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改革开放30年专家剖析医药产业发展
“医药行业在改革开放30年的进展中有凹凸起伏,但总的趋势是乐观向上的。”在近日由搜药网、南京同仁堂医药有限公司联合主办的“医药改革30年激荡与前行”的主题论坛上,中国医药企业管理协会常务副会长于明德说。
在此次有500名业界人士参与的论坛上,专家们从宏观分析和微观战术两个层面梳理了中国医药改革30年的进展路径,深刻剖析了国内医药产业目前存在的主要问题。
资金、技术和产品并不缺乏,管理和政策环境有待改善
与会专家认为,2022~2022年,在医药行业进展史上是值得仔细思索的3年。“在这3年中,大多数企业感到困惑,觉得政策特别严峻,不利于企业进展,因而失去了方向感。”于明德说,1998~2022年,中国医药产业连续5年高速进展,生产、出口、销售、利润均创历史最高水平,但接下来就是3年低谷,医药工业比工业平均利润增幅、生产增幅低20多个百分点。
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产品同质化严峻,市场恶性竞争加剧
与会专家认为,2022年医药行业虽然有明显的回暖迹象,但产品同质化严峻,市场恶性竞争加剧,传播成本大幅飙升。
中国民族医药学会会长诸国本说:“产品是企业的安家立命之本,假如产品有问题,企业无论花多大精力、投入多少资金,都经不起时间的考验。”他说,老字号产品能在市场上经久不衰,必定有其“独门秘笈”,即在品质与技术上具备他人难以超越的核心竞争力,如南京同仁堂的排石颗粒、马应龙的麝香痔疮膏、广誉远的定坤丹等。
药品营销传播途径趋同、创意苍白
上海桑迪询问顾问公司首席询问官张继明认为,传播途径趋同、创意苍白,是当前医药营销中的“软肋”。“假如企业不注意创新,总是信任阅历主义,故步自封,最终将无法适应竞争而淡出市场。”
据了解,目前许多企业也在寻求营销创新。南京同仁堂副总经理张延辉告知记者,南京同仁堂源自乐氏家族于1926年在南京创办的“北平同仁堂京都乐家老铺南京分号”,其生产工艺、成药配方、经营方式皆承继北京同仁堂。但是,南北“同仁堂”的品牌之争始终是南京同仁堂无法绕过的门槛。为了让市场有效区隔,今年南京同仁堂在营销策略上进行了一项创新,推出了“南京同仁堂乐家老铺”品牌。并将以这一品牌为核心整合资源,全面提升企业的核心竞争力。
搜药网董事长郭亚洲认为,在同质化严峻的医药行业,要想使产品脱颖而出,必需像南京同仁堂一样,有一个独特的销售主见,以凸显品牌的差异性。(记者康琦)
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