国际工程合同管理

中国电力建设集团国际业务管理指导手册宣贯培训■ 之国际工程合同管理叶洁亮

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系列问题28November系列问题28November2013中国电建POWERCHINA国际工程合同管理国际工程合同管理中国电建POWERCHINA中国电建POWERCHINA28November2013国际工程合同管理国际工程合同管理中国电建POWERCHINA中国电建POWERCHINA28November2013?国际工程合同管理基本概念?国际常用的几种合同模式?国际工程合同管理特点?项目前期合同管理要点?项目实施阶段合同管理要点?争端的解决一DA的国际仲裁//中国电建POWERCHINA中国电建POWERCHINA28November2013中国电建POWERCHINA中国电建POWERCHINA28November2013几个有关概念工程项目（Project）资格预审/后审（PQ）招标文件/投标文件中标通知（LOA）合同和合同条件（COC）合同管理（CM）合同争议、DAB和仲裁国际工程合同管理国际工程合同管理中国电建中国电建POWERCHINA国际工程合同管理国际工程合同管理中国电建中国电建POWERCHINA国际工程项目特点国际工程项目特点中国电建中国电建POWERCHINA? 跨国的经济活动? 严格的合同管理? 高利润和高风险并存? 发达国家企业市场的相对垄断

合同管理的基础：合同知识和管理技能合同管理的前提：内部组织管理井然有序合同管理的行为：合同的签订、执行、争端解决中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWERCHINA国际工程合同管理的三个层次:?不读不懂，做事一厢情愿;?既读且懂，教条僵化使用;?掌握精髓，运用之于无形。

合同管理最高境界据而不用，就是合同的最大用处命国际工程合同管理国际工程合同管理国际工程合同管理国际工程合同管理?国际工程合同管理基本概念?国际常用的几种合同模式?国际工程合同管理特点?项目前期合同管理要点?项目实施阶段合同管理要点?争端的解决一DAB和国际仲28November2013中国电建中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWtftCHlMA国际常用的8种合同管理模式及特点.传统的（通用的）管理模式（TM）TOC\o"1-5"\h\z.建筑工程管理模式 （CM）.设计T造模式（DB.设计—采购—施工交钥匙模式 （EPC/Turnkey.设计管理模式 （DM.项目管理模式 （PM.更替型合同模式（NovationContract,Nc.BOT1式 （BOT

1.传统的(通用的)项目管理模式(Traditional(general)managementapproach)供应商2.建筑工程管理模式(ConstructionManagementApproach,CM)■ft 安■ft 安施工阶段分阶段发包的多个施工合同阶段发包方式中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWERCHINA(Design-BuildandEPC/Turnkey)工程师或业主代表确定项目原则的

专业咨询公司设计/建造或确定项目原则的

专业咨询公司EPC交钥匙分包商

分包商

分包商

八应商

八应商设计分公司合同关系协调关系合同关系

协调关系

单向合同关系

协调关系

单向4.设计管理模式(Design-Management设计一管理模式的实现可以有两种形式：形式1是业主与设计-管理公司和施工总承包商分别签订合同，由设计一管理公司负责设计并对项目实施进行管理。设计-管理模式的两种实现形式，形式i设计一管理模式的两种实现形式，形式2设计一管理模式的两种实现形式，形式2形式2:业主只与设计一管理公司签订合同，由设计公司分别与各个单独的承包商和供应商签订分包合同。常常对承包商或分包商采用阶段发包方式以加快工程进度。5.管理承包 (ManagementContracting管理承包商一方面与业主签订合同，另一方面与施工承包商签订合同,并须与业主的专业咨询设计单位（如建筑师、工程师、测量师等）进行密切合作，对工程进行管理、协调和控制。施工、设备采购由各施工承包商承担。表示协调关系表示管理关系施工承包施工承包商商POWERCHINA中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWERCHINA6.项目管理（ProjectManagement协调关系7.更替型合同模式(NovationContract,Nc)合同更替合同更替8.BOT模式国际工程合同管理国际工程合同管理国际工程合同管理国际工程合同管理?国际工程合同管理基本概念?国际常用的几种合同模式?国际工程合同管理特点?项目前期合同管理要点?项目实施阶段合同管理要点?争端的解决一DA讲口国际仲裁28November2013中国电建f>OW£RCHINA中国电建中国电建POWERCHINA采购管理时间管理费用管理质量管理沟通管理设计施工可研交付运营及保修采购管理时间管理费用管理质量管理沟通管理设计施工可研交付运营及保修结束器嘿盘施工承包商工程师（可能与设计施工承包商工程师（可能与设计传统的国际工程项目参与各方设计人FIDIC99版条件下的国际工程合同生命周期现场效据(4.10)保险的总体规定(18.1)资格预审(1.1.3.2)/(1.1.3.1)(8.1)招标邀生效日期投标截止与开标培训(5.法工文件(5.6)操作与维修手册履约保证(4.2)承包商的代表(4.3)提交进度计划(8.3)-动员预付款保函(14.2)DAB的任命(20.2)竣工报表(14.10)(5.7)最F艮表与结清 (14.11J(14.12)

书履约证竣工检验现场效据(4.10)保险的总体规定(18.1)资格预审(1.1.3.2)/(1.1.3.1)(8.1)招标邀生效日期投标截止与开标培训(5.法工文件(5.6)操作与维修手册履约保证(4.2)承包商的代表(4.3)提交进度计划(8.3)-动员预付款保函(14.2)DAB的任命(20.2)竣工报表(14.10)(5.7)最F艮表与结清 (14.11J(14.12)

书履约证竣工检验(11.9)(9)最终报表率表(14.13)业士叫接收(10)竣工后检验(12)(14.11)弟I一(14.9)半保留金的速还 履约保证的退还(4.2)第二半保留金的返还(14.9)损害赔偿费(8.7)中国电建P0WERCH1NA国际工程合同管理的特点-合同实施的风险大;合同管理工作的时间长；合同管理变更、索赔工作量大；合同管理的全员参与；合同管理涉及更多的协调管理；合同实施过程复杂；的困难复杂项目合同争端解决、合同关闭的困难项目前期合同管理要点项目前期合同管理要点中国电建中国电建POWERCHINA项目前期合同管理要点项目前期合同管理要点中国电建中国电建POWERCHINA国际工程合同管理国际工程合同管理?国际工程合同管理基本概念?国际常用的几种合同模式?国际工程合同管理特点?项目前期合同管理要点?项目实施阶段合同管理要点?争端的解决一DAB和国际仲的沙?项目前期合同管理要点?项目实施阶段合同管理要点?争端的解决一DAB和国际仲的沙28November2013中国电建・、项目跟踪和资格预审阶段?(1)注意积累资料(公司一般性资料、财务状况、工程经验记录、施工机械和设备、管理人员和技术人员、重要分包商供货商等?(2)在投标决策阶段，注意搜索信息；?(3)做好递交资料预审表后的跟踪工作；?(4)＜资格预审时，对如果投标中标后要采取的措施能达到即可，不宜作过高、过多、不切实际的承诺。尤其在口业绩上不要弄虚作假。项目前期合同管理要点项目前期合同管理要点项目前期合同管理要点项目前期合同管理要点投标报价阶段?(1)?⑵?(3)?(4)internationallyAcc.和State-of-theart投标报价阶段?(1)?⑵?(3)?(4)internationallyAcc.和State-of-theart);编写投标计划和工作安排（牵头人、各负责人）；订好联营体协议/标前协议（如果有）；设立专门的小组仔细研究招标文件、合同文件；（site案例）矛盾、歧义和模糊信息的分析和澄清（合同范围案例、?（5）安排专人或聘请当地律师研究项目所在国有关法律;?（6）注意不平衡报价的技巧和注意事项（案例）；?（7）投标报价时一般不能投“赔本标”不能随意设想“靠低标中标、靠索赔赚钱”；?（8）投标时一定要有物资管理专家参加（案例）；?（9）项目风险分析：政治风险、经济风险、技术风险、汇率风险、合❷同风险等。f>OWERCHlNA

入合同谈判阶段?编制标书时“预埋”可谈判条件；?制定必要的谈判策略，进行谈判策划;?提出谈判清单，确定谈判方案；?注意合同谈判的策略中国电建合同谈判的策略一、挡箭牌策略二、声东击西策略三、空城计策略四、针锋相对策略OFFERACCEPTANCE五、最后通牒策略六、货比三家策略七、唱红白脸策略八、化整为零与化零为整策略OFFERACCEPTANCE九、抹润滑油的策略十、收官的策略中国电建POV/tRCHINA谈判成功的关键是要“换位思考”主动提出双赢的解决方案!中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWtftCHIMA合同谈判案例：斐济南德瑞瓦图可再生能源项目合同谈判?大坝标：一个45米高的硅重力坝及溢洪道、进水口等设施；1.9KM长引水隧洞+90m深调压井+1.5KM压力钢管；Sinohydro价格103,MUSD;TELESOURCE无价格?厂房机电标：厂房+机电设备；Sinohydro价格：54,469,430USD上海外经：29,988,110EURO（约4000万美元）?业主希望整个工程造价接近其预算约1.25亿美元；?我方希望将两个标合成一个合同，授给我公司；最终，通过合同谈判，重新调整风险分担机制，商定 EPC合同条件转化为单价可调差合同、增加预付款比例、设备该进口为国产等其他惕柳酬施,两标合为一个合同一价格从1.58&美元降为同一价格从1.58&美元降为1.25亿美元，窗山糕喜如何起草一个完整的合同？承包商起草合同的好处。（苏丹、赤几案例）?起草一份合同所应具备的四个方面?起草一份合同所应具备的四个方面-系统的合同管理理论-丰富的合同管理实践经验-良好的语言功底-恰当的合同模版28November201328November201328November2013中国电建中国电建中国电建POWtACHINA中国电建中国电建POWtACHINA项目实施阶段合同管理要点建立合同管理制度体系树立合同意识一“圣经”、交底、全员项目实施计划的制定、执行和调整完善基础工作--记录各方充分沟通、口头指令如何变成书面(3.3)加强变更和索赔做好计量支付、账单的报批加强分包管理合同的收尾工作十分关键中国电建中国电建POWERCHINA中国电建中国电建POWERCHINA合同管理工作流程息、资料需要更多的信FIDIC（1999）红皮书-索赔程序《在知道挛连续性的索甄事件发绰我巡）..（最迟在事件发生后28天以内） / 、\（收到索贻报告后

以天以内），窟索赔事件，（20」款）索赔通知*

（报工程师）索赔报告，

（报工程师）《对于连判生的索脂事件，国月申报一次，并于事件结束后”天内报最后一次》。：工程受法足（35款）支付EOT，(20,KS.4我)（收到裁决申请后$4天以争议形成争议，

（20.2款）DAB法定

(20.4款)（须在收到决定后受天内图知对方）28November2013双方,意或均未在区天内表达不罚友好协商，（20.5款），中国电建POWERCHINA国际工程合同管理国际工程合同管理国际工程合同管理国际工程合同管理?国际工程合同管理基本概念?国际常用的几种合同模式中国电建中国电建POWtACHINA中国电建中国电建POWtACHINA争端的解决一争端裁决委员会(DAB)与仲裁DAB的委任和终止:合同双方应在投标书附录规定的日期前，任命DAB的委员。三位委员均须经业主和承包商双方批准。委员费用也由双方分担。(第20.2款，第20.3款)IfeitherPartyisdissatisfiedwiththeDAB['SemQiy>,ion,thenwithin28daysafterreceivingthedecision,givenoticetotheotherPartyofitsdissatisfactionIfnonoticeofdissatibfacbeengivenbyeitherPartywithin28daysafteritreceivedtheDAB'sdecision,thenthedecisionshallbecomefinalandbindingPaotiesoth”<84天未作出决定DAB是否作出了决定决定方不同意通知对方双方均是否执行均执行未能友好解决提交仲裁解决争端结束56天内争取友好解决<84天未作出决定DAB是否作出了决定决定方不同意通知对方双方均是否执行均执行未能友好解决提交仲裁解决争端结束56天内争取友好解决双方均表示同意，但之后又有一方不执行,另一方可直接双方向DAB提交材料中国电建POWERCHINA争端提交DABDAB解决争端的程序。国际仲裁：, 合同中应规定仲裁机构、仲裁地点及仲裁规则；, 上图中有三种情况必须