专业化推销流程培训

专业化推销流程讲师：张芦军平和1、平————福气2、和————正常

推销=才+佳+金+肖才：才子佳：佳人金：财富肖：美丽推销是才子和佳人从事的工作获取的是物质和精神上的财富留下的是难忘并且美丽的感觉什么是推销只是因为专业原一平，日本十大财阀柴田和子，1年保费46亿日元身高1米47下岗女工

运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。推销专业推销专业化推销一、推销专业推销专业化推销供销社售货员卖糖皇马带来的故事-----北京饭店老板阑尾炎开刀二、寿险商品特色与专业化推销1、寿险商品特色A、寿险商品是无形的商品红烧肉色香味形小比较一般商品的模样寿险是什么？一张白纸B、寿险商品满足人们需求的不确定性生命

在

不在时间30天30年身体健康毛病2、寿险商品销售A、变寿险商品为有形商品、鲜活商品！评书（收音机）——录象——电视DVD说明书一样的冰箱，一样的价格，一样的质量，但是一个有说明书，一个没有。你选哪一个？为什么？其实保险也有说明书B、激激发发客客户户需需求求想要要=购买买电视视机机需要要想要要需求求注意意兴趣趣了解解欲望望比较较成交交满足足转介介绍绍为什什么么要要买买电电视视机机？？？？？？1、、有有钱钱2、、小小孩孩要要看看，，自自己己也也想想3、、信信息息快快又又准准4、、邻邻居居家家已已有有5、、为为什什么么不不买买黑黑白白的的有需需求求有动动力力三、、寿寿险险专专业业化化推推销销流流程程如何何找找对对象象张胖胖胖胖，，男男，，33岁岁，，未未婚婚，，身身高高160CM，，大大专专文文化化，，月月收收入入2700元元。。怎么么做做？？拟订订标标准准开始始找找寻寻准备备相相亲亲相亲亲爱的的表表白白追节节（（促促婚婚））婚后服务反对意见保险推销流程程1、计划与活活动2、主顾开拓拓3、接触前准准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务务8、拒绝处理理保险推销流程程1、计划与活活动2、主顾开拓拓3、接触前准准备4、接触5、说明6、促成7、售后服务务8、拒绝处理理拟订标准开始找寻准备相亲相亲爱的表白追节（促婚））婚后服务专业化推销流流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务NO!专业化推销流流程计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务YES!结论推销无定式，，但专业推销是生存之本谢谢1月-2303:28:4603:2803:281月-231月-2303:2803:2803:28:461月-231月-2303:28:462023/1/53:28:469、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:28:4603:28Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:28:4603:28:4603:28Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:28:4603:28:46January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:28:46上午03:28:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:28上上午1月-2303:28January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:28:4603:28:4605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:28:46上午3:28上上午03:28:461月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:28:4603:28Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:28:4603:28:4603:28Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:28:4603:28:46January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:28:46上上午03:28:461月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:28上上午午1月月-2303:28January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/53:28:4603:28:4605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:28:46上午午3:28上午午03:28:461月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:28:4603:28:4603:281/5/20233:28:46AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2303:28:4703:28Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:28:4703:28:4703:28Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2303:28:4703:28:47January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:28:47上午03:28:471月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月233:28上上午午1月-2303:28January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/53:28:4703:28:4705January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。3:28:47上午午3:28上午午03:2