上海高端客户住宅需求偏好

上海高端客户

住宅需求偏好模型

了解客户从哪里来？研究目的探究客户购买的目的挖掘客户核心价值关注点剖析客户真正需求溯源客户获知楼盘信息途径媒体如何投放?广告如何诉求?说辞如何定制？2引子高端物业是什么样的？上海的高端物业在哪里？

土地指标配套成熟的中心城区稀缺资源公认的高档区块或社区上海高端物业定义MARKETPOSITIONING

居住指标品质外观优质物业管理高素质居住群体

价值指标具备群体区隔力的房屋总价长期保值的租金收益高端物业三大特征国际社区：古北、碧云、联洋、华漕配套成熟中心区：徐家汇、静安南京西路、卢湾新天地、长宁中山公园、黄埔人民广场等自然资源区：滨江、佘山、西郊、淀山湖、苏州河沿岸新兴高端板块：世博板块、张江、新江湾城上海高端物业主要分布MARKETPOSITIONING淀山湖板块佘山板块西郊板块浦东滨江张江世博板块成熟中心区苏州河沿线新江湾城华漕古北碧云

联洋目录：一、高端客户细分维度二、高端客户细分解析目录高端客户细分维度PARTI购买力

不同购买力的群体关注的产品总价层次不同产品类型公寓：关注公寓的群体通常较为关注生活/工作/社交的便利性别墅：关注别墅的群体通常关注自然环境高端住宅居住体悟居住过高端住宅并有成熟体悟的群体，往往是高端市场的意见领袖，他们有明确的需求和自成体系的衡量标准对高端住宅体验少的群体，往往以中端房产的标准衡量高端房产，并有可能成为成熟型群体的跟随者房屋态度购买什么样的住宅，代表了购买者的一种生活态度职业在一个城市中，由于产业结构等因素，有一些主力职业类型可以代表这个城市的高端人群。来源地

客户一方面会受来源地的物业标准影响选择房产并参考房价，另一方面也受到本地市场影响而逐渐改变。不同来源地的客户置业标准有较大不同，比如外籍群体更关注家人（尤其是小孩和妻子）的需求；上海本地人相对外地人，具有更强的地缘情结和区域偏好。——可能细分的维度————上海高端客户购买力模型——根据《上海客户分类研究模型》，目前上海高端客户购买力如下：

公寓价格范围别墅价格范围

30万-100万100万-300万300万以上物业价格1000万800万购买力600万500万300万300万富裕级富贵级富豪级标签/体验验别墅相对公公寓式全新新居住体验验对别墅没有有清晰的产产品需求视别墅为进进入高端阶阶层的标签签尊贵/享受受熟悉别墅生生活方式，，有清晰的的别墅生活活理论有明确的高高端别墅的的居住需求求，对别墅墅的设计要要求精细舒适/享受受有明确的高高端公寓置置业标准偏好市区公公寓带来的的便利（工工作/购物物/娱乐等等）初级体悟成成熟体悟别墅公公寓寓——产品类型与高端客户户居住体悟——便利/改善善目前正处于于事业奋斗斗期，关注注工作/生生活便利功能驱动受高端房产产某方面功功能的吸引引（大面积/复式）进进入高端市市场——别墅类型与高端客户户居住体悟——自然景观资源型别墅人文历史高尔夫资源城市地位类别墅非资源型别别墅经济型别墅初级体悟成成熟体悟——资源类类型别墅分分析——资源型别墅墅——资源型别墅墅就是项目目所处的区区域中具有有得天独厚厚的资源条条件，包括括自然景观资资源、人文文历史资源源、城市地地域资源以以及高尔夫夫资源等。具备此此类资源的的别墅产品品具有一定定的稀缺性性，并且已已经为大众众所认可。。另：非资源源类别墅指指项目自身身所处区位位并无可依依托的资源源条件的别别墅产品。。——资源类类别墅板块块分布———西郊板块佘山板块世纪公园板板块汤臣高尔夫夫别墅淀山湖板块块天马花苑依托资源：：国家森林林公园代表项目：：世茂山庄庄、上海紫紫园依托资源：：淀山湖、、大淀湖代表项目：：绿洲江南南园、海源源别墅依托资源：：西郊国宾宾馆代表项目：：西郊一品品园依托资源：：浦东金融融中心、国国际社区代表项目：：九间堂、、御翠园高尔夫别墅墅代表高尔夫别墅墅代表——资源类类别墅板块块特征———资源类别资源名称代表板块代表项目客户特征自然景观佘山国家森林公园佘山板块世茂山庄上海紫园随着大量的星级娱乐设施进驻、这里发展趋向成熟，成为上海名副其实的顶级富人区，别墅总价1000万-1.5亿不等。淀山湖大淀湖朱家角淀山湖板块绿洲江南园海源别墅受佘山板块挤压，区域发展缓慢，形象档次不高，特别由于上海退界淀山湖300米的要求，许多别墅无法真正利用资源湖景资源，目前别墅在700-1000万不等。人文历史西郊国宾馆西郊别墅板块檀宫西郊一品园西郊赋予的特殊人文价值使得该区域成为隐秘的富豪区，上海传统富豪喜欢居住于此，由于该区域发展成熟后续项目较少。别墅总价在1000-8000万左右城市地位浦东金融中心国际社区定位世纪公园板块九间堂御翠园位于城市中心城区，土地资源缺乏赋予项目较高的价值，别墅产品多样性，总价在1600-6000万不等高尔夫球场高尔夫球场/颖奕博园别墅汤臣高尔夫天马花苑分布比较分散，虽然靠近景观资源旁，但更多依托自身标准高尔夫球场给人的档次感，上海高尔夫球场较少因而显出其资源稀缺性，别墅总价在1000万左右。便利舒适阶层求异享受符号财富基本层次房屋是满足足便利生活活的场所升级层次房屋是提高高自己生活活品质的场场所最高层级房屋是体现现自己被认认可和尊重重的内心情情感需要的的媒介——房屋态度————媒体关关注度———1、口碑传递2、小众媒体3、大众媒体最重要的信信息获取渠渠道信赖感：口碑好的的楼盘在居居住品质上上更令人信信赖认同感：被同一层层次的人认认可的楼盘盘可以满足足高端客户户重视自己己受到认可可的需要美誉度：可以很好好的提高产产品或品牌牌的美誉度度高端端群群体体接接受受度度较较高高的的渠渠道道财经经类类报报刊刊（（上上海海楼楼市市））、、家家居居杂杂志志或或直直投投杂杂志志信息息到到达达率率较较高高可以以提提升升产产品品或或品品牌牌的的形形象象传统统信信息息媒媒体体（（电电视视广广告告和和报报纸纸广广告告））和和房房产产中中介介第一一财财经经频频道道的的地地产产节节目目是是消消费费者者比比较较多多提提及及的的电电视视节节目目东方方早早报报/外外滩滩画画报报/周周末末画画报报外企企外外籍籍高高管管欧美美留留学学归归国国创创业业人人士士财力力雄雄厚厚的的港港台台商商人人外企企高高管管、、高高级级白白领领/金金领领国企企高高管管高薪薪律律师师、、会会计计师师和和高高级级知知识识分分子子中小小企企业业主主———上海海高高端端客客户户职业业特特征征———七大代代表表职职业业香港港人人高级级白白领领为为主主多数数重重视视工工作作的的便便捷捷性性暂时时居居住住，，关关注注转转手手的的难难易易程程度度台湾湾人人以台台商商为为主主关注注居居住住的的舒舒适适和和保保值值增增值值偏好好成成熟熟的的生生活活氛氛围围，，如如古古北北偏好好大大面面积积住住宅宅单价价参参考考台台北北，，3万万是是道道坎坎浙商商投资资客客为为主主，，如如温温州州炒炒房房团团短线线投投资资获获取取差差价价为为目目的的外资资投投资资客客的的跟跟随随者者上海海本本地地人人明显显的的地地域域情情结结重视视物物有有所所值值对社社区区绿绿化化率率环环保保十十分分重重视视东南南亚亚人人以外外企企高高管管为为主主重视视工工作作便便捷捷如果果携携家家来来沪沪、、尤尤其其关关注注孩孩子子和和妻妻子子的的居居住住需需要要山西西煤煤老老板板生态态移移民民或或为为子子女女教教育育自住住为为主主，，注注重重私私密密安安全全欧美美人人以外外企企业业高高管管为为主主重视视社社区区居居民民身身份份的的同同质质性性注重重会会所所和和小小区区绿绿化化七大典典型型来源源地地———上上海海高高端端客客户户来源源地地特征征————工作型生活型身份尊型总体特征台湾人相对来说会以在上海定居发展作为其长期目标，因此会较多地考虑自住需求另外，投资需求也是台湾人考虑的一个因素，但是他们在考虑上海的房价时，会较多地以台北的房价作为标准，来权衡是否值得投资台湾客群区域性较强。虹桥、青浦区域导入性强。购买力层次差异性较大。背景来沪工作的高级白领来沪工作的高级白领或生意人士带家人一起在沪定居来沪定居的企业老板资金雄厚购房考虑因素周边生活配套的完备交通便利保值周边生活配套的完备未来保值与增值重视风水社区的档次（邻居的素质和层次）房屋的高标配带来的居住舒适购房动机偏好交通便捷的中心城区（如徐汇和静安）偏好生活配套（购物/饭店/娱乐等）成熟的区域（如古北）喜欢客厅大，卧室也大的方方正正的房子不考虑保姆房偏好稀缺的地段（如浦东滨江）偏好靠水近，风水好偏好南北通透不考虑保姆房典型群体分析：台湾人人口口特特征征：：一般般都都是是山山西西做做煤煤炭炭生生意意的的老老板板购房房动动机机：：为子子女女教教育育在上上海海有有生生意意往往来来（（主主要要是是包包钢钢的的供供应应商商））生态态移移民民（（山山西西的的居居住住、、教教育育环环境境较较差差））这部部分分消消费费者者规规模模不不会会太太大大上海海不不是是他他们们移移民民的的首首选选地地，，大大多多会会选选择择北北京京不以以纯纯投投资资为为目目的的，，而而是是以以自自住住为为主主要要目目的的购买买行行为为特特征征小孩孩的的需需求求影影响响较较大大主要要集集中中在在静静安安、、浦浦东东和和虹虹桥桥别别墅墅区区喜欢欢气气派派的的大大堂堂、、宁宁静静的的小小区区、、不不喜喜欢欢没没有有人人气气的的社社区区比较较注注重重隐隐私私、、低低调调内内敛敛，，不不喜喜欢欢在在家家里里进进行行商商务务性性社社交交活活动动别墅墅喜喜欢欢简简洁洁的的风风格格由于于大大多多数数是是商商人人，，存存在在着着商商务务需需求求对高高端端房房产产并并没没有有太太多多认认识识和和体体验验，，可可能能会会用用价价格格和和开开发发商商品品牌牌/物物业业公公司司品品牌牌来来衡衡量量高高端端房房产产的的标标准准一次次性性付付款款朋友友介介绍绍时时很很重重要要的的渠渠道道典型群体分析：山西商人人口口特特征征：：一般般是是来来上上海海工工作作两两年年或或者者以以上上的的企企业业高高级级白白领领，，从从事事着着广广告告、、营营销销、、或或者者其他他高高级级管管理理职职位位。。他们们一一般般都都拥拥有有公公司司提提供供的的住住房房津津贴贴。。在在中中国国的的主主要要目目的的就就是是工工作作，，没没有有长长期定定居居的的打打算算。。购房房动动机机：：不想想租租房房，，更更好好地地利利用用津津贴贴，，把把津津贴贴转转化化为为个个人人资资产产。。另外外，，具具有有保保值值/投投资资需需求求购买买行行为为特特征征以工工作作便便利利为为主主要要购购房房考考虑虑要要素素，，因因此此购购买买交交通通便便利利、、或或者者靠靠近近工工作作地地点点的的住住房房。。例例如如徐徐汇汇、、静静安安等等地地方方追捧香港港本土开发发商品牌牌，区域性性弱。易转手：：楼层中中高（8-20楼），，楼盘不不要太大大，外力力面要求求耐性好好需要有会会所，进进行商务务活动购买房型型是三房房以上，，往往要要求有客客人房偏好装修修房，需需要有卫卫星电视视重视物业业服务（（热情周周到的服服务，能能够提供供需要的的帮助））典型群体分析：香港人人口特征征：大多数是是外派到到中国，，一般都都拥有比比较高的的管理职职位，享享有公司司提供的的住房津贴贴对于东南南亚人来来说，分分为两种种不同的的群体独自一人人来中国国与家人一一起来中中国购房特征征：对于第一一类人（（独自来来中国））而言，，其消费费需求类类似于香香港人，，以工作作便利为驱驱动，重重视房子子的易转转手性对于第二二类人而而言，其其购房特特征：重视家庭庭需求，，尤其是是小孩的的需求优优先生活便利利要求有国国际学校校，重视视中文和和英文的的教育，，小孩今今后能够够适应本本国的文文化氛围围典型群体分析：东南亚人人口特征征：大多数是是外派到到中国，，一般都都拥有比比较高的的管理职职位，享享有公司司提供的的住房津津贴三口之家家，多小小孩客户层次次较东南南亚人更更高购房特征征：重视家庭庭需求，，尤其是是小孩的的需求优优先会所设施施齐全，，是其重重要的社社交场所所生活便利利，家乐乐福、英英文招牌牌的西餐餐厅必不不可少要求有国国际学校校，重视视中文和和英文的的教育，，小孩今今后能够够适应本本国的文文化氛围围典型群体分析：欧美人人口口特特征征：：本地地土土生生土土长长的的成成功功人人士士，，观观念念较较为为传传统统。。亲亲戚戚朋朋友友一一大大堆堆，，有有自自己己的的生活活圈圈子子，，来来往往密密切切的的多多是是中中学学、、大大学学同同学学或或新新同同事事。。事事业业上上的的拼拼搏搏让让他们们已已经经感感觉觉有有些些疲疲惫惫。。购房房特特征征：：位置置或或地地段段在在市市中中心心等等传传统统的的““上上只只角角””。。周围围生生活活配配套套完完备备，，大大卖卖场场、、便便利利店店，，甚甚至至不不排排斥斥菜菜市市场场。。对社社区区环环境境要要求求较较高高，，绿绿化化率率高高、、安安静静。。典型群体分析：本地人高端端客客户户细细分分解解析析PARTⅡⅡ同样样，，通通过过对对住住宅宅产产品品特特征征的的分分析析，，可可以以推推导导出出其其对对应应的的高高端端客客户户。。通过过对对不不同同类类别别的的高高端端客客户户的的购购房房态态度度研研究究，，推推导导出出其其喜喜好好的的住住宅宅产产品品特特征征。———购购房房态态度度&产产品品特特征征————地段周边配套小区环境产品类型装修风格建筑风格最高层级升级层级基本层级来源地关注度高端居住体验购买力阶层财富符号享受舒适便利求异针对对不不同同能能够够类类别别高高端端客客户户的的购购房房态态度度，，对对其进进行行细细分分。。共共10大大类类别别。。———细细分分群群体体————标签签型型高端端新新体体验验型型尊贵贵型型生活活享享受受型型自我我陶陶醉醉型型享乐乐型型适度度理理财财型型生活活便利利型型舒适适型型工作作便便利利型型最高高型型升级级型型基本本型型200万万富富裕裕级级300万万富富贵贵级级600万万富富豪豪级级阶层层符符号号财财富富享享受受舒舒适适便便利利求求异异———高高端端新新体体验验型型————典型型客客户户中青青年年，，生生意意人人/白白领领经济济实实力力刚刚够够进进入入高高端端市场场客户户描描述述初次次进进入入高高端端物物业业的的消消费费者者希望望获获得得改改进进的的居居住住体体验验购买买力力中等等房屋屋需需求求产品品类类型型偏偏好好：：受受高高端端房房产产的的某某些些因因素素（（如如复复式式结结构构、、别别墅墅等等））的的吸吸引引力力而而冲冲动动购购买买房屋屋态态度度：主要要还还是是中中档档房房产产的的要要求求（（主主要要关关注注工工作作和和生生活活的的便便利利））寻求求一一种种新新鲜鲜的的与与中中低低端端不不同同的的居居住住经经验验认知知度度：：对对高高端端房房产产需需求求认认知知较较少少，，要要求求比比较较简简单单购房房行行为为总体体来来说说是是属属于于中中端端消消费费者者的的需需求求行行为为可能能会会有有其其中中某某某某方方面面特特别别吸吸引引消消费费者者，，与与一一般般中中端端房房产产区区隔隔，，从从而而吸吸引引消消费费者者去去购购买买，，例例如如：：户型结构：：复式、别别墅不同的外立立面不同的建筑筑风格不同的社区区环境或自自然资源代表楼盘：：新江湾的的高档公寓寓——工作便便利型———典型客户中青年，高高级白领，，大都是港台台或外籍华华人，事业发发展稳定客户描述没有在中国国定居的打打算利用住房津津贴来购房房购买力中等房屋需求功能需求交通便利居住便利房产保值购房行为大都偏好靠靠近工作地地或交通便便利的闹市市区附近的的高档公寓寓偏好酒店公公寓式物业业管理（物物业可以在在生活上提提供帮助））偏好装修重视转手租租赁的容易易度以及保保值增值空空间代表楼盘：：东方曼哈顿顿、永新城城、静安四四季、静安安枫景——生活便便利型———典型客户事业发展稳稳定，重心心从工作逐逐步向生活活过渡客户描述重视孩子和和家人的生生活需要通常家庭成成员较多（（至少有孩孩子）重视成熟生生活，配套套会选择商商业配套，，教育配套套完备成熟熟的区域很多台湾人人和本地人人都属于此此类购买力中等房屋需求便利：生活活配套齐全全（如购物物/娱乐/饭店等））舒适：居住住空间足够够大周围住户要要有较好的的素质户型：合理理、科学购房行为偏好闹中取取静的区域域（如静安安，台湾人人则回选择择古北）社区内有可可供孩子娱娱乐嬉戏的的场所会所有游泳泳池、健身身房物业要求提提供安保服服务（最好好是人保））代表楼盘：：古北二期、、静安枫景景、中凯城城市之光——舒适型型——典型客户中青年，高高级白领，，事业发展展稳定，缺缺乏足够的的高端居住住体验客户描述希望改善生生活品质，，追求舒适适生活环境境通常在前几几年已经购购置过一套套不错的中中档房产有丰富的中中端房产的的居住体验验，有成熟熟的置业观观，但对高高端房产认认知不多购买力中等偏上房屋需求舒适：虽然然缺乏足够够的高端住住宅的居住住体验，但但对房产的的居住舒适适度有明确确要求便利：大都都目前尚处处于事业发发展期，工工作的便利利性也是需需要兼顾考考虑的购房行为1偏好闹中取取静的区块块，往来人人流不要太太多太杂社区居民层层次高（相相信价格是是区分人群群层次的有有效手段））周边交通便便利：靠近近工作地点点或打车/开车距离离不远偏好现代风风格的建筑筑风格代表楼盘：：长宁区（延延安路附近近高档公寓寓），浦东东世纪公园园附近购房行为2物业：保安要控制制好进出的的人流提供一些生生活上的帮帮助（如代代缴费，待待叫车、叫叫水等）房型：偏好面积大大，大户型型层高要高，，不压抑至少要有四四房（一主主卧、一书书房、孩子子房、一客客房）社区配套套社区会所至至少要有游游泳池，网网球，还有有比较好的的餐厅和比比较好的服服务，供招招待商务上上的朋友社区环境绿绿化率高，，最好有山山有水有景景致——生活享享受型———典型客户中年，高级级白领或成成功生意人人，事业发发展稳定，，很可能会会购买别墅墅（独栋））客户描述社会成功人人士（目前前没有太大大的生活压压力）可能有国外外高端住宅宅的居住体体验有成熟的居居住理念对房产的各各项需求明明确（如物物业要求较较高）对细节的关关注度很高高，标准制制定者购买力较高，可以以为了某种种目的购买买一处住宅宅房屋需求功能性需要要：偏好别墅小区设计精精细而讲究究，让人感感觉置身幽幽静的欧洲洲小镇会重点关注注小孩的需需求情感性需求求：强调享享受的生活活氛围和生生活方式购房行为1（成熟的的别墅体验验）开发商：做做事比较规规范由国外设计计师进行整整体设计国外设计师师具有居住住体验，经经验较丰富富注重细节（（包括开关关的位置等等都非常合合理）一部分人不不喜欢中国国人和国外外人一起设设计的别墅墅，中西结结合不好，，不伦不类类。代表楼盘：：绿宝园，碧碧云社区公公寓，汇贤贤居，静安安豪景，虹虹桥别墅区区，兰乔圣圣菲等购房行为2（成熟的的别墅体验验）社区周边配配套：希望社区周周围有好的的餐馆和农农贸市场从小孩角度度考虑，希希望周边有有国际学校校从投资角角度考虑虑，希望望周边有有很多大大公司，，出租会会很容易易，（因因此金桥桥别墅很很受欢迎迎）社区内部部配套社区有国国外的感感觉（很很干净、、草地多多，房子子看上去去很舒服服，生活活环境好好）社区环境境好，绿绿化好（（树多而而大，树树的种类类多而名名贵，绿绿草如茵茵）会所内希希望项目目多（足足球场、、网球场场、篮球球场，室室外游泳泳池；室室内的篮篮球场和和羽毛球球场，游游泳池，，壁球，，冰球，，练瑜伽伽）购房行为为3（成成熟的别别墅体验验）房屋属性性：车库的要要求希望车库库一定要要宽敞，，最好有有杂物间间，还有有放自行行车的地地方不喜欢建建在地下下室，也也不喜欢欢是倾斜斜的，最最好在一一个平面面上车库外可可以做一一个篮球球场架，，带小孩孩打篮球球自家的院院子要大大，最好好分前院院和后院院房型要求求非常重视视主餐厅厅的设计计，希望望有一个个正餐厅厅和一个个早餐厅厅，早餐餐厅可以以提供给给女主人人一边准准备早餐餐一边与与家人聊聊天二楼以上上是专属属家人的的活动空空间需要有卧卧房（每每个房间间都有一一个衣帽帽间），，书房大露台家人专用用小厅一楼和地地下室需要保姆姆室（装装修很好好的套间间）和一一个大厅厅地下室的的厅作为为小孩的的活动室室厨房的装装修需求求设计合合理，功功能区齐齐备，做做到小而而全——适度度理财型型——典型客户户中老年，，高级白白领，对对事业没没有太高高的追求求和目标标，希望望平稳的的享受生生活客户描述述购房需求求成熟，，未来升升级可能能性小已购置了了多处高高端房产产房屋被视视为财产产的物化化形式购买力中等偏上上房屋需求求重视房屋屋的保值值和增值值等理财财功能，，因此重重视房屋屋的地段段和物业业有高端房房产的居居住体验验，了解解高端房房产的需需求购房行为为房型：采光（全全朝阳，，阳光普普照）卫生间，，厨房一一定要宽宽敞卫生间双双卫客厅一定定要宽敞敞，（要要求宽４４米４，，高３米米）四房比较较合适，，有主卧卧，儿童童房，客客卧，书书房或健健身房。。代表楼盘盘：国际丽都都城购房行为为２偏好自己己装修，，装修材材料要非非常讲究究，洁具具要求名名牌看中建筑筑材质，，外立面面（这会会影响房房屋的耐耐久性，，进而影影响房屋屋的投资资价值））社区配套套社区绿化化３０％％左右，，且绿化化一定不不要千篇篇一律，，要不同同地点有有不同的的绿化（（颜色，，植物都都有变化化）社区会所所最好有有游泳池池，网球球场（收收费也能能接受））物业：物业只要要做到保保洁和保保安工作作既可不要特别别奢华的的服务（（２４小小时热水水，中央央空调））供水水质质好，社社区本身身可净水水，纯净净水到户户——尊贵贵型———典型客户户中年以上上，企业业家或事事业有成成的生意意人士（（山西人人也属于于该群体体）客户描述述已经拥有有多套高高端住宅宅重视“身身份尊贵贵”的阶阶层概念念希望占有有稀缺资资源（如如佘山，，浦江））重视住房房的私密密性购买力较高，可可以为了了某种目目的购买买一处住住宅房屋需求求重视房屋屋的保值值和增值值等理财财功能，，因此重重视房屋屋的地段段和物业业有高端房房产的居居住体验验，了解解高端房房产的需需求购房行为为靠近绝对对稀缺景景观资源源：水对对他们来来说是财财富的体体现而且且要求是是景观最最好的希望社区区居民与与其身份份相符合合，一些些名人、、企业家家入住对对其非常常具有吸吸引力气派设计计：大堂堂气派，，房间层层高要高高，大于于３．１１米面积要大大，三房房以上，，至少两两间房朝朝南，通通风性好好视野要宽宽和远，，楼间距距要大，，对别墅墅而言，，希望有有许多树树木掩盖盖注重私隐隐性，不不喜欢在在家会见见一般的的商业性性朋友，，因此具具有商务务功能的的会所对对他们来来说比较较重要风水因素素会重视视代表楼盘盘：虹桥高尔尔夫，财财富海景景，衡山山路４１１号——享乐乐型———典型客户户３０岁上上下，出出身巨富富家庭客户描述述重视生活活享受偏好享乐乐型配套套较为成成熟的中中心城区区购买力较高房屋需求求功能性需需要：看重周边边的生活活环境是是否适合合自己的的生活方方式注重与朋朋友的联联系，会会考虑朋朋友的需需求情感性需需要：享乐生活方式式购房行为为地段：喜喜欢静安安，新天天地附近近的地段段；平常常的生活活娱乐比比较方便便，和朋朋友聚会会比较方方便社区：幽幽静，适适合散步步社区周边边生活配配套的便便利性，，就把，，小店等等比较多多，方便便逛街；；房型：方方正，朝朝南楼层高，，视野广广需要有客客人房自己装修修物业重视视安全和和服务周周到代表楼盘盘：新天地附附近高端端楼盘（（如汇贤贤居，翠翠湖天地地雅苑，，锦麟天天地等））9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:24:1603:24:1603:241/5/20233:24:16AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:24:1603:24Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:24:1603:24:1603:24Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:24:1603:24:16January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:24:16上上午午03:24:161月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:24上上午1月-2303:24January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:24:1603:24:1605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:24:16上午3:24上上午03:24:161月-239、没没有有失失