设备维护工作计划

第83页共83页设备维护工作方案设备维护工作方案。一、更扎实的做好平安工作新的一年里，公司提出保六争八的消费目的，为了完成上级下达的任务，为消费保驾护航，真正做到“平安上班，平安消费”我段针对实际情况，制定了以下几项平安措施。1、加强现场灭火器的定制管理。定时定期的派专人对所属区域的灭火器进展检查，严格区分“空瓶、满瓶”并登记在册，同时将不能满足使用要求的灭火器上报安环科，及时更换填充，做到“平时有备无患，用时随手捏来”，确保有火灾时能及时高效的扑灭火情。2、平时多注重“6s”的管理工作。针对现场备件杂乱、卫生死角、设备多油的实际情况，我段将定期〔例如每周五重点清扫〕对现场进展清理整顿，做到从头上减少平安事故的发生，同时也为公司推广6s管理尽自己的一份力。3、严格监视执行班前、班后会制度。我段将派专人监视各班前班后会召开情况，并不定期突击检查各班早会平安记录，从思想上强化员工平安意识。坚决从思想上开场同“违章、麻木、不负责任”三大事故敌人作斗争，从而形成“我平安、你平安、大家平安”的良好场面。4、积极开展“找隐患、知危险、挂警示牌”工作。针对钳工现场“多油、易滑、易碰撞”的环境，我段将长期开展“发动广阔员工查找现场隐患，公示大家注意，并悬挂警示牌”三步工作，进一步减少现场环境对员工的威胁。二、狠抓人员纪律，注重综合素质，进步员工技能目前公司已进入自建厂以来前所未有的消费浪潮，本着“效劳消费”的工作理念，我段将着重从员工“纪律、素质、技能”三方面出发，制定如下方案：1、严查睡岗、脱岗、窜岗。段长将不定期突击检查上班情况，特别是中夜班，发现一起违纪，将严格按照公司相关制度进展处分，同时针对因违纪造成的设备消费事故，将处分相关责任人。2、长期开展段内“我学我用”的活动。长期以来，员工经过实际操作，在长期维护过程中，总结出一些好的维修经历，为此，我段将组织有经历的员工编写维修流程，并公示在段内学习园地内，鼓励大家积极学习，提出合理化建议，进一步完善维修流程。让一人的经历大家分享，逐步进步大家技术程度，同时，也将邀请一些有经历的钳工教师傅来我段教授大家专项技能，例如“轴承的装配，液压缸的密封更换”等专题讲座，争取每月一次。3、完善奖罚制度，做到奖罚清楚。在平时的工作中，我段将对一些违纪情况进展段内小罚，并将罚金作为“经费”，鼓励那些阶段表现突出的优秀员工，并公开透明承受大家监视段费使用情况，做到“有错即小罚，罚款长教训，小奖鼓干劲”的良性循环。三、转变思想，力促消费去年的工作中暴露了我段局部员工责任心不强，工作积极性不高的弊病。详细表现为遇事拖拉，特别是临近交接班时间段内出现的突发事件，局部员工认为马上下班了，拖一拖就是下个班的事或者当班过程中发现设备问题当作没看见，直到领导下达命令后才去做，针对以上情况，我段将实行“分块承包，责任到人”的制度，详细施行为：将轧机二车间开卷到卷取的所有钳工所属范围内的设备，划分为假设干块〔每一块分为假设干小项〕，按照“大小适中，轻重搭配”原那么，分配到全段维修人员，平时工作中，该员工除了完成日常维修任务，还要负责所属责任设备的巡检工作，对发现出的问题，能处理的及时处理，不能处理的上报班、段长另行安排。对于某块设备发生的故障，将排查原因，追究相关责任区责任人的渎职责任，并定期〔一月一次〕统计各块责任人提早发现的问题次数，及时处理的次数和未能有效预防的次数，并根据统计数据，处分排名靠后几位员工，奖励靠前的员工，进一步表达“小罚长教训促进积极性，小奖鼓干劲再接再励”的理念。我段将积极把“事找我来做”的思想转变成“我找事来做”的思想，积极贯彻“以小防大”的方针。三、进一步标准作业流程，逐步建立完善的设备档案良好的制度是进步工作效率，预防平安事故的有效措施，为此，在20xx年的根底上，我段将再接再厉，进一步标准作业流程，逐步建立完善的设备档案，详细施行为：1、发动广阔员工积极讨论制定出合理的“作业流程”。理论证明，工作现场受环境因素限制，许多工具、方法排不上用场，相反，大家在理论中总结出的一些“奇思妙招”却能大显身手，为此，我段组织大家积极讨论发挥个人主观能动性，编写一些“作业流程”例如：“升降机的拆卸装的过程”，“助卷器皮带调整流程”等，其中包括作业时需要用到的工具，备件以及考前须知和平安防护措施等，相信这些“土创造”定能进步工作效率和大家实际操作程度。2、加强设备档案管理工作。两年以来，现场许多设备已屡次维修拆装，但时常发生维修过的设备再次发生故障时却找不到适宜的备件，因此耽误消费，为此，新的一年里，我段将在现有的四大日常维护表“甘油加油表、滤芯更换周期表、冷却器清洗周期表、定期检修工程备件表”根底上，进一步完善《拆卸设备零件统计表》、《定期检修工程备件表》，做到每拆卸一样设备，即派专人记录清楚该设备内部的各零件型号，为下次维修提供方便，也为备件申报提供根据。3、组织员工学习，熟悉作业流程和设备档案。尽量做到让每个人都熟知各个设备的维修流程和所需工具备件等，进一步进步工作效率，尽量不耽误开车时间。四、标准库存标准，加强备品备件申报、管理工作日前，公司正在推广erp形式，我段为适应公司开展需要，将进一步标准备品备件管理工作，为此，将重点从以下几方面着手：1、结合设备档案，合理申报备品备件。根据设备档案及平时维护设备要求，合理申报所需备件，“不浪费一分钱，也不错花一分钱”，在满足日常消费的同时，还将组织一个班〔常白班〕专门负责损坏备件的维护工作，为公司节约资金的同时，也锻炼进步了员工技术程度。2、派专人对新旧备品备件进展管理。目前，车间内有多个小库房，轧机作业区也有自己常用的备件区，为了进一步进步备件利用率和工作效率。将派专人负责作业区内所有备件的管理工作。主要分为新备件到货指令，入库登记，支出及旧设备修复后重新利用等级，并分区存放常用备件，同时，要求员工尽量熟悉备件存放情况，做到心中有数。【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读线路维护工作方案篇一：线路维护工作方案20xx年已经过去，新的一年已经到来，展望20xx年的工作，我们xx维护中心将迎来新的机遇与挑战，让我们在公司的正确领导下，同心同德，团结一心，充分发挥群策群力，传承优势，以质量求生存，以生存求开展，以开展求壮大，要加大创新力度，使各项工作再上一个新的台阶，我们着手从以下几个方面将工作深化开展下去：一、进步效劳理念，加强内在管理xx维护中心的职责主要是负责维护xx联通业务区干线及本地网代维工程，主要包括干线线路及附属设施，本地网所属设备、基站、动力设备、室内分布及直放站、本地网传输光缆线路、管道等，中心为贯彻精心组织，科学管理，用心维护，效劳至上的效劳理念，特制定维护中心管理职责如下：1、科学组建联通本地网代维组织架构，合理配置人员、车辆、仪表及办公设施，采取划分地域，结合地域情况采取区域化建组管理，以便于线路及设备维护，为抢修缩短障碍历时创造有利条件。2、制定年度工作目的，实行目的管理，制定网络平安运行指标，维护工作质量指示。3、制定线路维护迁改工程材料管理方法，到达节约本钱，创造效益的目的。4、制定年度、月度维护作业方案，组织施行监视检查，做好维护质量分析^p，加强与联通公司的汇报与沟通。5、分批组织人员进展技术培训，进步技术组及维护人员的业务程度。6、针对网络运行状况，深化理解情况，向联通公司提出合理化建议及改良方法。7、认真做好各项工作，由中心部门主观对联通公司分管理领导进展工作汇报，每周、每月按时汇报工作，并且纳入考核。8、建立健全技术档案库，完善档案管理制度，并加强保密方面的管理。9、加强全员平安思想教育，要时刻将平安工作放在首位，要本着平安为了消费，消费必须平安的原那么，制定相应的平安消费制度，对人员、车辆进展平安跟踪管理，建立和完善平安责任制。10、加强人力资的管理，实行岗位末位淘汰制，不断补充人员并进展培训。二、加强干线与基站的日常维护1、xx维护中心维护xx联通的一级干线为76公里，二级干线为123.2公里，这两段干线可以说是生命线，是传输网络最重要的枢纽线路，也是我们维护工作的重中之重，在维护中最重要的是要做好护线宣传，对外联络和施工配合工作，同时做好三盯工作，日常巡回、每周徒步巡回不得少于2次，更不得漏巡，暴风雨后或有外力影响可能造成线路障碍时应立即巡回，发现隐患及时处理。2、为了保障基站的正常运行，维护工作应严格按照基站代维考核的要求进展日常巡检，巡检工作应进展排班巡检，每个基站每月巡检2次，对节点站、vip站每月进展3次以上的巡检，其它线路及基站每月按同期性进展巡检。3、基站因大面积停电，造成10个或10个以上的基站退服，为了保障基站网络覆盖，维护中心发电应按照基站等级来决定先抢哪个站，后抢哪个站，对于无监控基站退服的处理，要做到停电退服应在指定的时间派车、派人及时发电，无法确定的基站，代维人员应携带油机至基站，待确定退服原因后，及时排除故障，对于日常维护未到位而造成的基站退服或者基站退服抢修不及时，必须追究到人，在月度考核中给予相应的处分。三、加强日常维护线路巡回及周期巡回的力度为了杜绝和排除障碍隐患，确保传输畅通及平安运行，我们必须坚持做好以下几个方面的工作：1、巡回工作要做到三勤〔脚勤、嘴勤、手勤〕，做好三盯〔盯紧、盯住、盯到底〕。2、线路巡检工作车、步巡回每月不得少于4次，巡回中发现问题，个人能处理的要及时处理，不能处理的及时上报维护中心。3、特殊巡回，每遇大风、雷雨、大雪等天气过后，要全线巡回一次，重要设备、基站等在冰凌状态期间，节假日前应增加巡回力度。4、处理好线路因修路造成的跨路升高，对重要的设备资，按季节性和周期性做好维护工作。5、加强对交越线路设备的维护，对电力保护老化、保护长度不够的线路进展更换与整改加固，进步线路平安系数。6、每年5月份结合维护工作的特点，及时做好护线宣传，杜绝因燃烧菜梗及农作物秸杆等导致的通信障碍。四、传输网纤芯测试及纤序整治根据联通公司对纤芯进展测试的要求，维护中心技术组要制定方案，争取在上半年对全网备纤使用情况进展摸底。备用纤衰耗进展测试，干线纤芯做好周期性的测试，本地网纤芯测试完成后，对不合格需整治的纤芯进整治，同时对基站内的尾纤标识、终端设备接地、进出光缆有没有吊牌等进得整治，拿出第一手资料存档，全面进步传输网的纤芯合格率。五、城区联通管道资摸底整治今年根据联通公司的安排，要求对联通业务区所有管道资进展普查。我们深知管道资是珍贵的、不可再生的资，为延长其使用年限，便于合理利用资，是维护工作中的一个重要工程。我们要针对城区管道有自建、共建、租用的现状，必须对管道进展直观、真实、准确的摸底。管道外部方面主要表达在对管道的走向、所处道路位置、人孔间距、人手孔所处地点等进展核实。管道内部要对人孔的面向，内在构造，人孔尺寸、规格，人孔类型，光缆的走向，管道占孔数量，已占用的孔位，备用的孔位等作详细描绘，并且要摸清人孔内如接头盒，有无托板托架，光缆预留有多少，有几条光缆，光缆是否吊牌，吊牌是否明晰等等。摸底完成后，对需整治的安排整治，把资料做全后存档备查。六、倡导精细，科学化管理1，程序管理：各部门办公室统一制订管理施行方案及措施，通过按照管理施行细那么及考核方法，制订工作流程图。全面系统地做好各项维护工作，认真做好设备资料及设备资统计。2，标准化管理，制订各部室各岗位工作标准，提倡文明办公，进步员工企业文化素质。3，制度建立，制度管理。定期召开月质量分析^p会，进步周消费例会，考核评比会的质量，做到考核工作要有透明度，处理事情做到奖惩清楚。4，加强设备抢修，保证备品备件充足，加强对架空线路中的角杆，终端杆，转角杆，飞线杆，防雷装置及有关配套设备的检查，发现问题及时消除隐患。5，加强应急保障抢修小组的管理，进步应急处理才能，加强对应急抢修人员的管理和培训工作，组织必要的演练，增强机动才能，进步抢修效率，实在进步应对各类突发事件的发生，全面进步人员的应急处置才能。6，服从指挥，加强协作，共同做好通信保障工作。坚持服从联通公司的领导，根据先主干后支线再延伸，先抢通后恢复的原那么。确保所辖线路的通信畅通。七、xx维护中心区域化维护蓝图xx因特殊的地理位置，地形地貌有山区又有平原，这种地域面对线路维护带来了很多不便，针对维护中心现有技术人员、车辆及办公室都集中在城区的现状，中心领导和联通公司相关领导经屡次实地考察论证，初步达成共识，决定把xx联通业务区化成五个小的区域来开展维护工作，详细方案为：1，aa业务区在现有一个维护点的根底上新增设一个维护点；2，xx的南片在洪山设一个维护点；3，xx的北片在殷店设一个维护点；4，城区为大本营，全面覆射周边地区，这样一化分就形成了五个作业小组，把车辆、仪表及技术人员配齐，就能到达很好的效果。日常维护各个区域单独作业，各负其责处理段面上的事务，遇到突发的障碍及特殊情况下的配合，要集中优势，就近赶往配合，抢修及处理障碍要做到不分界限，不分区域，力求更快更好地完成任务。篇二：线路维护工作方案20xx年公司承接、常山和开化三县〔市〕的挪动光缆代维护业务，光缆代维总长848公里，由公司下设的通信技术中心负责该项业务。中心根据、常山和开化三个维护段的实际情况，装备21名巡线员进展日常巡查和维护。在市本级和常山分别设维护站，以协助日常的管理和突发抢修。我中心现装备浙h03941和浙h61两辆车作为光缆代维专用车，同时拥有齐全的各种仪器仪表和工具：4台otdr、4台光纤熔接机、2台光功率计、2台光、2台抽水机、4只照明工具、3台机、4台打印机、5台电脑以及其他常用的抢修工具。我中心根据《挪动光缆传输维护规程》等标准性文件的要求，按照挪动公司对线路的考核标准及要求，以严格管理，精心维护，抢修及时为工作方针，认真对光缆线路进展维护。一、加强日常维护管理。1、做好日常维护工作，严格执行维护标准和维修作业方案，加强线路巡回护线宣传，对架空光缆距路面高度不够、路旁电杆防撞、穿越树林光缆的防鼠咬等平安问题及时整改，排除线路上的重大外力隐患。05年共向施工地派驻三盯人员248人次，排除障碍隐患点55处，整理线路698公里，清洗人孔管道37公里，修理管道3处，更换人手孔盖板4块；备用纤测试总芯数1972芯；更换〔新立〕电杆46根；进展挪动抢修16次，其中因松鼠咬断纤5次，被车刮断6次，被枪击断纤1次，森林火灾1次，因外力施工断纤1次，自然断纤2次，全年抢修超时4次；巡线员徒步巡回180天；特殊巡回24天；线路维护质量检查83天；护线宣传平均每人72天，对沿线378个村庄张贴了宣传标语，与沿线349名村支书及村长的建立了联络。2、根据挪动公司的维护要求，完成c3、c4网的线路整治工作848公里，其中套塑料支管8公里左右，新增拉线50多条，并完成了补套拉线警示管、补做电力保护板、跨路警示牌、电杆扶正等工作，并通过了验收，为挪动公司争创网络奠定了扎实根底。3、每月定期召开全市巡线员会议，听取线路维护工作中出现的问题和遇到的困难，并针对巡线员提出的线路维护工作中的建议和意见，进展维护质量分析^p，及时改良缺乏之处，不断进步线路维护质量。二、建立健全管理制度，完善监视、检查和考核制度。通信技术中心按照挪动公司线路维护要求及公司内部管理要求，建立健全了《维护中心主任工作职责》、《代维管理员工作职责》、《资料管理员工作职责》、《维护站长工作职责》、《巡线员工作职责》等，建立考核制度。分别对巡线员、接续抢修员、资料员和管理员进展月度考核。迁改、抢修、割接工作等按挪动公司管理流程要求执行，制定标准手册。巡线员招聘实行岗前培训、考核、年度培训考核。挪动维护办公室及仓库已经建立，制度、图表也已上墙，并将详细的线路资料做成电子文档，并配合挪动公司完成了已有线路资管理系统录入工作。同时，通信技术中心进一步加大对员工个人的考核力度，科学评价员工的工作实绩，形成科学的考核机制。定期深化施工维护现场进展全面的监视检查，并实行现场落实、现场考核，根据不同的考核结果，实行有差异培养，形成科学有效的鼓励约束机制，进步员工工作积极性。三、狠抓技术维护，进步快速反响才能。1、为了增强抢修人员的业务程度，进步快速反响才能，我们对巡线员、修理员、抢修技术人员进展了集中培训和岗位自学，并进展岗位考核；2、保证抢修车辆、工具、仪表的正常运转和器材的充足可靠，在市本级我们始终保持有两套完好好用的仪表、工具专用于挪动线路维护；3、针对由于缺乏经历而导致抢修容易超时这一情况，通信技术中心制定了相应的割接、抢修流程，很好地标准了操作流程，进步了抢修质量和效率，使我们的工作获得了很大打破。四、初步建立了预防为主，主动维护的运行维护体系预防为主，主动维护的运行维护体系主要包括组织构造建立、根底工作、质量督察制、预警机制、外力影响动态管理系统、应急抢修、重要通信保障、技术支撑、考核体系等内容。虽然在预警机制、技术支撑、考核体系等方面还不够健全和完善，但体系建立已初具规模，发挥了有效的作用。在日常维护中，碰到最多的也是最留神是建房、修路对我们线路造成的平安隐患。个别施工单位对我们的线路平安并不是很重视，甚至出现野蛮施工，针对这种情况，我们制定了一套防障台帐体系，内容包括有《防障协议书》、《违章通知书》、《工作联络单》、《三盯人员检查表》、《防障检查表》等，当发现有碍光缆平安的外力影响时，巡线员应积极主动地与有关单位和个人获得联络，并填写《工作联络单》，请对方签字后，一式三份，交对方一份，报通信技术中心一份，自己留一份；假设外力影响比拟严重，问题较难处理时，那么会同通信技术中心和对方签订《防障协议书》；假如情况比拟紧急，巡线员可请示通信技术中心同意后采取应急防障措施，包括向当地公安部门汇报求援，制止对方施工，或派人实行二十四小时现场看护等手段。同时立即布置护线环境，包括增设标石、宣传牌，使光缆路由明显化；假如施工单位在没有对光缆采取技术保护措施前，要在直埋光缆上取〔填〕土等作业，那么可对光缆左右各三米范围内采取全封闭保护〔建筑用的毛竹脚手片进展封闭〕，同时设立宣传牌，并现场看护。严格执行看护合同，遵守看护纪律，做到防障现场不离人。通过施行防障台帐体系，我们可以有效控制施工对我们光缆线路造成的平安隐患，占据了主动权。五、加强平安消费工作。通信技术中心及时落实平安消费措施，把平安消费当作日常要事来抓，树立以人为本，平安第一的方针，健全监视、检查、考核体系。定期组织人员进展的平安消费检查，整治薄弱环节，及时消除隐患。同时，为进一步进步巡线员的平安防范意识，通信技术中心全年组织了4次平安教育培训，进展平安知识教育。为保障线路维护工作的顺利进展，通信技术中心积极采取措施，以人为本，确保平安消费。一方面，在每年的寒暑季节，公司制定相应的措施，做好冬季防寒、夏季防暑工作；另一方面，公司领导重视，冬季装备好齐全的防寒衣物，做好冬季平安的根底工作，夏季装备必要的防暑物品，并对一线员工进展高温慰问。六、经过通信技术中心全体员工共同努力，20xx年，在挪动光缆维护工作上获得了优异的成绩，但仍存在一定的问题。篇三：线路维护工作方案〔一〕继续做好解决网络平安隐患工作。〔二〕加强线路砍青工作。〔三〕加强空调巡检及维护工作。〔四〕完善基站的动力资料。〔五〕加强基站电池的测试工作。〔六〕加强与电力部门的沟通，做好停电预防工作。〔七〕加强发电机的日常维护工作。安排专人对所有的发电机简单维护，发电机的电池进展充电处理，确保发电抢修时，发电机能正常工作。维护稳定工作方案一、加强对敌斗争，全力维护国家平安和社会政治稳定以坚决防止现实危害、努力消除和减少负面影响为目的，科学统筹境内境外两方面工作、网上网下两个战场，充分发挥政治优势，打好主动仗、整体仗、法律仗、*仗、谋略仗。公安、国安等部门要充分发挥自身优势，进一步加大工作力度，及时掌握境内外敌对权力捣乱破坏活动的战略性、内幕性、行动性、预警性情报信息，努力实现预知预警、预防预控。严密防范、严厉打击*、*、"三股权力"等境内外敌对权力、敌对分子的浸透破坏、煽动非法聚集活动，始终保持对暴力恐惧犯罪活动的严打高压态势，妥善化解影响民族团结的问题，严防境外重大突发事件影响边境地区和民族地区稳定，全力维护国家政治平安稳定。要依法加强对境外非政府组织、各类社会组织和宗教组织的管理，落实日常活动监管制度，限度挤压境外____非政府组织浸透活动的空间，及时发现、坚决制止敌对权力利用非政府组织进展各种浸透破坏活动。要实在增强国家平安意识，以反浸透、反策反、反窃密为重点，组织开展反专项斗争，严厉打击境外情报机关非法活动，坚决消除不稳定隐患。要深化开展对"*功"、""等____组织的专案工作，依法打击危害严重的骨干分子，教育转化受蒙蔽群众，绝不能让____组织死灰复燃、危害社会。要进一步加强出入境管理，严防境内外敌对分子"闯关"入境和潜入潜出。二、加强情报信息工作，牢牢掌握维稳工作的主动权加强覆盖全社会的情报信息网络建立，在党委、政府统一领导下，着力构建上下贯穿、灵敏顺畅、运转高效的信息网络。公安、国安、____、维稳等部门要进一步拓宽情报信息渠道，实在加强对有关情报信息的搜集、分析^p、研判，在各个敏感时期和重大节庆期闻，严格执行"一日一研判"、"一事一研判"制度。严格紧急重大信息报送制度，标准突发事件信息处理流程，落实维稳信息周报制度，坚决杜绝迟报、漏报、瞒报，防止反响滞后、贻误战机现象发生。要加强各级各部门之间的沟通，整合情报资，实现信息共享，为各级党委和政府及时提供准确的敌情、社情和重要的预警预测信息，牢牢把握应急处置工作的主动权。三、加强社会矛盾排查化解，全力消除不稳定隐患健全经常性、常态化的预防化解社会矛盾机制，在头治理、妥善处理土下功夫，防止社会矛盾积聚、激化。以深化"大排查、大接访、大调解、大防控"活动为载体，深化开展矛盾纠纷排查化解工作，及时掌握和化解影响社会稳定的突出矛盾和问题。要着力抓好影响社会稳定突出问题和"三个敏感"问题防范处理工作，防止发生影响社会大局稳定的问题。要立足于发现得早、化解得掉、稳控得住，全面开展对可能引发重大政治性事件、非法聚集事件、大规模群体性事件、暴力恐惧事件、个人极端事件以及重大*炒作，对国家平安和社会稳定造成现实危害的敏感人员、敏感群体和敏感案〔事〕件〔以下简称"三个敏感"问题〕的排查工作，详细登记造册，逐一落实属地和主管部门的责任，做到底数清、情况明、措施实、责任严。对排查出来的影响社会稳定突出问题和"三个敏感"问题，按照"一类一策、一人一策，教育为主、慎用打击，宽严相济、综合施策，低调处理、防止危害"的工作思路，采取领导包案包干化解、深化接访下访化解、及时换人换策化解等方法，集中力量攻坚化解。充分发挥人民调解、行政调解、司法调解三位一体大调解工作体系在化解社会矛盾中的作用。深化开展领导干部接访下访活动，健全完善定点接访、专题接访、重点约访、带案下访、挂牌督办等____处理机制，千方百计化解____积案，千方百计把____和非正常上访数量降下来。四、加强社会稳定风险评估工作，做好头预防认真贯彻《*中央办公厅、国务院办公厅印发的通知》〔中办发[20xx]2号〕、自治区党委办公厅、自治区人民政府办公厅转发的《关于推动建立重大社会决策、重大工程工程社会稳定风险评估机制工作的意见》〔桂办发[201x]61号〕、《百色市重大事项社会稳定风险评估方法〔试行〕》〔百办发[20xx]177号〕和《百色市重大事项社会稳定风险评估方法施行细那么〔试行〕》〔百办发[20xx]133号〕等文件精神，以企业改制、征地拆迁、涉农利益、教育医疗、环境保护、平安消费、食品药品平安等容易引发社会矛盾的领域为重点，建立健全社会稳定风险评估机制，深化开展重大事项社会稳定风险评估工作，努力从头上预防和化解不和谐、不稳定因素，确保重大决策、重大事项的顺利施行。要将社会稳定风险评估工作列入党委、政府的重要议事日程，纳入维稳目的责任管理，成立由县领导和有关部门主要负责人组成的社会稳定风险评估工作领导小组，结合实际制定社会稳定风险评估机制的指导意见和施行方法等规章制度，形成较为完备的评估工作体系。但凡直接关系到人民群众切身利益且涉及面广、容易引发社会稳定问题的重大决策事项，包括涉及征地拆迁、农民负担、国有企业改制、环境影响、社会保障、公益事业等方面的重大工程工程建立、重大政策制定以及其他对社会稳定有较大影响的重大决策事项，都应开展社会稳定风险评估，做到应评尽评，并形成完备的评估报告。要实在加大对社会稳定风险评估的督查力度，进一步健全风险评估责任追究制，将风险评估纳入社会管理、维稳工作综合考评体系之中，确保重大决策、事项社会稳定风险评估真正落实到位。五、加强应急处置机制建立，妥善处置各类突发群体性事件进一步健全预警和应急处置机制，完善党委负总责、有关方面负责同志参加的处置重大突发事件联台指挥机制和符合实战要求的预案，统筹规划、使用维护稳定专门力量，加强培训和实战演练，进步应急处置的才能和程度。认真梳理完善地区预案、部门预案、现场处置预案、*引导预案、网络管理预案等各类应急处置预案，落实应急力量值班备勤，建立跨区域调警协作机制。在处理因人民内部矛盾引发的群体性事件时，要充分看到其中的各种因素及复杂关系，准确判断事件性质，抓住问题的关键，区别不同情况，有效控制事态，依法按政策解决问题。一旦发生重大突发群体性事件，处置要文明稳妥，执法要文明标准，防止因执法不当、处置不妥而激化矛盾、扩大事态。对于打砸抢烧等违法犯罪行为，要坚决处理，维*律尊严，维护广阔人民群众利益，维护社会大局稳定。六、加强跨区域维稳协作，确保接边地区和谐稳定进一步加强与外县靖西县、田东县、田阳县、天等县等接边市、县维稳协作，逐步建立接边地区联谊走访、维稳信息情报共享、矛盾纠纷和不稳定因素联排联调、治安联打联防联治、跨区域维稳____协作等制度，制定和完善接边地区应急联开工作预案，积极稳妥处置接边突发群体性事件。加强协作交流，定期组织召开接边区域综治维稳联席会议，会商研判区域维稳形势，共同调处化解影响接边地区稳定的突出问题、矛盾纠纷。开展接边区域群防群治和治安专项整治行动，联手防范和打击危害接边地区和谐稳定的各种违法犯罪活动。通过开展跨区域雏稳协作，有效化解接边矛盾纠纷和不稳定因素，努力打造平安和谐稳定边界。七、加强维稳基层根底建立，筑牢维护社会稳定的第一道防线强化固本强基思想，把维稳基层根底工作放在更加突出的位置，给予更强有力的支持和保障。着力加强以基层党组织为核心的基层组织建立和基层群众自治组织建立，选优配强领导班子，加大人财物投入，努力夯实基层组织、增强基层组织活力活力、扩大基层组织工作覆盖面、壮大基层力量，进步基怯施行社会效劳管理、化解矛盾纠纷、协调利益关系、维护和谐稳定的才能。加强基层维稳力量建立，重点抓好市、县〔区〕党委维穗办作为常设机构的建立，改善办公条件，明确专项经费，确定人员编制，配齐配强干部。充分利用基层综治____维稳中心〔站〕的职能优势，整合基层维穗工作资，建立联动机制和综合平台，形成整体合力，做到社会信息联享、社会矛盾联调、治安问题联治、____隐患联防、社会管理联抓、便民实事联办。加快推进戏法维稳信息化建立和应用，重点加强维稳联动指挥系统和视频监控系统建立，进一步整合政法维稳信息资。加强对基层党政领导干部以及维护稳定工作人员的教育培训，进步维护稳定工作才能。总结推广维护社会稳定的好经历好做法，积极培育宣传先进典型，带动维护稳定工作程度提升。八、加强*宣传，努力营造有利于社会和谐稳定的思想*环境大力宣传党的十八大精神，凝聚人心和力量共同建立全面小康社会和富裕幸福魅力生态和谐百色。大力加强社会核心价值棒系建立，有针对性地加强国一隋教育、形势政策教育，增"强干部群众建中国特色社会道路、抵御西方意识形态浸透和错误思潮干扰的自觉性。深化施行"六五"普法规划，加强法割宣传教育，引导群众增强法制观念、理性表达诉求，自觉维护公共利益和社会稳定。按照及时准确、公开透明。有序开放、有效管理、正确引导的方针，做好突发公共事件的*引导工作，实在把握*的主导权、话语权。完善涉稳重大问题*引导桃制，建立健全政法、维稳部门与新闻宣传部门沟通制度、政法维穗宣传*工作联席会议制度等，对可能出现的问题提早预判、制定预罐，进步*引导的及时性、性和公信力、影响力。按照积极利用、科学开展、依法管理、确保平安的方针，进一步加强互联网管理，努力营造良好网络环境。积极推动落实网络网址、网民上网、网络互动等实名登记措施，实在消除管理盲区。要实在加强对互联网的依法公开管理，明确法律责任，严格监管措施，严厉打击网络诈骗、*、赌博等违法犯罪活动，绝不能让网络成为"法卦之地"。政法、维稳部门要建立与网络产业开展相适应的网络监控、侦查和*引导队伍，建立健上舆情监测研判评估机制、重大案件事件快速反响机制、圈上*引导机制等，定期排查梳理涉及我市的重大网络舆情和开展风险评估，采取"疏堵结合"的方法，加大网上*引孝管控力度，对网上的违法和有害信息要及时发现、封堵。册j除并落地查处相关人员，严防影响国家平安和社会稳定的信息在网上传播扩散、形成现实危害，严防利用信息网络炒作社会热点敏感问题、形成网上事件，严防利用信息网络煽动组织非法聚集、群体性事件和非法组党结社及从事违法犯罪活动。九、加强社会面平安稳定工作，确保敏感时段、重大节庆活动期间社会稳定结实树立"一盘棋"思想，按照"预防为主、以面保点"的要求，充分运用业已形成的重要敏感期维护社会稳定工作机制，结合实际及早对全年各个敏感时段和重大节庆活动期间社会面平安稳定工作进展谋划部署，有针对性地研究制定实在管用的工作方案、工作预案和工作措施，整合力量、明确责任、狠抓落实，严密重点部位平安保卫、严密社会面防范控制、严密重点人员稳控，坚决将各种不平安不稳定因素化解控制在本地，严防发生在全国全区造成重大影响的案〔事〕，全力维护社会稳定。建立健全专群结合、点线面结合、网上网下结合、人防物防技防结合、打防管控结合的立体化治安防控体系，保持对刑事犯罪活动的高压态势，加大对、两抢一盗等违法犯罪活动的打击力度。坚决整治社会治安重点地区、重点场所和突出问题。全面排查和消除交通运输、消防、煤矿、建筑施工、危险化学品等重点行业和领域的平安隐患，有效防范、坚决遏制重特大事故发生。加强食品、药品、消费平安监管，依法打击违法违规行为。实在做好防范应对公共卫惹事件和自然灾害工作，努力降低对公共平安和社会稳定的影响。加强对到市赴邕____非正常上访行为依法处理和非正常上访人员劝返接回工作，积极配合北京、自治区和市有关部门做好相关工作，及时处理涉及我县的不稳定问题和事件，限度地减少和及时劝返接回到市赴邕____人员，防止发生到市赴邕____"____"滋事*及个人极端事件。十、加强组织领导，全面落实维护社会稳定工作责任各乡〔镇〕各部门要深化认识当前社会稳定形势的复杂性和做好今年维护社会稳定工作的重要性，实在增强政治意识、大局意识、忧患意识、危机意识、责任意识，从政治上、思想上、组织上进一步加强对维护稳定工作的领导，将维护稳定与推动开展同规化、同部署、同落实，正确处理改革开展稳定关系，更加注重统筹第一要务与第一责任，更加注重统筹国内国际两个大局，更加注重推动经济开展与保障和改善民生、促进社会和谐稳定有机结合，更加注重综合施策、狠抓工作落实。主要负责同志要自觉承当起维护社会稳定第一责任人的责任，班子成员要认真履行"一岗双责"，加强组织领导，及时解决影响社会稳定的突出问题和工作中遇到的重大难题。耍定期分析^p研判社会稳定形势，准确把握社会动态，及时发现可能影响社会稳定的苗头性、倾向性问题，见微知著，未雨绸缪，及早部署，掌握主动。严格落实维护稳定工作责任制和责任追究制，对因决策失当、工作措施不力、工作不负责任或者不作为、乱作为等引发影响社会稳定问题和事件的，根据自治区《关于维护社会稳定工作中对领导干部问责情形的暂行规定》进展问责。加强督查督办，建立完善维护社会稳定督查工作机制。县委、县政府要抽调精干力量组成维稳督查组，定期或不定期开展维护社会稳定督查指导工作。在各个工作阶段和敏感节点、敏感时期，要组织开展维稳专项督查活动，深化基层和部门进展督查，与基层同志一起研究解决维稳工作中存在的问题，并提出合理化的意见和建议，确保各项维稳工作措施真正落到实处。对影响稳定突出问题和重大不稳定隐患，要组织督查组深化涉事地方和部门进展专项督查，确保不发生集体上访、械斗等群体突发事件，全力维护社会大局稳定。车厂设备工作方案在过去的一年中，我们工厂的消费效率因为机器的改良而大增很多，这是值得我们每个人快乐的事情。在机器改正过程后，消费效率增加不说，对工人的要求也逐渐减低，不再像以前那样费事，累人了，这是最值得赞扬的地方。一年就要过去了，我们又期待着新的一年的到来，在新的一年中，我们会更好的工作的。根据公司制定的20xx年度消费工作方案，20xx年消费工作任务繁重，消费时间紧迫，设备检修时间有限。设备检修大局部大中小修均采用见缝插针的检修方式进展，力争有方案地进展。局部大修由消费部根据公司消费经营方案及设备运行情况，另行通知车间进展。工作安排如下：1、初步推行设备维护保养模范岗位示范点，首先以动力车间锅炉房为推行示范点。2、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度，包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修。3、消费技术部和各车间要设立重要设备台帐，利用台帐统计分析^p重要设备的运行特点、配件的库存情况，提早进展配件方案或自制加工，并有预见性地提出检修方案；根据公司年度培训方案，设备管理员要结合自己的理论经历对各车间机修工进展设备技术培训，各车间要利用班组平安会对机修工进展日常的设备技术培训，不断进步机修及机器操作员队伍的技术程度。4、由于制酸车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。5、设备副经理和设备管理员要经常深化车间消费一线检查和理解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，催促供给部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有；检查和催促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调消费和设备检修工作，加强设备的巡回检查，增强方案性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整，遇到抢修任务时，做好三个车间机修人员的调配工作，确保消费的连续稳定。6、做好消费设备检修的统计调查工作，为20xx年设备工作方案提供统计根据。7、关注***线一段炉的抽风收尘系统，考虑方案为重新布置和选择旋风、一台尾气风机进展改造。解决一段炉收尘效果较差引起风机经常结叶轮料振动的问题。8、及时理解市场信息，发现适用的新材料新设备时，及时方案应用，延长设备的使用寿命。9、方案对动力车间煤气炉进展一次全面检查检修工作，给已磨损的炉篦座加装一圈防护圆筒，并更换其附件二联柱一台。10、对4t锅炉进展全面检查检修工作，全面清理炉内结垢一次。11、不定期检查补焊冰晶石枯燥炉筒体及相关部件2次。20xx年应加强对制酸车间设备巡回检查，加强对制酸车间设备备件方案的周密性和足够备件的准备工作，同时监视制酸车间对反响炉温度的控制，从使用上保证反响炉筒体的正常使用，减少非正常腐蚀。1、方案更换6号反响炉的焦子塔及导气管2、鉴于制酸车间反响炉托轮与轴损坏频繁，及时处理已拆出的托轮轴和托轮进展外委修复，以留备用。3、不定期方案外购反响炉1800筒体共54m。选用的钢板厚度从以往的20mm改为24mm,以缩短反响炉补焊筒体的周期。4、不定期制作反响炉搅料器约21条，加工和修复反响炉罩12件。5、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予方案，加强了与供给部的沟通并联络跟踪。6、不定期方案金属衬胶风机9-19-8d风机3台及风机叶轮约8个。7、考虑方案更换3＃中和炉大小齿轮，对已腐蚀严重的中和炉筒体进展大面积的补焊。8、分时分次对***车间的换热器进展清理疏通，考虑改造制酸用水水量及水质，保持冷却效果。9、方案2＃反响炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。10、视公司消费经营情况方案清理吸收塔填料。周密布置消费的开、停机方案，减少开、停机的次数，为消费抢回时间，加强对消费形势的分析^p和判断。消费中出现异常情况时，及早提出预防措施，并采取对策措施，确保消费的正常和连续性。我们会不断的进步消费效率，减低工人消费的疲劳性和危险性，这是我们工厂始终坚持的方向，也是时代进步的必要。在今后的消费工作中，我们会做的更好的！设备销售工作方案篇一一、对销售工作的认识1.市场分析^p，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进展沟通，确保对目的客户的及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进展全程的关注与跟踪。4.目的市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用一样的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程施行中各项职能的顺利执行。二、量化销售1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18个，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多理解客户的详细状况和潜在需求，最好先理解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进展工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进展预约拜访，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，以便熟悉和理解客户的详细需求。8.投标过程中，提早两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。9.投标完毕，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进展深化沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提早安排备货，以最快的供给时间响应客户的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提早准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、营销目的1.体育工程应以长远开展为目的，力求扎根甘肃，辐射西北。2023-2023年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为500万元;2.挤身一流的体育产业供给商;成为快速成长的成功品牌;3.以公司自己的主打产品带动整个体育产业的销售和开展。4.市场销售近期目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，争取短期内使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同程度产品的一局部市场。5.致力于开展分销市场，考虑开展有广泛人脉的朋友一起开拓西北市场6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资开展;四、营销策略假如我公司体育工程工程要快速增长，且还要获得竞争优势，最正确的选择必然是目的集中的总体竞争战略。随着西北经济的不断开展、城市化规模的不断扩大，体育工程市场的消费潜力很大，目的集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目的集中总体竞争战略我们可以采取的详细战术策略包括：市场集中策略、器材和工程工程分开策略、开展分销精英销售策略。为此，我们需要将西北市场做如下划分：战略核心型市场兰州，酒泉，白银培育型市场嘉峪关，张掖，金昌，武威，天水，庆阳，平凉等等待开发型市场陕西，青海，宁夏，总的营销策略：全员营销和其他营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时打破，重点开展行业样板工程,大力开展重点区域，迅速促进产品的销量及销售额的进步。2、产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完好的解决方案并在各大小城市都有成功的案例，由此带动所有产品的销售。大小互动：器材的销售带动体育工程的销售，以工程工程促进健身器材的销售。3、市场策略实行器械与工程分开的原那么，市场开拓坚持区域划分，责任到位的原那么。4、渠道策略：(1)分销合作伙伴分为二类：一是直接客户，是我们的重点合作伙伴。二是有广泛人脉的朋友或精英，是我们的根底客户。(2)渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先交朋友，再做市场，进而促使正式签定协议，订购产品。做好维护与保养，期待举荐其他客户;B.采取寻找直接决策人的方法，深化接触，争取订单;C.在朋友之间沉入挖掘客户资，必要时可以资共享或双方合作促成订单D.(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓重点工程工程上，另外安排销售人员主攻各行业市场和零星市场，力争完成几项样板工程，给每位销售人员树立信心。完成自己的营销定额。5、人员策略：营销团队的根本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。五、营销方案1、公司应好好利用动之美品牌，走品牌开展战略;2、整合西北各地各种资，建立完善的销售网络;3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;4、建立一支好的营销团队;5、选择一套合适办事处的市场运作形式;6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在西北采用器械和工程分开的市场运作形式;器材做样板工程并带开工程工程的开展，工程做销售额并作为公司利润增长点;8、采用访销和登门拜访相结合的方式拓展市场;9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期开展，应以甘肃为中心，逐步辐射西北其他各大城市10、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建立和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;11、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和鼓励因子;定期召开销售会议;树立长期开展思想，使用和培养相结合。12、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场详细情况进展分解。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各项销售工作，制定奖罚制度及鼓励方案。13、团队建立、团队管理、团队培训.六、装备和预算1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;2、所有工作重心都向进步销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。3、时时进展市场调研、市场动态分析^p及信息反响做好企业与市场的调查分析^p工作。全力打造一个快速反响的机制。4、协调好各环节的关系。全力以赴开拓市场。5、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;6、为到达责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策;篇二在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析^p如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析^p如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.2023年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我对2023年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇三我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了许多生疏业务，从中获得了许多珍贵的经济，如今我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有许多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作方案范文：我首先想到的是要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。搜集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。200年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润***万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点无线网，和一局部的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程局部***万元;新业务局部***万元;电脑局部***万元，人员工资******万元，可以完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资开发、干____伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的12万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。2、努力学习，进步素质，进步工作才能，和业务程度，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。以上是在200年关于电脑销售方面的工作方案，请各领导过目。网络维护部工作方案一、网站信息维护和硬件1.适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。2．信息维护：网站日常维护，信息的更新、备份。域名的维护、主机的维护、数据库的维护、网页的维护。3、硬件维护：主要包括系统平安的维护，杀毒软件、防火墙的设置二、网站的宣传1、网络广告：____、留言板、友谊链接、论坛网站。2、注册到搜索引擎。如*、google、sina、yahoo等知名搜索引擎上，提交网站。3、即时通讯工具的利用：阿里旺旺、慧聪发发、MSN、QQ等。利用这些工具发布来宣传网站。三、即时的通过在线工具解答同学的问题，做好反响。1、适时做好网站监控，观察学习同类网站，扬长补短，并不断优化我们自己的网站。2、网站的日常工作：做好工作规划，分清轻重主次，细心认真地做好信息上传更新，选取更具新闻价值的信息，力求做到我们网站更具专业化。3、网站效劳方面多做回访跟踪方案，多理解读者需求和意见，为网站功能的健全、效劳健全积更多信息和数据。4、网站推广工作仍将是重点，除邮发、论坛推广、友谊链接等方式以外，站活动更加重要，我方案每季度应时应景搞一到两次〔或虚或实〕网络活动，挑动网站人气。秩序维护部工作方案一、消防平安

1、做好日常消防工作，有方案、有步骤的对大厦公共区域及各业户单位进展消防平安检查并建立完善的消防平安档案，对每天的巡查结果做好记录，发现问题及时排除，加强对各重点部位的巡查力度，制止无关人员进入重要部位。2、秩序维护部所有员工均为义务消防员，要求每位在职员工必须做到“四懂”：即懂得火灾危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的方法；“四会”：即会报火警119，会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散。

3、对公司员工开展消防知识教育培训，进步消防平安防范意识，每年进展不少于两次的公司员工及业户单位消防应急演练，进步所有大厦人员的应急处置才能。

4、进步公司员工消防“四个才能”建立，即：进步检查消除火灾隐患的才能；进步组织扑救初起火灾的才能；进步组织人员疏散逃生的才能；进步消防宣传教育培训才能。

5、开展消防普法教育，进步员工消防法律意识。二、治安管理

1、贯彻和落实辖区派出所关于治安管理的规定，实行群防群治，组织员工认真学习公司的治安管理制度及相关规定，从自身做起，狠抓落实。2、加强对出入口的观察及公共区域的巡查力度，防止可疑人员及无关人员进入管理区域，进展偷窃及破坏活动。

3、做好大厦的治安保卫任务，做到预防为主，防止突发事件的发生。

4、对外来施工人员严格的加强管理，外来施工人员必须到公司做好相关登记，办理相关的手续，承受秩序维护部平安教育和落实有关规定，经同意前方可进入，并对违背规定者给予相应的处分。6、加强内部管理力度，监视外来施工人员和外判员工走指定通道，并对外出物品进展严格检查，并对摩托车、自行车指定其位置的摆放，不得乱停乱放。7、加强员工的培训力度，使其有较好的才能处理各种突发事件，到达办事高效的工作方针。三、队伍建立及培训1、加强和完善秩序维护部的管理制度及岗位操作流程，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和缺乏进展全方面的技能培训，以增强员工的全面素质，每周二进展技能培训，并且实行班前、班后例会及点名制度，进步秩序维护部员工的在位率。

2、树立秩序维护部员工的整体形象，无论上、下班都严格规定，特别是对客效劳、仪容仪表、礼节礼貌方面要做到主动给同事及业户问好、效劳、仪容仪表干净整洁、语言文明礼貌、尽量尽快地满足业户的要求。四、日常工作

1、每日接班前对员工的仪容仪表进展检查，并对文明用语及业务知识进展培训〔限用普通话〕。

2、每日进展消防平安检查，并做好相关记录，开展防火宣传，制止违背公司消防平安规定的一切行为。

3、增强秩序维护部员工与各部门之间的协调才能，发扬传、帮、带作用，做到取长补短。4、培养每位员工有良好的上进心及主观能动性，服从领导安排，履行办事高效的方针，以积极的心态完成上级交代的各项任务。5、做好交接班工作记录，使每位员工对上班情况有所理解，秩序维护部经理对值班记录进展严格的批阅。五、内务卫生

1、保持每天员工寝室干净整洁、寝室没有内乱扔乱放物品现象。2、床单、被褥保持整洁，衣服统一挂整齐。3、个人卫生保持干净整洁，有良好的个人形象，衣物勤洗勤换、催促员工勤洗澡、身上不能有异味，结合员工手册对仪容仪表的相关规定严格执行。

4、寝室设宿舍长一名并实行轮流值日制，将每天的卫生工作落实到位，宿舍长负责对每天寝室的清洁卫生进展监视、检查，使寝室每天保持干净整洁，让员工有一个舒适的生活环境。工厂车间设备工作方案在过去的一年中，我们工厂的消费效率因为机器的改良而大增很多，这是值得我们每个人快乐的事情。在机器改正过程后，消费效率增加不说，对工人的要求也逐渐减低，不再像以前那样费事，累人了，这是最值得赞扬的地方。一年就要过去了，我们又期待着新的一年的到来，在新的一年中，我们会更好的工作的。根据公司制定的2023年度消费工作方案，2023年消费工作任务繁重，消费时间紧迫，设备检修时间有限。设备检修大局部大中小修均采用见缝插针的检修方式进展，力争有方案地进展。局部大修由消费部根据公司消费经营方案及设备运行情况，另行通知车间进展。工作安排如下：1、初步推行设备维护保养模范岗位示范点，首先以动力车间锅炉房为推行示范点。2、各车间在日常工作中要落实好各项设备管理制度，包括设备的日常巡检、维护保养、设备日常检修、中修和大修。3、消费技术部和各车间要设立重要设备台帐，利用台帐统计分析^p重要设备的运行特点、配件的库存情况，提早进展配件方案或自制加工，并有预见性地提出检修方案；根据公司年度培训方案，设备管理员要结合自己的理论经历对各车间机修工进展设备技术培训，各车间要利用班组平安会对机修工进展日常的设备技术培训，不断进步机修及机器操作员队伍的技术程度。4、由于制酸车间设备腐蚀、老化、技术力量较弱。5、设备副经理和设备管理员要经常深化车间消费一线检查和理解各重要设备的运行情况，跟踪主要备品配件的库存和采购情况，催促供给部对主要紧缺配件的采购，检查车间自制配件的加工制作情况，确保主要配件随用随有；检查和催促车间做好设备的日常维护保养工作，并作技术上的指导，做好安装检修、使用、维护、检查统计一条龙的工作；合理协调消费和设备检修工作，加强设备的巡回检查，增强方案性的检修工作。遇到异常情况及时作出调整，遇到抢修任务时，做好三个车间机修人员的调配工作，确保消费的连续稳定。6、做好消费设备检修的统计调查工作，为2023年设备工作方案提供统计根据。7、关注***线一段炉的抽风收尘系统，考虑方案为重新布置和选择旋风、一台尾气风机进展改造。解决一段炉收尘效果较差引起风机经常结叶轮料振动的问题。8、及时理解市场信息，发现适用的新材料新设备时，及时方案应用，延长设备的使用寿命。9、方案对动力车间煤气炉进展一次全面检查检修工作，给已磨损的炉篦座加装一圈防护圆筒，并更换其附件二联柱一台。10、对4t锅炉进展全面检查检修工作，全面清理炉内结垢一次。11、不定期检查补焊冰晶石枯燥炉筒体及相关部件2次。2023年应加强对制酸车间设备巡回检查，加强对制酸车间设备备件方案的周密性和足够备件的准备工作，同时监视制酸车间对反响炉温度的控制，从使用上保证反响炉筒体的正常使用，减少非正常腐蚀。1、方案更换6号反响炉的焦子塔及导气管2、鉴于制酸车间反响炉托轮与轴损坏频繁，及时处理已拆出的托轮轴和托轮进展外委修复，以留备用。3、不定期方案外购反响炉φ1800筒体共54m。选用的钢板厚度从以往的20mm改为24mm,以缩短反响炉补焊筒体的周期。4、不定期制作反响炉搅料器约21条，加工和修复反响炉罩12件。5、综合考虑酸泵、混料三通、混料外壳、密封座的备件备件情况及时给予方案，加强了与供给部的沟通并联络跟踪。6、不定期方案金属衬胶风机9-19-8d风机3台及风机叶轮约8个。7、考虑方案更换3＃中和炉大小齿轮，对已腐蚀严重的中和炉筒体进展大面积的补焊。8、分时分次对***车间的换热器进展清理疏通，考虑改造制酸用水水量及水质，保持冷却效果。9、方案2＃反响炉出渣机的螺旋主轴螺旋2条及其组件1套。10、视公司消费经营情况方案清理吸收塔填料。周密布置消费的开、停机方案，减少开、停机的次数，为消费抢回时间，加强对消费形势的分析^p和判断。消费中出现异常情况时，及早提出预防措施，并采取对策措施，确保消费的正常和连续性。我们会不断的进步消费效率，减低工人消费的疲劳性和危险性，这是我们工厂始终坚持的方向，也是时代进步的必要。在今后的消费工作中，我们会做的更好的！设备维修新年工作方案设备维修新年工作方案篇一第一条目的为使本公司消费设备的预防保养、日常维护、故障请修备品零件管理、维修绩效作业有章可循，以维持消费设备正常运转，降低故障率进步消费率，特订立本方法。第二条范围凡有关消费机械、电所气仪表、公用设备等的保养维护、均依本方法规定办理，其范围包括：1经办单位权责划分及职责2设备基准资料的建立3保养光滑方案的订立4保养光滑方案的施行与检核。5故障请修。6备品零件请购与管理。7电焊、气焊作业管理。8保养维护绩效的检讨。第三条组织名称与机能一、本方法所述及的部门名称及相关人员，均依现行的组织机构编订。二、假设遇有组织机构重新调整时，由总经理室召集有关人同检讨修讨。第四条经办单位权现划分和职责一、经办单位(一)管理部门：财会部为本公司设备的管理部门。(二)保养维护部门1.消费部维修单位(因工作需要区分为机械组及电机组)，负责与消费业务有关的建筑设备、机械设备、储存设备、电气仪表设备及杂项设备等维修。2.行政部总务单位：负责非消费部工务单位的其他设备维修。3.使用部门：负责使用设备的保养及维修，使用部门难以划分者以管理部门为使用部门。二、有关部门的职责(一)管理部门：1.设备帐册的建立并予以分类作业标准。2.协同保养维护部门订立各项设备的保养作业标准。3.催促各使用部门依标准执行保养维护工作4.定期合同使用部门盘点使用设备，其作业方式依本公司设备盘点管理作业办理。5.随时查核设备登记卡所载的名称、规格、和数量是否与实际相符6.制作标签于