2021迎新春促销活动方案范文5篇

第2021迎新春促销活动方案范文5篇 迎新春促销活动方案1

活动主题:岁末完美风暴

活动时间:2月1日--2月17日(共17个工作日)

活动内容:

一、全场商品2折起

活动期间,全场商品2--8.5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时幸运5分钟

2月8日--2月17日,在每天正常营业时间,每小时抽出5分钟,凡在此5分钟购物的顾客,将获得所购商品金额的半额返款,

注:

1、返款全部以赠券(A券)形式体现

2、抽奖方法:10:10分抽取9:00--10:00时间段,11:10分抽取10:01分--11:00时间段,以此类推,晚间20:00--21:00时间段获奖结果于当日21:10分抽取,清场时间顺延,请物业公司电工、保安做好相应准备.

3、抽奖地点:6楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点:6楼促销服务台;

5、返款时间:当日营业时间;

6、单笔返款金额以5000元为限,5000元以上视同5000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券,过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券使用期限限定在2月18日--3月30日使用,过期作废;

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布,

活动情况说明:

1、活动期间,商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度,但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对调高售价再打折情况进行严格监督,一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、各客务员要严格监督供应商,严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关,严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间,赠券(A券)在6楼使用不再享受折扣;

7、凡需要举办专场特卖的供应商,所需的现场布置须提前提出书面申请,由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地,美工要负责形象把关,并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供;

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传.

活动期间,VIP卡折扣功能暂停,积分累计功能正常使用;

活动期间,凡折扣销售商品,在价签上需明确标示原价、现价,各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进行折扣销售,在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过,营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查.

迎新春促销活动方案2

一、20__年春节活动背景：

20__年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20__年,我们已成立有_年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象.届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

二、20__年春节活动主题：

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、20__年春节活动时间：20__年_月_日—20__年_月_日

四、20__年春节活动布置策划：

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传).

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装.

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250p_),要求美观.

4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m_2m).

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字.

2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布.

3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等.

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作).

5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计.

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂.

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来.

2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位.

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价.若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式.

楼道口：

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门.

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取.

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带.

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装.

五、20——年春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主.主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等.其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列.

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等.

赠品由厂商提供赞助.(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型的文艺活动,进行轮回演出,提高客流量和销售.

3)联系厂商做大型的场外活动,需各门店提前准备.

六、20__年春节活动媒体宣传：

报纸：晚报

年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队.

迎新春促销活动方案3

返现

返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折.这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大.但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的.

抢购

商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等.

抽奖促销

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的.

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式.采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式.

特价周期

固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主.对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用.

折上折

有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理.店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折.

直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略.

现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉.

因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升.

不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小.乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度.

场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕.如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来.

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大.如果有条件的用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦.

新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法.

节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品.配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好.

主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实.如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感.有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”.

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标.基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的.

联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销.这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式.

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关.另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动.

消费券

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做.

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击.可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行.

可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视.

买赠

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的区别化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的.

选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等.在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大.如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害.

会员促销活动策划

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的.还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场.

特价专区

很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容.

迎新春促销活动方案4

一、活动目的

新春来临之际,借由这个喜庆的日子,提高珠宝的销售业绩,而以打折为主的价格战千篇一律,忽视了品牌的建设和维护.珠宝作为业界的翘楚,在春节期间再次强力出手,给市场带来福祉,给消费者带来福音.

珠宝诉求品质,演绎经典,引领时尚.此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额,强化品牌认知度及美誉度,同时也是部分新品的上市.

二、活动对象

孙子兵法曰凡战者,以正合,以奇胜.集中优势兵力,重点突破,选择节日营销的重点市场.

1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体.

2.活动控制的范围：优先选择的特定区域.(一、二级市场)

3.促销的主要对象：职业女性、职业男性.重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求.

4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务.

三、活动主题

1、确定活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配.一个好的主题很关键.

我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点,最终的数字作为产品定价.折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折.

抽奖：具体形式见活动方式.

服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务.归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新.

2、包装活动主题

在确定了主题之后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者.这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性.

本次促销活动的主题是高贵、尊崇、祥和.整个店面环境设置应该凸现这个主题,员工服装统一是红黄色,是唐装,表达春节传统、祥和的意思.

卤素灯不要耀眼,选用一些光线柔和、温暖的,但不要显得暧昧.其次,可分时段

选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放.一些顾客可能没看到柜台,但被音乐吸引,而成为潜在顾客.

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛,同时彰显_公司大气精致的形象.

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合,可整合资源,降低费用及风险.具体公关由市场督导负责,和商场敲定活动形式、时间和地点.利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气.

2、确定刺激程度：要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与.刺激程度越高,促进销售的反应越大.但这种刺激也存在边际效应.因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入.

建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_珠宝首饰的顾客：

金额在1000元(实际结算为准,下同)以下：获得一次抽奖机会,限当天抽奖(下同),或者直接领取安慰奖一份;

金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会,或者直接领取五等奖一份;

金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会,或者直接领取四等奖一份;

金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会,或者直接领取三等奖一份;,

金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会,或者直接领取二等奖一份;

奖品设置(设七个等级),特等奖,一、二、三、四、五等奖及安慰奖.具体内容待商榷.

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号.

此次活动在__珠宝公司所有销售网点同期进行.

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行.不搞场外搭台销售.

六、广告配合方式(待定)

报纸——

优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内.

2.广告制作速度快.

3.灵活、及时,区域市场覆盖面大,能广泛地被接受,可信赖性强.

缺点：1.杂乱,针对性差.

2.保存性差,复制质量低,传阅者少.

3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人.

4.一种高度易见的媒介,竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报.

电视——

优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力,能引起高度注意,触及面广.

2.能很好地建立形象的一种媒介.

缺点：1.制作成本高.

2.干扰多,瞬间即逝,观众选择性少.

3.大多数广告只有10到30秒长,这就限制了我们可传送的信息量.

杂志——

优点：

1.区域、人口可选择性,可信并有一定的性.

2.复制率高,保存期长,传阅者多.

缺点：

1.广告购买前置时间长,有些发行量是浪费的,版面位置无保证.

2.篇幅成本和创意成本较高.

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排:要人人有事做,事事有人管,无空白点,也无交_点.谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼.活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径,明确活动目的、意义、对象和重点.

2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程,在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI,起到整体形象的塑造;展柜色彩,能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;

展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性,突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用,给人以灵性、活力的展示.主题烘托春节喜气洋洋的气氛,具体工作由店长和经验丰富的营业员来做.

3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类,并准备充足的货源.列一个备货清单,按单清点;然后参照每天的销售数据,及时补充.

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制.

纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定.现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理.同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制.

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行),选择当地一两个主流媒体单位.报道这次春节促销活动的主题,展示公司品牌形象.详细操作不报道,以免竞争者效仿.

十、费用预算

整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等.总费用单店控制在一万元以下.

另外还要考虑到商场的扣点.建议各个店铺负责人结合本店实际情况,参照策划方案,在活动开展前半个月,拿出详细的费用预算,及店铺包装意见,并传真给公司市场部.

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外.比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等.

这些意外可能影响活动的继续进行.各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备.不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行.建立活动期间店铺主管全面负责制,并以此作为其绩效考核的依据.

十二、效果评估

活动结束后,各店铺应及时盘点库存,整理销售数据(包括销售量和销售额),销售日志,结算商场扣点,统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额),实际总费用(包括明细帐)等.

从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点.各分店按照以上要求认真总结,将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部.

迎新春促销活动方案5

一、活动构想：

春节临近,将掀起一波新的销售热潮.为杜绝其他竞争对手抢占节前市场,商场将在各专柜打折的基础上,推出“满_减_”活动,以便公司整合推广,形成统一的宣传口径,提高活动对消费者的吸引力.

二、活动主题：“金狗旺财喜迎春,折后买200减50”

活动时间：__年1月-__年2月

活动一览表：

SP活动序号活动时间备注

1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50,根据业种差别可降低减让力度.

PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包.

2十五闹元宵,购物送年饭!2/12-13累积购物金额者可获得餐饮包席一桌.

商品SP活动

SP活动1：折后买200减50

活动时间：1/7-2/5(30天)

活动内容：

1、凡于活动期间,在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元.

2、减免现金以单张小票为准,即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计,每张小票不论金额只能减免50元.

活动细则：

1、商场内除特殊专柜及个别商品外,其余所有专柜均参加活动;不参加活动的特殊专柜及个别商品,将以“本专柜不参加活动”明示;

2、顾客在交款时,直接按小票金额减免50元;

3、满200元或200元以上的单张小票,不论金额多少一律只能减免50元,小票不能累积;

4、收银员在收款后,在电脑小票上加盖“买200减50”印章,以便售后服务时核对;

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章,以便收银员正确收银.

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜,原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元,费用由供应商承担,可根据实际情况调整减免的力度,原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部,便于宣传品制作;

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训,避免活动中顾客投诉;

3、企划部对活动信息进行综合整合,便于活动的宣传包装.

商品PR活动

PR活动1：迎春纳福财神送红包

活动时间：1/29

活动内容：

大年初一,凡持我商场积分卡购物的顾客,不论购物金额多少,都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限,发完即止.

活动细则：

1、活动期间,凡到我商场积分卡购物的顾客,