸟鸟公公仔仔-制作作木木制制背背景景板板，，在在板板上上的的不不同同位位置置放放置置不不同同颜颜色色的的小小猪猪公公仔仔-客户户利利用用小小鸟鸟公公仔仔射射中中某某只只小小猪猪公公仔仔后后，，即即可可获获得得相相应应的的促促销销优优惠惠活动动道道具具支支持持：：-木制制弹弹弓弓2个、、棉棉制制小小鸟鸟公公仔仔2个、、小小猪猪公公仔仔10个和和优优惠惠券券若若干干备注注：：优优惠惠及及促促销销政政策策由由经经销销商商在在区区域域的的规规范范下下自自行行拟拟定定互动活动二（（备选）活动名称：-无敌幸运骰活动内容：-客户掷出三颗颗幸运骰子，，凭其三个正正立面组成的的图案组合兑兑奖活动具体玩法法：-制作特制骰子子，每个骰子子6个面均有不同同图案-经销商事前制制定不同图案案组合所代表表的优惠政策策-制作木制滑道道，客户从滑滑道上方开始始掷出3颗骰子-客户根据3颗骰子正上方方的图案组合合进行兑奖活动道具支持持：-特制骰子6个、木制滑道道1个和优惠券若若干备注：优惠及及促销政策由由经销商在区区域的规范下下自行拟定活动图例：活动图案组合合举例：1个一汽-大众LOGO+1个捷达达LOGO+1个苹果果图案案=200元捷达达保养养优惠惠券互动活活动三三（备备选））活动名名称：：-优惠““果””出来来活动内内容：：-利用IPAD2的切水水果游游戏，，客户户得到到的分分值乘乘以3，即是是其购购车的的优惠惠金额额活动具具体玩玩法：：-租赁IPAD2和52寸触摸摸屏各各1套-IPAD2安装切切水果果游戏戏，触触摸屏屏进行行显示示和游游戏-客户玩玩游戏戏时，，在限限时内内所获获得的的分数数，再再乘以以3，就是是购车车的优优惠金金额活动道道具支支持：：-IPAD21台、52寸触摸摸屏（（含液液晶电电视））1套和优优惠券券若干干备注：优惠惠及促销政政策由经销销商在区域域的规范下下自行拟定定活动物料支支持清单（（每站）序号项目项目名称材质工艺规格/

工作时间数量单位备注1常规制作物活动主背景板木结构+高精度写真画面

宽7米，高4米28平方米制作2小鸟公仔毛绒公仔

2个制作3游戏弹弓木质

2个制作4地毯展览用地毯

展车摆放用50平方米采购5充气拱门帆布+鼓风机含条幅15米1个租赁6空飘氦气2.5米直径空飘气球，含条幅

条幅：高10米，宽0.7米4个租赁7刀旗底座

18MM胶合板ICI制作0.45m*0.45m不包含丝印画面

16套租赁8刀旗画面旗帜布1套2个画面双面印刷高1.5米*宽0.6米/面*2面/套*16套29平方米制作9堆头kt板制作立方体6面高0.4米*宽0.4米/面*6面6个制作10A形牌（A板）骨架方管焊接

高0.8米，宽1.5米16个租赁11A形牌（A板）画面画面为灯布喷绘双面，遮光灯布高0.8米,宽1.5米16套制作12车身贴可移背胶制作高清喷绘长2米，宽0.6米2套制作13车顶牌KT版，三角形带底座高清写真高1.2米，宽0.8米2个制作14信息展板（倒T立牌）木结构+高精度写真画面12mm胶合板/白色防火板饰面/钢板喷黑色漆支架/双面/高精度室内喷绘高2米，宽0.8米4个制作15帐篷印一汽-大众及捷达品牌LOGO铝制2框架3米*3米3个采购16洽谈桌椅铝制户外用品一桌四椅4套租赁17手举牌KT板制作（双面画面）木质把手高0.6米，宽1米8个制作18横幅旗帜布制作1条长8米，宽0.6米5平方米制作19活动DM单双面4色印刷300克双铜

A4大小1000份制作20活动促销优惠券双面4色印刷300克双铜

宽15厘米，高8厘米500张制作2活动纪念品活动派发纪念品金属钥匙扣印一汽-大众LOGO

100个制作每站活动预预算（不包包含场租））费用预计不不超过RMB30000元；纪念品推荐荐卖场现场可可以大量派派送的捷达达钥匙扣，，礼品上需需要加配该该城市经销销商电话和和一汽-大众及捷达达logo。预计每站活活动派发100个价格：10元/个活动物料设设计物料设计示示意图活动主背景景板物料设计示示意图活动主背景景板物料设计示示意图空飘效果图图刀旗效果图图物料设计示示意图堆头效果图图A板效果图物料设计示示意图车身贴效果果图车顶牌效果果图物料设计示示意图信息展板效效果图帐篷效果图图物料设计示示意图手举牌正反反面效果图图物料设计示示意图横幅效果图图活动DM单页效果图图谢谢！！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:07:5703:07:5703:071/5/20233:07:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:07:5703:07Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:07:5703:07:5703:07Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2303:07:5703:07:57January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:07:57上午午03:07:571月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:07上午午1月-2303:07January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:07:5703:07:5705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:07:57上午3:07上上午03:07:571月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:07:5703:07:5703:071/5/20233:07:57AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:07:5703:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:07:5703:07:5703:07Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:07:5703:07:57January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:07:57上午午03:07:571月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:07上上午1月-2303:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:07:5703:07:5705January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:07:57上上午3:07上上午午03:07:571月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,20