世界上最棒的人脉销售培训讲义

人脉关系大赢家世界上最棒的人脉销售！人生就是一个不断寻找机会的过程我决定：过去的事情不后悔现在的事情不担忧未来的事情不恐惧建立人脉销售的基本思想销售和医疗一样，先处方，后诊断是错误的关系好，细节才有机会商量；当你的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在你待人方式方面有很大差别；我们根据自己的意图来评价自己，但是其他人根据我们的行动来评价我们；如果你想改善环境，就先从改善你自己开始；你要注意人们发出的信息，他们就会教给你怎样和他们交易；有时候一个诚恳的态度对你的生意的帮助比几千元的广告更大；得到你想要的东西的最好办法是帮助别人得到他们想要的东西；人们知道你关心他的时候，他才关心你所想要的东西；你的收入永远和你的贡献大致相等，为了给你自己增加收入，就要对别人作出更多的贡献。人脉是创造财富的有效管道成功就是70%的人脉＋30%的知识，全世界最成功的人都是人脉关系最好的人。销售领域里的两个流派传统销售人脉销售人脉销售以服务为目的，注重双向成功，以使买卖双方通过交易都成为赢家。人脉销售是贩卖信赖感，顾客先是信赖你，信赖你的产品，信赖你的公司，他才会购买。如果他们信赖你，你成交的机率会比较大。人脉销售不以我为目的，以我们为目的，它合乎人性并与顾客有着良好的情感关系。人脉之所以重要的6个原因世界上只有完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；人脉是你墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向谁学习，以便改正自己的缺点；透过人脉了解你的竞争对手。只有朋友会帮助你，而不会去帮助你的竞争对手；人脉可以让你了解这个世界，进而丰富人的人生；人脉可以带给你全新的经验及知识；人脉可以使你的生活品质与事业品质得到提升。关心客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。世界各个角落都存在人脉关系在世界上的各个角落里都有你的人脉，每个人都可以成为你的朋友，这些朋友对你都有非常大的价值；这些价值有些是明显的，有些是潜在的；每个一总是在不断开发自己的人脉网络，区别在于成功人士总是比你的人脉网络庞大。什么是你生命中最

重要的一堂人脉课你生命中最重要的一堂人脉课就是发挥你的一技之长，让别人尊重你的价值；人生的价值就是别人愿意花钱来购买你的时间、智慧和技能；善于推销自我的人，成功的机会往往会比较多。建立人脉关系的

四大准则是什么第一准则：互惠没有付出就没有收获第二准则：互赖第三准则：分享分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识2、人脉。你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你。你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友。第四准则：坚持你最闪光的人脉销售技巧是什么？如何掌掌握人人际沟沟通的的艺术术沟通就就像是是跳舞舞是一个个互动动的过过程沟通的的品质质决定定人生生的品品质。。不要忘忘记旧旧同事事不要忘记旧旧同事，因因为每一个个人的人脉脉关系都是是不一样的的，在他们们的关系里里有你需要要的关系；；他们新建建立的人脉脉关系对你你同样是有有用的；若若你的为人人较好，他他们会为你你口碑相传传。保留好他们们的资料定期与他们们沟通或聚聚餐从公司角度度寻求一些些合作……你是否关注注过你的旧旧同事？黑白珠子法法则准备两只瓶瓶子，一只只放黑珠子子，一只放放白珠子，，你为别人人付出就放放入一人个个白珠子在在瓶中，别别人为你付付出就放入入一个黑珠珠子在另一一个瓶中，，记得要保保持白珠比比黑珠多一一倍。每天问自己己，今天我我为别人做做了什么，，为别人付付出了什么么？人脉关系的的蚂蚁哲学学蚂蚁对任何何事情从不不放弃。建建立人脉关关系一定要要有从不放放弃的精神神。人类的的感情是越越走越近的的，时间久久了，你不不和顾客联联系，顾客客会慢慢生生疏你，甚甚至忘记你你。今天为未来来储存粮食食。有好处，尽尽量与同伴伴分享。向向伙伴分享享，让更多多的蚂蚁享享受到美食食；利用团团队精神，，可以把美美食搬回家家。人脉关系永永远是你潜潜在的巨大大财富。要有一颗感感恩的心没有一个人人的事业在在从无到有有的过程中中是完全靠靠自己打拼拼出来的。。世界上有三三件事情不不可以等：：行善行孝感恩问问自己：：我有一颗颗感恩的心心吗？如何完美的的结束你与与他人的谈谈话你可以看手手表，做出出有急事的的样子。你可以做出出疲倦的样样子。你可以这样样说：这是是我的名片片，欢迎你你随时打电电话过来。。现在是下午午三点，你你下午还有有别的事吗吗？现在是上午午11点，，要不要留留下来一起起吃饭？我们可以保保证在6月月15日交交货，您现现在可以在在这份意向向书中签字字了。谢谢您，我我会尽全力力提供给您您最佳服务务，来证明明你的选择择是明智的的。我一向要求求自己精益益求精，所所以在您走走之前我想想听听您的的意见，你你觉得我们们可以有哪哪些方面做做得更好。。你确认一下下，你要的的产品是XX，共5件，总金金额是XXXX元，，明天送货货。对不起，时时间不早了了，我还有有个客户在在等我，我我得马上走走了，谢谢谢您。优质的人脉脉关系存在在哪些障碍碍喜欢打断他他人，不懂懂得赞美他他们。如果果你吝啬赞赞美，你得得到的微笑笑和友善不不会太多。。企图改变他他人？要改改变别人，，先改变自自己。有条件的付付出，有条条件的爱。。付出不应应该有杂质质，不能丈丈量，不能能斗量。缺乏承诺和和责任感。。要拥有良良好的人脉脉关系，就就要为您的的行为做出出承诺，并并且实践你你的承诺，，勇于承担担你对身边边朋友的责责任感。缺乏良好的的沟通。建立优质的的人脉关系系需要着眼眼于每一个个细微的环环节。如何迅速与与顾客建立立亲和力只要见过面面，就不是是陌生人，，秘诀是在在需要他他们的帮助之前前先认识识他们。。如何掌控控与人交交谈的方方向人们喜欢欢谈话甚甚于听人人说话人们总想想掌控谈谈话的过过程1、提问问法：““那是指指……””；“明明确地说说，你所所有指的的是………”2、阐述述对方的的意思：：“你刚刚才说的的话，我我的了解解是………对吗？？”3、同意意，赞同同对方的的意思：：“你的的意思，，我非常常赞同。。4、我的的想法是是这样的的，你也也这样想想吗？5、虽然然说这件件事情是是这样的的，但可可能有许许多不当当之处，，不知道道你对这这方面考考虑的意意见是怎怎样的？？6、你觉觉得我们们试试如如何？还有别的的回答吗吗？闭上你的的嘴巴销售的过过程不是是你有多多会说，，而是你你有多会会听。一个有能能力的沟沟通者借借着问题题，不只只可以得得到他想想得到的的答案，，而且还还可以了了解对方方，远超超过问题题本身的的相关想想法。那些会影影响别人人的人，，就是那那些善于于倾听的的人。如果要做做个成功功的业务务员，就就是要让让对手无无拘无束束地并且且能够很很信赖地地与你交交谈。想一想：：与客户户在一起起的时候候我们讲讲得多吗吗？如何明确确对方的的购买策策略方法：我我们问对对方一些些与我们们想要发发现的策策略有关关的问题题，引导导对方再再进行相相同的策策略。在发展亲亲和感的的过程中中，了解解别人做做事情所所使用的的策略，，就像得得到某人人心灵配配置图一一样。1、“能能否告诉诉我你在在买房子子的愉快快、满足足的经验验？”，，“哦，，当然，，我还刻刻，那栋栋房子是是我和太太太及孩孩子们一一起看的的。”2、“史史密斯先先生，请请您告诉诉我，使使你下决决心要习习那个房房子的第第一个理理由是什什么？””A。是因因为你看看到了什什么东西西吗？B是因为为你听到到某些东东西吗？？C是因为为你碰触触到什么么，或是是你感受受到什么么吗？小道具的的神奇力力量汽车销售售员从身身上拿出出一条纯纯白的手手帕，铺铺在客户户那台本本来就想想换的旧旧车前，，客气地地说：““请让我我为您的的车检查查一下。。”然后后钻到车车底下，，不久后后，他边边拍着沾沾满泥土土的手帕帕边说：：“一切切都好，，还可以以开一阵阵子。””一个在公公司心情情不太开开朗的陈陈小姐突突然收到到某个回回乡休假假的同事事寄来的的明信片片，上面面写着：：美的风风景会带带给你美美丽的心心情，要要好好努努力喔！！隔天起起，她带带着开朗朗的心情情一班了了，渐渐渐地，他他和同事事关系更更加友好好，寄卡卡片的同同事甚至至成为好好的好友友。向你关心的的人送去问问候还有什什么好办法法？如何创造更更多的共鸣鸣区域因为来自同同一个故乡乡或学校，，有助彼此此敞开心胸胸，这在心心理学上，，称这为““共鸣区域域”。有一彼此的的共鸣区域域，就会快快速地变得得亲密。当对方说：：迈克杰克克逊好棒！！就算你不不太喜欢，，也要说：：是的，跳跳舞棒极了了，充满动动感。趁机机可以问：：你是什么么时候接触触到杰克逊逊舞蹈的？？曾经有一位位朋友，对对于经常未未联系但对对方又打来来电话的时时候，第一一句话是：：你看，我我们真是心心有灵犀一一点通，我我今天上午午还说要给给你打电话话，不想您您马上就打打过来了。。要努力思考考什么情况况下可以建建立更多的的共鸣区域域。比如共共同喜欢的的兴趣点。。分享一些小小秘密你会发现，，越是功成成名就的人人，就越喜喜欢别人说说起他小时时候的趣事事。比如：：偷地瓜，，抓鱼，下下水游泳等等。美国总统侯侯选人史蒂蒂文森的裤裤底破了一一个洞，这这个小秘密密风靡了全全国。布什总统承承认自己不不敢吃花椒椒，让全美美国人津津津乐道。不伤大雅的的小秘密有有时可以拉拉近与别人人的距离。。如何创造你你的人脉竞竞争优势一个人永远远不要靠自自己一个人花100%的力力量，而要靠100个人花1%的力量量。如何过好门门卫和秘书书这一关你的AAA级客户大大部分都坐坐在总经理理办公室里里面。不要企业图图绕过他们们，以尊重重、实事求求是的态度度对待他们们，尊敬他他们的权力力。以一些特别别的礼品感感谢他们。。一有机会就就会看望他他们，和他他们聊一会会天。以老板的朋朋友的身份份去拜访，，我是X总总幼年的伙伙伴，老朋朋友，今天天特意来拜拜访他，请请转告一下下。赞美好。小小姐，你的的头发真漂漂亮，乌黑黑，顺滑，，好飘逸。。你平时用用什么牌子子的洗发水水呢？请求帮助法法。小姐，，今天我有有件非常重重要的事请请你帮个忙忙，也只有有你能够帮帮助我。更多的办法法在哪里？？做对的事情情，永远比比把

事情情做对重要要10倍方向正确，，结果才会会正确。那些对于你你的行业特特别不信任任的准客户户，其实最最有可能变变成你的忠忠实客户，，因为他们们既然对你你这个行业业的特别小小心，那就就表示他会会想要找一一些他能够够信任的人人。开发高素质质的客户，，需要高素素质的专业业素养。成就事业的的人，不仅仅做对的事事，而且能能把事情做做对。假如你的事事业的对的的，可是，，方法呢？？人生不妨多多一些良师师益友每个人的智智慧和知识识结构都是是不一样的的，每个人人身上都有有你可以学学习的地方方。如果你吃苦苦上进，有有积极的企企图心，你你努力了半半天，还是是不能够达达到你所想想达到的成成就，那你你真的应该该去找一位位现在仍然然活跃在你你这一行的的资深前辈辈，设法与与他建立长长期的关系系，并且向向他寻求协协助。良师高徒的的双赢模式式会让大家家都受益。。两个人会互互相吸引，，彼此合作作，一定是是因为双方方有吸引彼彼此的地方方。不妨经常参参加一些培培训班或研研习会四种方法1、听培训训师讲一些些新型的观观念与技巧巧。2、把培训训师讲的内内容记下来来，加深一一次记忆。。3、以提问问的形式与与培训师互互动。4、学友与与同事之间间学习互动动。在聚会中建建立的友谊谊对于做决决策，发展展事业是很很有帮助的的，如果你你们是同行行，可以彼彼此交换心心得，探讨讨行业趋势势，了解更更多行业讯讯息。如果果不是同行行，他很有有可能成为为你的客户户。培训或聚会会中可以培培养深厚的的友情。如何运用饭饭局进行人人脉销售世界权威统统计表明：：世界上所所有谈判80%是直直接或间接接在饭桌上上完成的。。饭桌上切记记不要硬性性推销。重要的不是是你做了什什么，而是是顾客对你你的这种方方式是否接接受。最好好的方式是是不要谈销销售，吃饭饭就是吃饭饭。席间间谈谈的的内内容容是是：：自自己己的的一一些些情情况况，，可可以以为为对对方方带带来来什什么么好好处处，，可可以以提提供供什什么么样样的的优优质质服服务务。。宴请请他他和和他他的的家家人人，，或或许许会会建建立立更更好好的的关关系系。。如何何让让别别人人转转介介绍绍客客户户给给你你凭什什么么让让别别人人介介绍绍客客户户给给你你？？为顾顾客客提提供供物物超超所所值值的的服服务务，，令令顾顾客客感感动动，，疯疯狂狂的的服服务务。。做做服服务务就就要要讲讲究究差差异异化化。。运用用强强有有力力的的销销售售话话术术。。XX先先生生，，老老实实讲讲，，我我有有一一个个问问题题真真的的需需要要你你帮帮忙忙，，我我很很感感谢谢你你友友好好的的支支持持所所带带给给我我的的业业务务。。绝绝大大部部分分帮帮我我介介绍绍客客源源的的人人，，到到最最后后都都会会变变成成我我和和新新顾顾客客共共同同的的贵贵人人。。所所以以从从现现在在起起，，我我要要把把时时间间花花在在像像你你这这样样的的人人身身上上－－成成功功、、讲讲信信用用、、关关心心别别人人、、同同时时又又愿愿意意与与别别人人分分享享好好处处的的人人。。分享享会会带带来来更更多多节节目目。。如何让让你客客户名名单产产生最最大的的效益益数量多多是成成功的的关键键。1、马马上寄寄一封封感谢谢信给给提供供名单单的客客户，，并且且在信信中保保证：：一定定会将将拜访访被介介绍的的客户户的结结果报报告给给他知知道。。2、在在销售售结束束时，，寄上上一份份感谢谢礼物物与感感谢，，并且且在信信中请请求客客户提提供更更多的的转介介绍名名单。。3、和和其他他公司司或业业务员员交换换名单单。4、把把一些些筛选选过对对你没没用的的名单单转让让给与与你从从事不不同行行业的的朋友友。当当然可可以收收取一一定的的佣金金。5、不不用怀怀疑没没有人人要。。为感谢谢开个个帐户户在感情情帐户户里，，必须须注意意以下下几点点。1、理理解别别人关关于于聆听听2、注注意小小节塑塑造造形象象3、信信守承承诺一一刻刻千金金4、诚诚恳正正直稳稳重重可靠靠多打问问候电电话少少打打推销销电话话别人对对你感感觉好好，你你是第第一个个打电电话不不谈销销售的的业务务员，，你与与别人人不一一样，，人永永远喜喜欢不不一样样的东东西。。通过另另外途途径，，引发发客户户兴趣趣。第二次次打电电话时时，让让客户户不好好拒绝绝你。。每次都都为下下一次次见面面留下下借口口。如何形形成自自己的的人脉脉优势势销售最最重要要的是是满足足自己己的需需要，，实现现别人人的梦梦想。。要出奇奇制胜胜，最最重要要的是是做到到三点点：1、别人不愿愿意做，不屑屑做的事情，，你愿意去做做。2、做别人做做不到的事情情。3、做别人没没有你做得好好地方。采用独特的方方法。假如价格过低低优质的产品一一定要有优质质的价格。如果价格过低低，可能会使使客户产生怀怀疑。不打过低的折折扣。要为以后的服服务和活动留留下空间。你如何给客户户报价？抓住厚利适销销的要决打打破薄利多销销的套路价格低会毁了了自己和市场场。价格对消费者者选购产品的的影响只有30%。独一无二的产产品应该采用用撇油策略和和心理定价策策略。采用独特的方方法。如何利用手中中的名片日期电话、传真、、电邮、网址址公司名称、职职称、地址生日及出生地地、联系方式式、家庭住址址、教育程度度参加社团、特特别兴趣、重重要经历、特特殊成就整理好手中的的名片，分类类、备份、定定期回访。如何成为一个个与众不同的的人1、穿着要有有一个成功者者的样子。第第一印象95%从穿着中中来。2、要有专家家的常识和智智慧。3、送一份有有创意的礼物物给他们的孩孩子。4、说话要风风趣幽默，能能给别人带来来快乐和欢笑笑。你要付出什么么，才能够让让别人记住你你，什么事是是你最想被他他人雇记住的的？人脉不是被动动拥有，而而是主动出击击一个人要得到到他想要的结结果，就必须须要做好两件件事：第一件事是要要有一个想法法，一个非常常有创意的点点子。第二件是就是是马上行动。。行动才会有结结果。没有谁愿意主主动来找你，，除非你有与与人不一样的的地方，你有有别人需要的的物质。往前坐，套交交情往前坐的优点点：1、与聪明、、好学、上进进的同学在一一起。2、听课听得得比较清楚。。3、老师看得得见你。往后坐的缺点点：1、不利于推推销自己。2、凡事退缩缩，形成懦弱弱怕事的性格格。3、有许多精精华内容没有有听到。奉劝一句：任任何会议、培培训课程、交交流会都努力力坐到前面去去，并且勇于于提问，勇于于发言。成功者做别人人不愿意做的的事没问题，我会会负责一切！！有没有我帮得得上忙的事？？我能为你做些些什么？成功者做别人人不愿意做的的事，因此他他比你成功。。不要以达成目目标自满，要要超越目标！！让自己领先先群雄！让公公司少不了你你这号人物！！只要你提出，，就会有收获获只要你提出，，就会有收获获。要求是收获的的起点。只要你想要，，你就可以得得到，这个世世界可供我们们收获的东西西像大海一样样无穷无尽。。你在推销产品品时，只要你你的产品是对对方需要的，，而且是物超超所值的。即即使价格高，，你也尽管向向你的客户提提出购买要求求。成功的快乐领领域里最重要要的一个字，，或许就是““要”这个字字了。如何让别人总总是想见你1、总是谈一一些对别人有有用、有帮助助的内容。2、在谈话中中总会让别人人感到精神奕奕奕。3、与人见面面一定就能学学习到新知识识、新的资讯讯。4、与别人的的兴趣、爱好好相同。5、整个相处处过程都非常常有趣，感觉觉愉悦开心，，氛围轻松愉愉快。知识是结交更更多人脉的基基础。没有有陷陷入入绝绝境境的的工工作作，，只只有有陷陷入入绝绝境境的的人人。。使用用顾顾客客的的语语言言或或者者使使用用顾顾客客的的行行话话如果果你你想想改改变变某某人人的的行行为为，，最最好好的的方方式式是是改改变变自自己己的的行行为为。。如果果他他觉觉得得你你对对他他非非常常信信任任。。““我我喜喜欢欢那那个个人人－－他他在在说说我我的的语语言言””或或者者，，““嘿嘿！！我我喜喜欢欢他他，，他他不不错错，，和和我我很很像像，，我我可可以以信信任任他他。。””避免免在在谈谈话话中中使使用用别别人人听听不不懂懂的的术术语语。。卖弄弄学学问问会会阻阻碍碍亲亲和和力力的的建建立立，，当当遇遇到到别别人人抗抗拒拒你你的的想想法法时时，，并并不不是是因因为为你你的的想想法法不不好好，，而而是是他他们们不不了了解解你你的的表表达达方方式式。。说别别人人的的语语言言，，你你会会发发现现他他们们会会更更正正面面地地回回应应你你，，他他们们会会激激赏赏你你的的这这份份努努力力，，同同时时也也能能增增加加别别人人对对你你的的合合作作和和支支持持力力度度。。你不必学会所所有顾客的行行话，只需要要关注你的AAA级顾客客即可。如何做到以柔柔制刚顾客：你的价价格太高了你：不高顾客：我说高高你：就是不高高……如何以柔制刚刚？1、与他或她她的立场站在在同一条线上上。“也许你你说对了”或或“你可能没没错”2、沉默、倾倾听。听顾客客发泄完，冷冷静下来再说说。3、有效的引引导。“我若若是站在你的的立场，也一一定会和你有有相同的反应应，但接下来来我应该怎么么做呢？”4、提出解决决方法。“我我想我现在要要做的事就是是如何使你的的损失降到最最低。”THEEND谢谢1月-2303:32:5503:3203:321月-231月-2303:3203:3203:32:551月-231月-2303:32:552023/1/53:32:559、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:32:5503:32:5503:321/5/20233:32:55AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:32:5503:32Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:32:5503:32:5503:32Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:32:5503:32:55January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20233:32:55上上午03:32:551月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:32上上午午1月月-2303:32January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:32:5603:32:5605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:32:56上上午3:32上上午午03:32:561月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:32:5603:32:5603:321/5/20233:32:56AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:32:5603:32Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不