营销方案之二

Word-21-营销方案之二

一、葡萄酒的市场概况

1、目前市场及消费趋势

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场连续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性进展，盲目投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场进展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长，将来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的进展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速进展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60%;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场连续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性进展，盲目投资有所遏制，低价竞争的状况得到改善，生产经营秩序井然。特殊是高端市场进展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗迷人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必需突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特殊是中产阶层的进展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

随着国内消费者对进口葡萄酒熟悉的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开头冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

二、市场目标

2、品牌拓展

葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经渐渐形成，其他品牌将渐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的爱护力量。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。

目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延长的趋势，并将连续保持下去。

与此同时，二线品牌和酒庄开头查找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，查找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业进展的背景下，这类企业有望进展壮大，并促进行业进展。

店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，肯定留意，它同时是在卖文化!之前必需具备肯定的红酒的酒文化学问，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

一、用红酒的健康学问来引导消费者购买。

1、对年轻的女孩告知她们：红酒对皮肤的美容有特别好的作用，这就是法国女人保养的那么好的缘由之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试?

2、对中老年人告知他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的缘由。您要不要买一瓶先试试?

3、对青年人告知他们：喝白酒简单伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?

4、对送礼的人告知他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.

二、培育销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观看他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有爱好.(由于许多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要留意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿势，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到进展，更要让顾客打心底里的舒适，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。

作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来推断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要恳切，语气要严厉，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特殊是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好美丽呀等)。对红酒的介绍肯定要熟识，给客人的感觉你就是专家。

1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，假如说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满足，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。由于我们每个人在生活中确定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理劝慰与为了贬低那个差的'进而抬高自己这种心理，他也会想尽方法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要留意酒在货架上的陈设的牌面，要尽可能的最大化。在惹眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却由于你的这些细节小事而最终耽搁了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丢失一批回头客。细节打算成败嘛。

4、假如是高档红酒，应当有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

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随着互联网的快速进展，生活的方方面面都离不开方案范文，写方案范文能够便利大家的生活，方案要写哪些内容呢？

【共享好文】工作方案之二

在我们的日常生活中，方案范文慢慢充斥着我们的生活，方案范文是一种有用性很强的书信，你觉得好的方案范文应当具备哪些条件？

为贯彻落实国家档案局《电子档案移交与接收方法》，确保我市电子档案的真实、完整、可用和平安，保存历史记录，促进档案信息资源开发利用，乐观开展创建国家级档案馆活动，结合我市实际，制订本实施方案。

一、目标任务

依托市电子文件中心平台，推动市直单位对市统一办公正台产生的电子文件进行整理归档，实现电子档案的在线移交接收。20xx年的任务是，依法接收65家市直单位在市统一办公正台上形成的，20xx年及以前的期限为永久或定期30年的电子文件。

二、实施步骤

（一）局（馆）内部培训。全局干部职工负责对市直单位移交电子档案审核工作。由管理科负责对全局干部职工进行手把手培训，使全局工作人员娴熟把握通过电子文件中心平台对电子文件进行整理归档、接收审核的操作。

（方案时间：2月10日-2月21日责任科室：管理科）

（二）移交单位培训。印发《关于开展电子档案移交接收工作及下达20xx年工作方案的通知》文件，同时组织移交单位档案人员集中培训电子档案整理归档操作方法。重点引起各单位对该项工作的重视和支持，使各移交单位档案人员了解把握电子档案整理移交方法。

（方案时间：2月24日-2月28责任科室：管理科法宣科）

（三）现场审核把关。依据《电子档案移交单位和市档案馆审核人员分工表》的支配，全局干部职工上门服务、现场指导、审核接收，确保按期完成任务。

（方案时间：3月1日-4月15日责任科室：全局各科室）

（四）加强督查通报。管理科负责电子档案移交接收工作监督检查，每半月向局领导和各科室通报一次进度。

（方案时间：3月1日-4月15日责任科室：管理科）

（五）准时总结阅历。管理科要准时总结电子档案移交接收工作阅历，对各单位整理移交状况进行统计，分析存在问题，实行有效措施加以解决，并对下一步工作提出看法。

（方案时间：4月16日-4月30日责任科室：管理科）

三、工作要求

（一）提高熟悉。电子档案是机关、团体、企事业单位和其他组织在处理公务过程中形成的对国家和社会具有保存价值并归档保存的电子文件，是信息时代国家和社会各项活动的重要记录，做好电子档案移交与接收工作，对确保电子档案真实、完整、可用和平安具有重要意义。做好电子档案移交接收工作也是乐观创建国家级档案馆必定要求和迫切需要，我们要高度重视，强力推动，加强督导，狠抓落实，务必取得实效。

（二）全员参加。创建国家级档案馆已列入市政府《工作报告》和20xx年工作重点，也是全局干部职工的多年心愿。开展电子档案移交接收工作已成为创建国家级档案馆重点和难点工作，而且这项工作涉及面广、任务重、时间紧，需要全局上下共同努力，齐心协力，才能圆满完成。全局干部职工要强化责任感、使命感，乐观参加，主动指导，仔细审核，确保按期完成任务。

（三）注意质量。全局干部职工要坚固树立质量意识，自觉加强电子档案移交接收工作的业务学习，娴熟把握操作方法，主动联系沟通对口单位，争取移交单位的支持，主动上门服务，开展指导工作，履行审核职责，高标准、高质量地完成任务。

品牌营销策划方案其二

随着我们对自己的要求不断提高，我们总会递交一些有用的方案，方案范文向我们证明白它的重要性，你对方案范文的了解有多少呢？下面是细心为您整理的“品牌营销策划方案其二”，供您参考，盼望能够关心到大家。

一般工作思路：

1、完成《品牌调研诊断报告》相关工作。

2、完成品牌设计策划工程：新品牌则做《品牌设计策划工程》；老品牌则做《品牌优化工程》，完成品牌革新、优化；

或者，考虑重做《品牌手册》（如：品牌定位、品牌战略规划和品牌MI、BI、VI等等的设计策划）。

或者，考虑做单项工作，如：企业营销体系运营系统、品牌加盟连锁专卖系统、子公司运营系统等等。

3、完成HR优化管理（重点是聘才、用才，以及考核、激励、培训等等）。

4、完成《当季产品企划工程》。

5、完成《整合营销传播推广策划》。

6、常常做督导（定期或不定期）；每季度均有所重点突破工程；多做总结、多做激励，高调做品牌、诚恳做人、实在做事。

留意：业绩不是“平平凡凡、随大流”就能做出来的，而是督导、检查、总结出来的，这也是最引人称道的日本丰田公司的精益管理。

第一部分项目简述

一、项目名称：

二、公司全称：XX有限公司

三、品牌中英文名：XXX

四、商标名称：

五、公司简称：公司

六、本总策划纲要说：

1、本策划纲要说明：

2、本策划纲要需要撰写时间XX天。

3、本策划纲要只列出纲要，未能就细节部分进行描述。

4、本策划纲要的细节部分修改至少需要工作日用天，其中电脑管理系统天，VI系统天，质量管理程序系统天，其它工作干扰的状况下，估计全部策划在XX天完成。

5、本策划的编制不盼望影响正常业务开展，需名业务助理帮助业务开展，以免耽搁策划时间。

6、依据本策划纲要状况，现急需增加服装设计师XX名，平面设计XX名，业务助理XX名（其中媒介师XX名、市调师XX名、文案师XX名、人力师XXX名、其他XX名），电脑程序员XX名。

其次部分市场概述及品牌短、中、长期经营概述

（企业进展目标及总体步骤和时间支配）

一、国内市场概况。

据市场分析显示，XXXX所以现要迫切的建立起自已品牌，避开同质化的严峻的现象，快速建立起差异化，形成特色的品牌。

XXXX优势，使我们建立自已的时尚品牌很有信念。

在我国XXXX竞争很激烈，但仍有很大进展空间。

二、短、中、长期经营进展目标及步骤

1、起步阶段：XX年XX月——XX年XX月，开设专卖店X个，进展加盟商X家，方案秋冬季设计款式120款，营业额800万元，完善各项管理程序和提高设计档设。

2、进展阶段：XX年XX月——XX年XX月，开设专卖店X家，进展加盟商到X家，方案每季款式150款式，方案营业额2500万元。

3、完善阶段：XX年XX月——XX年XX月，进展加盟商到X家，方案每季款式180款式，方案营业额超过5000万元。

4、成熟阶段：XX年XX月——XX年XX月，进展加盟商到X家，方案每季款式180款式，

方案营业额达到8000万元。

5、稳步进展阶段：XX年XX月以后，进展二线产品、三线产品，稳定市场，成为国内知名女装品牌。

第三部分品牌特点及设计思路

一、品牌特点：

1、主要消费者：阶层，群体。

2、设计风格：，品种款式多种多样，配套齐全。

3、价位定位：档价位，质量牢靠，售后服务好。

二、设计思路

1、设计讲究简洁、自然、清爽，时尚，XXXXXXXXXXXX

2、以XXXXXXXX为主，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

3、南北兼顾：XX。

第四部分组织机构设置及各部门工作岗位责任制

一、组织机构设置（见附件）

二、各部门人员工作岗位责任制

1、总经理工作岗位责任制

2、副总经理工作岗位责任制

3、各部门经理工作岗位责任制

4、各部门内主管工作岗位责任制

5、各岗位员工工作岗责任制。

三、各部门工作流程图

第五部分企业VI形象系统纲要

一、导入部分（产品手册）

1、董事长、总经理致辞

2、企业文化理念和企业愿景

3、VI手册使用方法的解说

二、基本要素

1、公司商标

2、商标的组成要素和制图准则

3、商标的标准中英文字

4、商标的标准中英文字组成要素和制图准则

5、商标与中英文字的标准组合

6、公司标准色与帮助色

7、标准色与帮助色的应用

8、商标的一般体设计及绽开设计

9、商标帮助图形及绽开设计

10、公司名称的应用规范

11、商标与公司名称的标准组合

12、公司专用中英文字及MI的宣扬广告标语

13、商标立体造型设计及展设计

14、公司吉利图形设计及绽开设计

三、应用要素

1、业务用品

（1）个人名片设计

（2）信笺设计（对内业务沟通等业务专用）

（3）信笺设计（对外业务沟通等业务专用）

（4）账票等设计

（5）发票发货单据等设计

（6）方案版面编排模式

（7）文件袋文件夹等设计

（8）公文包、旅行包等设计

2、办公用品

（1）钢笔、笔筒纸座、烟灰缸等设计

（2）桌椅及摆放设计

（3）款待用品及送赠用品设计

（4）垃圾桶等设计

（5）不干贴标签设计

（6）签字笔、圆珠笔、记录本、业务速查本等设计

3、员工常用品

（1）行政、财务员工制服设计

（2）其他员工及工人制服设计

（3）员工出入证及胸卡设计

4、标识、招牌

（1）公司大门招牌设计

（2）公司内部指示牌设计

（3）公司门牌设计

（4）公司旗帜设计

（5）公司公共设施设计

（6）公司办公室各部门指示牌设

5、产品包装

（1）包装箱设计

（2）服装吊牌设计

（3）主唛、洗水唛设计

（4）手提袋设计

（5）胶袋设计

（6）包装胶装设计

6、交通工具外观设计

（1）公司各种汽车外观设计

（2）公共汽车车身广告设计

7、广告媒体开发设计

（1）专卖店和专柜门面招牌设计

（2）专卖店或专柜货货架及其它固定品设计

（3）专卖店或专柜价格牌等敏捷更换品设计

（4）专卖店或专柜POP产品简介等宣扬品设计

（5）专卖店或专柜吊旗、店内挂牌等到设计

（6）贵宾卡、优待卡、会员卡设计

（7）专卖店广告及室内灯箱设计

（8）户外广告、灯箱、霓虹灯设计

（9）报刊稿广告

（10）路牌广告

（11）电视广告

（12）宣扬海报设计

（13）宣扬传单（或宣扬折页）设计

（14）宣扬手册（加盟手册、品牌手册、产品手册等等）设计

（15）赠品（礼品）设计

（16）促销品设计

第六部分内部质量管理体系程序纲要

1、管理体系审检程序

2、营销体系审检程序

3、人力资源体系审检程序

4、质量体系审检程序

5、质量改进工作程序

6、文件和资料掌握程序

7、顾客信息反馈程序

8、设计开发程序

9、设计评审、验证、确认程序

10、设计更改程序

11、设计复审程序

12、选购程序

13、标识管理程序

14、过程更改掌握程序

15、选购物资验证程序

16、最终产品验证程序

17、选购物资不合格的处理程序

18、过程产品不合格的处理程序

19、不合格产品的处理程序

20、订正和预防措施程序

21、储存程序

22、交付程序

23、客户投诉处理程序

24、质量记录管理程序

第七部部分公司办公制度

1、作息制度

2、考勤制度

3、请假制度

4、病、事、产假有关规定

5、人事管理制度

6、员工聘请程序及试用方法

7、收发文件通知的规定

8、保密制度

9、办公文件处理及摆放规定

10、档案管理制度

11、公用设施爱护及使用规定

12、办公用品、物料管理规定

13、公共卫生规定

14、外出及出差制度

15、款待费管理方法

16、各级别电话费管理规定

17、员工聘请程序及试用方法

18、员工辞退程序及试用方法

第八部分内部财务、仓库物资进货管理程序及规定

一、财务会计

1、现金收支管理规定

2、银行存款收支管理规定

3、财务会计核算方法

4、成本费用核算法

5、利润核算方法

6、会计报表

7、出差费、招等费、电话费报销标准及规定

8、财务会档案管理规定

二、仓库物资进出管理及规定

1、物料仓进出程序

2、成品仓进出程序及仓库管理规定

3、储运及配货规定

三、物流管理及规定

1、物流管理流程图

2、物流管理规定

第九部分价格策略

一、定价方式：成本导向定价

二、调价方法：主动调价

1、调价时间和调价幅度

2、库存处理

第十部分营销策略及广告宣扬、市场促销纲要

一、营销策略

二、广告宣扬

1、自办彩色画册、内部通讯宣扬方案

2、小汽球、手提袋等广告赠送方案

3、报刊杂志等媒体广告方案

4、电视广告方案

5、与各广告公司合作宣扬方案

三、市场促销

1、季度大型促销活动策划方案

2、月度促销活动方案支配

3、节日促销活动方案支配

4、每周特价品特价款式的促销支配

5、季未折促销活动方案

6、新货上市促销方案

第十一部分电脑管理信息系统纲要（工作日30天）

一、营运决策管理系统

1、产品、分店、供应商、营业员档案资料

2、分店销、数量、利润、业绩、畅滞销款式分析

3、直销分析

4、加盟店分析

二、销管理信息系统

1、店、产品、业务员档案管理

2、销售状况报表

3、店、产品、业务员销售业绩查询

4、退货状况及退货缘由分析

5、加盟店管理

6、配送中心（调配货品管理）

三、分店营运管理信息系统

1、分店及分店库存档案

2、库存及调配入库、调配出库管理

3、库存分析

4、销售管理（包括分店销售和销售退货）

军训感言之二

军训，是初上升，高升大的必要经受。或许有的人这一生就那初上升的一次军训，所以军训时，虽然苦累，但我们却非常珍惜这短短七天。过一天少一天，第一次恨时间过得这么快，刚开头入学时，由于知道军训很累，所以总