房地产市场报告 -2022年重庆房地产线上营销报告

2022年重庆010203040506市场分析线上营销趋势线上用户画像线上用户经营线上营销分享线上解决方案全国政策稳地产稳地产u房地产市场“稳”的表述健康发展。稳健康发展。平稳过渡。国国企购地u严禁国企购地虚增收入财政部网站公开发布了财政部印发《关于加强“三公”经费管理严控出：严禁通过举债储备土地，不得通过国企购地等方式虚增土地出让收入，不得巧立名目虚增财政收入，弥补财政收入缺口。进一步规范地方事业单位债务管控，建立严格的举债审批制度，禁止新位债务风险。保保交楼u政治局会议首提保交楼稳定房地产市场，坚持“房住不炒”的定位，因城施策用足用好政策工具箱，支持刚性和改善性住房需求，压实地方政府责任，“保交楼”、楼”贷款支持计划，为商业银行提供零成本资金，以鼓励其支持“保交楼”工作。u金融融资迎来拐点第二支箭：推进发债，支持包括房地产企业在内的民营企业发债融资;第三支箭：股权融资松闸，证监会调整优化5条措施支持房企股权融资。三箭齐发意味着房企融资环境迎来拐点。u卖一买一退个税个人所得税政策的公告》。购买住房的纳税人,对其出售现住优惠。u公积金贷款月1日起，下调首套住房公积金贷款利率15%。u商业贷款房商贷利率下限。重庆大事件税重庆市住房和城乡建设委员会发布公告，从2022年1月市中心城区个人新购高档住房房产税起征点调整为25820元/㎡，较上年上涨了3714元/㎡，涨幅为16.8%。6月15日，《重庆市促进房地产业良性循环和健康发展若干措施》，落实差别化住房信贷政策、完善房地产信贷服务、金监管等多项细则。2月16日，重庆市政府发布了《关于加快发展保障性租赁住房的实施意见》。积极推进承租人在义务教育、基本医疗、公共卫生、基本养老、就业服务、社会保障、社区事务和住房公积金提取等。观察人员以及受疫情影响暂时失去收入，对其存续个人住房等贷款，灵活采取合理延后还款时间、延长贷款期限、延迟还本等方式调整还款计支持。房补渝中区购买首套住房的高层次人才，可享受最高100%契税补助，对有突出贡献的一、二类高层次人才，可享受最高1000万元购房补助。9月重庆公积金政策调整。其中“认房”只认重庆中心城区住房；“认贷”只认住房公积金贷款记录。另外，二套公积金贷款首付最低首付2.5成。10月1日起，下调首套个人住房公积金贷款利率15%。会交会，其中渝北等区域推出购房优惠，契税最高补贴100％，人才最高补贴3万。为积极助企纾困、加大对市民刚性和改善性住房需求支持，延长重庆秋交会至2023年1月31日。楼重庆16条房产新政，支持国家开发银行、农业发展银行按照有关政策安排和要求，依法合规、高效有序地向经复核备案专项用于支持已售逾期难交付住宅项目加快建设交付。1月25日，9号线一期正式开通初期运营；3月151月25日，9号线一期正式开通初期运营；3月15日，重庆轨道交通5号线江跳线不载客试运行；6月18日，4号线二期开通。7月28日，9号线宝圣湖站开通；8月6日，房重庆首件二手房双预告“带押过户”不动产登记业务在綦江区不动产登记中心办理。这一举措解决了二手房交易资金垫付问题、降低了二手房交易难度、防范了二手助于释放二手房交易市场活力。成渝经济圈《重庆高新区成都高新区“双区联动”推动成渝地区双城经济圈建设行动方案发布，明确了从2022年到2025年，重庆高新区、成都高新区的合作目标、合作任务、合作机制等内容。都市圈规划重庆都市圈由重庆主城都市区中心城区和紧密联系的周边城市组成，包括渝中、大渡口、江北、沙坪坝、九龙坡、南岸、北碚、渝北、巴南、涪陵、长寿、江津、合川、永、大足、璧山、铜梁、潼南、荣昌21个区和四川省广安市。重庆开州重庆开州高新技术产业开发区于8月21日获市政府正式批。该区有关负责人表示，高新区创建工作推动重庆八中两江金溪中学新建初中部、高中部开工，预计2024年下半年建成。璧山与重庆市巴蜀中学正式签约，预月初中部招生，2024年9月高中部招生。10月28日，红岩村大桥主线正式通车。通车后将缩短九龙坡坪片区至渝北龙山片区的通行时间，增强渝北、江北、沙坪坝、渝中、九龙坡、大渡口六区以及两江四岸的联动善中心城区快速路网结构。为支持刚性和改善性住房需求，满足企业合理融资需求，12月28日，《关于进一步促讲房地产市场平稳健康发展的通知》要求，自有住房用于长租可不计入套数、先买新再卖旧可延长认购期。红岩村大桥2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022121002022年重庆商品住宅月度供求20000806040200150001000050000供应面积(万㎡)成交面积(万㎡)房价(元/㎡2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022121002022年重庆商品住宅月度供求20000806040200150001000050000供应面积(万㎡)成交面积(万㎡)房价(元/㎡)重重庆中心城区商品住宅去化周期长集中在6月。宅供应面积和成交均价为全年最低。0136.799.563.80136.799.563.802022年一批次2022年二批次2022年三批次成交数量(宗)成交金额(亿)成交面积(亩)国央企、地方平台公司拿地占主力2022年重庆中心城区集中供地情况22022年重庆中心城区集中供地情况所属区域成交宗数成交面积(亩)平均容积率成交楼面价(元/㎡)平均溢价率竞得企业22112.957840%中铁二十局、财赋置业北碚66151.9617912%建发、龙湖+海成、保亿、中交、中铁建置业、财赋置业大渡口33592.970120%天泰、中交、财赋置业高新区107261.7650630%龙湖、湖+昕晖、中建信和、科学城城建、高开投、西永微电园、中国电信、弘美置业江北1142.17789744%重庆潜能实业九龙坡65282.5258970%渝隆、铝开投、凯瀚、通用、招商蛇、瑞盈两江新区710631.2740812%大悦城、两江置业、寸滩邮轮母港南岸3922.172640%国瑞、中建三局沙坪坝2621.860200%物流园、德阳城投公司渝北710171.9773110%财赋置业、中海、华润、重庆建工、中海、保亿、万科经开区22891.376300%广阳岛•2022年重庆中心城区居住、商业、商务用地共成交49宗，同比下降64%；共计4975亩，同比下降67%；总成交金额342亿元，同比下降67%。其中纯居住用地共成交29宗，成交土地面积2973亩，揽金211亿元。另外，成交地块中，国企、央企、地方平台公司成拿地主力军。•线上营销趋势202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212渝北江北沙坪坝大渡口南岸两江新区九龙坡北碚璧山江津700006000050000400004.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%高科雲汀3000020000100000.00%0高科雲汀线上市场热度202201202202202203202204202205202206202207202208202209202210202211202212渝北江北沙坪坝大渡口南岸两江新区九龙坡北碚璧山江津700006000050000400004.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%高科雲汀3000020000100000.00%0高科雲汀20222022年重庆线上市场热度雲汀1雲汀1111160,00040,00020,00000,00080,00060,00040,00020,000022022年重庆线上各区楼均热度100908070601009080706050403020100市场热度=线上浏览量，用户咨询率=点击量/线索量楼均热度=线上浏览量/楼盘数量2022年重庆楼盘热度TOP10长嘉汇金地自在城融汇温泉城翰林学府龙湖焕城中建御湖壹号龙湖天2022年重庆楼盘热度TOP10长嘉汇金地自在城融汇温泉城翰林学府龙湖焕城中建御湖壹号龙湖天际龙湖康田麓宸重庆朝天阁佳源云上之城万科城市花园20222022年重庆楼盘获客TOP10金地自在城融汇温泉城翰林学府长嘉汇万科城市花园花溪御府龙湖焕城华美翡丽山龙湖天际龙湖美林美院融创0238区域获客排行榜2022年重庆重点区域获客TOP5江北华美翡丽山江北嘴公园里香港置地启元中海映溪臺中海寰宇时代璟里花溪御府合谊理想城旭辉江山青林半洺悦城华远海蓝城龙湖春屿江岸龙湖星辰里龙湖天曜昱府中国铁建云锦山碧桂园长桥江山金地自在城龙湖焕城金地格林春岸中绿江州绿地听江左岸万科城市花园中国摩两江曲院风荷招商雍璟城万科四季都会长嘉汇龙湖康田麓宸中梁海成南山云璟保利麓谷林语保利堂悦融汇温泉城翰林学府中国南山重庆汽车公园龙湖熙上万科清水甲第俊峰山万里中海渝中云锦重庆朝天阁国浩18T罗宾森广场尚城华府通和睿庭龙湖天际佳源云上之城越秀悦映湖山万科璞园高科雲汀龙湖美林美院中建御湖壹号财信九悦府科学城凤玺台海纳九龙融创0238金科天壹府龙湖温泉山语重庆融创城龙湖千山新屿楼盘获客=楼盘线上获客量2022上半年到访量TOP5品牌房企线上参与次数TOP10品牌房企线上营销2022上半年到访量TOP5品牌房企线上参与次数TOP10882%18%品牌非品牌品品牌房企线上营销力度TOP10181614121086420金地集团香港置地龙湖地产万科集团融创中国161412108642070投放次数60504030200龙湖地产金地集团融创中国万科集团香港置地旭辉集团招商蛇口美的置业融汇地产200备注：品牌房企线上营销统计范围为安居客平台营销力度=单项目全年合作金额/10000*全年单项目合作深度(取值为品牌房企合作项目大于4个项目)P)房企线上营销活动66月首届线上拓客大赛——“招牌明星创造营”纯线上成交916套，成交金额达60亿。10月在全国八大区域举办第三届王牌购房节，打造“一城一星”招商好房荐房官,建设“一城一星”线上营销服务体系，为客户打造优质的服务体验感。11月打造“王牌购房节"。杭州、绍兴区域在9月进行三场国庆房价抢先购直播活动，打造九重置换购房贺礼，车位40万超值优惠、专属一口价房源等优惠。11月万科七大区域54城联合开展"双十-购房节”，其中西南公司推出“五重惊喜好礼”11月龙湖启动双11“购房狂享季"。覆盖全国60余座城市、200个项目。其中龙湖业主APP推出“疯狂补贴周”活动，通过爆属特惠价、必中抽奖等形式，为用户送上购物等多8月18日-28日扬州金地华著项目举办直播大赛，邀请经纪人、金地员工自行在项目直播，金地南京&金地华著特项目设置了项目宣传度。备注：房企线上营销活动统计范围为线上全平台房企线上营销活动44月全国6大区域、开展直播，以折扣券、特价房作为主要销售折扣。集团层面组织线上音乐会加强品牌宣传。9月23日-10月10日,开展金秋购房节活动，以凤凰云为平台，活动覆盖全国30省、260城，发放价值千元的购房福利超10万张购房折扣券、外加“家圆数字藏品”等。5月13城5爱大联播、线上狠有料，直播间5000元购房优惠券派送等。9月9日至9月12日，9大区域开展“百城百场”直播，全国143个项目开展208场直播，实现3天全国到访6315人，直播成交124套，成功打造连接用户的新通路。10月华润百地华东区域在6城展开促销活动，覆盖40多个项目。11月华润置业在全国范围推出“甄选好房节”，第--层为全民推介，最高推介费为8万;第二层为直播间推出111套特惠房源限时优惠;第三层为“宠粉礼"，包括送车位、送物业费等。11月旭辉华西地区启动“双11"提前购。联动成都、贵阳、齐等5城21盘，推出商铺最高享60万元补贴优惠。此外，还加码推出三大福利:1111套特惠房源。备注：房企线上营销活动统计范围为线上全平台线上用户画像25%20%5%0%21%2022上半年到访量TOP530%25%20%15%10%5%25%20%5%0%21%2022上半年到访量TOP530%25%20%15%10%5%线上用户来源线上用户来源占比 外地36% 本地64%本地线上用户关注区域楼盘占比本地线上用户关注区域楼盘占比 区县21% 中心城区79%0120001000080006000400020000外地用户各省份外地用户各省份TOP10占比3%6%5%5%55%5%5%3%3%33%四川广东浙江江苏上海山东北京新疆河南福建本本地用户关注各区楼盘TOP10占比25%10%渝北沙坪坝九龙坡两江新区江北南岸巴南北碚大渡口璧山万以上线万以上26%27%29%3%63%线上用户偏好线上用户偏好户型44% 8%5%34%50%3室4室2室1室其他线上用户偏好线上用户偏好产品38%38%30%26%7%洋房小高层高层别墅••价格：青睐总价150万以上的线上用户占比53%，其中，青睐总价150-200万的线上用户占比27%；•户型：改善型户型占主力，其中三室户型线上用户关注度最高，占比50%；其次，四室户型占比34%；•产品：线上用户最关注的产品为洋房，占比38%，其次，小高层占比30%。整体来看，客户对于低密产品更加青睐。0.27%线上用户行为0.27%线上用户从关注到成交必经3个阶段用户浏览频繁时间段TOP10意向期决策期购买期0-22-44-66-88-1010-1212-1414-1616-1818-2020-2222-0用户行为浏览关注对比咨询期10天30天行为路径线上备注：分业态平均成交周期高层60-90天；洋房70-100天；别墅90-130天到访线上+线下认筹签约认筹130天10S以下10-30S30-60S1m-5m5m以上户停留时间占比6.66%23.89%20.71%48.48%2022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年月度线上用户足迹走势2022上半年到访量TOP52%23%38%32022012022022022032022042022052022062022072022082022092022102022112022122022年月度线上用户足迹走势2022上半年到访量TOP52%23%38%30%7%400电话量AI评测量订阅报名用户主动微聊数VR带看数400电话量 用户主动微聊数70,00060,00050,00040,00030,00020,00010,0000AI评测量VR带看数线性(AI评测量)20222022年线上用户足迹占比••91%的线上用户流向主要来自AI评测、订阅报名、用户主动微聊数。其中AI评测占比最高，达38%。性病例增加影响，11月和12月线上用户各项足迹均下滑明显。热门板块建面33-90㎡6888元/㎡板块榜12312345678910西永蔡家茶园新区礼嘉龙洲湾两路空港华岩新城建桥大学城建面84-100㎡9000元/㎡•2022年线上用户最关注TOP3板块为中央公园、西永、蔡家；房。专车排行榜2022年到访率TOP5区域楼盘2022年到访量TOP522022年到访量TOP5区域楼盘2022年线上活动转化占比0.24%17.57%32022年线上活动转化占比0.24%17.57%38.81%9.20%定制画面浏览转化首页弹窗浏览转化主题包曝光转化首页二楼浏览转化22022年线上活动报名量与线索量占比安居探盘安居探盘游新房钜惠节挑房节活动期报名线索量比非活动期提升17%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月线上用户经营2022年重庆线上服务黑榜20222022年重庆线上服务黑榜2022年重庆线上转化效果红榜楼盘名称A-ONE区域楼盘名称区域20222022年重庆线上服务红榜楼盘名称区域备注：线上服务指电话接通率、整体/1分钟微聊回复率、vr带看接通率的综合表现顾问线上排行榜2022年重庆顾问线上服务榜置业顾问楼盘2022年重庆顾问线上获客榜置业顾问楼盘2022年重庆顾问线上转化能力榜置业顾问楼盘备注：顾问线上服务指电话接通率、整体/1分钟微聊回复率、vr带看接通率的综合表现获客能力指动态发布、网店推广、问答回复等综合表现；转化能力指到访+成交渝北某项目质检情况金牌顾问人数10渝北某项目质检情况金牌顾问人数109876543210回复拨打间隔时长是否熟悉配套是否突出亮点项目提问是否有人回答是否线上发布项目图文是否有引导性话术是否引导加微信是否涉及预算江北某项目质检江北某项目质检情况金金牌顾问人数109876543210回复拨打间隔时长是否熟悉配套是否突出亮点项目提问是否有人回答是否线上发布项目图文是否有引导性话术是否引导加微信是否涉及预算线上营销分享优秀案例