【热门】工作总结与计划范文五篇

10/10【热门】工作总结与方案范文五篇工作总结与方案篇1成功的销售员有明确的目标和方案，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的方案，并严格的按方案办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和方案就是每天拜访20个客户，如果那天没有到达，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。工作我们的方案，方案我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动方案，比方要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清去除楚楚。没有目标和方案的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和方案，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。成功的销售员有明确的目标和方案，他们总是在不断的调整自己的目标，制定相应的方案，并严格的按方案办事。日本保险业的推销大王原一平，给自己的目标和方案就是每天拜访20个客户，如果那天没有到达，他就一定不吃饭也要坚持晚上出去。就是凭了他这种坚韧不拔的精神，使他当之无愧的.成为顶尖的销售大王，也给他带来巨大的财富。工作我们的方案，方案我们的工作。销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动方案，比方要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清去除楚楚。没有目标和方案的销售就好象是没有航标和双桨的船，只有在江面随波逐流。没有目标和方案，销售员也无法对自己的工作成绩进行评估和总结，他不记得自己的产品卖到了哪里，他要浪费大量的时间，他的业绩停滞不前，因为，他没有记录。没有记录的事情就等于没有发生。工作总结与方案篇2xx上半年以来，我街道紧紧围绕区委区政府打造“强中心〞**市产业新城的崭新定位和目标，坚持载体建设与园区招商齐头并进，坚决不移地推进三旧改造，以国有土地开展主题产业园区带动农村新空间拓展，辖区总体保持持续、平稳的开展态势，为全年经济开展奠定坚实根底。一、xx上半年工作成效(一)主导优势行业做大做强，新兴产业蓬勃开展，引领辖区产业转型升级。通用设备制造业等十大行业1～5月产值267.80亿元，占工业总产值的76.9%，平均增长速度到达42.5%，成为拉动我街道工业增长的主要行业。节能与新能源、新材料、高端制造业、电子业等一批新兴产业开展加快，国星光电等龙头企业产值同比增长两位数。企业技改投资9.81亿元，同比增长4.14%，**筹建全球第二大汽车照明研发中心、国星光电打造全市最大LED研发中心、华南精密制造技术研究开发院全国首创机器人陶瓷自动生产线和检测线。传统针织行业转型升级成效显著，其中东亚股份、奥高针织产值分别增长28.47%、81.58%。(二)GDP、工业总产值、固定资产投资、税收等主要经济指标增幅居全区前列。在经济形势总体比拟困难的情况下，今年1～5月，我街道经济增速平稳增长，实现地区生产总值118亿元，增长9.7%，工业总产值350亿元，增长16.0%，固定资产投资21.04亿元，增长11.5%，税收总额14.54亿元，增长22.1%，其中GDP、工业总产值、税收总额三大主要指标增幅位居全区各镇街之首。(三)加快推进主题园区建设,招商工作翻开新局面。欧洲工业园C区一期预计10月封顶，正大机电地块已于6月份开工;二期已于6月底启动外立面改造;安德里茨环保装备及自动化中心、与全球排名第3的制釉巨头意大利DEF公司合作的陶泽新能源工程、德国博世、荷兰飞利浦、俄罗斯史赫克等三家医疗装备配件企业、佛山雅洁源科技等6个优质工程强势进驻。华南电源一期已完成桩根底工程，预计10月封顶，总部大楼预计明年4月封顶。旧改区外立面改造工程已完成第一期3.5万㎡(7栋厂房)改造，第二期4万㎡(7栋)工程预计7月完成，柏克、新光宏锐等本市电源龙头企业及日本桑原、新基德等市外企业共228家家已签约进驻，中国电源学会“三大巨头〞成功签约。智慧新城预计年底全面封顶，目前已引入格力电器集团、播送电视网络公司、日立(中国)电梯、新华保险、太平保险、渤海银行佛山分行等140多家优质企业，已推出市场的7栋办公楼已根本销售完毕。新媒体产业园一期已全部改造完毕，目前进驻企业达140多家。火炬园根底设施建设完成，已引进科技型企业80多家企业。化工交易中心一期完成拆迁，二、三、四期拆迁工作已经启动。(四)积极实施“产业链招商〞，打造全省领先的高新产业集群。引进世纪互联、鹏博士、广东电视网络公司等云计算平台，打造全省领先的云计算产业链;引进中西达一、迪安诊断、生物66等医药龙头工程，打造国际一流生物医药检测基地。各行业投资热情不减，xx上半年新登记企业数912户，增长14.72%。企业逆势增资扩产热情高涨，xx上半年10家企业增资扩产，总投资额5761万美元，同比增长49.6%。(五)区、镇、村三级联动，统筹各方资源开发建设重点工程。狠抓区委区政府新一轮开展热潮，加强区、镇公有资产联动，成立建业同创公司，助推欧洲工业园C区、智慧新城、汾江河整治等重点工程建设。积极寻求农村集体土地合作，做大做强现有产业园区。积极与**等村探讨研究合作改造模式，推动华南电源、欧洲工业园C区扩园工作。(六)加快推进三旧改造，整合集体土地资源，农村开展新空间不断拓展。坚持“镇街是主战场，农村是新空间〞的开展方向，xx上半年共有12个工程成功纳入“三旧〞改造，面积达933.71亩，其中产业工程有10个，面积达676.58亩，完成区下达我街道产业提升年度考核任务(300亩)的225%。整合土地资源，积极推进大富等13个村集体土地的产业工程，涉及村集体土地约2443亩，农村新空间逐步翻开。二、下一步打算下一阶段我街道将继续按照区委、区政府的决策部署，狠抓农村新空间拓展、招商引资工作，力争取得突破性进展。(一)狠抓重点工程推进速度。围绕区委区政府9月份招商推介会的统一部署，以目标倒逼进度，力争一批重点工程按照时间节点出成效。(二)加强现有主题园区招商工作。结合龙头招商、中介招商、以商引商等多种形式，加快推进智慧新城、新媒体产业园、华南电源、欧洲工业园等园区的招商工作，高门槛选择优质企业入园，力争xx下半年实现量的突破。(三)坚决农村新空间翻开、“2.5产业〞开展方向。围绕**区位优势和特点，坚决拓展农村新空间和开展“2.5产业〞的前进方向，翻开禅西片区开展新空间。工作总结与方案篇3三月份工作总结1、认真抓好油田XX年年工作会议、局党委五届四次全委〔扩大〕会议精神的宣传贯彻。油田工作会议、局党委〔扩大〕会议召开之后，厂党委迅速采取措施抓会议精神的学习贯彻，特别是重点传达学习了局长…，分公司经理…、局党委书记…的重要讲话，把全厂上下思想、行动统一到局党委的工作思路上来，统一到XX年年目标任务上来。2、筹备召开了厂十三届…次职工代表大会、XX年度双文明总结表彰大会。认真回忆总结了XX年全厂各项工作，明确提出了XX年年的目标任务。表彰了先进，树立了典型，鼓励了斗志。3、狠抓了节日期间平安生产、走访慰问及维稳工作。精心组织，明确分工，落实责任，确保了节日期间平安生产、社区稳定。4、狠抓了节日文体活动的筹备工作。主要是筹备了一台以歌舞为主要内容的迎春酒会；举办了大年初一的“迎春广场文艺演出〞；准备了元宵节的焰火晚会等活动，营造了节日气氛，丰富了节日生活，让职工群众过了一个欢乐、祥和、文明的春节。5、抓好了先进典型的宣传。利用播送、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大了先进典型的宣传力度，《……报》开辟了专版，制作了质量标兵、双文明模范个人电视专题片，在播送、电视上循环展播，运用典型的强大影响力和感染力，调动职工群众克难奋进的积极性，促进XX年年改革开展稳定任务的全面完成。四月份工作方案1、加大形势任务教育力度。围绕职代会精神，着重就我厂开展“取得的成果与经验、面临的机遇与挑战、存在的差距与缺乏、确定的目标与措施〞，利用播送、电视、网站、厂报和橱窗等宣传媒体，加大形势任务教育力度，让职工明白今年工作努力的方向，明白加快开展的重要性和紧迫性，明白下一步重点做什么、怎么做。切实把职工的思想统一起来，力量凝聚起来，干劲激发出来，上下同心同德、发奋努力，坚决完成职代会确定的各项工作目标和任务，实现企业又好又快跨越式开展。2、组织好“两会〞精神的学习。集中在四月份，大力宣传“两会〞精神，围绕群众最现实、最关心、最直接的利益开展工作，从解决现实困难问题入手，把关心群众利益落到实处，真正做到解民意、化民忧，增进和谐，促进稳定开展。近期，按照局党委的统一部署，认真组织收看川东北清溪1井发生可控性天然气溢流事件抢险的专题片《众志成城伏气虎》，广泛开展向清溪1井抢险立功集体和个人学习活动，努力营造宣传先进、学习先进、争领先进的浓厚气氛，大力弘扬“胸怀大局、高度负责，科学探索、敢为人先，一不怕苦、二不怕死，团结协作、无私奉献〞的精神，推动今年的各项工作起好步、开好头。3、开展好“开门红立功竞赛〞活动。一季度开好头、起好步对于完成全年生产经营目标至关重要。厂党委将充分发挥工团组织作用，结合生产中的重难点，选择好工程，深入开展“立功竞赛〞、争创“最正确青年突击队〞等活动；进一步发动和引导职工积极投身竞赛活动，对活动中涌现出的先进进行表彰，激发全厂员工创争热情，为完成全年生产经营任务奠定良好的根底。4、抓好党风廉政教育。进一步加大《实施纲要》和《实施细那么》的宣传和廉洁自律教育力度，并结合“内控制度推行年〞活动的建议，切实加强重点部门、重点环节、重点人员的教育和监督，关口前移，源头预防，杜绝各类违纪违规现象的发生。近期，着重抓好党风廉政教育，签订今年《党风廉政责任书》。5、加强综合治理和信访维稳工作。加强厂区的平安生产保卫工作，加大“高危人群〞排查力度，重点查找隐患，摸清可能出现的新情况、新动向，及时掌控“重点人〞的思想动态，采取切实可行的措施，确保无一人到局、赴省、进京上访。6、制定XX年年党建、思想政治工作要点。党群各部门根据全年生产经营的总体目标和要求，结合部门的特点，明确各部门的工作思路，找准党建、思想政治工作与生产经营的切入点，制定党群全年工作规划，提出明确的目标和具体措施！工作总结与方案篇4标准管理扎实工作半年来，我们在局党委的领导下，紧紧围绕如何又好又快地完成今年全市播送电视工作的目标任务，积极进取、扎实工作，成效显着。现将上半年工作总结一、以人为本抓管理，夯实根底促工作。1、明确分工，落实工作责任制。为确保又好又快地完成年度工作目标责任制任务，我们对科室人员进行了明确分工，落实工作责任制，实施百分考核，以制度凝聚人心，形成合力，鼓励和鞭策科室成员想干事、能干事、干成事、干大事；目标任务的分解，明确的分工，从制度上奠定了完成年度目标任务的根底。2、坚持学习，不断提高工作能力。坚持正常的科室集体学习与个人自学相结合的方式，组织科室人员学习政治理论知识和财经专业知识，树立终身学习的理念，营造【欢送您！】浓厚的学习气氛，努力建设“在学习中工作、在工作中学习〞的学习型科室。不断吸收新知识，与时俱进，适应工作需要，提升整体工作能力。引导科室人员团结一致、谦虚谨慎、真诚待人，踏实工作、加强品性修养，做一个高尚而有品位的人，树立广电人的良好形象。二、围绕目标抓落实，扎实工作出成效。1、上半年财务收支情况全系统实现收入2801.59万元，占年度预算58.03%，比上年增长12.15%；其中：局台收入966.39万元，占年度预算54.6%，比上年增长18.19%；广电站收入1835.2万元，占年度调整预算的60.6%，比去年同期增加9.26%。全系统实现支出2366.69万元，占年度预算的58.67%，比上年同期增长11.87%；其中:局台支出947.22万元，占年度预算55.96%，比上年同期上升13.88%；广电站支出1419.47万元，占年度预算54.6%，比上年同期下降9.64%；2、以农村播送电视事业10件实事为抓手，标准广电站财务管理。一是多着并举标准财务管理，年初重新修订了播送电视站财务管理规定，为标准广电站财务管理提供了制度保证。通过年终考核、“进组入户〞过堂督查逐站点评财务管理中的优缺点，有力地促进了广电站财务管理水平上台阶，不少站制订了增收节支措施，事业开展与经济效益并重的理念大大增强。从今年1月份起全面实施广电站人员医疗保险，解决了广电站人员医药费报支苦乐不均、标准了支出标准，调动了人员工作积极性。二是组织债务清理、压缩债务。4月份制定落实了广电站清理减债方案、5至6月逐站进行资产核实、往来款项全面清理，根本理清了全市广电站的家底，标准了借款档案。三是加强结报员队伍建设，组织结报员进行了微机应用技能培训及相关业务知识培训，提高了结报员办公室自动化应用能力，提高了工作效力。根据工作需要调整了大营、安丰等站结报员。四是在加强规划管理方面配合事业科对广电站的网络规划、实施的预算、决算进行全程跟踪，做好效劳和监督，确保网络建设与经济效益的同步。陈堡、戴南、张郭、唐刘等站上半年做到每开展一个村组，投入回收率都不低于100%。3、效劳大局标准管理，局机关财务管理上台阶一是合理调度资金，保证全局事业开展需要。根据年度预算和局事业开展需要，及时调度资金，保证了广电站年终考核奖励兑现、保证了全局人员省标工资调整到位、保证了1550工程和城网改造器材采购等资金供给。二是做好效劳理好财。认真做好广告、宣传、网络等创收部门的收款结报工作，保证收入及时入账；根据需要及时组织好工程、器材政府采购的报批工作，保证了事业需要；对局固定资产进行了核查登记，对全局往来款进行了清查，完善了固定资产台账，为下一步全面资产清查开好了头。修订完善了《经费支出和报销审批程序》和《基建、装修、网络工程、设备器材的管理规定》，标准了支出标准和审批制度，提高了资金使用效益。三是全面实施电算化，提高工作效力。今年对局机关、经营科两套账全部实现了会计电算化，标准了管理，提高了工作效力，有线电视器材供给的核算工作前进了一大步。四是积极整理会计档案，标准会计档案管理。我们克服人手少、时间紧、任务重的困难，组织全科室人员对1992年以来的会计档案进行整理归档，经过一个月的努力，完成了册会计档案归档工作。三、下半年工作打算。1、以资产清查为抓手，核清家底。根据市政府的部署，在10月底前对局机关、广电站的资产进行全面清查，逐一登记，确保账账相符、账实相符，核清全系统资产家底。2、实施广电站人员养老保险。在调研的根底上，制定养老保险方案，确保年内实施，解决老有所养问题。3、科学分类稳妥处理局与广电站往来款。对有线电视联网费、广电站借局往来、广电站呆滞账款进行分类处理。4、对广电站进行半年经济效益分析，促财务管理与经济效益与事业开展的统一。5、完成市局交办的其他中心工作。播送电视局财务审计科工作总结与方案篇5本人在公司各级领导的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，较好地完成了上的各项工作任务，在业务素质和思想政治主面都有了更进一步的提高。现将20xx年上半的各项工作总结如下，敬请各位领导提出珍贵的意见。一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面。一年来，本人认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。积极主动学习专业知识，工作