上风尚城整合营销推广案三

上风尚城整合营销推广案包河苑项目专案组

【营销环境浅析】尚城序曲【营销环境浅析】【第一章】

【时代背景】

崛起的片区板快经济【包河工业区简介】包河工业区位于312国道以南，包河大道(姥山路)两侧，美菱大道、骆岗机场以东、晓陆路以北，南北间距3公里，东西间距4公里，占地6.5平方公里。工业区地理位置得天独厚，交通便捷，与骆岗机场一路之隔，312国道相邻，距离巢湖、合肥市区仅几公里。园区内45米宽的市政道路纵横交错，10千伏电力、400mm管径的自来水为园内的生产、生活提供可靠保障。

工业区按十年规划，占地6.5平方公里，约9800亩。工业区分设7个功能园区：高新科技企业园、外商企业园、民营经济园、生态住宅园、物流仓储园、商业娱乐园、农业生活园。总体规划工业厂房建设面积20万平方米；住宅建筑面积12万平方米；工业产值50亿元，实现税收2个亿，打造2-3家大型企业。总体目标分三个阶段实施：第一阶段3年时间，建设好园区内的道路、水、电、绿化等基础设施工程。【时代背景】

崛起的片区板快经济

【包河工业区简介】

同时启动占地3000亩的一期工程。兴建住宅5万平方米；工业厂房5万平方米，引进企业50家，争取园区实现年产值5亿元，税收达3000万元，达到“一年进项目，两年出形象，三年上规模”的要求。第二阶段2年时间，加大工业区的硬件设施建设，完善各园区的功能配套，实施二期工程建设。第三阶段5年时间，全面提升工业区品位，努力创造一个档次高、功能全、环境雅、经济实力强的新园区。

包河工业区是以全新的投融资理念、灵活的经营思路，建设融工业、商业房地产、科教、旅游为一体的新型工业园区，开创包河区新形象。力争五年内建成全省一流，独具特色的县区级工业园区，使之成为包河区对外招商引资的重要载体，全区最具活力的经济增长点。【时代背景】

崛起的片区板快经济

包河区政府的搬迁合肥新的园林大道——包河大道的畅通周边配套设施的进一步完善首批近40万回迁房的交付巢湖，母亲河的近在咫尺

【核心价值】

片区核心价值的提炼关键词：商业价值、机会价值、身份价值一、位于包河区政府对面和工业区门户地段，得天独厚的先天地段条件，造就了其物业的稀缺性和唯一性。“物以稀为贵”，稀缺性历来是资本追逐投资的热点。衡量产品的最核心指标，是看它的稀缺度，这是经济学常识。经济法则，赋予“上风尚城”最为充分的投资价值。二、以包河区政府为原点的地理尺度，良好的区位优势将促进优质生活网络的建立和生活工作配套的进一步完善。

舒适的居住环境、便捷的交通等大量生活配套的市政建设终将形成整体优势，一个新的成熟生活区呼之欲出。生活的舒适便利是人居的主流和核心要素，随着生活网络的成熟和完善，将直接推动该区域房地产的升温和增值。其价值增长将随着北区经济的腾飞而加速上升。

【核心价值】

片区核心价值的提炼三、工业区大型企业的进驻，必将吸引为其配套服务的中小型企业聚其左右，迫于流动资金的考虑，可能会租住住宅房用语办公，形成独特的房地产现象四、同样区政府的搬迁也会吸引部分事业单位对本区域的关注结论：上风尚城”与新区政府近在咫尺，正处于新政府中心的核心宝地。包河区政府的搬迁，行政重心的南移，将为周边经济快速发展提供有力的支持，必将带来一方的繁荣昌盛，带来“尚城”周边区域的繁华景象。【核心价值】

片区核心价值的提炼

关键词：环境价值、生活价值、人文价值

一、巢湖近在咫尺，优质生活的保证

西方学者说，我们正生活在一个“麦当劳”化的社会里，这个社会的特点是：效率、可计算性、可预测性、可控制性。对于生活我们渴望，一份闲适的从容，一种豁达的宁静，在水的面前，让严肃成为柔情，让暴躁回归平静，水是多情的，你是温柔的

二、优质生活的保证不只是水，更是那份合肥最新鲜的纯氧。三、项目本身的建筑形态决定在区域内的唯一的标志性建筑高度四、大卖场的形成给尚城带来更美好的居住环境，更具环境价值与投资价值。【品牌时机】

上风尚城的品牌推广时机

项目一公里片区尚无成规模的成熟商品社区周边高素质居民存在无房可住的尴尬境地项目毗邻的70万平方米回迁房将给本案商业带来源源不断的消费原动力

上风尚城12万平凡米的社区是南城区高档住宅的颠峰之作品

必将引起业内业外的广泛关注和形成极大的社会影响力，是美地地产品牌提升与传播的大好时机。【市场场机会】】天时、地地利、人人和天时：本区域属属于空白白区，，，地产产力量目目前非常常薄弱，，好的地地产项目目和优秀秀的发展展商没有有，而整整个合肥肥地产2004年高速速发展已已经成熟熟，本区区域启动动的时机机同样已已经成熟熟，市场场购买力力支持力力比较好好。地利：以本项项目周围的三三公里处没有有一个适宜的的商品房居住住区存在，更更别提高档居居住社区，包包河区最代表表性的居住区区是太湖路附附近，而本区区域与太湖路路距离非常远远，属于独立立区，本地没没有优秀项目目，本区域人人民目前处于于“活得非常常累”的状态态，人和：政务区区的搬迁和工工业园企业的的纷纷入住，，周边人气会会逐步兴旺起起来。同时作作为首个在本本区域开发的的高档项目，，天时、地利利、人和三点点合一，已经经完全具备地地产领袖品牌牌地位；【第二章】尚城公民民【目标客户浅浅析】【市场机会会】上帝和撒旦，，往往只是一一个事物的两两面而已人生本就是一一个不断寻找找的过程，也也是一个不断断舍弃的过程程！我们总是固执执的认为某一一类人是项目目的目标客户户群体，然后后想当然的意意想他们的生生活方式会是是怎样……然而现实总是是给我们一个个不大不小的的耳光，上帝帝跟我们开了了玩笑，或者者是他老人家家打了个瞌睡睡，一个定位于文文化社区可能能住的大部分分只是初中毕毕业，一个号号称中产阶级级理想家园走走出来可能是是刚刚走过温温饱线的你和和我，虽然这这对于一些热热衷中定位思思考的策划人人来说是一个个巨大的打击击，但你不得得不接受。就像真理和谬谬误只是一步步之遥一样，，买或不买只只是几秒钟的的时间误差，，你的上帝和和撒旦永远只只是一个事物物的正反面。。实际的问题是是该怎么寻找找那些愿意掏掏钱的我们的的上帝呢？那么让我们闭闭上眼睛虔诚诚的祈祷：所有有经济实实力购买的包包河区居民都都过来吧【身份界定定】谁来购买？1、民营私企企老板2、区域内上上班的高级白白领3、机关、事事业单位/国国企中高层管管理人员4、自由职业业者5、办公用途途的小型公司司和办事处6、看好区域域市场的投资资客户。【消费群体体写真】描绘怎样的消消费群体购买主要是离离工作较近/亲戚朋友较较近/生活圈圈子较近/家家就在附近一生中的第二二、第三次购购房，对他们来说，，买的已不仅仅仅是居所，，更是他们的名名片，是他的家族的的一个图腾。。他用自己占据据的土地的价价值，房子的的价值来宣告告他自身的价价值【消费群体写写真】用一种新的标标准重新划分分客户梦想激涌，每每个成就都是是起点！勇者，从不满满足现状，智者，尤擅提提升自我，投资客，对财财富的追求永永不停步。勇者、智者、也也许是对对我们上帝最最恰当的概括括投资客，【消费群体体写真】人与人的区别别大于人和猴猴子的区别一、勇者牛顿曾说：站站在巨人的肩肩膀上可以比比别人看得更更远。即使站站在最高处，，看不见的景景物，仍然比比看见的要多多：人群是有阶级级的，居住是是分阶层的，，所谓的阶层，，应该是在一一个大环境中中自然形成的的，俗话说的的人以群分也也许就是这个个道理。记住：社会是是通过你的房房子来认识你你勇者，在这个个城市寻找机机会的一群人人，他们可能能是政府的公公务员、工业业园区的中高高层管理干部部、周围私营营企业主、有有钱的拆迁农农民他们信奉的生生活准则是拥有这个城市市的唯一标准准就是和智者者平起平坐【消费群体体写真】这个社会，少少数人制订规规则，多数人人遵守规则二、智者用门牌标示身身份是别人学学不到的优雅雅用居住定论生生活是别处买买不到的生涯涯真正的智者不不是你的口袋袋有多少钱，，而是你的脑脑袋里有多少少东西。经济波动不已已，仿佛是一一颗爱捉弄人人的智齿；智智者以退为进进、冥思苦想想，将自己的的观点隐藏在在一个个重要要的淡漠筹划划之地。一一个个低调的贵族族居所，能策策划自己高潮潮和低谷所谓的智者应应该是这个社社会的主导力力量。他们可可能是政府的的官员或者是是大型企业的的CEO，外外资白领等。。他们选择这里里是因为：因为这里是陶陶渊明和比尔尔盖茨的时空空对话。喜欢安静，又又不想远离繁繁华/喜喜欢品味，又又不愿放弃节节奏喜欢欢简单，又不不想失去内涵涵/喜欢欢实用，又不不想拒绝豪华华【消费群体体写真】投资当然要地地段、投资不不能没有氛围围三、投资客所谓的独具慧慧眼，不只是是指看到什么么，更是观察察世界的敏锐锐角度尚风尚水，财财富人生区政府的搬迁迁、工业园区区的企业的纷纷纷入住、工工业园区入口口大门位置、、2万平方米米的商业配套套、项目本身身银行的进驻驻……投资，是一项项全民运动！！【消费群体体写真】目标客户群体体的心理分析析[目标消费者者的需要][尚城城能给予的]价值的认同感感片片区唯一的高高档社区身份的象征包包河区政府府对面更多机会的获获得企业的尊贵身身份和行业地地位生活的品位从从容的，格格调化的生活活升值潜力区区域未来来的发展方向向及政府的规规划楼盘的综合素素质美美地地产的鼎鼎力之作【第三章】尚城迷思思【面对的问题题点】【问题思考考】面对的问题点点区域4999亩地的未来来的市场，高高档住宅供应应量将急剧加加大，以尚城目前的的价位，同比比竞争来自全全市范围，片区的远景规规划存在许多多变数，包河工业区的的远景规划在在建设上的滞滞后性，区域本地人居居住上的传统统意识，区域内回迁房房的市场冲击击。【问题思考考】面对的问题点点以上六个问题题点在上风尚城推推广中是无法法回避的也是我们的营营销推广中必必须面对和解解决的。因此，在推广广中要做到1、改变他们的态态度：改变他们对对区域原有的的过偏、远、、差的认识，，通过全新生生活形态的塑塑造，倡导更更尊贵的生活活体验。对区区域价值、未未来潜力的充充分阐释，分分别从生活享享受和投资收收益两个角度度打消购房客客户的疑虑。。2：认同物业品牌牌：上风尚城是是包河工业区区首席高档社社区3、认同开发商品品牌：美地房产，，品质和品位位并重【尚城印象】】尚城留给市场场的印象应该该是什么推售上不仅仅仅着重是在规规划上和城市市,和自然共共融。它所包含的商商业机会价值值它的稀缺性和和在片区的标标志性和巢湖的血脉脉关系，它和目标群之之间的精神共共生……这些是我我们们应该在传播播的过程中用用心挖掘越来越多的商商品已成为使使用者的一个个符号化的东西西，有了很多的社交意义，【尚城印象】】尚城留给市场场的印象应该该是什么我们在地产上上借用产品的的手法，让尚城成为居居住使用者的的符号；这个符号是他他们无言的身身份证明，是他们是什么么样的群体的的标志，同时也是他们们取得他们各各自需要的机机遇而不仅仅是地地理的标志或或一个目的地地名【第四章】】尚城引擎擎【营销的核心心理念】【尚城引擎】】推广核心思路路我们希望将将尚城的推推广变成推推广一种生生活格调和和生活方式式。以轻松的姿姿态对抗目目前流于泛泛滥的"卖卖点营销"。我们强调，，住宅项目目推广首先先应该是比比生活方式式和生活品品味，其次次才是比地地段、比环环境、比户户型、比价价格。我们坚持灵灵性与理性性之美兼容容并蓄的广广告推广才才能深入人人心。充分挖掘项项目之外的的资源，利利用区政府府的商业价价值、机会会价值、身身份价值和和巢湖带来来的人文价价值、生活活价值，达达到与目标标可户群体体沟通的目目的。上风尚城的的整合推广广通过“三个个重点，一一条主线””的紧密配配合。按照“四个个销售节点点”、“五个广广告段”全全面展开。。第一点：媒体的有效效运用针对目标客客户，逐步步将不同主主题的推进进，强化定定位配合促促销，公关关传播发布布项目相关关信息。第二点：促销，实效效传播的紧紧密跟进重视SP策策略的短程程激励，利利益引诱，，分阶段推推出销售利利益点。第三点：有效利用房房展会的的的时机【三个重重点】有效的推售售手段是决决定项目成成败的一个个关键【一条主主线】居住，在这这里我们理理解为一个个满足欲望望的容器每个人都会会有很多的的愿望，当当他想去去实现这个个愿望的时时候，愿愿望就已不不是愿望，，

被加入入动力的愿愿望，我们们理解为欲欲望。每每个人都有有希望生活活得更好的的权利，而而实现希希望的过程程就是欲望望爆炸的时时刻，你你不希望生生活得更好好吗？你你难道不想想拥有一所所满足欲望望的居所吗吗？你一直在寻寻找你的欲欲望停留地地吗？关于居住，，每个人都都坚持不同同的理解它是生活的的工具吗，，我们说不不是它是寄停的的码头吗，，我们说不不是欲望：对于于居住的另另一种理解解【一条主主线】居住，在这这里我们理理解为一个个满足欲望望的容器都市的疯狂狂迷乱，太太多的欲望望掺杂其中中，

拥有有了一辆帕帕萨特，还还想换成一一辆宝马，，

拥有一一间公司，，你在想办办法把竞争争对手打跨跨，

拥有有事业，现现在在渴求求片刻的闲闲暇，………

拥有有一套房子子，你能满满足这仅仅仅是一个满满足起居的的四方盒子子吗？欲欲望，谁都都有去实现现的权利。。其实：抽烟不代表表什么，抽抽什么烟，，才能说明明什么开车不代表表什么，开开什么车，，才能说明明什么同样：有房子不代代表什么，，有什么样样的房子，，才能说明明什么【产品定定位】随心所欲，，创新是一一种冒险产品属性定定位：包河区政府府对面的国国际精英俱俱乐部包河工业区区首席高档档社区【案名】名字决定性性格，性格格决定命运运思路1、上风上水———上风尚城思路2：美美地方———美地房———美地坊思路3：美地·名人人录美美地·名名人馆思路4：财财智城市———财智方方程式———财智程式思路5：生活本色———本舍———本座其他：金钻钻领地、美美地城品、、城市铭座座、包河WINDOWS（包包河之窗））推荐案名：：上风尚城城【案名】名字决定性性格，性格格决定命运运案名释疑：：‘1、尚：：指时尚，，是一种自在在、时尚、、雅致、纯纯粹的品质质生活，追追求这种生生活的人，，是有闲情情、有品位位、有涵养养、有格调调的人。这这是一种现现代的主流流生活方式式，拥有这这种生活的的人，是现现在和未来来的社会精精英。2、上：指指项目所在在的地段，，上风上水水，风水宝宝地，同时时一个“上上”字也特特出了小区区为高层高高档的建筑筑形态。3、上风尚尚城：两个个“上”字字，加深记记忆，突出出形象，【SLOGAN】一个精品的的诞生，是是因为聚集集了太多期期待的目光光SLOGAN——主主推广告语语1、有怎样样的居住，，就有怎样样的人生2、居住改改变生活，，观念改变变未来3、对位城城市精英阶阶层的精神神版图4、欲望，，谁都有去去实现的权权利5、制高点点，制胜权权6、新城市市、新风貌貌、新生活活7、有些人人认为非我我莫属，有有些人感叹叹遥不可及及8、心有多多野，未来来就有多远远推荐SLOGAN：：有怎样的居居住，就有有怎样的人人生其余备选广广告语可作作为后面具具体广告推推广的阶段段标题使用用，【SLOGAN】财富到了一一个层次，，只有建筑筑才能证明明它的恒久久广告内涵的的深度挖掘掘有怎样的居居住，就有有怎样的人人生居住改变生生活满足人生梦梦想的地方方事业。生活活—项目推广基基调查的最最本质内涵涵CAUSE—LIFE【SLOGAN】广告标标题狂狂想有些人认为为非我莫属属，有些人人感叹遥不不可及对一个家而而言，没有有什么正确确的地点，，只要能满满足你的需需求，便是是一个满意意的家。。尝试过高速速驾临包河河大道的人人，才有发发言权，让让高速公路路连接城市市与本座的的时空错觉觉买一个“家家”去经营营,周末去做一一天“孤独独的渔夫””在家门口享享受生活的的便利和购购物的乐趣趣。事业和工作作是相对论论，只有本本座帮你统统一每天早晨，，和巢湖一一起醒来呼吸合肥的的第一口空空气一个阶层需需要一个独独特空间，，一个空间间可以培养养一种气质质【SLOGAN】广告标标题狂狂想0.618，葛大店店与巢湖的的“黄金分分割点”财富平台，，从容把握握事业与生生活的节奏奏所谓独具慧慧眼，不只只是指看到到什么，更更是指观察察世界的敏敏锐角度。一夜成名常常常寄生于于炒作品品位才是底底蕴的装订订线.有人耗尽毕毕生精力，，只为奠立立自己的成成就和定位位..一间屋和一一个家并不不相同。一一间屋可以以数得出，，一个家只只能感受得得到.可以预见，，一个传奇奇正在上演演..【策略思路路】广告表现总总原则最大争夺点点：社会关关注度最大关键点点：在目标标客户群脑脑海中的地地位最有效沟通通方式:沟通语言必必须是有智慧和赋予予生活形态态的，一句句化就是有有观点,【策略思路路】入市时机的的选择入市时机策策略安排10月1日，开始内内部认购。。9月26日，，现现场场售售楼楼部部销销售售进进场场，，卖卖场场实实景景到到位位。。参加加10月月份份秋秋季房房地地产产交交易易会会，，拦拦截截客客户户。。11月月8日日，，正正式式开开盘盘销销售售【第第五五章章】】尚城城畅畅想想【项项目目的的营营销销举举措措】】【营营销销总总思思路路】】营销销周周期期的的设设定定1、、计计划划周周期期12个个月月2、、前前2个个月月市市场场调调研研，，编编辑辑投投资资手手册册，，售售楼楼部部展展示示，，户户外外展展示示，，售售楼楼人人员员培培训训，，确确定定目目标标人人群群资资料料库库。。3、、第第3个个月月——第第4个个月月座座谈谈酒酒会会，，推推介介造造市市，，内内部部认认购购。。4、、第第5个个月月——第第7个个月月，，公公开开强强销销。。5、、第第8个个月月——第第9个个月月,销销售售过过度度期期6、、第第10个个月月——第第11个个月月,二二次次强强销销售售期期7、、第第12个个月月,清清盘盘铺垫垫期期板块运动VIP卡发放开盘酒会解析贴心帮业春节抽奖城市对话－区域发展研讨内部认购期开盘强销期持销期尾盘消化期品牌提升期炒作区域，项目信息透露建立项目品质高度形成热销，塑造企业形象项目品质及企业形象提升项目品牌，企业品牌积累企业品牌提升财智人物发布会秋交会【营营销销总总思思路路】】营销销活活动动全全程程示示意意图图【营营销销总总思思路路】】系列列活活动动一一：：板块块运运动动（铺铺垫垫期期））意义义：炒炒作作包包河河工工业业区区。。时间间：：2004年年9月月17日日－－9月月27日日。。宣传传重重点点：：规划划前前景景；；良良好好的的空空气气质质量量；；区区政政府府繁繁荣荣搬搬迁迁、、低低人人口口密密度度；；入入住住企企业业、、人人员员的的高高素素质质。。效果果控控制制：：与政政府府规规划划部部门门联联合合炒炒作作，，增增强强宣宣传传可可信信性性。。广告告计计划划：：主要要以以新新闻闻的的形形式式出出现现，，避避免免成成为为开开发发商商广广告告【营营销销总总思思路路】】系列列活活动动一一：：新闻闻发发布布会会、意义义：：项目目信信息息透透露露，，引引起起市市场场关关注注，，表表明明开开发发商商决决心心。。时间间：：2004年10月12日地点点：：合肥肥某某星星级级酒酒店店与会会：：政府府，，合合作作单单位位，，潜潜在在客客户户，，媒媒体体记记者者。。主题题：：1，主主持持人人作作开开场场白白，，介介绍绍来来宾宾；；2，合合作作单单位位代代表表发发言言，，阐阐述述本本单单位位对对““上上风风尚尚城城””项项目目开开发发的的支支持持；；3，政政府府领领导导寄寄希希望望；；4，，天天山山作作总总结结性性发发言言，，表表明明决决心心。。广告告宣宣传传：：3月月21日日发发布布新新闻闻发发布布会会信信息息，，3月24日、、25日以以新新闻闻形形式式在在各各电电视视台台、、报报纸纸上上。。详案案在在开开发发商商认认同同思思路路后后另另行行提提供供。。【营销总思路路】系列活动一：：VIP卡的发发放【营销总思路路】系列活动四：：秋季房地产交交易会意义：强势建建立项目高品品质形象、拦拦截客户，国国内有不少大大盘都有过类类似的成功操操作经验———未正式开盘盘的客户拦截截。时间：2004年合肥秋秋季房地产交交易会措施、手法：：1，买断会刊刊部分黄金版版面：封面、、封底、封2、32，在所有房房交会与客户户沟通的广告告中出现上风风尚城形象广广告。3，春节会开开幕式及其他他活动以“上上风尚城”作作背景板。。4，秋季会期期间，精选一一部分受过良良好专业礼仪仪训练的天山山员工（活部部分礼仪小姐姐），在春交交会现场派发发宣传资料，，5、可考虑在在现场组织抽抽奖、表演等等聚集人气的的方法。【营销总思路路】系列活动五：：財智人物风云云榜A、意义：针对潜在客户户作宣传，引引起共鸣，使使其产生兴趣趣；同时创造造话题，引起起市场广泛关关注、提高项项目知名度。。B、时间：10月6日－－11月9日日C、操作思路路：10月6日－－10月10日：炒作财财智人物8大大生活主张，，与项目“高高尚人居领地地”相呼应；；10月11日日－11月4日，以“合合肥晚报”的的名义，选取取中国十大财财智人物，形形成“财智人人物风云榜””，并以征文文的形式，推推出“我解财财智人物”，，让普通市民民谈谈他们对对财智人物及及其居家选择择的理解，本本项目以协办办单位的身份份出现；4月26日－－5月9日，，宣传“上风风尚城”作为为“財智人物物”理想居住住地的优势所所在；【营销总思路路】系列活动六：：开盘活动意义：营造现场气氛氛、调动客户户购房情绪，，实现开盘热热销。时间：11月8日日地点：项目现场售售楼部主题：形象代言人人现场作秀、、“VIP限限时排队认购购限时认购：1，开盘前前两天，只对对VIP卡客客户销售；2，11月8日当天，从从早上8点，，抢购正式开开始，根据排排队顺序依次次选房，每人人限制时间15分钟，超超过15分钟钟视为自动放放弃，售楼部部开放时间到到晚上6点整整；3、11月10购房房不再限制于于VIP卡客户、但可可以有暗折。。营销总思路】】系列活动六：：酒会及楼盘解解析会活动意义：调动客户购房房情绪、增强强其购买信息息具体价格的的及时公开时间：开盘前前三天地点：合肥某某星级酒店主题：上风尚尚城小型产品品推荐会操作思路：1、邀请政府府、专家对区区域未来潜力力的介绍，2、公司领导导对城市运营营的责任（对对其形象拔高高）3、具体体价格的公开开营销总思路】】系列活动七：：元旦促销计划划你交预订金，，我送春节游游：元旦促销销针对春节出出游推出购楼楼抽奖活动元旦促销，凡凡购楼或交预预定金20000元，即即可参加尚城城业主春节免免费旅游抽奖奖活动人人有有奖,分三类类抽出新马泰泰、云南、海海南旅游名额额，并同时推推出购楼优惠惠折扣。此活活动力求活跃跃购楼气氛，，给业主时尚尚与浪漫生活活感受。【营销总思思路】系列活动九九：贴心助业计计划贴心助业计计划：符合合条件的业业主可获发发展商提供供的50万万银行贷款款担保凡在上风尚尚城购房者者，只要符符合发展商商认可的条条件（如留留学归国的的硕士创业业者、拥有有高新技术术专利的创创业者、有有商业合同同抵押的商商务人士等等等），均均可申请由由发展商向向银行担保保的上限为为50万元的助业贷贷款。同时举举办财务、股股票、税务常常识培训，免免费向中小企企业老板、上上风尚城业主主开放。建议：针对本本项目有很大大一部分为商商务用途，那那么在这里开开公司能不能能享受到工业业区内的各项项政策优弧呢呢？希望开发发商就此事尽尽快予以落实实。【营销总思路路】系列活动十：：个性装修计划划发展商提供多多种装修套餐餐或业主装修修个性设计大大赛在集中广告推推广中，推出出业主个性装装修设计大赛赛：凡业主自自己设计、或或请人设计的的自己喜欢的的个性化装修修作品（设计计稿、已装修修房子），发发展商主办的的个性设计大大赛，优胜者者送免费全屋屋精装修、全全屋小家电等等。同时由发发展商参照比比赛优胜结果果，向业主提提供5种以上上的装修风格格套餐，供业业主购房时随随喜选择。【第五章】】尚城旋风风【项目推售总总共略】【推广策略】】推广阶段的划划分任何产品的生生命周期都是是有限的，在在生命周期的的不同阶段中中，通过销售产品品的利润会有有所变化，企企业的营销推推广策略也应应该随着产品的生命周周期的变化及及时调整。一一个房地产项项目也不例外外，他同样也有自己的的生命周期。。根据对其营销销周期的设立立,整个推广广具体内容分分为以下几个个阶段第一阶段:导导入期第二阶段:引引爆期第三阶段:保保温期第四阶段:二二次强销期第五阶段:扫扫尾期商业项目的运运作建议由于片区内没没有上档次的的消费、休闲闲娱乐场所，，而本案约有有两层2万平平方米的低商商，因此建议议可将一层约约5000平平方商业沿街街分割销售，，而把大型卖卖场或超市往往二楼赶，这这样一方面社社区规划的5000平方方米精品商业业走廊提升物物业档次，增增加项目的附附加值，也给给社区住户带带来的切实的的便利。另一一方面有利于于实现项目的的价值最大化化。【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【导导入入期期】】1、、阶阶段段目目标标————预预热热市市场场，，提提高高项项目目的的知知名名度度，，使使目目标标客客户户初初步了了解解项项目目情情况况，，引引导导目目标标客客户户加加深深对对项项目目的的关关注注程程度度，，同同时时试试探探市场场对对项项目目的的承承接接能能力力，，积积累累一一定定的的客客户户。。2、、营营销销手手段段————广广告告、、公公关关活活动动、、房房展展会会本阶阶段段以以新新闻闻媒媒体体的的宣宣传传报报道道为为主主，，为为项项目目营营造造良良好好的的前前期期市市场销销售售氛氛围围；；在在项项目目周周边边建建立立设设立立户户外外广广告告牌牌、、道道旗旗，，首首先先吸吸引引周周边居居民民的的关关注注.【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【导导入入期期】】3、、完完善善楼楼盘盘现现场场包包装装（1））外外部部环环境境：：设设立立户户外外广广告告牌牌，，树树立立形形象象并并起起指指引引的的作作用用；；（2））售售楼楼部部：：体体现现出出书书苑苑气气氛氛简简约约而而不不失失时时尚尚，，做做到到情情景景交交融融；；（3））现现场场路路段段：：多多布布置置道道旗旗、、导导视视牌牌等等加加强强指指引引性性；；（4））工工地地围围墙墙重重点点包包装装，，要要精精美美，，围围墙墙内内容容要要体体现现出出项项目目特特色色；；（5））基基础础销销售售资资料料的的准准备备（（楼楼书书、、单单张张、、价价目目表表等等））。【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【导导入入期期】】4、、完完善善楼楼盘盘现现场场包包装装（1））外外部部环环境境：：设设立立户户外外广广告告牌牌，，树树立立形形象象并并起起指指引引的的作作用用；；（2））售售楼楼部部：：体体现现出出尚尚城城气气氛氛简简约约而而不不失失时时尚尚，，做做到到情情景景交交融融；；（3））现现场场路路段段：：多多布布置置道道旗旗、、导导视视牌牌等等加加强强指指引引性性；；（4））工工地地围围墙墙重重点点包包装装，，要要精精美美，，围围墙墙内内容容要要体体现现出出项项目目特特色色；；（5））基基础础销销售售资资料料的的准准备备（（楼楼书书、、单单张张、、价价目目表表等等））【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【引引爆爆期期】】1、、阶阶段段目目标标————全全面面包包装装，，巩巩固固项项目目的的鲜鲜明明形形象象，，制制造造轰轰动动开开盘，，取取得得良良好好的的开开头头。。积积极极引引导导目目标标客客户户的的置置业业心心理理，，获获得得目目标标客客户的的认认同同；；综综合合运运用用多多种种推推广广手手段段，，正正对对目目标标消消费费群群进进行行有有效效的的宣宣传。。2、、营营销销手手段段————广广告告、、公公关关活活动动、、促促销销活活动动等等多多种种立立体体宣宣传传手手段。。（（主主要要以以报报纸纸广广告告为为主主，，配配以以少少量量的的促促销销活活动动了了；；扩扩大大户户外外广广告的的设设立立范范围围，，引引导导更更多多人人的的注注意意））【推推广广策策略略】】各推广广阶阶段段推推广广计计划划【引引爆爆期期】】3、、硬硬、、软软广广告告（1））硬硬性性广广告告：：开开始始强强势势整整体体导导入入本本项项目目的的品品牌牌形形象象，，通通过过媒媒体体组组合合有有效效到到达达目目标标消消费费群群。。广广告告诉诉求求以以理性性的的卖卖点点阐述述为为主主。。（2））软软性性文文章章：：通通过过前前一一阶阶段段引引导导、、形形象象导导入入，，在在社社会会上上已已经经引引起起一一定定的的关关注注。。另另一一方方面面，，自自从从公公开开发发售售以以来来，，前前来来观观看看楼楼盘盘的的消消费费者者已已达达多多少少人人次次，，发发布布他他们们对对本本项项目目的的良良好好评评价价等等。。4、、开开始始实实行行我我们们先先前前制制定定的的价价格格策策略略，，刺刺激激消消费费。。【推广策策略】各推广阶段段推广计计划【保温期期】1、阶段段目标———此阶阶段是以以提高销销售数量量为目标标，通过过前两阶阶段的销销售反馈馈总结经经验，作作出各方方面的快快速调整整，包括括价格、、促销方方法、宣宣传包装装等，务务求更切切合市场场需求，，此阶段段的宣传传速度可可以适时时放缓，，承接前前阶段所所建立的的声誉逐逐渐达成成销售目目标。2、营销销手段———广告告、公关关活动、、促销活活动【推广策策略】各推广阶段段推广计计划【保温期期】3、硬、、软广告告（1）硬硬广告：：主要是是维护本本项目的的形象，，广告诉诉求在后后期逐渐渐由理性性回归到到感性。。（2）软软广告：：对外宣宣传本项项目已取取得很好好的销售售成绩营营造市场场紧迫感感。4、公关关、促销销活动———其中中以促销销活动为为主。【推广策策略】各推广阶段段推广计计划【扫尾期期】1、阶段段目标———经过过近一年年的市场场销售，，总结前前期销售售过程中中出现的的问题，，调整对对策，对对前期观观望客户户和新客客户、采采取有针针对性的的优惠政政策，促促使尽快快成交。。并利用用业主网网络和少少量的市市场宣传传，使楼楼盘售磬磬。2、营销销手段———广告告、促销销活动此阶段投投入少量量的报纸纸广告，，报纸广广告的宣宣传内容容主要是是配合促促销优惠惠活动及及宣传开开发商实实力、楼楼盘销售售的良好好成绩，，以此加加深消费费者对开开发商的的良好印印象，为为以后的的楼盘顺顺利开发发做准备备。【媒体策策略】媒体选择择的计划划安排【媒体选选择】1、报纸纸——报报纸广告告是本项项目在推推广中的的主要推推广手段段之一，本项项目项目目属于中中高档住住宅，因因此，更更要善于于借助媒媒介的力力量来提升项目目附加值值，扩大大项目在在区域市市场上的的知名度度和美誉誉度，尤尤其是在项目目的形象象导入期期，更要要加大报报媒投入入。合肥肥市主流流的报纸纸媒体是我们们选择的的对象。。建议考考虑报纸纸媒体主主要是:合肥晚晚报\安安徽商报报【媒体策略】】媒体选择的计计划安排【媒体选择】】2、户外———户外广告是是（中）高档档楼盘常用的的推广方式，，不仅可以起到对购购房者提示的的作用，而且且还能够为项项目树立鲜明明的形象。。他是报纸媒体体的一种补充充。3、车身———公交车在作作为人们重要要的出行工具具的同时，也也深植到了人人们的情感中中。他对人们们提示率是较较高的。4、网络———考虑到目标标客户群文化化水平较高，，建议在合房房网上建立楼盘网站站并发布楼盘盘信息，并给给予及时更新新。【销售策略】】销售策略安排排影响销售进度度的因素分析析——1、销售进度度是随着工期期的推进和广广告力度逐渐渐得到提升；；2、整个市场场的放盘量以以及政府对于于房地产方面面的政策和整整个经济环境也影响销售售进度；3、项目自身身的开发进度度也对销售进进度有相当程程度的影响销售总体目标标计划用1年的的时间，完成成144套住住宅的的销售售任务【销售策略】】完成目标之必必要条件销售是资金流流程、生产流流程的最关键键的环节，要要确保项目的的盈利、资金的快快速回笼，必必须要求整个个工作节拍高高度统一，各各项工作贯彻全程营销销思想，来保保证最后的销销售成功。1、楼盘的施施工进度的保保证；2、绿化进度度的保证；3、现场售楼楼处形象保证证；4、工地现场场管理情况保保证；5、售楼处资资料制作保证证；6、定价保证证；7、宣传推广广按照营销体体系执行保证证；8、营销费用用到位保证；；9、销售人员员素质保证。。【销售策略】】销售骨干作用用与人员搭配配在销售团队中中，销售骨干干起着重要的的作用——1、模范执行行销售任务，，带动整体成成交气氛；2、以良好的的业绩激励整整个团队的积积极成交；3、能及时发发现问题，能能协助经理处处理销售难题题；4、以较强的的团队精神，，保持良好的的内部氛围。。在销售过程中中，售楼现场场的基本人员员配备应保持持：平日：销售经经理1名，销销售人员2～～3名；节、假日：销销售经理2名名，销售人员员3名。【销售策略】】销售策略的安安排一、内部认购购期1、10月1日，正式式开始内部认认购。2、VIP卡为优先购房房及优惠购房房卡。3、内部认购购期间，不签签订认购合同同，不认购房房号，但客户户可购买优先先购房卡———VIP卡。4、VIP卡认购金为10000元，开盘当日日可享有10000元冲冲抵20000元的购房房优惠。。5、持有该VIP卡的客户，享享有正式开盘盘当天的排队队抢购权；开开盘当日没有有持卡的客户户选房，6、该VIP卡可自由转让让，但为防止止客户丢失，，转让接收人人必须持有原原购卡人的转转让说明书。。7、内部认购购期间，不公公布某一具体体房号的价格格，只公布一一期总体均价价范围。8、预计放卡卡300张左左右就可开盘盘，退卡客户户在开盘后一一个月后集中中办理。【销售策略】】销售策略的安安排开盘强销期5月18日8：00正式式开盘销售，，但5月18日、19日日只对VIP卡客户。5月18日，，8：00-12：00，13：00-19：：00为上班班时间。5月18日，，以2400起价，每20人价格上上调50元，，当天限100个单位；；每批10人人，限时15分钟，否则则视为自动放放弃限时抢购购活动。5月19日，，价格统一均均价2600，限50单单位。5月20日后后，项目均价价2634。。以上价格均为为折后实收均均价，最终实实现一期多层层总体均价2600【销售策略】】销售策略的安安排持销期根据销售情况况适时提升价价格。根据开盘强销销期各户型走走势，对各户户型价格进行行调整，以保保证各户型的的均衡走势。。尾盘消化期通过促销促进进一期销售。。利用2期价格格的提升，促促进1期剩余余单位的消化化9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,Jan