专业市场海宁皮革城市调报告

专业市场海宁皮革城市调报告2010.12.16产品包装营销租赁客户目录产品——位置位置：

海宁市南北大道和海洲路交叉口，海宁市体育中心对面。产品——位置产品——概况分区：由皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、鞋业广场、毛皮服饰•牛仔城以及皮都万豪大酒店、商务综合楼、美食街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等组成，现有经营企业2000多家。定位：

是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，中国皮革业龙头市场，中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。规模：市场总建筑面积45万平方米，另规划有皮革业CBD约20万平方米。产品——规划开发规划：一期：中国皮革城，建筑面积16万平，2005年10月营业。二期：皮革城的西侧，总建筑面积26万平，包括原辅料市场（6.4万平），鞋业广场（6.6万平），毛皮服饰•牛仔城（7.1万平），商务综合楼（23层），餐饮街、淘皮欢乐嘉年华、休闲文化广场等配套设施。于2007年5月逐步开业运营。三期：中国皮革业CBD占地200亩，总建筑面积为20万平方米，总投资约6亿元，由70多幢多层和高层建筑组成。现正开发建设中。四期：位于一期北侧，用地面积74.25亩，总建筑面积约12万平方米，其中包括一座地下一层、地面四层、建筑面积为6.2万平方米的裘皮交易市场，以及约5.8万平方米的两幢商务楼。项目于2009年10月开工，计划2010年11月开业。产品——业态类型成品市场商铺原材料市场商铺办公写字楼/酒店区域分布:⑴中国皮革城⑵皮装鞋业广场⑶皮草广场⑷裘皮广场⑸原辅料市场⑹地产箱包品牌直销中心⑺皮都锦江大酒店⑻皮革城大厦⑼品牌风尚中心⑽文化广场⑾餐饮街⑿旅游接待中心⒀旅游纪念品一条街⒁四季厅⒂银行⒃医疗点⒄托运点⒅皮影戏厅产品——分区中国皮革城鞋业广场/皮草广场（两个大楼主体相通）裘皮广场产品——楼栋分布产品——楼栋分布皮都锦江大酒店皮革城大厦原辅料市场产品品———配套套/服务务餐饮饮区区停车车场场景观观区区产品品———配套套/服务务楼层层办办公公室室、、投投诉诉中中心心餐车车银行行饮料料站站、、彩彩票票站站产品品———楼层层分分区区中国国皮皮革革城城1F：箱箱包包皮皮具具为为主主，，少少量量的的品品牌牌服服饰饰、、手手套套交交易易区区，，旅旅游游纪纪念念品品一一条条街街2F：皮皮革革服服装装3F：裘裘皮皮服服装装和和名名牌牌皮皮装装各各半半4F：餐餐饮饮区区和和办办公公楼楼产品品———楼层层分分区区中国国皮皮革革城城1F平面面图图产品品———楼层层分分区区中国国皮皮革革城城2F平面面图图产品品———楼层层分分区区中国国皮皮革革城城3F平面面图图产品品———楼层层分分区区皮装装鞋鞋业业广广场场1F：品品牌牌皮皮鞋鞋为为主主，，少少量量的的拖拖鞋鞋和和旅旅游游产产品品2F：皮皮革革服服装装3F：皮皮革革服服装装/羊毛毛衫衫4F：精精品品女女装装产品品———楼层层分分区区皮装装鞋鞋业业广广场场1、2F平面面图图产品品———楼层层分分区区皮装装鞋鞋业业广广场场3、4F平面面图图产品品———楼层层分分区区皮草广场场1F：皮草服服饰2F：皮草服服饰3F：皮草服服饰4F：皮草服服饰产品——楼层分区区皮草广场场1、2F平面图产品——楼层分区区皮草广场场3、4F平面图产品——楼层分区区裘皮广场场1F：裘皮服服饰2F：裘皮服服饰3F：裘皮服服饰4F：精品裘裘皮产品——楼层分区区裘皮广场场1、2F平面图产品——楼层分区区裘皮广场场3、4F平面图产品——总结海宁皮革革城借助助海宁皮皮革产业业的发展展，形成成强大的的规模效效应，以以成品零零售批发发市场和和原材料料采购市市场的商商铺为主主要产品品，其次次还有配配套的酒酒店、办办公楼的的物业类类型，形形成以交交易市场场为核心心的运营营模式。。在分区和和分层规规划上尤尤其注意意商品分分类，做做到把市市场精细细化、专专业化。。在配套服服务上全全面注重重，写字字楼、酒酒店、大大面积停停车位、、银行、、餐饮一一应俱全全。产品包装营销租赁客户目录包装——氛围渲染染外围：餐饮区走走道挡风风旗(统一宣传传刚开业业的裘皮皮广场)沿干道停停车场的的广场柱柱（主要是是宣传皮皮革城的的商户，，增强氛氛围的同同时，填填补停车车场的空空旷感和和美观感感）外围：包装——氛围渲染染鞋业广场场的外立立柱，美美观包装装和信息息传递电子屏和和商场侧侧出入口口的门头头，分动动静态展展示皮草草服饰的的风采包装——氛围渲染染内场：商场正入入口，展展示皮革革城的荣荣誉商战内部部零散的的海报和和电子屏屏广告包装——氛围渲染染内场：商场电梯梯口的垂垂吊灯饰饰四季厅（（连接鞋鞋业广场场和皮草草广场的的过道大大厅）的的墙体广广告位包装——氛围渲染染内场：商场出入入口玻璃璃门上的的腰线玻璃门上上的海报报包装——导示系统统功能分区区：电梯口导导示商场出入入口导示示电梯口墙墙体导示示包装——导示系统统指示系统统：主入口有有电子屏屏查询系系统天花板导导示地面导示示包装——总结皮革城的的包装采采用传统统的商场场包装形形式，吊吊式、海海报等等等。但总体而而言，皮皮革城的的包装在在色彩使使用上力力求简单单，主要要用渐变变的宣传传色，内内部导示示系统统统一用红红色。另一点，，整个商商场没有有商家乱乱摆放招招贴广告告的现象象，没有有普通市市场杂乱乱的感觉觉。产品包装营销租赁客户目录营销——媒体高炮（沿高速速干道的的高炮，，用蓝、、玫红渐渐变统一一色彩））电子屏（靠近干干道的中中国皮革革城和裘裘皮广场场的楼体体上的大大型电子子屏）户外购物手册册企业内刊刊杂志营销——媒体平面营销——媒体新媒体体网络官方网网站和和电子子商务务运营营结合合电视广广告营销——SP活动裘皮广广场买买一增增一活活动买裘皮送钻钻石活动裘皮广场9球赛活动主要针针对刚开始始营运的裘裘皮广场，，用来凝集集商业人气气营销——总结皮革城的媒媒体策略，，在颜色上上统一用蓝蓝-玫红渐变；；在形式上上面面俱到到，平面、、网络、电电视等等，，在高速路路口的高炮炮也较多。。SP活动针对阶阶段营销需需求，利用用到名人效效应、促销销方式等等等。例如在在裘皮广场场运营的初初期阶段，，现阶段的的活动主要要就针对裘裘皮广场来来做活动，，活动中找找到“钻石石”的载体体来匹配裘裘皮的奢华华感，来传传递商场的的定位。产品包装营销租赁客户目录租赁中国皮革城城只有老皮皮革城商户户才能购买买产权商铺铺，其余商商铺由皮革革城运营。。鞋业广场、、皮草广场场、裘皮广广场部分对对外出售，，商铺50%以上自留产产权租赁。。注：以上数数据为根据据市调情况况估计所得得出数据。。租售政策鞋业广场私私人业主的的出租信息息出租率95%左右。租金情况根根据位置有有所差别，，其中以中中国皮革城城商铺为最最贵，达到到了100万/年/80㎡左右。皮装装鞋业广场场的租赁略略差，有私私人业主转转租。平均均租金约为为20-30万/年/50平。租赁租赁采访数据皮草城4F靠楼梯口：：68㎡,11万3皮草城4F靠里：40㎡，8万，加转让让费等共50万左右，可可以保证6年运营使用用权中国皮革城城1F：30-40㎡，30万，转手费费10万中国皮革城城：老城商商户，80㎡左右，开盘盘价300万购得产权权商铺产品包装营销租赁客户目录客户客户来源：：从停车位来来看，主要要是来自江江浙沪地区区的客户根根据对店主主/营业员的采采访来看，，客户来自自全国各地地，也有国国外客户。。会有旅游游团购和和和集团团购购的客户。。客流表现：：就考察所见见，以中国国皮革城1F箱包区的客客流量为最最多，其他他区域人流流量略少，，尤其以新新开的北侧侧裘皮广场场人气不够够。完。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:29:4203:29:4203:291/5/20233:29:42AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:29:4203:29Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:29:4203:29:4203:29Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:29:4203:29:42January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:29:42上上午午03:29:421月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:29上上午午1月-2303:29January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:29:4203:29:4205January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:29:42上上午3:29上上午03:29:421月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:29:4203:29:4203:291/5/20233:29:42AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2303:29:4203:29Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。03:29:4203:29:4203:29Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2303:29:4203:29:42January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:29:42上上午03:29:421月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月233:29上上午1月-2303:29January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/53:29:4203:29:4205January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:29:42上上午3:29上上午午03:29:421月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。03:29:4203:29:4203:291/5/20233:29:42AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:29:4203:29