三星五一促销活动

`07五一促销活动方案

回顾与目标包店计划物料陈列礼品计划户外计划培训计划监督流程推进日程促销费用（预估）目录I.回顾与目标问题与挑战问题点现象原因解决方案气氛不强没有好的宣传位置和店面谈判力度不够

包店费用缺乏各代理商按分公司分配,区域经理和市场专员监督,费用由三星支付POP断档配送方式和时间不合理:一次性到库,活动前期较充足,后期物料过少店铺布置主要由代理商按分公司负责,其中堡垒店2873家是管理重点,由市场专员全面监督.POP按两个阶段发送物料陈列效果不佳设计多样化不够多制作效果好的陈列物料:堆头/挂旗/柜内吊饰等礼品供货不及时礼品制作周期较长,和POP到店时间不同步由市场专员掌握部分礼品(低端),铺货及补充之用乱且不符合品牌形象各家独立设计,重复性强由市场部按中高低产品统一设计供货断货预估不足,反馈较慢代理商内部HQ/分公司预先自查三星分公司提前检查区域备货市场专员发现缺货后上报区域经理第三方暗访发现直接报告分公司I.回顾与目标主题：以奥林匹克的名义时间：2007年4月21日（周六）~5月20日（周日）

重要“HIT”阶段：2007年4月28日~5月7日店铺：以堡垒店为主(2873家)促销型号：E578/E908/E398/X838活动形式：赠送礼品II.包店计划对象：2873家堡垒店（截至3/9）方式：分公司别“责任代理商”制度包店费比例原则：三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比50%堡垒店三星专区专柜外,公共区域及主客流通道堆头不少于6个和挂旗不少于20个分公司包店费比例负责代理商上海24%鹰泰注：除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过2家）II.包店计划终端布置堡垒店：“责任代理商”完全责任，三星市场专员监督非堡垒店:“责任代理商”主导，三星分公司协调其他代理商补充“责任代理商”提交需布置非堡垒店清单，三星分公司审核三星分公司召集其他代理商对不在“责任代理商”非堡垒店布置名单内的店铺进行协调补充三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料终端物料堡垒店非堡垒店责任代理商三星分公司代理商1代理商2代理商330%70%50%20%…III.物料陈列主题创意：详见附件1陈列方案：详见附件2制作内容：根据分公司特点进行内部调整堆头：8,400组（6个/组）吊旗:56,000个柜前贴:30,800个柜内吊饰:30,800个桌卡：30,800个配送：通过责任代理商物流平台实施配送，其中80%由责任代理商直接负责；20%由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调

设计(高端)蓝牙耳机运动型电脑背包IV.礼品计划T恤

设计(中端)背袋IV.礼品计划Lock&Lock防漏运动水壶运动臂袋

设计(低端)IV.礼品计划分配时点点：第1次：：4月10日前前到达责责任仓库库第2次：：4月18日前前到达责责任仓库库分配数量量：第1次：：60%第2次：：40%三星主管管1%礼礼品：直直接发送送到自有有库房（（42个个）V.物物流分配配VI.户户外计计划对象城市市分公司城城市：北北京/广广州/上上海/成成都/沈沈阳三星CITY：：天津津/深深圳/苏州州奥运CITY：：青岛岛/秦秦皇岛岛形式黄金地地段的的候车车亭灯灯箱主要卖卖场附附近的的灯箱箱或大大牌形式：：SMS临促培培训会会：代代理商商促销销员晨晨会、、周例例会、、巡店店时间：：3阶阶段第1阶阶段：：4/19~27第2阶阶段：：4/28~5/15第3阶阶段：：5/16~5/20内容：：促销基基本信信息：：型号号、礼礼品、、陈列列、物物料促销产产品信信息：：卖点点、实实用小小窍门门、特特色区区别点点VII.培训计计划`07年五五·一一促销销培训训方案案VIII.监督流流程全国促促销普普查时间：：4/18~21，，4/28~5/3内容：：卖场氛氛围（（照片片）POP、礼礼品是是否充充足（（表））产品缺缺货情情况促销员员培训训是否否到位位3rdParty暗访访电话抽抽查随时抽抽查101个城城市各各堡垒垒店准准备情情况；；（照照片））随时检检查个个城市市堡垒垒店促促销员员产品品掌握握情况况（电电话））定时检检查各各城市市产品品备货货情况况（店店面或或督导导）IX.促销费费用项目内容数量单价费用(RMB)费用(KUSD)来源包店

2873

4,000,000533MDFPOP物料堆头50,4006.50327,60044COOP吊旗56,0000.8346,4806COOP柜前贴30,8000.7523,1003COOP柜内吊饰30,8001.5046,2006COOP桌卡30,8001.4544,6606COOP促销员带15,0005.0075,00010礼品高端116,000758,700,0001,160COOP中端172,000152,580,000344COOP低端1,192,00089,536,0001,271COOP户外

2,000,000400MDF物流

363,75049MDF合计

27,742,7903,580US$/RMB=7.75单台促促销成成本：：RMB15.00元元X.推推进进日程程项目内容负责人工作对象结束日期状态包店计划费用及位置王秋君分公司/代理商3月23日陈列物料陈列方案施颖

3月30日设计及报价施颖SAB3月26日POP印刷施颖代理商4月6日POP发送彭涛代理商4月17日POP进店/布置督导员终端店铺4月20日促销礼品设计及报价施颖代理商3月21日制作/品质控制施颖代理商4月12日礼品发送彭涛代理商4月18日礼品配送代理商分公司对象店铺

督导员(监督)4月19日户外计划初步提案王秋君SAB3月14日OK确认王秋君SAB3月23日更换画面王秋君SAB4月19日培训SMS霍晓艺终端促销员4.19-5.20临促培训会霍晓艺终端促销员4月19日X.推推进进日程程Retail促促销业业务分分工负责人业务代理商分公司宁方明总括王秋君PM协调/OutdoorINT上海彭涛物流/督导业务FN成都施颖POP设计/陈列/礼品ASD广州霍晓艺培训/礼品TL北京金美子模型机/助理PYPO沈阳赖若果助理

附件1主主题题创意意主标题题：以以奥运运的名名义……副标题题：５和三三星１１起飞飞主画面面：SAB/市市场部部协议议中附件2陈陈列列方案案物料数数量分分配加权比比重:堡堡垒店店和销销售售比例例占比比各占占50%分公司比重堆头吊旗柜前贴柜内吊饰桌卡合计北京27%13,60815,1208,3168,3168,31653,676广州32%16,12817,9209,8569,8569,85663,616上海24%12,09613,4407,3927,3927,39247,712沈阳8%4,0324,4802,4642,4642,46415,904成都9%4,5365,0402,7722,7722,77217,892合计100%50,40056,00030,80030,80030,800198,8009、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:13:5303:13:53January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:13:53上午午03:13:531月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:13上上午午1月-2303:13January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:13:5303:13:5305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:13:53上午3:13上上午03:13:531月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:13:5303:13:53January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:13:53上午03:13:531月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月233:13上上午午1月月-2303:13January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/53:13:5303:13:5305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:13:53上午3:13上上午03:13:531月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。03:13:5303:13:5303:131/5/20233:13:53AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2303:13:5303:13Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。03:13:5303:13:5303:13Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力