20xx学校超市方案

20xx学校超市方案随着大家认知的提高，许多学生在校内里自主创业，看看学校超市方案五篇，欢送阅读!

学校超市方案1

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步传播校内超市的整体形象，提高校内超市在学生心目中的信誉度和美誉度;

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度

地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

全部在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20--年3月1日——20--年3月10日

地点：校内超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前101名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精致套杯;满101元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购置，将品牌化装品和睡衣作为促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。

六、广告协作方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台;

2、支配人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、支配工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放传播单;

4、在学校的校内期刊或报纸上登促销广告

七、前期打算

人员支配：(1)支配足够数量的效劳人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导效劳;

(2)现场要有必须数的秩序维持人员;

(3)现场询问人员,销售人员既要分工明确又要相互协作;

(4)应急人员(一般由领导担当,如遇政府职能部门干预等状况应刚好公关处理)。

物质支配：2月26日前打算好全部参与促销活动的商品。

人员培训：对现场询问人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场,各就各位;

2、传播人员派发传播单,介绍活动和产品,引导顾客至进入超市内;

3、驾驭好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应;

4、销售人员打算销售事项,介绍销售产品;

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字;

6、完毕时清理现场,保存可循环物品以备后用。

九、后期持续

1、活动完毕后要开会，比方本次活动销量状况，执行有效性,消费者评价与反响概况等;分析活动的优点和缺乏，胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的开展;

2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1010元;

2、活动传播单打印1010元;

3、校内期刊或报纸广告500元;

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元;

5、(1)赠品：护手霜400支，2000元;精致套装200套，3000元;高档鼠标101个，3000元;

(2)奖品：数码单反相机1010元;购物卡3张，1500元;大毛绒玩具5个，1010元;高档毛巾20条,400元;

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计本钱：15450元左右

十一、意外防范

1、假如出现促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，幸免不必要的纷乱;

2、假如出现疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以支配必须数量的保安人员;

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序;

4、做好应急人员支配，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比拟充裕，而且都须要购置一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。

学校超市方案2

一、活动目的：吸引学生会员拓展学生消费市场

二、活动时间：20--年8月13---20--年8月21

三、活动主题：开学安康礼低价冲击波开学啦

四、活动对象：中小学生家长、高校学生

五、活动主打产品：文具、玩具、洗护用品、饮料、

六、促销商品数量：非食单品60---80食品30生鲜20

七、传播方式：DM传播单大四开单页。POP喷绘

八、时间支配：7号拍照8号效稿。10号发邮报

九、邮报版面(略)

学校超市方案3

记得上学时，我曾这样在日记中写道：越是艰辛的地方越能熬炼人的意志，越能使人感到充溢。话是这么说的，可来到--工作之后，工作的艰辛与生活的单调却是我始料不及的。每天根本上是一种姿态保持十多个小时，面对的是数不清的顾客，其中的辛苦是不言而喻的。每完毕一天的工作，倒在床上不想动了，还真觉得累。面对这一切，我也曾动摇过，莫非我的青春就要在这人来人往的超市里忙劳碌碌地过下去么?莫非我的人生就不应当和别的女孩子一样有那么多空闲的时间么?每当一天的工作一天下来，浑身的骨头像散了架，躺在床上连饭都不想吃，这时，和善、纯朴的大姐们为我买饭买菜，并笑着逗我起来吃饭，望着她们一个个疲倦的身躯和一张张和谐可亲的脸庞，我心里特别感动。是的，商场里的工作虽然是单调的，但我们的生活却是五彩斑斓的;我们面前的顾客虽然多数都不相识，但人与人之间的真挚情感却是真实存在的。

于是我重新振作起来，坚持顾客就是上帝的宗旨，每天谨慎工作，以累为荣，以苦为乐，这一切使我的思想得到了升华，从今我意识到，工作的单调和艰辛不再是一种负担，而是我们生活的必需。在营业员这平凡的岗位上，平凡的你、我、他也一样能创出一片精彩的天空。人就应当这样，无论工作多么平凡，肩上的担子多重，脚步多沉，都要一步一个脚印地走下去，直到恒久。人的一生不行能恒久都是平坦大道，伴随我们的还有困难和挫折。流水因为受阻才形成漂亮的浪花，人生因为受挫才显得更加壮美多采。遇到困难我们就要这样，跌倒了再爬起来，用失败来记载自己走过的路程，这才是真正的英雄。

后来我慢慢地相识到：我的岗位不仅仅是我履行自己责任的地方，更是对顾客奉献爱心的舞台。于是我每天给自己加油鼓劲：不管我受多大委屈，绝不能让顾客受一点委屈;不管顾客用什么脸孔对我，我对顾客恒久都是一张微笑的脸孔。生活就像一面镜子，当你对着它笑时，它也会对着你笑，当我看到顾客们对我的微笑时，当我的工作业绩得到领导的确定时，我感到一种从未有过的喜悦和骄傲：我是在用这种方式向社会奉献爱。爱，是我们共同的语言!

面对新的机遇和挑战，我要树立更高的目标--做行业中的营业员!的营业员就是拥有高尚品德、极富诚意、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。我们都是全福元优秀的营业员，让我们以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的效劳不断增加竞争力，只有这样，全福元才能在强手如林的市场上稳定、安康、长久的开展壮大，为社会、为员工缔造财产和价值

我深信，--将以科学的管理机制、优秀的企业文化、良好的产品、全新的效劳来英勇自信地面对今后的挑战!我们的队伍也将以最专业、效、最真诚的效劳面对平安千千万万的客户!让我们共同努力，与全福元同呼吸共命运，携手共筑--百年老店!

学校超市方案4

一、工程描述

1、选址方面：

师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。幸免了同行业竞争又有必须的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校内市场环境：

校内经济市场有很广的开展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流淌快，效劳广阔老师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，催促员工工作，承受协作学校卫生等检查。

2)效劳员，要有敏捷的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，听从店长的指挥，并协作店长的工作。

3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时承受检查，做到到处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并协助效劳员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的刚好处理，即将到保质期的刚好提示效劳员。

4)进货员，诚实诚恳，要求会开车，了解店内商品的流量，协作效劳员做到店内商品足够，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的别致。

2、管理团队

1)敬重效劳业人员的人格。

2)相互监视，管理者监视员工的工作，员工也可以向上级提出看法，共同改良。

3)营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4)公允对待，一视同仁，各司其职，发挥才华。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，为学生供应化的便利，深化比拟与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

决不能无视学生群体的情报，必须要驾驭第一手资料，虽然学生群体的消费实力普遍不是太高，但是人数上占有必须优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，刚好促销赢得消费者好感，提高效劳质量，让学生买的快乐放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，安康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校内百货超市”点名好记，点出了效劳的群体，面对的是校内的教师和同学们;也点出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，简单吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大局部同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路途是薄利多销的原那么，价格不宜过高，否那么会失去一局部消费者，当然也不能过低，否那么扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

依据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比拟价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发觉。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，刚好促销，促销不成刚好处理，确保食品的卫生平安，要做好质量保证。

五、工程实施打算

以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过是顾客满足，最终到达本超市的经营理念的推广。

开店前，必须要做好传播工作，发放问卷，依据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

六、融资打算

1.实行严格的财务管理

2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营工程费，水电费，员工福利等

3.每日收入严格清点，每日核对入账。

4.店内的全部物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

5.每月结算后，一局部作为将近发放员工，一边提高员工工作踊跃性。

6.对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个效劳类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信任，超市的管理层根本由店主一人构成，公司内部人员构造简洁，管理比拟松懈，健全管理体制与模式，是非常必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一局部商品滞销的问题，这样就产生了资金流淌不好，滞销问题紧要的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期开展。而且，在食品的选择上要有必须专业的眼光，这样才能选购到别致，无污染的绿色食品。

学校超市方案5

一、企业概况

主要经营范围：各类包装食品和饮料

包装食品：便利面，廉价包装食品和局部高档进口食品

饮料类：碳酸饮料和各种速溶饮料(咖啡，麦片，奶茶类)

各类日用品类

生活用品：牙膏，洗发露，小精品，化装品(低端价格的化装必用品和bb霜)各类文具类

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和局部日本的文具(为对文具比拟挑剔的家打算的)

二、市场评估

1.目标顾客描述：在校大学生

2.竞争对手：校外超市和学校内超市

3.竞争对手的主要优势：产品数量较多，学校支持，开展历史久，资金充裕，拥有固定的客源，可以供应产所给顾客选择购物，货源

4.竞争对手的主要劣势：产品模式固定，租金昂扬，商品单价贵，员工本钱高，无法货到送门，产品自由度低

5.本企业相对于竞争对手的主要优势：开展初期可以选择不同的经营模式，本钱低，可以货到送门，产品选择度高，营销模式丰富