上海财大软件公司网络营销计划

案例：上海财大软件公司网络营销计划

1、企业目前的概况：海财大软件股份有限有限公司（以下简称：财大软件），是由上海财经大学、上海国家会计学院、上海糖业烟酒集团、上海财源投资发展有限公司等共同投资组建的大型软件股份有限公司。注册资本为2000万人民币。财大软件整合内外部各种资源，通过先进的管理软件、专业的管理咨询、严谨的项目实施、智能的运行维护，以提高客户的工作效率、降低企业的成本、强化企业的经营管理。同时财大软件作为上海财经大学与上海国家会计学院支持的股份公司，拥有绝对的资源优势——资深的财务与管理专家，精英汇萃的MBA学院，这些都为财大软件无论在产品的开发还是实施上提供了强有力的支持。2、在线目标市场地位：

财大软件致力于为各类金融机构、工商企业、政府机关提供全面的电子商务/电子政务解决方案、管理咨询、ERP实施、教育培训和系统集成。财大软件的电子商务解决方案涉及金融业、制造业、商业连锁、物流分销、政府等多个行业，产品包括：基于B/S架构，面向银行的金融解决方案，面向大型商业集团的财务、供应链C2系统，面向中小商业连锁的CCF系统。同时，财大软件还是通过OracleChina认证的业务合作伙伴，授权为客户提供OracleE-BusinessSuite产品的专业服务，包括咨询、培训、销售和实施。3、深厚的行业背景：作为上海财经大学与上海国家会计学院支持的股份公司，财大软件拥有优越的资源优势——资深的财务与管理专家，精英汇萃的MBA学院，这些都为财大软件无论在产品的开发还是实施上提供了强有力的支持。4、上海财大软件有限公司的网站策划和网站建设一件成功的成品，主要是由您的要求加我们的策划而使"虚想"变成"实体"，即由意念到具体的设计策划方案。我们将根据您的建站需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析，对客户网站进行规划、设计和制作。在建站期间我们将与您更密切地的合作，更清楚各明确地制定出一套更符合您的具体方案。

（1）客户需求综述主要说明总体的建站需求和期望的目标浏览者，并且确定希望的浏览者所能看到的技术和设计效果。您的建站需求是我们为您设计策划网站功能的重要一步。

（2）网站目的及功能描述

a.建立网站目的是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

b.根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

c.根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

d.网站浏览者如何运用这个网站，网站管理员如何管理，浏览者如何通过网站进行充分的交流与沟通。

e.企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

（3）网站的信息布局图信息布局图是网站各模块和/或各网页的直观图。主要目的是提供一个清晰的网站导航直观图，以及分模块和/或网页的网站层次结构图，为方便浏览者和制作人员对网站的平面设计和技术功能提供参考。

（4）用户界面、网站风格纲要这一部分主要确定对设计风格和用户界面的要求。首先要对设计风格和用户界面的要求进行概述，包括对浏览者和客户的需求研究，以及对最适合您的网站风格和界面设计的意见和建议。其次要说明可能影响到网站规划的每一个设计上的要求，例如网站的结构、内容、动态页面和市场推广，甚至公司标记或者需要扫描的资料。（5）数据流程图及数据库示意图这是网站设计蓝图中的技术部分。主要直观地说明网站使用与维护的数据流程，分析数据来源，以及浏览和网站管理者如何使用与更新数据。这部分应提供具体的数据存储与修复的方案，并且应有一份数据库说明，来说明和定义一切存储在系统中的数据。

6.1网络营销战略规划的含义与作用

1.战略的含义:

企业战略：指企业为适应未来环境变化寻找长期生存和稳定发展的途径，并为实现这一途径优化配置企业资源，制定总体性和长远性的谋划和方略。

2.战略计划的含义

第6章网络营销战略计划.战略规划的含义所谓战略规划，实际上就是在没有得到最准确的答案之前，或者说在事情还没有发生变化之前，就制定并实施有预见性的规划。了解环境对环境状况做出评价（机会与威胁）分析组织内部条件（优势或劣势）决定对策制定行动方案实施结果反馈3.网络营销战战略计划的的含义：：网络营销战战略规划是是企业以市市场需求为为导向，在在激烈的市市场竞争中中，为了充充分利用市市场机会，，避免环境境威胁，求求得企业持持续、稳定定、健康、、高效地发发展，在对对企业内外外营销环境境分析的基基础上，对对企业网络络营销的任任务、目标标及实现目目标的方案案、重点和和措施做出出总体的、、长远的谋谋划，并付付诸实施与与控制的过过程。4、网络营销销战略规划划的特点（1）网络营销销战略规划划是事前行行为（2）网络营销销战略规划划是指导性性行为（3）网络营销销规划是全全局性行为为（4）网络营销销规划是以以网络为主主要工具5、网络营销销战略计划划的作用可强化网络络营销目标标可提高网络络营销活动动的计划性性可提供新观观念、新思思路、新方方法可降低成本本可增强企业业竞争力6.2网络营销战战略计划的的内容1、网络营销销战略分析析顾客关系再再造定制营销建立网上营营销伙伴网络营销竞竞争战略分分析2、网络营销销战略计划划的内容（1）分析网络营营销机会（2）明确网络络营销任务务（3）确定网络络营销目标标：销销售型、服服务型、品品牌型、提提升型（4）确定网络络营销战略略模式：顾顾客关系模模型、刺激激反应模型型、便于折折扣模型、、娱乐参与与模型、品品牌忠诚模模型、（5）制定网络络营销战略略计划步骤骤第一阶段：：界定问题题，明确主主题第二阶段：：收集信息息、分析资资料第三阶段：：方案设计计第四阶段：：推出计划划方案第五阶段：：方案实施施与效果测测评计划应遵循循的原则及及注意事须须3、网络营销销计划书网络营销计计划书的内内容网络营销计计划书文案案网络营销计计划书实例例诺基亚6788i计划书目录一、前言二、内容提提要三、市场研研究分析四、SWOT分析五、制定目目标六、市场细细分与定位位七、广告预预算市场研究分分析1、音乐手机机市场潜力力巨大,但目前市场场开发不足足部分厂商的的观望以及及市场上产产品的不丰丰富,使得目前音音乐手机在在市场上处处于酝酿的的状态,市场规模不不大,但其在市场场上的发展展潜力较大大.技术上,在上游部件件厂商,软件厂商和和部分手机机厂商的共共同努力下下,逐步攻克了了由融合带带来的操作作复杂,存储容量有有限,电池续航能能力差,音质音效不不好等技术术细节问题题,音乐手机产产品正朝着着性能完善善和技术成成熟的方向向发展;在产品价格格上,受产品成本本和厂商定定价策略影影响所造成成的高价格格也已有所所改善.2、多种手机机形态并行行发展,音乐手机将将超过拍照照手机虽然音乐手手机大有超超过智能手手机等不同同形态手机机的势头,在市场上大大行其道.但由于不同同的产品定定位以及市市场多元化化需求,使得音乐手手机,智能手机,游戏手机等等能够在市市场上处于于并行不悖悖的状态.但同拍照手手机相比,音乐手机优优势明显,且将会比拍拍照手机更更受市场欢欢迎.其主要原因因为:拍照手机的的市场发展展,普及,产品的广泛泛应用,尤其在实用用领域需要要配套产业业如即时打打印等方面面的支持,但音乐手机机作为娱乐乐性更强的的产品类型型,其实用价值值更容易体体现,这是音乐手手机与拍照照手机相比比最大的市市场优势,也是其在市市场上的迅迅速发展,普及的重要要原因。3、音乐手机机市场产品品处于混乱乱的状态音乐手机市市场混乱的的最大表现现是产品在在概念上的的模糊,将MP3手机机等等同同于于音音乐乐手手机机.其次次是是在在产产品品价价格格区区间间分分布布较较广广,造成成产产品品的的性性价价比比上上难难以以界界定定,甚至至还还有有的的厂厂商商爆爆出出1000元以以下下的的低低价价.此外外,虽然然目目前前音音乐乐手手机机作作为为中中端端产产品品已已与与消消费费者者心心理理预预期期价价位位相相差差无无几几,但与与整整体体市市场场对对比比来来看看,其主主流流价价位位仍仍高高于于整整体体市市场场2000元左左右右,这同同样样也也就就为为音音乐乐手手机机价价格格战战以以及及价价格格倾倾泻泻做做好好准准备备4、国国产产厂厂商商在在音音乐乐手手机机市市场场乏乏力力在音音乐乐手手机机市市场场,虽然然国国产产厂厂商商夏夏新新,联想想等等诸诸多多厂厂商商均均有有音音乐乐手手机机面面市市,尤其其是是波波导导,其一一连连发发布布了了9款音音乐乐手手机机新新品品,但国国产产的的音音乐乐手手机机在在整整体体市市场场上上较较低低的的关关注注度度造造成成市市场场竞竞争争力力不不高高.相比比之之下下,国外外厂厂商商在在音音乐乐手手机机领领域域发发展展繁繁荣荣。。5、联联合合成成为为音音乐乐手手机机市市场场的的一一大大看看点点从诺诺基基亚亚与与微微软软,索爱爱与与索索尼尼,摩托托罗罗拉拉与与苹苹果果的的联联合合中中可可见见,走向向联联合合成成为为提提升升在在音音乐乐手手机机市市场场竞竞争争力力的的一一大大手手段段.而在在中中国国MP3播放放器器市市场场,不乏乏纽纽曼曼,爱国国者者等等在在数数字字音音乐乐市市场场的的领领先先厂厂商商,与他他们们的的合合作作也也将将成成为为一一种种新新的的趋趋势势。。SWOT分析析(一)优势势：：诺基基亚亚智智能能手手机机产产品品数数量量远远远远高高于于其其他他品品牌牌，，单单品品关关注注贡贡献献率率居居各各品品牌牌之之首首；；从从不不同同价价格格段段智智能能手手机机产产品品来来说说，，诺诺基基亚亚已已经经在在1000-2000元中中端端智智能能手手机机市市场场确确立立了了自自己己的的领领先先地地位位，，问问题题在在于于能能不不能能继继续续扩扩大大或或者者将将这这种种优优势势持持续续下下去去。。(二)劣势势：：早在在2007年6月苹苹果果手手机机汹汹涌涌上上市市的的时时候候，，诺诺基基亚亚并并未未对对苹苹果果这这个个强强劲劲竞竞争争对对手手足足够够重重视视，，只只是是简简单单推推出出一一款款触触摸摸屏屏操操作作手手机机应应战战，，到到目目前前为为止止，，在在苹苹果果手手机机新新技技术术频频出出的的情情况况下下，，诺诺基基亚亚SymbianS60V5,V3系统才出现电电阻式触屏，，技术较电容容式触屏落后后。可以说，，在技术创新新方面，诺基基亚相较于苹苹果，已经落落后太多。另外，从产品品结构来看，，诺基亚5000元以上高端产产品缺乏，贡贡献率低，竞竞争力严重不不足；被业界界寄予厚望、、认为是诺基基亚挽回丢失失市场的救命命稻草的诺基基亚N8，C系列市场效益益不佳，MeeGo、WindowsPhone7产品上市仍遥遥遥无期，这这都进一步打打击了诺基亚亚投资者的信信心。诺基亚亚在竞争对手手面前，步伐伐越来越迟钝钝。(三)威胁：Android用户关注及市市场份额上升升势头强劲，，严重威胁诺诺基亚Symbian市场份额；尤尤其在中高端端手机市场。。目前Android阵营成员正在在促进1000-2000元、甚至千元元以下Android智能手机产品品的上市。中国”山寨机机之父”联发发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟盟，预计，未未来两年，中中国中低端智智能手机市场场将进入竞争争最为惨烈的的时代。这是是诺基亚迫切切需要采取措措施来提防的的。(四)机会：诺基亚在中端端手机市场有有良好的口碑碑及用户忠诚诚度，诺基亚亚如果能够通通过更多的创创新及优化来来吸引、留住住用户，将使使诺基亚保持持市场份额成成为可能制定目标（一）网络品品牌的建立：：诺基亚是品牌牌机，在消费费者心中有很很强的品牌地地位，同时诺诺基亚要在网网络上打响品品牌，可以通通过网页上的的小广告让消消费者更好的的了解诺基亚亚，使诺基亚亚的品牌不再再局限于现实实，而是与网网络并存。（二）销售促促进：诺基亚的销售售额一直很高高，但同时还还需要进一步步促进，使其其的销售额可可以进一步提提高，诺基亚亚可以采用多多种形式促进进其销售。它它可以采用预预存话费的形形式，手机以以低价格甚至至免费的形式式销售，这样样可以更好的的促进其销售售。（三）在线销销售：现在的手机销销售大部分都都是以专卖店店的形式出售售手机的，科科技发达，不不可以再把手手机的销售局局限于专卖店店了，网络步步入生活，人人们可以通过过计算机进行行网上购物，，所以诺基亚亚要抓住机会会，抓住网上上购物的这一一潜在市场，，搞好诺基亚亚的网上在线线销售。市场细分与定定位（一）目标市市场的定位：：市场细分事故故企业营销活活动中的一个个重要环节。。它是企业了了解市场及其其竞争结构的的基础，也是是企业市场决决策的基础。。如果企业不不能正确的细细分其市场，，它也无法制制定有效的市市场决策。当当市场竞争由由地域及经济济层次的广度度覆盖向需求求结构的纵深深发展是时（（如目前的家家电业，电信信业，以及即即将到来的零零售业，银行行业，和保险险业等），市市场也从有形形细分向无形形细分（目标标市场抽象化化）转化，这这时运用科学学的市场研究究方法来正确确的细分市场场显得尤为重重要。特别是是市场竞争进进入寸土必争争的白热化状状态后，对市市场竞争结构构的正确理解解往往成为战战胜竞争对手手的关键。诺诺基亚要把市市场细分好，，对每个细分分市场都要照照顾到，不能能只生产符合合高消费人群群消费的手机机，同样也不不能只生产下下层人群消费费的手机，要要把握好每个个细分市场，，目标市场要要定好位。目目标市场定好好位才可以更更好的把握市市场。（二）产品和和价格定位：：消费者都是追追寻时尚的，，单一的手机机不能满足消消费者的需求求，所以诺基基亚要避开这这一生产缺陷陷，不可以生生产那些单一一的手机，要要把生产与消消费者的需求求相结合，生生产消费者喜喜欢的产品，，要把其产品品定好位。同同时价格定位位也很重要，，要兼顾到各各个消费层，，不能盲目的的生产高档手手机，把价格格定的很高，，也不可以只只为了照顾中中下层消费者者而多生产低低档手机。价价格的定位在在营销过程中中也是很重要要的，不可以以忽略价格定定位。目前,诺基亚的音乐乐系列手机包包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其价格从1200到2200之间,适合年轻人这这类的消费者者,他们经济能力力不够,但是追求时尚尚,消费欲望强,而这个价位也也在他们的心心里承受能力力之内。（三）渠道和和促销策略：：诺基亚致力于于提供易用和和创新的产品品，包括移动动电话、图像像、游戏、媒媒体以及面向向移动网络运运营商和企业业用户的解决决方案；凭借借创新科技，，诺基亚作为为中国移动通通信系统和终终端、宽带网网络设备领先先供应商的地地位不断加强强。广告预算1.广告制作预算算：电视广告—"NOKIA音乐星球篇":约300000元。平面广告一:"音乐,打开脑袋让你你说篇"约50000元。平面广告二:"音乐,喜怒哀乐任你你说篇"约50000元。事物物广告费用:主要用于印刷刷制作NOKIA的宣传扑克牌牌.约为600000元。2.媒体投放预算算：(1)电视媒体：2,085,000元/月。(2)户外媒体：以下报价以北北京市户外媒媒体收费标准准为参照。候车亭广告：：灯箱的标准准统一尺寸为为:350CM长*150CM高.以30天为期,约135000元。公车车体广告告：公交车车车身广告实行行50辆车为一组:每辆车为:1.2万元.以30天为期,约120,000元。大型标板广告告:购买以"S"型牌的广告牌牌(广告牌面积界界超过250平方米,如分布于大型型楼顶,路边的超大型型广告牌)和"B"型牌(广告牌面积在在21平方米至249平方米之间,如楼顶,楼侧,立柱式等中型型广告牌)为主;以30天为期,约200,000元。(3)杂志：根据所所选择的杂志志的报价统计计出约为170,000元(4)网络广告：根根据网络媒体体报价,网络广告的费费用约为170,000元总计：约3,880,000元4.TCLQ3产品上市推广广方案目录竞品分析\产品卖点提炼炼\目标消费群分分析产品命名、广广告语\市场推广策略略竞品分析——领先者三星Cleo未在国内上市市CDMA/小巧、色彩、、花纹，全键键盘/非智能机LGLotus09.1上市CDMA设计、花纹、、全键盘，非非智能机索爱JalouF10009.6上市/WCDMA/色彩、概念、、设计，拍照、、音乐、GPS/非智能机NOKIA7705TWIST美国上市/CDMA运营商定制/全键盘/即时通信/SNS社区/S40系统/拍照竞品分析——借鉴三星Cleo、LGLutos均为针对女性性目标消费群群的全键盘翻翻盖手机，色色彩靓丽，小小巧机身、花花纹设计，三三星Cleo尤其体现女性性化妆盒概念念；NOKIA7705TWIST旋屏全键盘设设计、即时通通讯、SNS社区直指年轻轻消费者，从从功能应用上上满足现代生生活需要；索爱JalouF100虽然不是全键键盘，但其外外观设计及色色彩选择上均均体现化妆盒盒以及饰品的的气质。四款产品值得得借鉴有点如如下：一、外观设计计独特、精致致，化妆盒设设计吸引人；；二、目标消费费群明确，女女性特质明显显；三、除了产品品名称，没有有特别主动性性别区隔，以以免消费者误误区；四、产品上市市地区、网络络承载以及内内置功能应用用都与互联网网紧密结合；；五、产品宣传传表现简洁、、优雅，不落落俗套，不令令人反感，吸吸引年轻消费费者，尤其是是女性消费者。竞品分析——主要竞争对手手现代非常手机机尺寸：68.8×68.8×16.9mm屏幕显示：2.4英寸240×432(WQVGA)电池容量:850mAh手机制式：GSM和弦铃声：64和弦摄像头：：130万电池容量：1030mAh待机时间：250小时通话时间：180分钟颜色：粉、黑黑竞品分析——主要竞争对手手尺寸：69x69x17.5mm屏幕显示：2.4英寸触摸屏QVGA240x320pix电池容量:850mAh手机制式：双双卡双待和弦铃声：64和弦摄像头：：支持蓝牙牙：支持电话簿：1500条；短消息：300条；通话记录：各各50条扩展存储：支支持TF卡扩展，最大大支持4GB数据/充电接口：MicroUSB接口双卡双双待颜色：紫、红红、黑旋屏机身设计计MTUNES音乐播放器杜比环绕立体体声女性安全功能能花朵主题界面面UCWEB网络浏览器、、QQ2008蓝牙数据传输输、JAVA程序扩展调频收音机、、电子书主题变换、屏屏幕切换、视视频播放器、、音乐播放器器定时开关机、、来电号码码显示防盗追踪、自自救功能、来来电卫士、短短信卫士天语x90胭脂手机竞品分析——竞争对手天语X90H-E581、产品品颜色色、设设计精精确体体现胭胭脂盒盒概念念，突突出表表现女女性特特质；；2、命名名、广广告符符合女女性定定位；；3、女性性有余余，时时尚不不足。。4、功能能应用用大众众化，，差异异化不不足。。1、韩国国血统统，实实现初初步吸吸引眼眼球2、强调调产品品全键键盘、、办公公软件件、上上网以以及IP电视等等，直直接定定位横横屏旋旋转电电脑手手机，，以功功能取取胜；；3、电脑脑手机机概念念空洞洞和夸夸大，，未能能形成成消费费者记记忆忆点；；4、产品品功能能与外外观设设计并并非协协调统统一。。竞品分分析——Q3SWOT分析优势：：精致工工艺，，华丽丽外观观化妆盒盒概念念为产产品增增色不不少，，成为为其主主要卖卖点；；全键盘盘设计计把握手手机市市场最最新趋趋势；；开辟辟大众众全键键盘手手机市市场空空间；；互联网网娱乐乐应用用QQ、MSN、SNS社区是是当前前最in的互联联网娱娱乐应应用，，紧跟跟网络络发展展潮流流，满满足消消费者者需求求。有竞争争力的的价格格全键盘盘手机机主要要诉求求商务务智能能方向向，价价格区区间大大部分分在2000以上，，大众众消费费者无无法承承受；；而千千元全全键盘盘手机机目前前市场场上可可选择择不多多，实实现精精准卡卡位。。劣势：：女性化化消费费群明明确，，一定定程度度影响响消费费者选选择；；属于市市场跟跟随者者，化化妆盒盒概念念被很很多品品牌运运用；；功能卖卖点人人有我我有，，没有有独有有的创创新功功能体体验。。竞品分分析——Q3SWOT分析机会：：国际品品牌在在海外外已经经纷纷纷推出出相同同形态态的产产品，，证明明这部部分市市场空空间不不可忽忽视；；国内产产品竞竞争更更趋精精确定定位，，跟随随产品品已经经出现现；价格、、品牌牌及外外观款款式是消费费者最最看重重的因因素。。Q3定价处处于消消费者者最关关注的的1000-2000之间；；TCL品牌不不缺乏乏知名名度（（美誉誉度不不足也也在逐逐年淡淡化））；翻翻盖设设计、、时尚尚外观观也恰恰好符符合消消费者者的选选择取取向。。挑战：：细分市市场尚尚处于于开拓拓阶段段，并并未形形成市市场主主流；；产品定定位比比较狭狭窄，，女性性产品品的推推出具具有一一定风风险。。竞争策策略学习借借鉴扬长避避短跟随打压竞品分分析总结：：一、纵纵观主主流品品牌均均已推推出外外观精精致、、设计计精美美方正正，累累似化化妆盒盒，全全键盘盘旋屏屏、或或者翻翻盖的的目标标针对对时尚尚女性性消费费群的的产品品；而而且这这些产产品或或多或或少内内置了了互联联网娱娱乐应应用。。由此此可见见，外外观设设计时时尚独独特、、功能能应用用对接接网络络、针针对年年轻时时尚女女性的的手机机产品品，已已经从从国际际手机机市场场悄然然兴起起。学习借借鉴、、扬长长避短短，才才能找找到属属于Q3的市场场空间间。二、国国内已已上市市的竞竞品也也不乏乏有力力对手手。天天语诉诉求明明确的的胭脂脂手机机以及及主打打办公公应用用和手手机电电视的的现代代非常常手机机已经经在电电视和和网络络上对对消费费者进进行引引导和和轰炸炸。给给我们们带来来挑战战的同同时，，也坚坚定了了这部部分市市场的的价值值。三、综综上所所述，，TCLQ3只有选选择国国际品品牌的的所走走的时时尚路路线，，主打打当下下流行行的互互联网网娱乐乐应用用表现现，再再加上上针对对国内内竞争争对手手合理理的价价格走走向。。产品卖卖点提提炼e-mails,InstantMessaging,fullQwertykeypadEDGEconnectivityandfullInternetbrowsingWidgetsandSocialNetworkingFullMultimediaWhotoldtechnologycannotbebeautiful?WithOT-808,combinethebeautyofaprecious,innovative&rulebreakingdesignwithacomplete&entertainingsocialnetworkingexperience.Youhaveneverdreamedofputtingallyourfriendsinasobeautifulcase.PreciousCommunityQ3卖点提提炼手机早早已不不再是是通讯讯工具具，还还是配饰、、道具具，彰彰显主主人的的个性性色彩，是是身份份符号号。追求娱娱乐体体验年年轻人人高端、、商务务人群群1、靓丽丽色彩彩、时时尚外外观Q3卖点提提炼2、QWERTY全键盘盘QWERTY全键盘盘代表表更迅迅速、、更方方便、、更简简洁的的输入入方式式，尤尤其是是适合合手机机聊天天交友友，博博客日日志等等的新新型网网络应应用。。Q3卖点提提炼3、互联联网娱娱乐应应用QQ、MSN等即时时通讯讯，人人人网网、Facebook等SNS网络社社区，，以及及RSS咨询搜搜索等等极大大满足足现代代年轻轻人的的网络络生活活。Q3卖点提提炼满足消消费者者追求求时尚尚、个个性的的心理理需求求；成为消消费者者炫耀耀品味味、体体现身身份的的符号号。靓丽色色彩、、时尚尚设计计时尚、、个性性标签签全键盘盘输入入已成成为手手机市市场最最前端端趋势势；极速输输入体体验满满足消消费者者追求求极致致快感感的心心理。。QWERTY全键盘盘极致体体验覆盖所所有当当前主主流互互联网网娱乐乐需要要；满足现现代年年轻人人生活活娱乐乐需求求。互联网网娱乐乐应用用移动互互联网网娱乐乐工具具Q3是什么么？时尚、、个性性标签签极致体体验移动互互联网网娱乐乐工具具？？？？？目标消消费群群分析析大品牌牌已经经在国国外推推出与与Q3形态类类似的的产品品，充充分肯肯定了了这部部分市市场空空间的的存在在。国内天语语X90、现代非非常手机机的推出出也为我我们做了了充分的的试水。。为我们们提供了了案例和和标杆。。1、学习国国际品牌牌打造类类似产品品时尚的的形象；；2、避免国国内竞品品低端、、俗气的的印象；；3、加强概概念、功功能、附附加值等等与消费费者心理理的沟通通。TCLQ3需要做的的是取长长补短消费者沟沟通原则则消费者分分析——沟通方向向概念上，，Q3是针对女女性打造造的时尚尚、魅力力的手机机；心理上，，时尚外外观不仅仅成为拥拥有者的的装饰和和亮点，，更是时时尚个性性的符号；贴贴心的网网络应用用让你随随时随地地实现心心情沟通通，分享享快乐；；实际上，，Q3是拥有可可靠品质质、时尚尚外观、、流行全全键盘、、互联网网娱乐应用、、大众价价格的优优秀产品品。目标消费费群——全键盘手手机全键盘手手机既然然是由电电脑的键键盘衍生生而来，，那么必必然与电电脑使用用者密切切相关。。所以全全键盘手手机的目目标市场场是瞄准准那些熟熟悉电脑脑、热衷衷互联网网且愿意意尝试新新鲜事物物的这一一群体。。全键盘市市场的两两大风向向标：黑黑莓手机机针对的的是高级级白领和和时尚人人士，而而诺基亚亚引领的的则是中中低端的的时尚商商务风潮潮。在全键盘盘手机功功能同质质的情况况下，我我们就要要差异化化选择目目标消费费群。就就是在这这两个范范围之外外的，对对全键盘盘手机同同样非常常感兴趣趣的人群群——学生、年年轻白领领群体。。这一群体体具有鲜鲜明的特特征，他他们年龄龄集中于于18———25岁，正是是在读大大学生或或刚刚步步入社会会的年轻轻白领阶阶层。有有着较高高的学历历，对新新鲜事物物充满好好奇心和和尝试的的欲望。。热衷网网络、极极具创意意，对生生活有独独特见解解。在消消费观念念上，他他们极大大的区别别于父母母辈的实实用、节节俭观，，更注重重产品的的外观、、功能、、娱乐等等个性化化需求，，他们的惯惯用媒体体从传统统的电视视、报纸纸、广播播转至互互联网，，更多资资讯、娱娱乐来自自网络世世界。所所以吸引引他们的的主要方方式和途途径，就就是要强强化互联联网的便便捷性和和沟通性性，而这这也与我我们对产产品的定定位不谋谋而合：：互联网网手机。。Q3目标消费费群分析析年龄：15-35岁，职业：学学生、办办公室职职员、公公务员学历：高高中、中中专、大大专、本本科等所处城市市：一二二级城市市收入：城城市平均均水平或或更高（（主流消消费群））Q3目标消费费群分析析生活习惯惯：接触网络络频繁；；追求时时尚个性性；乐于于接受新新鲜事物物；容易易被美丽丽的事物物所吸引引，哪怕怕对自己己来说不不是必需需品。经济状况况：并非社会会上的精精英、主主导，但但是有稳稳定的经经济来源源；很少少有过奢奢侈生活活方式，，但是不不乏偶尔尔潇洒放放松一下下；不会会处处攀攀比，但但是决不不能比同同伴、朋朋友土气气寒酸，，偶尔的的领先也也会让他他们心情情舒畅。。消费习惯惯：不会大肆肆消费到到成为血血拼狂人人，但是是会为让让自己心心动的美美丽物品品毫不犹犹豫一掷掷千金。。很少会会跟风朋朋友购买买同一品品牌或者者同样产产品，大大都选择择与众不不同的东东西来体体现自己己的品味味。心理需求求：时尚、娱娱乐是他他们追求求的焦点点，品味味是他们们炫耀的的核心；；迫切需需要与人人沟通、、分享，，害怕乏乏味一成成不变的的生活；；希望受受到周围围的关注注，不希希望成为为圈子的的边缘；；越低调调的人越越需要被被某个点点点缀，，让自己己闪耀起起来！消费者（（女性））宣言：：花瓶早已已过时，，知性女女人那得得从头计计较；没有上知知天文下下知地理理，但是是常识得得要；最最讨厌的的评价是是胸大无无脑。别以为90后都是新新新人类类，囧~谁不知道道，大部部分时候候只是嫌嫌闹！不愿意跟跟男人们们竞争得得头破血血流，但但是我的的智商也也绝对不不比你低低多少！！工作狂、、黄脸婆婆我统统统不要，，生活和和工作永永远都要要一样重重要；不会每天天都是明明星大腕腕儿，但但是偶尔尔也会让让你脸红红心跳；；奉献要分分给谁，，心机女女大行其其道，不不会傻到到为谁都都两肋插插刀！男朋友不不可少，，老公很很重要，，但是独独立、自自由才是是女人之之道！消费者想想要什什么样的的产品？？让她成为为焦点与与核心更加酷炫炫的使用用体验为她的生生活增添添光彩？？？？时尚、个个性标签签极致体验验移动互联联网娱乐乐工具产品分析析让她成为为焦点与与核心更加酷炫炫的使用用体验为她的生生活增添添光彩消费者潘多拉产品命名名及广告告语产品命名名潘多拉Pandoras潘多拉是是宙斯创创造的第第一个人人类女人人。宙宙斯(Zeus)首先命令令火与锻锻冶神赫赫准斯托托斯(Hephaestus)，使用水水土合成成搅混，，依女神神的形象象做出一一个可爱爱的女性性；再命命令爱与与美女神神阿弗洛洛狄忒(Aphrodite)淋上令男男人疯狂狂的香味味；智慧慧与工艺艺女神雅雅典娜(Athena)教她织布布，制造造出各颜颜各色的的美丽衣衣织和灵灵巧智慧慧，使女女人看来来更加鲜鲜艳迷人人；神的的使者赫赫尔墨斯斯（Hermes）传授她语言言的天赋。众众神赐予她所所有的天赋后后一个完完全全全的女人终终于完成了。。众神替她穿穿戴衣服，头头戴兔帽、项项配珠练、娇娇美如新娘。。汉密斯出主主意说：“叫叫这个女人潘潘多拉（Pandora）吧，是诸神神送给所有人人类的礼物。。”众神都赞赞同他的建议议。古希腊语语中，潘是所所有的意思，，朵拉则是礼礼物。“潘多拉一、女人完美女人的化化身。女神的的外貌，诱惑惑的气息，深深不可测的内内心。上帝创造的第第一个人类，，神送给人的的礼物。二、潘多拉之之盒特性：神秘、、未知、奇特特、诱惑、蛊蛊惑人心。潘多拉之盒：：包含人类类世界以及现现实生活的丰丰富多彩，五五位杂陈，现现实与希望。。三、现代演绎绎潘多拉，魅力力女人。年轻轻、时尚、富富有魅力。潘多拉之盒。。魔力盒子，，诱惑力，希希望之盒。Q3与潘多拉翻盖设计，方方正外形似盒子潘多拉拥有女神外表表的女人潘多拉魔盒神秘、奇特、、诱惑潘多拉魔盒包含人类世界界以及现实生活的丰富多多彩，五位杂陈，现实与与希望。上帝的礼物TCLQ3创意感动生活活的品牌口号号。用创意的产品品带给消费愉愉悦的体验，，打动消费者者的内心。丰富的互联网网应用。满足现代生活活的各方面的的需求，传递、、沟通、分享享人们的喜怒哀乐乐。外观时尚靓丽丽潘多拉广告语语开启潘多拉！！开启：动词，，褒义。有打打开、揭开之之意；含有庄重、期期待、好奇、、激动等气氛或者情绪绪。潘多拉：既指指产品本身，，也意指像潘潘多拉一样的的女人。开启潘多拉：：含义一：打开开潘多拉手机机，打开精彩彩的互联网娱娱乐应用，开开启丰富多彩彩的移动互联网网生活；含义二：揭开开潘多拉的面面纱，发现潘潘多拉女性的的魅力、智慧慧、优雅；含义三：你就就是潘多拉，，开始你的潘潘多拉时代，，发现你的潘潘多拉一面。。市场推广策略略市场推广策略略一、平面广告告表现三、媒体公关关一、平面广告告二、公关宣传传消费人群产品特性资源配置上市阶段互联网推广时尚、专业杂杂志推广媒体选择择：传播背景TCL通讯2010年推出的首款款明星产品。。不仅坚定TCL品牌发力中国国市场，更是是互联网手机机战略的具体体体现。主要面向学生生和普通职员员市场，以外外观、色彩、、全键盘、互互联网娱乐应应用等为主要要卖点。TCLQ3核心诉求TCL以潘多拉为代代表的全键盘盘系列产品逐逐鹿国内市场场潘多拉是TCL手机互联网产产品战略的代代表潘多拉专为时时尚魅力女性性打造，是时时尚、个性标标签潘多拉采用全全键盘输入，，满足消费者者追求极致体体验心理潘多拉采用当当下最流行的的互联网娱乐乐应用基于核心卖点点的多角度传传播内容设计计时尚标签极速体验移动互联网娱乐工具行业流行趋势，全键盘和触控网络流行趋势针对消费者购买心理核心策略针对以年轻时时尚用户为核核心目标受众众的特点，选选择网络媒体体作为传播主渠道道传播内容多样样化，传播形形式立体化集中火力，密密集曝光，形形成网络影响响力立体交叉的传传播形式新闻评测导购图赏编辑推荐焦点图产品库视频行情传播内容设计计开启“潘多拉拉”，TCL首推全键盘翻翻盖手机TCL潘多拉，告诉诉你时尚的秘秘密拥有TCLQ3，你就是下一一个潘多拉！！时尚标签的相关话题潘多拉给你带带来极速输入入体验潘多拉掀起全全键盘输入热热潮手写？传统键键盘？你OUT啦！极速体验的相关话题传播内容设计计首推潘多拉，，TCL拉开互联网手手机序幕潘多拉带你领领略极速真实实上网体验秀才不出门便便知天下事潘潘多拉RSS成就资讯达人人移动互联网娱乐应用的相关话题传播内容设计计1、软文宣传项目分类内容媒体选择平面媒体（5-8家）中国电子报、人民邮电报、通信产业报、南方都

市报、信息时报等。

网络媒体（10-15家）新浪、网易、搜狐、腾讯、MSN、天极、

IT168、中关村在线、太平洋电脑网、泡泡网、友人网、小熊在线等发布数量50篇次执行时间1月25日起2、产品评测项目分类内容媒体选择杂志（4-6家）中国电子报、通信产业报、数字生活、移动信息、新潮电子、手机杂志等。

网络媒体（6-8）新浪、网易、天极、中关村在线、太平洋电脑网、IT168、泡泡网等发布数量10-12篇次执行时间2月1日起小结结网络营销战略略计划是企业业以市场需求求为导向，对对企业网络营营销任务、目目标及实现目目标的方案、、措施作出总总体的、长远远的谋划，并并付诸实话与与控制的过程程。网络营销目标标包括销售型型、服务型、、品牌型、提提升型四个方方面。网络营销战略略包括顾客关系再造造、定制营营销、建立网网上营销伙伴伴、网络营销销竞争战略四四方面。想一想,练一练请为某企业制制作一份网络络营销计划书书.3、新品推荐及及图赏新品推荐（2-3篇）：指产品上市前前通过跟网站站编辑的公关关、沟通，在在相关网页新新品上市板块块贴出产品图图片以及发布布产品信息。。产品图赏（2-4篇）：整理产品多角角度，具有设设计感的精美美图片一组，，通过公关形形式发布系列列产品图片。。任务用2-3个产品，设计上新的推推广方式和广广告。1、图2、文案3、方式、发布布平台终端推广TCLQ3与天语X90我比她更时尚尚我比她更懂女女性我比她年轻我比她更网络络TCLQ3与H-E58我比他漂亮我比他时尚我比他年轻我比他实用针对竞争对手手的终端培训训：9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:22:5503:22:5503:221/5/20233:22:55AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:22:5503:22Jan-2305-Jan-2312、故人