汽修厂年度工作计划模板

PAGE页码2/NUMPAGES总页数9汽修厂年度工作计划模板根据我厂制定的五年发展规划及今年的工作任务，在20__年，汽修厂计划做好以下几个方面的工作：加强企业管理方面，提高服务质量方面，提升经济指标，为了实现这个目标，打算从以下几个方面做起：一、在管理方面进一步加强制度的完善和落实1、补充修改工资管理规定.2、制定班组对组员考核奖惩办法（厂长负责）.3、建立班组学习例会制度（每月一至二次，各班组组织，厂长负责）.4、加强对班长的学习和管理技巧培训（每季度一次，厂长负责）.5、完善监督抽查制度，对检测结果，调修质量不定期抽检，按规定对工作质量情况进行奖惩（由副厂长负责）.6、加强程序化管理，让职工都能按工作标准开展工作.二、逐步推行质量管理体系，制定有质量手册，条件具备的岗位一定严格执行1、为了保证检测结果的科学性、正确性，以严肃的态度对待工作，要求每名检测职工牢固树立为社会负责，为用户负责的责任心.2、监督检查工作制度化，班组之间互相检查，领车员查调修后的合格率，调修工监督领车员操作是否存在失误.3、做好设备的日常检查维护，确保技术状态良好，定期保养、维修.4、对有疑意的检测结果，对车户有报怨的车辆重检重调.5、领车员必须按操作规程进行操作，做到不开人情车.6、严格执行循环监督的工作流程（由__负责）.三、为保证实现今年的经济指标，做好以下工作1、全面提升工厂服务形象，提高技术水平，强化服务意识，让用户信任，让用户满意，把优质的服务献给车户.2、加强与协作单位的沟通、联系，取得他们的支持.3、加强与南检测线的联系，及时掌握车辆动态，降低人为干扰，以保障上线率__.4、节能降耗，确保节能指标的落实，严格执行节能措施.5、严格控制熟人车辆减免数量和金额，杜绝职工与审车贩子有联系.6、降低开支，精打细算，绝不浪费.四、对超市的管理1、坚持对厂监督检查，轮岗值班制：单月厂长负责，双月副厂长负责，查质量、查服务、查三证、查安全，谁出问题处理谁.2、做好设备、添置、装修待定.3、完善顾客投拆渠道，设意见箱、意见本、投诉电话.五、20__年几项具体工作1、按期完成营业执照、企业代码证、税务登记证、核办产业证、汽车维修许可证等年度审验.2、完成检测线计量认证、审查认可（验收）工作.PAGE页码4/NUMPAGES总页数9

汽修厂年度工作计划模板【2】2:个人做事风格不够勤奋.汽车销售年初工作计划想!3:在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进.二，工作计划工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善.业绩代表过去，并不是代表过去就没事了.要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划三个大部分对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.2:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息.3:要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合.九小类每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户.2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4:对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户.在有些问题上你和客户是一致的.5:要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法.6:对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四.给客户一好印象，为公司树立更好的形象.7:客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8:自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.9:和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.三∶明年的个人目标一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过10年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车〔4万~7万〕!一定要买车，自己还要有5万元的资金!20__年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务.PAGE页码7/NUMPAGES总页数9

汽修厂年度工作计划模板【3】一∶市场分析随着轿车的日益普及化，__市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存.20__年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大.着眼公司当前，兼顾未来发展，必须紧随__汽车销售服务__的步骤，在__公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务.二∶销量目标以目前公司20__年_月销售_辆汽车，销售额_万元，盈利_万元；其中20__年1月-12月销售具体目标：__台.三∶资金使用公司目前总投入资金万及其公司筹建，服务站，广告：万周转资金：万，公司展车与流动和保证金.资金：%约万元通过银行房产抵押贷款，%约万元自有资金，%.约万朋友借款.近期公司将__万元跟随__公司所有汽车品牌的销售与售后的投入.四∶合理划分市场，提升工作效率增加了跑市场的力度，对一些老客户加以巩固，推进对新客户、大单子的把握和跟踪力度.对应收账款，及时进行督促和控制.发现问题及时解决，工作效率也会有所提高.销售人员现局限于老客户的维护上，对新客户的开发力度不足，20__年除了稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，合理的利用出差时间.五∶明确管理层级、流程高层领导确实具有更大的决策权.但是我认为设立中层领导的目的在于：为公司创造效益；在业务过程当中帮公司解决问题；在职能范围内分解、承担责任.明确各岗位职责，除了明确销售人员的职责外.重要的是一个部门领导的职能，到底有多少事情、什么事情是销售经理有权利决定的.形成严格的“金字塔”管理模式.当组织不断壮大之后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面.中间的管理流程直接影响着管理的结果.“扁平式”管理也只适合于小组织.六∶实施措施1:首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务、技术人员的各方面提升.2:客户回访，__县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情.3:月公司做好，通过网络信息发布销售信息.4:公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务.5:车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪.6:准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息.7:定期送员工到__公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中.PAGE页码9/NUMPAGES总页数9

汽修厂年度工作计划模板【4】新的市场，新的竞争，新的机遇并存，根据往年的汽车销售工作总结中存在的优缺点而制定现在的新的工作计划，以下是详细的工作计划.走过20__年，是收获的一年.回眸我过去一年的销售心得，甚有感触.在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高.这里必须要感谢邓经理的帮助和领导.我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了__等严审.20__年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年.机遇与挑战共存，我期盼20__也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果.一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重.从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习.在新的一年里我的工作计划如下：1:销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点.2:销售核心流程：完整运用核心流程，__给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势.每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问.有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作.细节决定成败，这是邓经理常教导大家的话.在__年的工作中我们将深入贯彻__销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障.3:提高销售市场占有率：⑴现在__的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对大众车的销售够成一定的威胁，在_年就有一些客户到这两家公司购了大众车.总结原因主要问题是价格因素.价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格.再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势.怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性〔更好的使用了解车辆〕、公司的诚信度、公司的人员的良好印