2022车位去化十二要诀作战地图

01规划"要"前置02组织"要”特战明源云客明源数字菅销院房企车位去化【十三要诀】作战地图前期定位St前期筹备开盘策略e持销策略后期策略01-1读懂指标、优化谈判、内外联动、实现测算圈鮮位配比优化人防指标第一步第三步读指标、估去化02-1不同阶段不同配置的车位团队，灵活满足不同需求未撤场仍在正常销售

的项目已撤场的尾盘项目02-2精细化的车位管理动作，跟重视住宅一样重视车位第二步第四步03盘客“要"分类A类（瞄客户）提升地面占比

区域专项车位销售团队实时通报车位策略会EI方案例分享03-1精准盘客：明确车位客户分类标准03-2盘客细化：三轮梳理及落位引导日常管理有车有钱型03-3全蝴示签可视化配置：打造完美线上台账03-4车位专属台账：打造车位客户专属标签体系诚亠簷瑩

蚩客户分类| B类（考虑中有明确理由）I C类（考虑中未明确理由）/D类（无意向）04定价“要”精准对客挤压有车嬷型C级没车有钱型D级没车没钱型04-1车位定价策略：差异化定价法差异化定价法优势良性去化保证溢价保证利润差异化定价基本公式=基准价格+位置因子+类型因子+障碍因子基准价原则战规版价格05-3车颱上推广轻松驾驭内容中心_物_码海量车隣广硼模板户^^息海报模板 展示页模板2k+海报模板 5k+展示页H5模板07激励“要"挂钩07-1设置车位业绩强考核&专项佣金及激励车宅同售，佣金跳点住宅 车位仅售住宅，佣金打折09-3适配车位的多样玩法：开箱即用+轻定制使用1分钟马上用/LOGO，FL.第三轮客户引导04-2牟位定价系统05-4实时甄别圈层中的KOLKOL爵快速瀚意见领袖，精猝营“母鸡"客户07-2车位佣金专属模板&佣金快查根据阶段性需求、推广主题调整一切均可DIY538ttfgSitLOGO/19VIP11专业“要”联动11-1全盘视角出发，多专业联动协作ID+4喩最像头基于场景打标签配置典型客群老客户髙价值齢享客户洞察 ■,客户期鼬，打施用壁垒/客户全景档案，全域行为洞察05需求“要"制造05-1线上造势：重新解读车位价值05-2线上造势：车位线上推广6大招06车宅“要"同售强调升值潜力，与住宅搭配的投资价值洗脑式推广为梦出发，为爱回家，制造暖心煽情氛围，以情打动客户心理制造稀缺投资价值优惠刺激买租算账情感诉求季节挤压不时释放车位优惠券等信息来诱导客户@强调升值潜力，与住宅搭配的投资价值06-2首开去化三原则：首开必推售，推售必搭配1、推售时间与住宅同步2、住宅车位搭配销售3、均衡去化06-3车宅同售期间的销售策略及核心指标管理1首开加推期间2日常持销期间第1个峰債：首开时、附加车位促销08付款“要”灵活第2个峰值：交付前后、特惠促销第3个峰值：多条线联手、涨价刺激09活动"要”丰富08-1金融助力，降低客户够车门槛车位贷款（低首付） 分期付款 购车基金09-1车位全年造节策略：结合项目节点、天气或传统节假日促销09-2车位促销活动玩法合集1-23-410i7-8—O—炎热夏季停车需求大9-1011—O—电商节造舫法造节促销搭配促销团购促销秒杀剛车位無销跨界合作09-4轻定制模板示意:车位节［预约+助力+领奖】成车龄客户瞄sswiT5K）—M5期玩去：詞亮点:车位嗨购节爱车降温季爱车保暖节女神车位节I心动车位节感恩车位节莅湖车位嗨购节超强攻略指引快收好供严寒停车需求大站点施多女神车位为噱头春节返乡停车需求大!<$»弥点eismm?:关注多1碧:立■1OOOO10展示"要"动人10-1召开车位拉通会，专业联动，展示支持618车位节

第二件半价给爱车一个家10-23D车位：720°身临其境，云端漫游未来车库11-2物业、客关是车位销售的重要链接口停车管理:培养习惯3724：L所有项目启动地下展示流线规划，并计入运营节点（透明社区二开节点，首开后2个月），为车位销售提供条件。联合设计、客观、工程等部门总结图审要点，总结输出车位图审标准流程。展示要求展示工作

前置11-3从链接到运营转化的核心思路第一时间联合多端口联合走场，确定推售车位数量、推售车位范围和不利因素排査，打破时间节点限制，充分前置展示动线需求。12尾盘"要"整合12-1物业代理销售：适用于项目尾盘，营销撤场12-2大宗整售：适用于急于快速回款营销撤场后.対联合车位组（客关、营销、财务、物业）ft®销售车位工作职责划分：1、 联合车位组:负责价格、销售、佣金策略报集团审批；2、 项目物业才队负责找客、收取认购金；3、 营销负责集中签约、手续办理、信息录入；4、 客关负责统筹车库整改及交付与后续产权证办理,并受理销售过程中的客户投诉并协调处理。大蔻售瀚打包销售给第三方经营■注意流程合规s退出风险防范，明确合