《项目失败的风险初探》

项目失败的风险初探二零零三年四月1、对项目失败的风险有所认识2、熟悉项目中规避风险的关键行为

这是一门实战，不是理论。我们的目的是...王向东：讲述本次目的（2分钟）什么叫做项目失败项目失败典型印象项目失败风险认识项目成功关键行为目录项目成功的定义：什么叫做项目失败按预算按时高品质项目成功的新公式：什么叫做项目失败与项目的所有利益相关者共同设定对项目的成本-进度-质量均衡的期望在整个项目过程中都对期望进行管理。如果均衡发生了变化，一定要确保所有的利益相关者都知道并接受新的均衡情况在预算内按时、按质交付项目成果++反之，没有满足项目干系人的需求就什么叫做项目失败成本进度质量产品或服务需求项目需要的得到的诸如：亏本不能按时验收不能按时回款什么叫做项目失败项目失败典型印象项目失败风险认识项目成功关键行为目录项目失败典型印象印象1：C国SC项目，H省第一个空白市场进入项目，合同总金额800余万，合同工期2个月。公司高层一而再到现场与客户“协调”，然而，拉弓没有回头箭。为顶住这块市场，为顶住“客户满意”，不得不为之，结果血累累、泪汪汪。实际上，支出1200万，工期已有整整一年，至今仍未进行初验。印象2：E国第一单总金额为400多万美元的城域网合同，合同中包括光缆外线设备及其工程服务，是一个典型的TURNKEY项目，代表处、地区部和公司都为之高兴，为之鼓舞。然而，随着时间的流逝，随着不同的项目阶段的执行，胜利的光环消失了，大家的喜悦慢慢褪尽了，换来的是沉重的思考。在400多万美元的合同的光鲜外表下，显露出的是伤痕累累的公司利益：到目前为止，该项目可以计算的亏损已经达到200多万美元。项目还未结束，公司资源还在源源不断地向这个“池塘”中投入，因为大家知道，如果不继续进行，我们的损失会更大，那么，公司利益的躯体上可能还会多添几道伤口。.项目失败典型印象印象3：N国G项目，项目要求覆盖N国首都以及几条高速公路极其沿途的城镇和乡村。2000年5月开始我司进行该项目的投标，2001年8月开标宣布我司中标，历时将近一年。本次项目的总成交价格为：1090万多美元，总的亏损数额为：330万美元。这是公司必须花费的成本，但没有任何收入的净亏损部分。华为设备和服务的毛收入为约600万美元，以600万元的毛收入平衡330万美元的亏损？难！难！！难！！！项目失败典型印象*成功的实现项目目标取决于如何控制项目的风险*什么么叫叫做做项项目目失失败败项目目失失败败典典型型印印象象项目目失失败败风风险险认认识识项目目成成功功关关键键行行为为目录录项目目管管理理风险险工程程分分包包风险险配套套采采购购风险险法律律风风险险1、、项项目目级级风风险险2、、模模块块级级风风险险从项项目目盈盈亏亏角角度度来来看看，，项项目目风风险险就就是是导导致致项项目目成成本本或或收收入入不不利利变变动动的的事事件件发发生生的的不不确确定定性性。。根据据对对项项目目成成本本或或收收入入影影响响的的范范围围，，可可将将项项目目风风险险分分为为：：项目目风风险险分分为为：：网络络规规划划设设计计风风险险项目目级级风风险险指指影影响响项项目目整整体体的的成成本本或或收收入入模块块级级类类风风险险指指影影响响项项目目某某模模块块的的成成本本或或收收入入项目目失失败败风风险险认认识识金融融风风险险环境境风风险险项目级风险明细分类模块级风险明细分类环境风险政治风险经济风险工程分包风险工程总价风险分包工程取价风险唯一分包商风险外协份额过大风险分包商与业主关系暧昧风险分包商资质风险分包商管理风险金融风险项目付款风险尾款回收风险现金流风险货币贬值风险法律风险司法腐败/保护风险合同条款模糊风险合同工期延期罚款风险第三方请求权风险外协采购风险设备供应商风险配套设备集成风险配套设备服务风险配套设备商务风险网络规划设计（总体方案）风险传输及路由规划风险站点规划与赔偿风险设备利旧或租赁风险配套设备需求风险项目管理风险工程延期风险项目资源获得风险合同变更管理风险项目目主主要要风风险险清清单单：：投标标应应控控制制住住红红色色标标注注的的主主要要风风险险，，要要解解决决主主要要矛矛盾盾项目目失失败败风风险险认认识识【风风险险名名称称】】：：政治治风风险险（政政局局不不稳稳、、政政府府部部门门腐腐败败、、武武装装冲冲突突、、社社会会治治安安差差风风险险））【经典典案案例例】：：在在N国国G项项目目中中，，该该国国政政局局很很不不稳稳定定，，前前国国王王被被刺刺以以后后，，各各种种势势力力斗斗争争非非常常激激烈烈，，社社会会关关系系管管理理复复杂杂；；同同时时，，由由于于国国际际形形势势的的影影响响，，以以及及本本地地毛毛派派活活动动频频繁繁等等原原因因，，社社会会治治安安混混乱乱、、如如果果发发生生武武装装冲冲突突、、罢罢工工或或是是政政变变，，工工程程就就会会无无限限期期拖拖下下去去。。项目目级级风风险险：：政政治治风风险险项目目失失败败风风险险认认识识【风风险险应应对对】】：：评估估风风险险发发生生的的可可能能性性及及严严重重性性，，以以决决定定是是放放弃弃，，还还是是在在投投标标价价格格中中增增加加政政治治风风险险补补偿偿。。【风风险险名名称称】】：：经济济风风险险（外外汇汇管管制制及及资资金金进进出出管管理理严严格格））【经典典案案例例】：：在在N国国G项项目目中中，，当地地对对进进出出境境资资金金管管理理相相当当严严格格，，项项目目实实施施中中大大规规模模的的资资金金运运作作必必须须有有政政府府配配合合，，这这增增加加了了管管理理费费用用与与项项目目收收入入风风险险。。项目目级级风风险险：：经经济济风风险险项目目失失败败风风险险认认识识【风风险险应应对对】】：：在投投标标价价格格中中考考虑虑增增加加外外汇汇风风险险补补偿偿（（实实际际上上没没有有））。。【风风险险名名称称】】：：项目目尾尾款款回回收收风风险险【经典典案案例例】：：在在N国国G项项目目中中，，用户户极极力力要要求求在在割割接接投投入入运运行行以以后后再再给给我我司司进进行行初初验验，，想想推推迟迟初初验验、、延延迟迟终终验验、、延延长长维维保保期期的的决决心心非非常常大大，，实实际际操操作作中中找找出出各各种种借借口口以以达达到到他他们们的的目目的的。。初初验验不不能能获获得得，，意意味味着着我我司司20%的的初初验验款款、、20%的的终终验验款款无无法法按按时时收收回回甚甚至至无无法法收收回回。。项目级风风险：金金融风险险项目失败败风险认认识【风险应应对】：：在付款方方式谈判判中尽量量减少尾尾款所占占的比例例，对于于客户故故意推迟迟初、终终验的情情况，或或尾款很很难回收收的情况况，应将将尾款回回收风险险在报价价时作为为风险补补偿。【风险名名称】：：现金流风风险（主合同同与分包包合同的的收付款款时间差差，导致致我司大大量资金金垫付，，影响现现金流））【经典案例例】：在N国G项项目中，，我司与运运营商NTC的的主合同同付款方方式为10/40/30/20，而而分包采采购部分分基本都都没有做做到背对对背：铁铁塔分包包付款方方式为20/45/25/10，计计费分包包是：60%预预付，40%货货到；微微波付款款方式预预付65%，货货到20%，初初验款15%。。主合同同与采购购分包合合同在付付款方式式上有很很大差距距，我司司要先垫垫付货款款，相当当于为NTC提提供融资资项目级风风险：金金融风险险项目失败败风险认认识【风险应应对】：：公司大量量垫支现现金，会会影响公公司的正正常经营营运作，，甚至关关系到公公司的安安危。要要与分包包商的谈谈判中尽尽量争取取背敦背背的方式式，实在在不能实实现，才才考虑把把我司垫垫付货款款的利息息算入报报价成本本里面。。【风险名名称】：：司法腐败败风险风风险【经典案案例】：：在N1国国W交换换机Turnkey项项目中，，虽然分分包过程程中可以以通过法法律合同同等来减减低分包包中可能能出现的的风险。。但N1国司法法部门重重所周知知的腐败败、冗长长而昂贵贵的诉讼讼程序都都极大地地削弱了了分包合合同的法法律制约约作用。。项目级风风险：法法律风险险项目失败败风险认认识【风险应应对】：：报价时增增加司法法腐败风风险补偿偿，考考虑聘请请当地律律师或法法律专家家，同时时做好诉诉讼不利利的准备备，以相相应的风风险准备备金来弥弥补损失失【风险名名称】：：合同条款款模糊风风险【经典案案例】：：模糊的条条款利于于甲方，，而对总总承包方方不利。。在SC项目中中，客户户标书要要求无缝缝覆盖，，无缝是是？%没没有定义义。甲方方负责工工程中所所需建设设用地的的合理征征地费用用支付，，合理怎怎么定义义，限度度是多少少，没有有明确。。乙方在在保修期期内，如如甲方须须乙方提提供设备备参数更更改和任任一设备备的搬迁迁服务，，任一设设备是指指某个站站点还是是所有站站点？是是一次搬搬迁还是是几次搬搬迁？项目级风风险：法法律风险险项目失败败风险认认识【风险应应对】：：在此部分分条款需需要澄清清，或者者在标书书中答复复部分满满足/不不满足，，附加我我司的条条件。同时估估计项目目这部分分可能意意外的发发生，计计入风险险金作为为补偿。。【风险名名称】：：传输及路路由规划划风险（外线路路由是否否明确，，路由穿穿越江河河、山脉脉、公路路/铁路路、禁区区等地段段的数量量是否准准确？））【经典案案例】：：在SC项目中中，由于于租用铁铁通2M，投标标时铁通通机房与与所规划划站点是是否在铁铁路两边边，没有有逐一明明确，如如果在铁铁路两边边，则光光缆路由由需要过过铁路顶顶管，费费用将增增加10万。另另光缆是是延铁路路两边建建设，铁铁路部门门是否对对在铁路路两边施施工会有有新规定定、新规规划，没没有认真真考虑和和研究。。项目级风风险：网网络规划划设计风风险项目失败败风险认认识【风险应应对】：：争取延标标，通过过详细勘勘察和网网络规划划来规避避风险。。增加标标书条款款：“由由于政府府和相关行业管理部门的规规划造成的设设计更改，应应按照单价金金额进行补偿偿；由于规划划更改造成的的成本增加，，由甲方按照照单价价格进进行赔偿”。。【风险名称】】：站点规划及赔赔偿风险（站点分布是否否明确，站点点施工条件、、特殊施工地地点，如：河河流、铁路、、公路、隧道道、地铁及禁禁区等情况是是否清楚？））【经典案例】】：在SC项目中中，规划有187个站点点，分布广泛泛，施工条件差异异极大，部分分站点的施工工（例如在峭峭壁或铁路隧隧道口安装基基站）受空间间位置和第三三方因素限制制比较多，因因而存在延期期和费用上升升等风险。同同时，由于项项目从发标到到截标时间很很短，无法进进行现场勘查查，对所有站站点的情况只只能根据分包包商提供的信信息和有限勘勘察情况进行行估计，如果果现场的实际际情况与我们们估计的情况况有较大的差差别，可能造造成工程延期期。Turnkey风险识别别项目级风险：：网络规划设设计风险【风险应对】】：争取延标，进进行现场勘测测，通过向多多家分包商询询价以了解站站点情况，同同时在报价时时加乘风险折折算系数作为为风险补偿。。【风险名称】】：管道及设备利利旧风险（是否存在管管道及设备（（铁塔、微波波和光传输等等）利旧情况况，如果利旧旧，则利旧设设备相关资料料及信息是否否已准确获得得？）【经典案例】】：在E国T项目目中，由于标标前没有对利利旧管道的可可用性进行勘勘察与确认，，结果在工程程实施工程中中，由于原有有管道部分不不能利用，需需改变原有径径路，严重影影响了工程的的进度与投资资。Turnkey风险识别别项目级风险：：网络规划设设计风险【风险应对】】：应对项目目的工程现场场尽可能进行行详细的勘察察，对于利旧旧的工程，如如：管道、铁铁塔、地线、、电源等的可可行性都必须须获得客户的的书面确认。。同时，，在合同签订订时，对于利利旧部分可能能对整个工程程进度带来的的负面影响应应加以索赔条条款。【风险名称】】：配套设备需求求风险（配套设备漏漏报、少报或或技术参数错错误）【经典案例】】：在尼泊尔尔GSM项目目中，空调我我司少报24台，集装箱箱少报16个个，WIN卡卡漏报，造成成了很大的损损失。项目级风险：：网络规划设设计风险项目失败风险险认识【风险应对】】：Turnkey的网络规规划设计工作作，应对配套套设备需求（（数量及规格格型号）的输输出负责，加加强专业技术术人员的招聘聘培训。【风险名称】】：工程总价风险险【经典案例】】：在SC项项目中，客户要求采用用总价合同的的报价方式（（T/K常见见现象），在在时间短，难难以进行详细细勘察设计与与网络规划的的前提下，采采用总价合同同的报价方式式将使我司面面临极高的风风险。而与分分包商谈判中中，没有一家家分包商愿意意签定总价分分包合同。模块级风险：：工程分包风风险项目失败风险险认识【风险应对】】：在在项目目启动前做好好当地分包资资源的建设。。当接到项目目时，应尽量量引导客户采采用单价合同同的报价方式式。如果一定定要采用总价价合同的方式式，而又没有有足够的时间间进行详细勘勘察与网络设设计的情况下下，我司在标标书报价时应应该列明各项项工程报价的的前提条件，，以此规避风风险。【风险名称】】：分包工程取价价风险（是否由多家家分包商询价价获取市场行行情价，并作作为向客户报报价的基础？？）【经典案例】】：在SC项项目中，在投投标前虽然找找了三家分包包单位，但有有两家是在投投标前2天才才找的，分包包报价根本不不能反映分包包征询书的要要求，导致报报价一改再改改，而且不能能获取相对客客观的市场竞竞争行情价。。后来在合同同谈判时，进进行了多家竞竞争，取价方方式更趋合理理。模块级风险：：工程分包风风险项目失败风险险认识【风险应对】】：在标前，，至少要选择择3家以上分分包商进行工工程询价，以以获取相对合合理的市场行行情价，计算算分包成本，，并作为向客客户报价的基基础；在计算算分包成本时时，必须考虑虑分包商半途途退出的可能能，我司重新新寻找分包商商的价格差额额部分进行风风险补偿。【风险名称】】：唯一分包商风风险【经典案例】】：在SC项项目合同谈判判中，意向较较大的分包商商突然提出退退出，由于只只有此家分包包商有隧道泄泄露电缆工程程施工经验，，泄露电缆工工程再找其他他单位根本来来不及，最终终不但再回头头找另一家分分包商，还对对这两家分包包尚被迫妥协协让价。模块级风险：：工程分包风风险项目失败风险险认识【风险应对】】：我司中标标后，对每一一分包模块要要分包给两家家以上的分包包商，如以上上的泄露电缆缆工程。在分分包合同签定定前，不要轻轻易就辞掉几几家而只剩下下一家分包商商，要一直保保持竞争牵制制格局。模块级风险：：工程分包风风险项目失失败风风险认认识【风险险名称称】：：外协份份额过过大风风险（项目目工程程分包包及配配套产产品金金额占占项目目总金金额的的比例例是否否大于于70%？？）【经典案案例】：在K国国通信信部交交换接接入项项目中中，项项目刚刚发标标时工工程及及外协协占项项目总总金额额的比比例接接近90%，我我司作作为总总包商商将面面临很很高的的风险险，后后来经经过一一线的的积极极引导导，科科威特特通信信部提提出项项目涉涉及的的34个区区（65万万线））中的的15个区区（约约16万线线）采采用了了光纤纤接入入方案案，我我司只只参与与这15个个区的的投标标，其其他区区不参参与。。这样样我司司设备备与外外线工工程的的比例例大约约为16*100万万/16*180万万，我我司设设备占占项目目总价价的35.7%。风风险险得到到了有有效的的规避避。。【风险险应对对】：：因为工工程和和外协协利润润率低低且风风险高高，如如果项项目工工程及及外协协占总总金额额的比比例大大于70%，我我司面面临的的风险险将很很高。。因此此应引引导客客户，，改变变项目目范围围与方方案，，将该该比例例控制制在70%以内内，如如果该该比例例超过过了85%，同同时又又没有有很好好的规规避风风险的的措施施，公公司将将放弃弃这类类项目目。模块级级风险险：外外协采采购风风险项目失失败风风险认认识【风险险名称称】：：配套设设备商商务风风险（价格格波动动）【经典案案例】：在E国国项目目中，，99年，，由于于国内内光缆缆处于于“卖卖方市市场””，光光缆价价格波波动较较大。。而我我们由由于对对项目目进度度判断断不准准，过过早以以很高高的价价格买买入，，而该该项目目合同同签订订时的的光缆缆价格格约为为原来来的一一半，，单此此一项项亏损损就非非常大大，而而且造造成长长时间间的库库存。。【风险险应对对】：：标前对对配套套设备备的价价格进进行预预测，，尝试试用金金融工工具（（如期期货））来规规避风风险，，对于于价格格波动动大的的外配配套设设备（（如光光缆）），应应在报报价时时明确确报价价的前前提条条件，，明确确价格格波动动时双双方的的责任任义务务，尽尽量让让客户户也承承担价价格波波动的的部分分风险险。模块级级风险险：外外协采采购风风险项目失失败风风险认认识【风险险名称称】：：配套设设备服服务风风险（配套套设备备厂家家在当当地是是否有有售后后服务务网络络？））【经典案案例】：在N国国G项项目中中，微微波、、语音音邮箱箱、HDSL、、油机机、空空调、、集装装箱等等外协协配套套设备备厂家家有的的在当当地有有售后后服务务网络络，有有的根根本就就没有有售后后服务务，虽虽然要要求各各个厂厂家报报了3年的的维保保，恐恐怕需需要的的时候候找厂厂家比比自己己想办办法更更困难难。这这造成成维护护的管管理费费用很很高。。【风险险应对对】：：在投标标前应应充分分考察察外配配套设设备厂厂家在在当地地是否否有售售后服服务网网络，，争取取与售售后服服务网网络完完善的的外配配套厂厂家合合作，，如果果该风风险无无法规规避，，应在在报价价时增增加风风险补补偿。。【风险险名称称】：：工期延延期风风险（投标标书中中的工工程进进度是是否客客观？？投标标时是是否存存在为为提高高中标标可能能性而而有意意缩短短项目目工期期？））【经典典案例例】：：在SC项项目投投标中中，SC、、XQ两个个标段段的合合理施施工工工期至至少为为5个个半月月，但但投标标时极极端分分子人人为缩缩短为为60天（（这根根本无无法实实现））。后后只中中SC小标标段，，施工工工期期同样样为60天天。Turnkey风险险识别别模块级级风险险：项项目管管理风风险【风险险应对对】：：在报报价时时加乘乘工程程延期期风险险折算算系数数作为为风险险补偿偿；提提前启启动分分包商商的分分包合合同谈谈判，，签订订工期期的背背靠背背合同同。分分包合合同未未实质质性谈谈定，，不要要轻易易就签签定总总包合合同。。【风险险名称称】：：项目资资源获获得风风险【经典典案例例】：：在SC项项目中中，由由于投投标时时间非非常短短，标标前勘勘察非非常粗粗略，，必须须经过过二次次勘察察后重重新制制作总总体方方案。。此时时，项项目组组中““总工工”式式的方方案设设计人人员非非常重重要，，不但但可以以利用用专业业经验验保证证方案案的可可行性性，而而且可可以保保证方方案的的经济济性。。后经经过征征询，，在6月初初才找找到一一名合合格的的专家家投入入项目目支持持工作作。黑黑龙江江就是是很好好地利利用老老专家家的力力量保保证了了方案案的先先进性性和高高效性性。Turnkey风险险识别别模块级级风险险：项项目管管理风风险【风险险应对对】：：在T/K项目目中，，项目目经理理与方方案设设计负负责人人非常常关键键，如如果公公司内内这种种资源源难寻寻，都都可以以通过过租借借设计计院资资深专专家力力量。。平时时要注注意认认证和和建设设这种种资源源，并并有意意识培培养这这种专专家。。【风险险名称称】：：合同变变更管管理风风险【经典典案例例】：：在SC项项目中中，我我们一一再受受到分分包商商的索索赔，，金额额多达达10万。。但我我司没没有任任何权权利向向客户户要求求赔偿偿。究究其原原因，，在合合同谈谈判时时就留留下了了遗留留问题题，并并且对对控制制合同同变更更和反反索赔赔意识识不够够，在在项目目执行行过程程中，，我们们没有有抓住住机会会要求求客户户进行行赔偿偿，并并控制制分包包商的的索赔赔。Turnkey风险险识别别模块级级风险险：项项目管管理风风险【风险险应对对】：：在总总包合合同与与分包包合同同中，，要明明确对对变更更的处处理规规定：：变更更的范范围、、变更更的确确认程程序、、变更更的调调整方方法。。一定定要明明确在在分包包合同同中对对单价价或总总价是是不能能变更更的。。什么叫叫做项项目失失败项目失失败典典型印印象项目失失败风风险认认识项目成成功关关键行行为目录PM项项目是是一个个端到到端的的全流流程项项目，，按时时间段段可分分为三三个阶阶段：：投标标前阶阶段、、投标标阶段段、项项目执执行阶阶段。。PM项项目是是一个个系统统工程程，三三个阶阶段缺缺一不不可。。四个外外部评评审点点也是是控制制风险险的关关键投标阶阶段项目执执行标前阶阶段项目成成功的的关键键行为为全流程程的项项目管管理项目成成功关关键行行为项目销销售指指导战战略分包认认证策策略分包商商和供供应商商资源源的认认证外配套套预算算模型型的制定定和单价价询价价项目成成功关关键行行为1：标标前投标阶阶段项目执执行标前阶阶段项目成成功关关键行行为成立一一个功功能健健全的的项目目投标标组项目网网络规规划与与设计计制定项项目总总体解解决方方案和和投标标策略略分包商商的谈谈判与与选择择标书设设计和和制作作正确成成本测测算、、风险险分析析为投投标制制胜奠奠定坚坚实基基础项目成成功关关键行行为2：投投标投标阶阶段项目执执行标前阶阶段项目成成功关关键行行为项目成成功关关键行行为3：执执行投标阶阶段项目执执行标前阶阶段成立资资源恰恰当、、适用用的工工程实实施项项目组组网络规规划/优化化、工程勘测、、项目详细细设计工程实施成成本、进度度、质量、、变更、风风险等全方方位管理把验收的工工作分散到到项目进展展中做，及及时初验及及终验项目成功关关键行为项目成功关关键行为4：外部评评审投标立项评评审投标评审和和商务决策策合同评审商务评审申申请资料商务评审报报告合同评审报报告工程方案评评审工程设计方方案Turnkey项目目评审部门评评审点项目成功关关键行为所示为项目核心成员销售负责人人投标经理客户经理工程方案负负责人项目立项申申报资源总协调调、项目总总监控商务、项目目风险决策策分析站型配置确确定网络规划成成本工程解决方方案自产设备工工程投标外协采购可可行性分析析外协产品解解决方案PM产品技术网络规划投标项目资资源组织和和协调投标总体把把握、计划划监控项目解决方方案总体负负责商务可行性性分析商务解决方方案工程可行性性分析工程分包外协产品需需求确定工程成本测测算产品技术可可行性分析析产品技术解解决方案站点勘察站点勘测、、设计勘测成本商务经理采购经理产品技术附件1—项项目投标团团队附件2—项项目实施组组织结构可以进行远程支持由施工经理进行现场管理项目会计采购经理合同管理分包商商N分包商商1项目经经理项目副副经理理工程技技术负负责人人核心全全职设计经理订单管理施工经理客户经理质量管理文档经理产品技术产品技术法律顾问附件3—Turnkey项目目直接接成本本+++自产设备运保备件软件硬件保修服务工程服务培训土建/外线工程赔补施工材料设计调遣预备报建配合征地其他预算模模型单价构构成网络规划设计预规划标前勘察标后勘测设计+外协产品电信配套设备土建配套设备监理费费用+项目管理人力成本电信设备仓储办公成本车辆费用风险识识别P风险分分析D风险监监控A风险应应对C不利事事件的的发生生会带带来什什么样样的后后果针对可可能发发生的的不利利事件件我们们将采采取何何种措措施跟踪已已经识识别的的风险险，监监视遗遗留风风险和和识别别新的的风险险可能发发生哪哪些不不利事事件，特征征是什什么再识别别评估估附件4—风风险管管理过过程图图WinningTogether!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:16:3613:16:3613:161/1/20231:16:36PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2313:16:3613:16Jan-2301-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:16:3613:16:3613:16Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2313:16:3613:16:36January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20231:16:36下下午午13:16:361月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:16下下午1月-2313:16January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/113:16:3613:16:3601January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:16:36下下午1:16下下午午13:16:361月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。