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文档简介

会计学1第六组企业竞争模拟汇报目录一、团队建设、赛前准备二、比赛情况整体分析三、决策过程具体分析【生产模型】【供货模型】【数据分析及定价】四、实习收获、感想总结第1页/共13页第2页/共13页先确定辞退人数，并根据上期的库存、订货情况，大概确定这次不同产品之间，产量的差异生产排班：第一正班，生产AB,偶尔C；第一加班，不生产；第二正班，生产CD,偶尔B；第二加班，生产CD。生产模型以11期为例：第3页/共13页供货模型怎样安排供货，主要考虑的是四个方面:一、上期的库存、订货情况二、产品运输固定成本三、调整供货废品数目

四、参考市场盈利空间第4页/共13页数据分析及定价1.【时间数据数列分析】扩张跟促销效果相同相当于四份的促销117-103=12增加一份促销，可以增加12/4=3个产品需求

第5页/共13页数据分析及定价综上：促销=2~3个产品

提价100，C1少卖5.5个

相当于2份促销103-99=4一份促销对应4/2=2个产品需求

117+2.5=119.5个产品119.5-114=5.5个产品第6页/共13页数据分析及定价例如，针对4公司，做第14期C1产品定价数据分析

确定4公司的13期销量如：4公司的C1销量40，由35*8.3%/7.3%=40得出根据【时间序列数据】分析，如果按照上一期的价格，这一次可以多卖出6个然后，出现两种定价：一种是按照我们的前期所得定价一种是按照4公司的前期情况定价2.【目标公司对比定价】第7页/共13页数据分析及定价按照我们的前期所得定价，这次价格11600可以售出35+6=41个我们的目标销售额是52，则差额为52-41=11个产品据【时间序列数据】分析所得：C1市场中，100元对应5.5个产品所以，多销售11个产品，要在上期的基础上，降价200即这次14期的C1价格是11600-200=11400第8页/共13页数据分析及定价如果按照定价分析中，4公司的情况定价。这次价格11650可以售出40+6=46个，我们的目标销售额是52，则差额为

52-46=6个产品据【时间序列数据】分析所得：C1市场中，100元对应5.5个产品所以，多销售11个产品，要在上期的基础上，降价6*100/5.5=109即这次14期的C1价格是11650-109=11541第9页/共13页数据分析及定价上次C1库存5个，说明我们定价偏高故而第14期的C1定价采取低价策略因为根据4公司计算出来的定价更高就不能采取根据4公司计算所得的价格11541元而应该采取我们6公司计算出来的11400元最后我们公司提交的是11380，是怕C1有库存运行证明，14期，以11380销售C1，依旧有9个库存再看供货模型进行微调第10页/共13页注意点通常可以选取前几名的公司都做一下，这样会得出不同的定价。另外，我们组每次都做下一期的生产模型预算，可以根据预算得知下一期的四个产品数量是多是少。比如，下一期的A少，也就是本期

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