《董公白酒品牌营销推广策略报告》

董公品牌策略案本案架构第一部分市场竞争中品牌成功的关键第二部分董公品牌塑造模式分析第三部分为董公品牌定位本案架构第一部分市场竞争中品牌成功的关键第二部分董公品牌塑造模式分析第三部分为董公品牌定位我们思考的是酒水行业全局战略，我们更要思考在全局思想下的优势战略位置构建。市场由谁掌控为什么会有品牌的更新换代企业的生死兴亡，由谁决定同样的方式为什么别人能成功，而我却失败？不是每个企业都对自己了如指掌这是因为——缺乏全局战略观，把产品、消费、渠道、竞争割裂开所造成的必然结果。这就好比——一场战役，同样的军队管理，同样的战术，却成败迥异；一场革命，大家的目标都是推翻旧的制度，但有的成功，有的失败。一个企业的成功或失败，不取决于具体的差异化优势，关键取决于其是否建立有利于自己的战略位置；是否把整个市场局势当做自己经营的对象，找到自己掌控全局的关键价值点。孙子有云：地者，远近、险易、广狭、死生也，早在两千多年前的先哲，就强调战略位置的重要性，位置的优劣事关战争的成败，事关生死。乔治•巴顿将军在一次演说中指出：“什么是战略？战略就是派你的一个手下，要他去夺取某个地方，如果他做不来，你就把他撤掉。”从巴顿的话中，我们发现一个真理——“战略就是夺取一个地方，位置就是战略的核心”对我我们们企企业业来来说说，，“地地方方的的夺夺取取””实实际际上上是是对对消消费费者者心心智智位位置置的的夺夺取取。。在消消费费者者心心智智中中建建立立起起有有利利于于自自己己的的战战略略位位置置才才是是企企业业战战略略的的核核心心。。也也就就是是说说———市场场竞竞争争的的本本质质就就是是在在目目标标消消费费者者的的心心智智中中成成功功构构建建起起优优势势的的战战略略位位置置。。茅台台————“国国酒酒””的的战战略略位位置置，，成成就就不不败败神神话话茅台台把把自自己己定定在在““国国酒酒””的的位位置置，，凭凭借借稀稀缺缺的的名名酒酒基基因因和和大大曲曲酱酱香香型型白白酒酒鼻鼻祖祖的的品品类类领领先先区区隔隔，，形形成成了了中中国国““高高端端白白酒酒第第一一品品牌牌””的的领领导导者者地地位位。。茅台台的的传传播播相相比比五五粮粮液液及及其其他他白白酒酒品品牌牌的的投投入入要要少少，，但但却却依依旧旧凌凌驾驾他他们们之之上上，，主主要要还还是是由由于于““国国酒酒””的的位位置置，，已已深深入入人人心心，，使使茅茅台台传传播播成成本本减减少少，，这这就就是是品品牌牌位位置置的的魅魅力力。。早期期，，红红星星成成功功占占据据“京味味”的位位置置，，使使消消费费者者把把喝喝红红星星同同吃吃烤烤鸭鸭、、爬爬长长城城这这些些来来北北京京必必做做的的事事联联系系起起来来，，从从而而使使红红星星成成为为北北京京人人待待客客的的必必需需品品，，成成为为二二锅锅头头的的领领导导品品牌牌。。但遗遗憾憾的的是是，，在在消消费费者者还还未未牢牢牢牢建建立立起起““红红星星=正宗宗京京味味””的的心心智智认认知知的的情情况况下下，，企企业业没没有有及及时时对对““正正宗宗京京味味””进进行行维维护护与与深深化化。。以以致致使使后后来来的的牛牛栏栏山山通通过过“正正宗宗二二锅锅头头，，地地道道北北京京味味””改变变了了消消费费者者的的心心智智和和消消费费习习惯惯：：““哦哦，，原原来来牛牛栏栏山山比比红红星星正正宗宗呀呀！！””成成功功构建建起起牛牛栏栏山山才才是是正正宗宗京京味味的的优优势势战战略略位位置置。。二锅锅头头位位置置之之争争：：牛牛栏栏山山的的超超越越据统统计计，，2010年下下半半年年，，在在北北京京市市场场，，牛牛栏栏山山产产销销量量超超过过红红星星，，销销量量达达12万吨吨，，销销售售额额接接近近15亿，，市市场场份份额额占占有有率率达达30%，毛毛利利率率超超过过50%，牛牛栏栏山山二二锅锅头头在在北北京京市市场场已已经经超超越越红红星星成成为为二二锅锅头头第第一一品品牌牌。。红星星战战略略位位置置的的失失守守换换来来的的是是领领导导地地位位的的拱拱手手相相让让在我我国国白白酒酒行行业业，，要要想想找找出出一一个个能能保保持持多多年年稳稳定定增增长长的的企企业业并并非非易易事事，，然然而而，，板城城烧烧锅锅酒酒却却雄雄踞踞石石家家庄庄市市场场十十多多年年而而没没有有被被任任何何品品牌牌打打垮垮，，并仍然处处于上升升发展态态势，成成为行业业内区域域白酒持持续增长长的一个个奇迹。。板城现象象：战略略位置引引起投资资家强烈烈关注奇迹的背背后，是是正一堂堂助力板板城通过过对“中国烧烧锅酒品品类领袖袖品牌””这一战略略位置的的构建，，成功在在消费者者心智中中建立起起“烧锅酒酒=板城”的认知，，使板城城成为烧烧锅酒的的代表。。构建战略略位置，，就意味味着建立立一个对对自己有有利的市市场竞争争结构，，市场的的规则由由我制定定。战略略位置，，就是自自己掌控控竞争优优势的关关键价值值点。一个有效效的市场场规则总总是需要要整个市市场（消消费、行行业、政政府）共共同维护护的，这这就意味味着，只只要掌握握优势战战略位置置，市场场的公共共资源将将按照对对自己有有利的方方向为己己所用，，实现““位置效效应”，，以较小小的代价价掌控市市场。只要有效效掌握““战略位位置”，，我们可可以超越越无法直直接打败败的竞争争对手，，也可以以调动市市场的公公共资源源维护自自己的领领先地位位。小结：竞争成功功的关键键，就是是要从全全局思想想出发，，建立一一个“掌控竞竞争优势势的战略略位置””那么，董公酒如如何成功功建起自自己品牌牌的优势势战略位位置，以以与竞争争对手形形成区隔隔，成功功占据消消费心智智？鲁酒阵营营品质个性性代表香型型芝麻香型型回顾芝麻香型型是鲁酒酒概念中中的核心心元素，，是做大大鲁酒企企业的着着力点。。“相较于于曾经消消费者热热衷凛冽冽、浓郁郁的高度度白酒，，近年来来消费者者逐渐倾倾向于绵绵甜、柔柔和、清清淡口味味的低度度白酒，，在山东东尤其如如此。””——出自《低度酒消消费调查查》“我喜欢欢低度酒酒，不是是高度酒酒不好，，而是高高度酒一一次喝不不了多少少，30多度的低低度酒一一次喝一一瓶没事事，不太太能喝酒酒的我在在酒桌上上也显得得很豪爽爽，我要要的是这这种感觉觉。”——出自董公公消费者者访谈资资料“我是山山东人，，喜欢我我们山东东芝麻香香型白酒酒，可是是市场上上的低度度酒都是是浓香的的，我希希望能出出一款低低度芝麻麻香的，，肯定很很受欢迎迎。”——出自董公公消费者者访谈资资料消费者低度、芝芝麻香型型白酒一品景芝芝：一品景芝芝，创领领中国芝芝麻香国井：中国国井井，深得得人心泰山五岳岳独尊：：创领中国国白酒““小窖””时代竞品的不不足即是是董公的的机会，，避开正正面交锋锋，寻求求新的突突破点。。重建阵营营重建阵营营中国白酒低度芝麻香消费者需需求竞品的缺缺失董公品质价值值聚焦点芝麻香低度芝麻香香香型原创创独特原料料独特工艺艺芝麻香原原创低度芝麻麻香董公自身身在新划分分的芝麻麻香阵营营，依据据消费者者需求、、竞品缺缺失等原原因，董董公因其其芝麻香香原创、、低度芝芝麻香等等品质聚聚焦等特特点，可谓“低低度芝麻麻香型白白酒”的的主导品品牌，是是“低度度芝麻香香型白酒酒”的代代表之作作。战略占位位——中国低度度芝麻香香代表之之作本案架构构第一部分分市市场竞竞争中品品牌成功功的关键键第二部分分董董公品品牌塑造造模式分分析第三部分分为为董公公品牌定定位成熟品牌牌塑造模模式茅台酒厂厂茅台王子子茅台酒茅台家常常酒…五粮系列列金六福浏阳河……五粮液酒酒厂喷淋式地蘑式案例：五五粮液模式特点点：一般情况况，各个个产品的的品牌名名称不统统一，企企业将各各个产品品推向市市场，在在各个细细分市场场中取得得业绩，，在此基基础上，，塑造企企业大品品牌，并并对之后后的产品品进入市市场起到到支持作作用案例：茅茅台模式特点点：所有产品品的品牌牌名称统统一，企企业着力力于大品品牌形象象的塑造造，而且且不断地地在具体体产品的的营销中中贯彻大大品牌形形象的核核心特征征成熟品牌牌塑造模模式喷淋式成长地蘑式成长优点——大品牌的资产能够为每一个具体产品借用总的来说，品牌传播投入较少缺点——大品牌的建立需要前期的较大投入，而且将对每一个产品产生影响，风险较大大品牌形象对具体产品有较多规定，运作的灵活性相对不强优点——独立品牌的运作降低大规模投入的风险，并对全盘不造成影响操作灵活性较强缺点——品牌规整时，会受到前期独立品牌形成的认知的局限一段时间内大品牌的资产往往不能为具体产品充分借用成熟品牌牌塑造模模式比较较成熟品牌牌塑造路路径品牌驱动动产品第一步第二步第三步品牌地位位树立行业地位位价位标杆杆消费认同同细分产品品/品牌开发发销售体体量规规模广度区区域布布局渠道宽宽度建建设品类占占位行业细细分延延伸品类产产业链链建设设行业延延伸扩扩张品牌资资本运运作大品牌牌多品品类全线价价位延延伸发展中中品牌牌塑造造模式式产品-品牌复复合模模式产品-区域精精耕模模式模式特特点品牌形形象核心产产品线线+以核心心产品品线承承载品品牌高高度以品牌牌内涵涵支撑撑产品品品质质以核心心产品品线实实现品品牌全全国性性布局局落地地以全方方位推推广体体系实实现消消费者者认同同代表品品牌郎酒：：中国国郎·红花郎郎洋河：：洋河河·蓝色经经典核心产产品线线重点区区域一一重点区区域二二重点区区域三三重点区区域N以核心心产品品线为为主导导，进进行全全国点点状市市场开开发，，快速速形成成样板板并复复制以核心心渠道道-终端操操作为为主，，以线线上形形象宣宣传为为辅以核心心区域域产品品品质质诉求求为主主，减减少终终端认认知阻阻力口子：：真藏藏实窖窖·口子窖窖泰山：：小窖窖珍酿酿·泰山特特曲河套：：烧酒酒之原原·河套王王发展中中品牌牌塑造造模式式发展中中品牌牌塑造造路径径产品驱驱动品品牌第一步步产品-品牌复复合成成长产品-区域精精耕成成长第二步步第三步步核心产产品力力构建建梳理品品牌文文化内内涵板块内内市场场联动动性运运作双向提提升资资源配配置规规划全国性性高空空形象象轰炸炸全国战战略性性选点点布局局多产线线开发发，实实现销销售体体量规规模增增长全国性性”品牌-产品-区域-渠道“深度系系统性性运作作核心产产品力力构建建核心产产品线线适应应性选选点区域性性资源源投入入规划划点状市市场精精耕细细作并并快速速上量量重点区区域经经验性性复制制核心产产品线线下沿沿开发发产品力力反哺哺品牌牌形象象，实实现品品牌再再定位位品牌形形象升升级支支撑产产品结结构性性调整整全国性性战略略布局局董公品品牌塑塑造模模式通过茅茅台、、五粮粮液为为代表表的成成熟品品牌塑塑造模模式、、成长长路径径与洋洋河、、口子子为代代表的的发展展中品品牌塑塑造模模式、、成长长路径径的比比较，，再结结合董董公自自身，，我们们认为为，适适合董董公品品牌塑塑造的的模式式是产品驱驱动品品牌。以明星星产品品提升升董公公整体体品牌牌形象象以明星星产品品塑造造董公公高端端品牌牌形象象，支支撑、、提升升董公公整体体品牌牌形象象，并并对其其他品品牌起起到引引领作作用。。分品牌牌塑造造董公公品牌牌形象象鉴于目目前董董公品品牌处处于复复兴时时期，，分品品牌运运作可可以适适当降降低市市场风风险，，又可可共享享品牌牌资产产产品愿景任务未来价位百年董公高端品牌形象产品，支撑、拉动整体品牌形象见董公营销规划案金奖董公中高端品牌铁腰产品，维持全品系的纽带，走量产品董公七仙女（盒酒）中档品牌抢占、维护中档市场董公七仙女（光瓶）低端品牌低端走量产品本案架架构第一部分市市场场竞争中品品牌成功的的关键第二部分董董公公品牌塑造造模式分析析第三部分为为董董公品牌定定位完整的品牌牌价值体系系品牌人字法法则——成功白酒的的品牌价值值体系中国绵柔型白酒领袖男人的情怀物质价值精神价值洋河蓝色经典人中高端（100-300）以百年董公公为主的产产品群，企企业提升与与发展的战战略产品董公品牌整整体升级的的承载——百年董公百年董公既承载了董董公品牌产产品结构的的升级，又又承载了董董公品牌形形象升级的的任务，是是董公品牌牌整体升级级的战略品品牌。为战略品牌牌构建品牌牌新价值体体系百年董公是是飞机，引领董公公品牌飞速速发展金奖董公是是火车头，引领枝江江品牌快速前进董公七仙女女等酒随后后跟进打个比喻品牌人字法法则——百年董公的的品牌价值值体系中国低度芝麻香代表之作？物质价值精神价值百年董公人如何成为消消费者第一一选择的白白酒品牌在中国，酒酒的本质是是什么？消费者选择择的动因是是什么？好喝释放情绪共鸣喝酒在乎的的是意境、、感觉常言道：一一切尽在酒酒中！一瓶好喝的的酒+一瓶打动人人的好酒+一瓶会营销销的好酒=成功口味品类占位利益点香型绵柔型低而不淡、高而不烈、柔而不寡、绵长而尾净、丰满而协调中国绵柔型白酒领袖品牌绵甜口感5A级情感描述核心定位共鸣归属世界上最宽广的是海比海更高远的是天空比天空更博大的是男人的情怀——洋河蓝色经典蓝色男人的情怀蓝色经典包装传播主画面TVC产品营销属属性一瓶好喝的的酒一瓶打动人人的好酒一瓶会营销销的好酒情感动人男人的情怀怀品质诉求绵柔型立体打造系统推广举例产品情感属属性产品物理属属性1、品质价值值2、精神价值3、设计表现现白酒品牌打打造的三个个层面情感动人品质诉求立体打造系统推广董公品牌策策略百年董公品品牌定位百年董公精精神价值挖挖掘盘点自身——山东历史文文化放大山东是中华华文明发祥祥地之一中国最古老老的文字——“大汶口陶文文”、“龙山陶书”中国最早的的城邦——“城子崖龙山山古城”中国现存最最古老的长长城——“齐长城”中国最早的的甲骨文——“桓台县唐山山遗址甲骨骨文”汉唐丝绸贸贸易的主要要供货地，，丝绸之路路的源头.......大汶口陶文文城子崖遗址址淄博齐长城城遗址传承文明百年董公精精神价值挖挖掘盘点自身——山东历史文文化放大山东是是中中国古代文文化的发源源地之一“文圣”孔子、““亚圣”孟子、曾曾子，儒家家学说“兵圣”孙武、《孙子兵法》古代农学家家贾思勰、、《齐民要术》古代文学理理论家刘勰勰、《文心雕龙》宋代豪放词词人辛弃疾疾、婉约词词人李清照照书法家王羲羲之、颜真真卿，画家家张择端更有人鬼小小说《聊斋志异》.......璀璨文化百年董公精精神价值挖挖掘传承文明，，璀璨文化化盘点自身——山东历史文文化百年董公精精神价值挖挖掘盘点自身——董公文化董永“卖身身葬父”天仙配故事事百年董公精精神价值挖挖掘盘点自身——董公文化传承文明，，璀璨文化化董永“卖身身葬父”天仙配故事事二看竞争品品牌的品牌牌诉求国内层级：：洋河省内层级：：一品景芝芝、泰山、、国井百年董公精精神价值挖挖掘二看竞品——洋河洋河：中国绵柔型型白酒领袖袖品牌男人的情怀怀“绵柔”与与“情怀””组成品质质+精神的立体体价值体系系情怀绵柔百年董公精精神价值挖挖掘二看竞品——一品景芝一品景芝：：中国原创国国标芝麻香香一品景芝三三味天天下“一品景芝芝三味天天下”与消消费者精神神沟通模糊糊、牵强品味原创国标芝芝麻香百年董公精精神价值挖挖掘二看竞品——泰山五岳独独尊泰山五岳独独尊：创领中国白白酒“小窖窖”时代创领中国白白酒“小窖窖”时代无无与消费者者精神沟通通，重在品品质价值小窖百年董公精精神价值挖挖掘二看竞品——国井国井：中国芝麻香香领袖中国国井深深得人人心深得人心与与消费者精精神沟通说说服力不足足、无法与与消费者产产生共鸣深得人心芝麻香领袖袖百年董公精精神价值挖挖掘二看竞品一品景芝五岳独尊国井品牌诉求多多在品质层层面，与消费者精精神沟通浅浅显、模糊糊，无法产产生共鸣。。竞品的不足足之处即是是我们的机机会最能打动消消费者的是是什么？满足他内心心的潜意识识需求！洞悉消费者者百年董公精精神价值挖挖掘剖析消费，，定位消费费者需求空空间白酒消费驱驱动因素个人身份和和自我价值值的体现，，借助消费费表达和传传递了某种意义义和信息，，包括自己己的地位、、身份、个个性、品位、情趣趣和认同。。消费过程程不但满足足人的基本本需要，而且也也是社会表表现和社会会交流的过过程。品牌包装质量价格品牌所代表表的价值观观是消费群群体彼此认认同的标签签百年董公精精神价值挖挖掘董公的目标标消费群体是是哪些人？业内的肯定定，伙伴的的认可、客客户的成功功让我兴奋奋无比，皆皆因自我价价值得到彰彰显。选择择白酒，亦亦是如此客户自远方方来，工作作你来我往往之中，相相互馈赠及及招待客户户，当然要要选有价值值感的、地地道的本地地白酒，体体现一份气气魄和自信信。不要最贵的的白酒，追追求品味和和价值之选选，向上人人生路的空空隙，我细细品收获，，追求与我我对位、对对味的选择择。站在制高点点，再创至至高点。每一杯董公公酒都蕴含含着齐鲁礼礼仪之道、、文化传承承之精粹！！每一杯董公公酒都在为为胜利干杯杯！商务人士百年董公精精神价值挖挖掘三看消费群群体百年董公精精神价值挖挖掘三看消费群群体商海拼搏，，我追求卓卓越、掌握握全局、谋谋定后动。。招待外来客客商，体现现地主之谊谊的当属本本地上品白白酒。无需需费神，拥拥有顶级酒酒质、承载载董公文化化和高价值值感的酒是是我不二选选择。善于自省，，始终不忘忘初衷本心心。在外拼拼搏，心中中始终拥有有对家乡的的眷恋。圈圈内聚餐时时，选择家家乡味道的的酒，随着着酒韵回味味春光，是是我继续前前进的动力力。站在制高点点，再创至至高点。每一杯董公公酒都蕴含含着齐鲁礼礼仪之道、、文化传承承之精粹！！每一杯董公公酒都在为为胜利干杯杯！企业主百年董公精精神价值挖挖掘三看消费群群体作为地方官官，对时局局与自我的的把控是为为人民服务务的基础，，老百姓的的柴米油盐盐是我最关关注的焦点点，也是我我个人价值值实现的地地方。作为百强县县，常有外外来同行取取经考察，，在政务用用酒选择上上，我偏好好能够体现现博兴历史史文化和现现代精神，，又拥有丰丰富内涵故故事，能代代表博兴的的本地好酒酒，同行们们畅饮齐鲁鲁情怀，领领略董公精精神。服务博兴多多年，无论论来自何方方，博兴在在我心中都都是故土。。这里的勤勤劳、刚健健、务实和和开拓进取取的精神在在我身上留留下了烙印印。每当对对月举杯，，充满文明明、文化传传承味道的的酒总会温温热我的胸胸膛，带来来奋斗回忆忆。站在制高点点，再创至至高点。每一杯董公公酒都蕴含含着齐鲁礼礼仪之道、、文化传承承之精粹！！每一杯董公公酒都在为为胜利干杯杯！政府公务员员消费者需要要——能代表博兴兴精神、人人文、礼仪仪的，对其其产生感召召力、亲和力力，引起情情感共鸣的的本土强势势白酒品牌牌。目标群体自身检索竞争分析品牌DNA提炼目标群体：渴望代表本本地精神、、人文、礼礼仪的，对对其产生感感召力和亲亲和力，引引发情感共共鸣的本土土品牌；竞争分析：比较一品景景芝、五岳岳独尊、国国井等竞品品，我们发发现百年董董公除了继继承千年历历史文化传传承外，更更长期与消消费者达成成精神层面面的沟通；；自身检索：盘点董公自自身，其厚厚重的中华华历史文化化积淀以及及其包涵的的“天仙配配”故事传传说更是风风靡海内外外，这是董董公的独享享资产。品牌DNA提炼目标群体自身检索竞争分析天仙配董公千年历历史文化一曲天仙配千载董公酒酒呼应天仙配配传说，突突出董公文文化的一个个专属基因因呼应董公千千年历史文文化传承，，突出董公公文化厚重重感；呼应应“一曲””与天仙配形形成对照，，在涵盖董董公酒的同同时，突出出董公的千千年中华文文化传承专专属基因品牌核心诉诉求一曲天仙配配千载董董公酒——中国低度芝芝麻香代表表之作——百年董公广告告语百年董公广告告语思考二百年董公——文明积淀、文文化传承消费群体——商务人士、企企业主、公务务员即成功人人士不同于一品景景芝的品味天下，不同于五岳独独尊的创领中国白酒酒“小窖”时时代，亦不同于国井井的深得人心百年董公携深深厚的文明积积淀和文化传传承向开拓、、拼搏之后的的成功人士致致敬成功人士——获得荣耀、享享受成就向荣耀成就致致敬——中国低度芝麻麻香代表之作作——百年董公广告告语二金奖董公品牌牌定位目标群体自身检索竞争分析鲁酒的复兴，，急需一个白白酒品牌对其其精神价值层层面即消费者者沟通上有所所深入，而当当前的竞争对对手中做的很很少或者说浮浮于表层，这这给我们提供供了机会。在省内外拥有有较高的知名名度和美誉度度，其白酒连连续获得国际际、国内大奖奖，是优良品品质、光辉荣荣耀之酒。消费者具有进进取豪爽的性性格，表现在在购买决策上上，即为对品品质的关注。。通过检索我们们发现，将““品质的坚持”可作为金奖奖董公的品牌牌核心价值。。连续三年获得得布鲁塞尔优优质产品评选选会上最高金奖连续三年获得得布鲁塞尔优优质产品评选选会上终身大奖“人民大会堂堂世界华人饮饮食节”指定用酒……过去、现在、、未来人生的酸甜苦苦辣、得意失失落、起起伏伏伏对品质的追求求即是对自我我的肯定品质即为荣耀耀金奖董公传传承荣耀金奖董公广告告语董公七仙女品品牌定位三大阵营光瓶瓶酒老名酒：红星、杜康、、枝江等东北酒：龙江家园、东东北坊、黑土土地等个性化阵营：：三井小刀等三大阵营光瓶瓶酒市场推广广手法老名酒：品牌驱动产品品，自然销售售东北酒：促销战个性化阵营：：个性化手段结合董公自身身，考虑企业业市场推广成成本的缘故，，而董公独有有的七仙女传传说又可作为为其推广的个个性化手段，，因此将董公公七仙女归类类个性化正营营。目标群体自身检索竞争分析七仙女系列消消费群体集中中为城乡低收收入者，其消消费习惯随机机性较大，忠忠诚度较低，，跟风现象严严重，适宜诱诱导消费。竞品多为本地地、外埠低端端盒酒和光瓶瓶，品牌、产产品形象、推推广手段单一一，竞品的不不足即我们的的机会，适宜宜设计鲜明的的产品形象、、新颖有趣的的品牌推广手手段。七仙女系列品品牌定位分析析盘点董公自身身品牌资产：：中华传统文文化传承、董董永“天仙配配”故事传说说。其“天仙仙配”故事是是董公品牌所所独享，董永永和七仙女的的爱情故事蜚蜚声海内外。。企业管理资源源网/企业管理资源源网/通过目标群体体、竞品分析析以及自身检检索，董公七七仙女系列传传播语诉求方方向为：趣味、诱导导、独特聚焦眼球引起话题诱导消费消费者建议议：将董永永、董公酒酒、七仙女女三者联系系起来加以以提炼有了董公酒仙女也下凡同时呼应董董公千年历历史文化和和现今董公公酒呼应七仙女女呼应天仙配配传说，增增加趣味性性有了董公酒酒仙女女也下凡董公七仙女女广告语董公七仙女女广告语思思考二三大阵营光光瓶酒市场场推广手法法老名酒：品牌驱动产产品东北酒：促销战个性化阵营营：个性化手段段结合董公自自身，其董董公文化传传承千年中中华历史文文化，董公公品牌亦在在上个世纪纪八、九十十年代红遍遍全国、热热销海外，，其文化基基因和辉煌煌历史是董董公作为老老牌名酒的的一个凭证证；董公七仙女女的推出亦亦是在董公公继承历史史文化、当当下老名酒酒回归的一一个重大举举措。董公1979精彩三十年呼应董公品品牌走出山山东、走向向全国的征征程呼应董公三三十年来拼拼搏进取、、积极开拓拓所取得的的精彩业绩绩董公1979精彩三十年年董公七仙女女广告语二二9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。02:50:5602:50:5602:501/5/20232:50:56AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:50:5602:50Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:50:5602:50:5602:50Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:50:5602:50:56January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:50:56上午午02:50:561月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:50上上午1月-2302:50January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:50:5602:50:5605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:50:56上午2:50上上午02:50:561月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310