上海通用五菱汽车经销商执行手册

经销商执行手册市场网络部

五菱喜福会外展部分活动概述店展部分12目录3一、活动概述活动目的利用新年这个中国人最重要的节日，制造温馨的节日气氛，巩固和提升五菱的品牌和企业形象；通过特色关怀活动，维护客户关系，提升品牌忠诚度和亲和力；通过促销等形式，直接带动销售；

并针对性将五菱之光系列产品３０万下线进行广泛传播，营造一个销售高峰；活动概述二、外展部分工作人员须知现场执行前期筹备活动概述工作人员须知各工作人员在活动前请仔细阅读本操作手册所有工作人员请于活动当天日9:00前在活动现场准时报到，集合。经销商请准备足够的名片着装要求：统一工作服在活动期间请不要擅自离开工作岗位，注意工作安全个人物品请自行妥善保管工作人员须知现场执行前期筹备活动概述活动概述活动区域：销售压力大的的地区和对产产品需求针对对性较大的地地区（具体体安排参看活活动执行表）进行外展，其其它区域进行行“扫街”巡巡展。活动时间：2006年1月中旬~2月根据各地情况况，选择庙会会、集日、假假日等人气较较高的时段；；（如元旦节节、春节、元元宵节等）具体时间根据据当地情况而而定活动地点：建议选择如：：副食批发市场场、服装鞋帽帽批发市场等等当地微车消消费者较为聚聚集地段或地地区中心交通通便利路段，，现场自然人人流量大；外展活动展厅活动五菱喜福会工作人员须知知现场执行前期筹备活动概述前期筹备媒体宣传店内宣传用户邀约人员培训及职职责描述物料准备1、时间：活动开始前二二周2、时间节点点：报纸稿模版五五菱网内部下下载1月5日报纸投放活活动开始始前5天经销商工作事事项：当地报纸媒体体联系，邀请请媒体记者参参加活动，进进行活动前、、后期发稿稿宣传前期筹备店内宣传用户邀约人员培训及职职责描述物料准备1、时间：活动开始前二二周2、时间节点点：所有物料运送送到位活活动前前2天需购物料到位位活活动动前2天展厅布置完毕毕活活动前前1天经销商工作事事项：根据布置模版版将物料放置置于指定位置置项目内容数量单位尺寸要求海报4张80*120CM对联4套灯笼3对直径90CM中国结10个直径1米横幅1条7米所需物料前期筹备媒体宣传店内宣传用户邀约人员培训及职职责描述物料准备1、用户类型型：潜在客户40%已购车主60%2、邀约方式式：电话短信经销商、服务务站工作人员员店内宣传经销商工作事事项：根据现有客户户资料在活动动前2周进行行电话邀约，，电话邀请时时，应清楚地地告知活动的的具体安排：：日期、时间间、地点、人人员限制等。。前期筹备媒体宣传店内宣传用户邀约人员培训及职职责描述物料准备1、培训时间间第一次：活动动前1周接受受博派电话培培训第二次：活动动前3天经销销商项目总控控内部培训第三次：活动动前1天相关关人员再次培培训2、经销商分分工及职责描描述：活动总控1名名：内部培训、媒媒体投放、场场地勘察、预预定、展厅物物料布置效果果控制、现场场搭建布置效效果控制接待人员2名名：1名—凭用户户驾驶证送大大礼包、现场场活动礼品派派发、礼品数数量控制1名—现场接接待、核实驾驾驶证洽谈处2名：：接受用户订车车、购车、相相关手续协助助销售人员2名名：派发宣传单、、销售咨询前期筹备媒体宣传店内宣传用户邀约人员培训及职职责描述物料准备项目内容数量单位尺寸要求备注海报5张80*120cmSGMW提供对联4对SGMW提供车贴10套

SGMW提供以上数量为每个城市需要数量项目内容数量单位尺寸要求备注背景板1个商家制作

横幅1条10米经销商根据模板自制洽谈桌椅1套经销商自备接待台1个经销商自备充气拱门1个建议地台1个直径3.5米有交车仪式的城市以上数量为每个城市需要数量印刷品搭建类前期筹备媒体宣传店内宣传用户邀约人员培训及职职责描述物料准备项目内容数量单位尺寸要求备注福字贴和年历（现场派送）暂定张SGMW提供喜福大礼包：暂定内含：福字贴、挂历、对联、旺旺食品系列或金龙鱼油（老用户凭驾照领取）以上数量为每个城市需要数量礼品类现场布置图工作人员须知知现场执行前期筹备活动概述现场展示五菱菱系列车型现场咨询讲解解健康体检服务务促销及礼品派派送互动游戏及情情景装饰交车仪式展示车辆：五菱之光一辆辆、五菱扬光光一辆，五菱菱之光加长版版、五菱鸿途途、五菱新单单排或新双排排活动现场设置置外展活动展厅活动五菱喜福会现场执行现场展示五菱菱系列车型现场咨询讲解解健康体检服务务促销及礼品派派送互动游戏及情情景装饰交车仪式安排专业销售售人员为已经经或打算买车车的五菱车主主，提供在买买车/用车/修车/换车车等各方面疑疑问进行详细细解答活动现场设置置外展活动展厅活动五菱喜福会现场执行现场展示五菱菱系列车型现场咨询讲解解健康体检服务务促销及礼品派派送互动游戏及情情景装饰交车仪式为五菱车主提提供免费的添添加机油/防防冻液/以以冬季车辆保保养类项目为为主（由商家家自行确定））活动现场设置置外展活动展厅活动五菱喜福会现场执行现场执行现场展示五菱菱系列车型现场咨询讲解解健康体检服务务促销及礼品派派送互动游戏及情情景装饰交车仪式现场促销：凡凡现场购买或或现场支付定定金预定车辆辆的消费者即即可获得现金金反利老友送福：五五菱老用户送送新春大礼包包

现场派送送：现场派送送五菱福字贴贴和年历活动现场设置置外展活动展厅活动五菱喜福会挂历福字贴现场展示五菱菱系列车型现场咨询讲解解健康体检服务务促销及礼品派派送互动游戏及情情景装饰交车仪式互动游戏作用用：增加现场气氛氛，通过游戏戏进行对比，，更好的宣传传了五菱之光光加长版的优优点，更好的的开发新客户户和潜在用户户所需物料和设设备：车辆3辆各种规格的纸纸箱若干个主持持人人一一名名（（可可由由现现场场销销售售人人员员担担任任））话筒筒、、音音响响设设备备一一套套活动动频频率率：：每天天5场场具体体时时间间：：10点点、、11点点、、13点点30分分、、14点点30分分、、15点点30分分（（可可根根据据人人流流量量调调节节））活动动现现场场设设置置外展展活活动动展厅厅活活动动五菱菱喜喜福福会会现场场执执行行现场场展展示示五五菱菱系系列列车车型型现场场咨咨询询讲讲解解健康康体体检检服服务务促销销及及礼礼品品派派送送互动动游游戏戏及及情情景景装装饰饰交车车仪仪式式情景景装装饰饰：：经销销商商现现场场准准备备不不同同大大小小的的纸纸箱箱制制作作为为““福福箱箱””““喜喜箱箱””演示示车车辆辆以五五菱菱之之光光加加长长版版为为主主参与与活活动动用用户户都都可可获获奖奖品品（（挂挂历历、、福福字字等等））游戏戏流流程程：：邀请请现现场场观观众众参参加加比比赛赛，，每每组组比比赛赛有有3个个选选手手，，每每个个选选手手用用时时一一分分钟钟，，一一分分钟钟内内往往车车子子里里面面放放的的箱箱子子最最多多者者为为胜胜出出，，并并赠赠送送大大礼礼包包，，同同时时展展示示五五菱菱之之光光加加长长版版的的大大空空间间的的优优点点由于于需需投投入入一一定定的的人人力力物物力力，，建建议议各各经经销销商商根根据据需需要要确确定定是是否否需需要要进进行行活动动现现场场设设置置外展展活活动动展厅厅活活动动五菱菱喜喜福福会会现场场执执行行现场场执执行行现场场展展示示五五菱菱系系列列车车型型现场场咨咨询询讲讲解解健康康体体检检服服务务促销销及及礼礼品品派派送送互动动游游戏戏及及情情景景装装饰饰交车车仪仪式式此项项设设置置，，则则根据据各各地地经经销销商商自自行行决决定定执执行行与与否否。。建议议可可根根据据当当地地达达到到一一定定销销售售量量为为准准，，如如第第999辆辆等等具具有有特特殊殊意意义义的的。。活动动意意义义在在于于，能能够够体体现现良良好好销销售售状状况况，，利利用用真真实实的的现现身身说说法法，，向向消消费费群群体体传传达达越越来来越越多多的的人人选选择择五五菱菱产产品品，，五五菱菱产产品品值值得得信信赖赖。。同同时时也也能能够够促促进进活活动动现现场场氛氛围围。。活动动现现场场设设置置外展展活活动动展厅厅活活动动五菱菱喜喜福福会会详细细内内容容参参照照后后页页活动动执执行行交车车仪仪式式前期期物物料料准准备备各地地经经销销商商可可根根据据自自己己展展厅厅在在活活动动执执行行当当天天预预估估可可达达到到的的销销售售量量，，比比如如销销量量突突破破第第5000台台作作为为活活动动亮亮点点，，自自行行制制作作横横幅幅。。鲜花花若若干干束束、、横横幅幅一一条条，，字字样样：：庆庆祝祝五五菱菱之之光光2006年年产产销销突突破破300000万万辆辆，，创创中中国国汽汽车车业业之之辉辉煌煌前期期人人员员邀邀请请：：活动动执执行行前前预预定定用用户户：安安排排展展厅厅近近一一周周内内的的预预定定用用户户，，邀邀请请其其在在活活动动当当天天进进行行交交车车，，并并举举行行交交车车仪仪式式。。活动当天预预定购买的的用户：邀请其出出席在该天天的订车仪仪式。交车仪式时时间建议：外展当天天14：00（不同同地区可根根据当地人人流自行支支配仪式时时间）活动执行交车仪式人员安排主持人一名名，建议邀邀请专业主主持人主持持交车仪式式工作人员一一名：建议议由经销商商的销售人人员担任现场布置地台，并铺铺设红地毯毯——用于于停放交付付的车辆车罩——盖盖在需交付付的车辆上上三、店展部分活动区域：：全国区域活动时间：：2006年年1月-2月活动地点点：各地4s店、服服务店活动内容容：健康体检检服务：：为五菱车车主提供供免费的的添加机机油/防防冻液/已冬冬季车辆辆保养类类项目为为主（由由当地商商家自行行选择））促销及礼礼品派送送：*现场促促销：凡凡现场购购买或现现场支付付定金预预定车辆辆的消费费者即可可获得现现金反利利*老友送送福：五五菱老用用户送新新春大礼礼包*现场场派送：：来展厅厅看车的的用户可可获得五五菱菱福字贴贴和年历历外展活动动展厅活动动五菱喜福福会活动概述述前期筹备备现场执行行外展活动动展厅活动动五菱喜福福会活动概述述前期筹备备现场执行行用户邀约约物料准备备现场布置置用户邀约约物料准备备现场布置置1、用户户类型：潜在客户户40%已购车主主60%2、邀约约方式：：电话短信经销商、、服务站站工作人人员店内内宣传经销商工工作事项项：根据现有有客户资资料在活活动前2周进行行电话活活动宣传传前期筹备备前期筹备备用户邀约约物料准备备现场布置置项目内容数量单位尺寸要求备注宣传单页2000份A4SGMW提供海报5张80*120CMSGMW提供窗帘1个SGMW提供对联4套SGMW提供串旗10串5米/串SGMW提供横幅1条7米经销商自制项目内容数量单位尺寸要求备注福字贴和年历（现场派送）暂定张SGMW提供喜福大礼包：暂定内含：福字贴、对联、挂历、旺旺食品系列或金龙鱼油（老用户凭驾照领取）以上数量为每个城市需要数量印刷品类类礼品类项目内容数量单位尺寸要求备注灯笼3对直径90CM经销商采购中国结个直径1米经销商采购展厅布置用灯笼参考考中国结参参考前期筹备备用户邀约约物料准备备现场布置置前期筹备备布置物：：海报、、对联、、吊旗、、车贴（（SGMW发送送）Thankyou!2006.12.049、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:23:1203:23:1203:231/5/20233:23:12AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2303:23:1203:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:23:1303:23:1303:23Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:23:1303:23:13January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:23:13上上午03:23:131月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月233:23上午午1月-2303:23January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/53:23:1303:23:1305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:23:13上午3:23上上午03:23:131月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:23:1303:23:1303:231/5/20233:23:13AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2303:23:1303:23Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:23:1303:23:1303:23Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2303:23:1303:23:13January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:23:13上午午03:23:131月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月233:23上上午1月-2303:23January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/53:23:1303:23:1305January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:23:13上上午午3:23上上午午03:23