三菱汽车市场推广与广告宣传提案

三菱汽车市场推广及广告宣传提案常州金菱汽车销售服务有限公司2009年10月提案概述

根据常州汽车市场的基本情况、竞争对手动向和营销策略，同时结合我公司所具有的行业经验与媒体资源优势，我们经过初步市调分析后，提出三菱汽车市场规划设想和广告宣传内容实施方案，在保证广告宣传的持续性和统一性的同时，力求广告的针对性和传播的有效性。本提案给出了我们对三菱汽车的市场定位和消费诉求，配合各种广宣活动的支持，使消费者对三菱越野车和其它品牌越野车竞速一致的品牌认知，拉动目标客户的消费需求。2009年上半年汽车市场回顾据中国汽车工业协会统计，受原材料价格上涨、油价上涨以及雪灾、震灾等因素影响，2009年上半年进口汽车产销分别为519.96万辆和518.22万辆，同比增长16.71%和18.52%，低于2008年同期22%以上的增长速度。随着钢材等原材料价格的继续走高，国Ⅲ排放法规的全面实施，油价上涨加大用车的使用成本以及其他不确定因素，下半年国内汽车市场发展总体形势将会较为严峻，预计下半年汽车产销总量可能会与上半年持平或略低，现初步估计下半年销量为517.5万辆，略低于上半年，全年预计总销量为1035.7万辆。

2008年上半年汽车市场回顾2008年乘用车价格继续下降4.8%，08年上半年降幅比2007年要低，在涉及汽车产业的煤、电、油、钢材、橡胶、玻璃、塑料产品等竞相涨价，以及受国际铁矿石价格上涨影响，国内钢材出厂价大幅上涨。再加上信贷收缩、利息上升等因素，国内汽车企业生产、经营成本大幅提升的情况下，车价继续走低，大大提高了消费者的购买力。2001年-2008上半年乘用车价格走势

2008年上半年汽车市场回顾2008年上半年汽车主力车型月度产销走势

：2008年消费市场趋势展望通过以上数据我们可以得出结论：在私人个性需求已成为市场需求主体的条件下，轿车消费结构将进一步优化，市场进入分众营销时期。消费者购车更趋于理性化。汽车消费中更注重品牌、外观与服务。汽车消费趋向个性化。影响2008汽车市场主要因素关系政策价格产品服务品牌市场2008年汽车市场价格主导因素分析价格总体呈走低趋势。新车将会以较低的价格进入市场，从而迫使同级别老车型降价，性价比提高。价格战已不是厂商及商家主要促销手段。消费者购车，将脱离价格主导的盲从阶段，转而追求性能与价格的最佳匹配，以车的品牌取向体现车主的品位与个性。2008年汽车市场价格主导因素分析随着关税的降低和配额的取消，进口车的价格将进一步降低，从而拉动国内中高档汽车的降价，但对国内总体车价水平的影响不会很大。随关键件配额的取消和零部件进口价格的降低，进口件装机的小轿车价格会进一步降低。2008年汽车市场服务主导因素分析汽车厂商将更加注重塑造产品与服务的双重品牌，提升品牌价值。消费者购买需求将不再是单纯的产品，而是售前、售后的产品服务与产品的集合，真正实现“四位一体”。服务的概念，将不单纯是为已购买产品的人群服务，而是在巩固核心消费者的同时延伸于整个消费群体，引导消费、改变消费观念及二次购买。将有更多厂商与经销商对车主组织俱乐部式活动，同时其内容和形式也将更多样化。2009年年汽汽车车政政策策主主导导汽汽车车市市场场因因素素分分析析除了了汽汽车车产产品品、、价价格格、、服服务务等等因因素素外外，，汽汽车车政政策策是是最最可可能能引引起起市市场场震震动动的的因因素素。。整体体看看来来，，随随着着汽汽车车市市场场的的发发展展，，汽汽车车政政策策将将会会越越来来越越有有利利与与汽汽车车消消费费，，从从而而推推动动汽汽车车市市场场的的发发展展。。展望望2009年年车车市市，，汽汽车车消消费费政政策策是是成成败败关关键键9月月20日日，，青年年莲花花RCR正正式式杀杀入入甘甘肃肃市市场场，，经经过过前前期期预预热热推推广广，，市市场场反反应应如如何何………2009年年，，莲莲花花RCR的的市市场场前前景景将将如如何何…………下一一步步市市场场推推广广将将如如何何进进行行…………青年年莲莲花花汽汽车车———莲花花RCR青年年莲莲花花汽汽车车————莲花花RCR市市场场主主导导因因素素综综合合分分析析由莲莲花花工工程程历历时时3年年精精心心打打造造的的一一款款世世界界级级轿轿跑跑车车————莲莲花花竞竞速速RCRSWOT分析析优势势（Strength）莲花花RCR竞竞速速类类比比国国内内其其他他竞竞争争产产品品，，价价格格较较低低，，具具有有出出色色的的性性价价比比。。莲花花RCR出出自自英英国国莲莲花花汽汽车车工工业业，，在在国国内内具具有有绝绝对对技技术术领领先先优优势势。。作为为辐辐射射西西北北的的重重镇镇————兰兰州州具具有有先先天天的的优优势势和和影影响响力力。。华迪迪公公司司经经过过几几年年发发展展，，已已拥拥有有自自己己成成熟熟的的营营销销网网络络，，销销售售经经验验丰丰富富。。莲花花品品牌牌在在国国际际具具有有一一定定知知名名度度，，国国内内消消费费者者对对““莲莲花花””品品牌牌具具有有相相当当知知晓晓率率。。SWOT分析析不足足（（Weakness））产品品：国国内内消消费费者者对对莲莲花花产产品品的的可可靠靠性性、、稳稳定定性性和和技技术术含含量量，，认认知知普普遍遍不不足足，，有有待待提提高高；；服务务：虽虽然然华华迪迪公公司司已已有有销销售售、、维维修修网网络络，，但但与与莲莲花花品品牌牌要要求求的的服服务务网网络络建建设设需需要要与与之之有有个个适适应应、、磨磨合合的的过过程程；；品牌牌：英英国国莲莲花花在在全全球球虽虽已已有有一一定定影影响响力力，，但但在在中中国国尤尤其其是是内内地地的的品品牌牌号号召召力力仍仍弱弱于于主主要要竞竞争争对对手手；；SWOT分析析机遇遇（（Opportunity））个人人、、家家庭庭购购买买轿轿车车比比例例不不断断上上升升和和国国民民收收入入与与生生活活水水平平的的提提高高，，为为中中高高档档轿轿车车尤尤其其是是个个性性化化产产品品提提供供了了广广阔阔的的市市场场空空间间和和容容量量，，更更给给莲莲花花以用用武武之之地地；；竞速速秉秉承承了了莲莲花花跑跑车车的的设设计计精精髓髓和和优优异异性性能能，，正正是是国国人人所所追追求求的的高高性性价价比比产产品品，，容易打打动消消费者者，引引发购购买欲欲望；；青年汽汽车作作为汽汽车工工业的的新生生代表表，将将成为为国内内轿跑跑市场场的名名片与与窗口口，具具有无无限广广阔的的市场场前景景。SWOT分析挑战（（Threat）传统的的强势势品牌牌在市市场中中开拓拓多年年，不不仅在在品牌牌形象象上占占有优优势，，而且且在产产品链链与服服务上上深入入人心心；汽车市市场竞竞争激激烈，，莲花花品牌牌进入入中国国汽车车市场场的时时间不不长，，产品品的接接受程程度相相对不不高。。外界及及部分分媒体体仍对对青年年莲花花的生生产能能力、、流水水线调调试、、配件件供应应、销销售维维修网网络的的建立立等产产品以以外因因素持持有怀怀疑。。竞争争对对手手国内市市场同同类车车型与RCR在车型型或价价格处处于同同一档档次的的车型型：福克斯斯、思思域和和马自自达3市场场定定位位What’’s…………Rcr英国莲莲花推推出的的首款款轿跑跑车价格区区间从从12.98万万至14.48万元元。1.6升手手动档档1.6升升自动动档技术参数排量1.6L功率82-112kw扭矩149N.m极速190-210市场场定定位位That’’sRcr……外形———流流线型型的车车身，，充满满了运运动感感，给给全车车带来来一股股贵气气，完完全迎迎合目目标受受众的的审美美；1.6L、、82-112kw的动动力使使RCR动动力十十足；；丰富的的配置置和舒舒适的的驾乘乘感毫毫不逊逊于国国内任任何一一款同同级跑跑车；；12.98万至至14.48的的价格格，使使其具具有同同级别别中最最高性性价比比。市场场定定位位RcrFor………姓名：：时尚尚先锋锋年龄：：25-38岁岁性别：：男家庭状状况：：三口口之家家职业情情况：：中小小企业业的创创业者者时尚行行业的的成功功者自我推推荐：：有强强烈的的事业业心和和创业业激情情；有有一定定资本本积累累；注重时时尚，，生活活张扬扬，充充满激激情；；具有强强烈的的家庭庭责任任感，，处于于事业业上升升期。。公关关策策略略整体策策略整个公公关策策略以以包含含产品品（特特性））诉求求的情情感诉诉求为为中心心，以以情动动人，，表现现“英国国莲花花”这一世世界品品牌——富有激激情的的品牌牌精神神，建建立莲莲花为为创业业者助助力的的品牌牌形象象。诉求对对象中中强调调对车车主空空间（（影响响车主主购买买倾向向与选选择））即后后排乘乘客的的影响响。通过立立体的的媒体体投放放和形形式生生动的的公关关活动动，传传递有有效信信息、、提升升在目目标受受众中中的认认知度度，建建立莲莲花品品牌在在终端端消费费者心心目中中的独独特性性和亲亲和力力。公关关策策略略活动设设计公关活活动的的设计计中强强调莲莲花轿轿跑时时尚前前卫的的主题题。公关活活动的的形式式中要要体现现出莲莲花竞竞速给给购买买者带带来的的拉风风享受受和人人文关关怀，，表现现出莲莲花竞竞速工工作生生活两两不误误的产产品特特性。。公关活活动中中要强强化莲莲花RCR是“品位之之车、、时尚尚之车车、前前卫之之车、、生活活之车车”这一品品牌概概念。。针对目目标群群体，，以时时尚从从业者者及其其家庭庭为主主体，，进行行充满满生活活情趣趣、人人文关关怀的的莲花花巡回回展示示与试试车活活动。。巡回展展示：：以展展示会会的形形式，，在目目标群群体活活动区区域进进行。。试车地地点：：4S店周周边。。试车形形式：：媒体体报名名试车车、家庭试试车、、媒体体试车车。公关活活动莲花RCR巡展/试车车以“寻寻找创创业者者”为为试车车的源源起和和主旨旨，表表明莲莲花工工业为为创业业者造造车、、服务的的宗旨旨，增增强有有效信信息到到达的的准确确性。。STEP1：在在城市市周刊刊或主主流媒媒体以以PR文章章或广广告的的形式式发布布莲花花寻找找创业者的的消息息，吸吸引潜潜在目目标购购买者者参加加。STEP2：从从众多多参与与者中中甄选选出有有较好好购买买潜力力的消消费者者，亲亲自试试驾,并可邀请请其家家人一一同前前往试试乘，，从而而加强强对其其购买买倾向向的影影响力力。STEP3：试试车活活动以以轻松松和谐谐的举举家郊郊游为为主，，充分分体现现莲花花工作作生活活两不误误的产产品诉诉求。。STEP4：邀邀请试试车者者及其其家庭庭成员员，提提供试试车感感受并并结合合其个个人经经历，，进行PR传传播，，使得得信息息更具具亲和和力和和可靠靠性公关活活动莲花RCR试车—寻找找创业业者试车主主题：：执子子之手手，与与子同同游本活动作为为“寻找创创业者”活活动的第三三个步骤出出现，为““寻找创业业者”活动动增添了创创业之外的的主题，突突现创业者者工作之余余对家庭的的感激及家家人之间的的亲情，充充分体现莲莲花兼顾家家用的和谐谐。同时为媒体体的参与，，创造全新新由头，真真正能够以以情动人，，使媒体报报道不再空空泛乏味。。公关活动莲花RCR试车——家庭试试车形式一：邀请专业业媒体人员员、进行主主题试车，，对莲花竞竞速进行全全面评测试试用，以产产品诉求为为主，给消消费者以专专业的体验验感受与建建议。形式二：伴随整个““寻找创创业者”试试车活动，，进行跟踪踪报道，尤尤其侧重于于“执子之之手，与子子同游”活活动环节，，以情感诉诉求为主，，同时，可可创造机会会建立并密密切华迪莲莲花与媒介介之间的关关系。公关活动莲花试车车——家庭试车公关活动公关软性文文章投放配合各项公公关活动，，自始至终终贯穿于莲莲花全年的的各项活动动，增大莲莲花的媒体体曝光率。。持续在媒体体发布有关关青年莲花花与莲花竞竞速的信息息，保持莲莲花的舆论论攻势，强强化潜在用用户对莲花花品牌的理理性认知。。全程推广费用结构常规广告投投放费用。。媒体发布会会费用，各各媒体记者者发稿补助助（结合活活动连续发发布）。试乘试驾车车辆费用。。主题巡展费费用其他未知费费用总体合作规规划每期开辟一一个专题版，每期一一个话题，，从英国莲莲花汽车的的历史渊源源到店头宣宣传，系统统性、连续续性、大版版面、多版版面的展开开舆论攻势势常规广告每每期一个半半版，上半半版适时发发布促销信信息或华迪迪快讯每周一次的的试车活动，有力力提升品牌牌影响力；；每月一次次的大型巡展活动，拉动动周边用户户及潜在消消费群体的的诉求每期200份免费赠报，满足看车车一族的阅阅读需要。。费用预算专题版，全全年共50个整版费用：50×6000=300，000元试车活动，，全年20期，费用用：免费巡展活动，，全年10期，费用用：免费全年赠报，，全年200×50=10000份，免费费回馈价值：：10万元元对汽车整体体市场活动动策划和媒媒体关系应应用具备丰丰富的经验验进取和专业业的团队覆盖西北的的媒体专营营网络密集、精准准的报刊定定向发行网网络城市周刊希希望成为华华迪莲花的的良好合作作伙伴！城市周刊的的优势Thanks!汽车事业部部谢谢1月-2303:14:4203:1403:141月-231月-2303:1403:1403:14:421月-231月-2303:14:422023/1/53:14:429、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:14:4303:14:4303:141/5/20233:14:43AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:14:4303:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:14:4303:14:4303:14Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:14:4303:14:43January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:14:43上午午03:14:431月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:14上上午午1月月-2303:14January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:14:4303:14:4305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:14:43上上午午3:14上上午午03:14:431月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:14:4303:14:4303:141/5/20233:14:43AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:14:4303:14Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。03:14:4303:14:4303:14Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2303:14:4303:14:43January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20233:14:43上上午03:14:431月-2315、楚塞三湘接接，荆门九