美发店促销活动方案

Word-24-美发店促销活动方案

美发店活动方案篇一

一、活动名称：

烫38送98

二、活动目的：

吸引新客、员工练手

三、活动预备：

1、宣扬品预备

（1）外创卡

（2）内创卡

（3）橱窗海报

（4）店内吊旗

2、产品预备：

预备活动指定的汤发水、染膏、倒膜。

3、服务流程与话术

（1）外创话术

（2）内创话术

4、技术强化训练

四、活动内容：

1、38元动感时尚烫发

原价：98元现价：38元

2、送98元爱心卡

38元用于染发

60元用于购买倒膜

活动内容：

○1购买瑛派儿倒膜388元（成本65元），顾客可获得300元现金券，可做烫染区和外卖产品消费，另还可获得6次免费护理，每次只加收15元洗头费；

○2员工提成每套20元，次日早晨开例会时发提成，并共享第一名的销售阅历；

活动操作：

○1制作镜面贴，上面内容：欧莱雅倒膜188元/次，瑛派儿倒膜128元/次，威娜倒膜108元/，贴于镜面上；

○2制作活动宣扬海报、横幅等，制作宣扬彩页进行外部发放；制作现金券，上标明使用期限和不设找补；发短信将活动内容告知老客户；

○3在收银台或店内其他惹眼处将倒膜进行堆码，增加广告和视觉效果；可以在倒膜上贴上一些虚有的顾客姓名，制造出热卖的印象，利用“从众心理”乐观引导消费；

○4活动推广之前就要对全体员工进行相关培训。

美发店活动方案篇二

一、活动主题：

从头开头，让自己更漂亮

二、活动时间：

20xx年4月25日至5月3日

三、活动内容：

1、凡是新顾客在五一活动期间购买美发项目和美发产品，就有可能享受护理优待

2、凡是五一期间会员到美发店中来消费的顾客，可享受6折的美发护理项目和水疗项目。

3、新老顾客均可免费接受发质和头发的性质测试。

4、五一期间双人豪华游抽奖活动。凡是在活动期间进店消费满五百元的顾客，都有几乎进行幸运大转盘一次，有机会获得大奖。

四、活动前期预备：

1、想要活动举办得好，能有显著的效果，就要做到周边顾客群体人尽皆知。不管是在店铺四周还是各大商圈，都应当扩大宣扬范围。当然在活动前期宣扬肯定要提前开头进行，一周或是一个月。进行传单的派发就是特别有有用的方法。

2、只有给顾客更多的优待才能够得到他们的青睐。初夏特别适合做室内的抽奖活动。在二十五号到五一三天假之前还有五天的时间，因此，在这短时间里，进行抽奖活动的推广也是特别有必要。

3、活动前肯定要备好美容院的各种产品，以防美容院中消失供不应求的问题。

4、发送短信、发微信、打电话给店内的现有会员，使得她们得知其活动。

5、店里的预备：横幅，海报，以及彩带这些必不行少，打造出一个温馨，铺张的节日氛围。并且人员要支配好，活动开头前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。

五、重磅双重礼

优待一：活动期间，每天前10名客户，可以享受项目5.1折的优待。

优待二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。

优待三：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客可以将在本店购买的美发产品或是护发产品的旧盒子进行以旧换新，既达到了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。

优待四：但凡是在活动期间进店消费的顾客，能够享受免费办理睬员。并且在会员的生日当月，能享受免费的洗剪吹服务，限本人使用，入会员零门槛。

美发店最新活动方案篇三

一。活动主题：新春感恩回馈大行动

新年新发型好礼送不停超值行动火热进行中

二。活动时间：20xx.12.2520xx.2.7

三。活动目的：提高客流量，增加烫染业绩，提高店面知名度

四。活动利益：

1.对于美发店：短时间内为店面带来许多新顾客，也让许多潜在消费者知道自己的店面，通过优待券实在的优待内容，增加他们来店消费的欲望，从而发掘一大批来店消费的新顾客。更可以通过本次促销活动，转变店铺原有一些项目消费金额少或消费顾客少的状况，强势带动店铺的整体项目消费的提升，并有效留住老顾客。

2.对于员工：优待券里包含洗护及美发的优待项目，大量的客源可为员工带来提成的增高，使员工过一个丰厚的新年。顾客也为员工带来许多的操作机会，大大提高员工在专业技术，增加员工的分散力，也有利于店面发型的宣扬推广。

3.对于顾客：实实在在享受到优待，满意顾客在节前装扮、转变形象的欲望。

五。活动内容：派发优待券

六。活动细则：

1.派发时间：活动开头前3天活动结束前3天，建议上午时间派发，引导顾客下午来消费

2.派发地点：分店周边范围500米内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及在政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校

3.派发方法：

a)由分店主管带领员工，大量派发，监督员工派发数量和质量。

b)外聘派单人员，由店内派专人监督派单质量

4.各连锁机构在接到开展优待酬宾活动通知后，假如能开会争论活动详细实施细则，成立活动小组，逐项落实、责任到人，活动效果会更好。

5.活动小组负责人要亲自监督优待活动《宣扬单页》的发放状况，并提前面对下属做好现场推销环节有关培训。

6.全部目标人群、四周商铺

7.员工提成：

a)假如由员工派单，建议分发给每个人的单编号，顾客出示优待券时能了解由哪位

员工派发的宣扬单，赐予派单员工肯定的嘉奖

b)建议按员工产值计算，烫染护券可按优待券面值计算(如烫发优待券现价99元，

发型师和技师产值以99元计算)

8.统计方法：每券上均附有号码，顾客持券来店消费，须把该券与水单钉在一起，活动结束后统计出持券消费的顾客数量，从而计算出本次活动为分店带来了多少新顾客。

9.派发话术：您好，XX店送50元给您！（假如对方有爱好，可进一步介绍：我们XX店新年优待活动，撕下优待券做头发廉价许多的，我们店在地方，1月31号前才有这种优待哦，你赶快来吧！）

10.活动布置：

(1)印有新年庆logo的气球：店门口及二楼楼梯

(2)印制新年庆特制条幅：店门口上方

(3)新年庆特制绶带：迎宾佩带

注：场地有条件的分店可在门口放置升空气球、充气拱门、飘星等。

11..广告布置：

（1）。门头拉新年庆横幅

（2）。门口放新年庆X展架或张贴海报

（3）。门口用新年庆气球布置出深厚的节日气氛

（4）。门口或惹眼位置设立促销台，上面摆放新年庆礼品。旁边放置X展架。

（5）。员工穿着整齐工衣，佩带工牌，发型要求是店面最新发型，咨客或迎宾须佩带新年庆绶带。

（6）。收银台布置参考门口布置，并放一个A4大小的海报。

（7）。烫染剪发区张贴新年原创发型，天花悬吊周年庆促销吊旗

（8）。洗护区张贴新年庆海报12.促销效果分析

假设店面印刷1万份宣扬单，每张宣扬单含20张优待券，则优待券共发出20万张，按20/80法则计算，估计10%的优待券吸引顾客使用一次，则为店铺直接带来2万次顾客消费次数，其中每个顾客持续使用优待券假设为10次，则本次促销活动直接派单带来的新客以及新客转介绍的客人总计达到20xx个。

(1)活动期内估计新增顾客：20xx个

(2)活动直接销售业绩：40万元

假设顾客的单次消费按20元计算，则：2万次20元/次=40万元

(3)活动新增的20xx个顾客一年内为店铺增加的销售业绩：184万

A、假设10%顾客一年在店铺消费4000元，则：10%20xx人4000元/人=80万

B、假设10%顾客一年在店铺消费20xx元，则：10%20xx人20xx元/人=40万C、假设80%顾客一年在店铺消费400元，则：

80%20xx人400元/人=64万

(4)假设店铺活动前原有日客流量为180人，月客流量为5400人次，按活动前单客

平均消费额45元计算，则店铺原有月度业绩为：540045=24.3万

由于活动优待政策的刺激，按20/80法则计算，则老顾客在本次活动中产生的销售业绩为：https://./

A、假设10%的老顾客平均每次消费金额为300元，则

5400人10%300元/人=16.2万

B、假设10%的老顾客平均每次消费金额为120元，则

5400人10%120元/人=6.48万

C、假设80%的老顾客与活动前的平均消费金额一样，则

540080%45元/人=19.44万

D、则活动期间当月老顾客产生的业绩为：42.12万E、比活动前增加的销售业绩为：42.12-24.3=17.82万(5)本次活动期间直接增加的业绩为：17.82万+40万=57.82万(6)本次活动期间为店铺带来的年度业绩增加184万

(7)本次活动期间有效地留住了老顾客，为店铺增加了大量的新顾客(8)通过本次活动，店铺在当地的知名度和形象得到了有力的提升

还有更多更多的好处。。

13.促销预算

(1)宣扬单印刷费用：1万张0.15元/张=1500元(2)300元赠券印刷费用：5千张0.20元/张=1000元(3)气球500个：500个0.15元/个=75元(4)拱形门，租用7天：7天300元/天=2100元(5)店内广告装饰：1500元

(6)广告吊旗：20米20元/米=400元

(7)外聘派单人员工资：3人15天80天=3600元(8)横幅10米：10米8元/米=80元(9)制作艺术字体促销海报：300元(10)门口装饰：500元合计促销费用为：11055元

各店铺可依据实际状况加减促销费用，但肯定要保证店内的促销氛围和派单质量

14.优待券说明：

(1)正面所赠的300元现金券，为烫染现金券，50元/张，共送6张。(300元的优待

券可以联盟周边商家联合促销，购买店面的现金券。如影楼拍摄婚纱照满3800元，送300元尚艺的现金券)

(2)正面右下角的50元现金券，有效日期为3月31日，目的为年后顾客还能使用该

券，锁住顾客烫染项目。

(3)背面的撕券，有效期的设置有2种选择：

A：全部有效期为1月31日：顾客必需在节前来消费，短时间快速提升客流量，

但节后业绩不能保障。

B：上2行有效期为1月31日，下2行有效期为3月31日：让顾客能在节后也能享

受优待，套住一部分节后客源。

(4)背面的撕券，价格可以修改：假如该店的洗头客较少，洗头凭券只需5元甚至

可以调整为1元洗头（但时间应缩短），短时间内为店铺带来海量的顾客；假如剪发客少，剪发凭券只需15元；假如护理客较少，护理凭券只需38元；假如烫染客较少，烫或染凭券只需68元，甚至更低的价格，为该项目带来更多的顾客体验。

附：

新春时尚发型献礼：精剪（50元）+热塑烫（368元）+颜色调配（368元）+造型（20元），原价806元，现只要298元，另赠现金券300元，超值！

凭新年庆优待券消费，再送您50元现金券，更多惊喜请入店询问工作人员。

新年年庆，新春感恩回馈大行动！入店即送50元消费券！

美容美发店活动方案篇四

一、美发店促销活动方案

1、针对冬季头皮问题做美发讲座

进入冬季，季节的转变会消失许多头皮问题，如头屑、脱皮等。针对冬季头皮问题做一场美发讲座，请专家驻店促销，这是美发店可以考虑的一种促销形式。

促销对象：各终端顾客

促销特点：

用专家坐诊询问的权威性来烘托促销力度。

用新的思路来进行促销活动的开展。

一对一的解决顾客的头皮问题，提升顾客的好感度。

促销内容：采纳讲师团的驻店询问以讲座形式，协作活动当场的促销活动进行，以塑造权威的形象。

这种促销形式需要留意的是，专家讲师要能够保证肯定的美发专业水平，要能够切实的为顾客解决问题。

2、美发店项目促销

针对冬季的头皮问题，美发店可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。

促销对象：各终端顾客各加盟美发店

促销特点：

用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。

用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。

促销内容：

对美发店：促销期内美发店购入促销项目套餐中的产品可获价格优待；可获得至代理商处参与美发师专家培训的机会，提高店内美发师的技能；同时为美发店组织终端联谊会，进行项目推广促销。

对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优待和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精致礼品赠送。

这种促销方式需要留意的是：

参加本促销活动的美发店均需达到一规定进货量方可有资格参与促销。

代理商负责美发店美发师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。

3、针对顾客的附加值促销

圣诞节、元旦都是顾客消费热忱很高的时段，因此，针对顾客的刺激消费的促销手段不行少。

所谓针对顾客的附加值促销，即顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后，美发店可以实行赠送顾客一些附加值产品这种刺激手段。

促销对象：终端顾客

促销内容：

美发店可赠送一些小礼品如：护手霜、唇膏、丝巾、工艺品等给顾客；可以针对美发店会员进行一些折扣优待，提升会员的服务质量；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的抽奖活动，客人每次消费后依据消费后的金额，通过抽奖的形式来激励消费。

促销特点：

促销诱因明确，利益可观，可以有效激发、鼓舞顾客做出尝试、接触新产品、新项目的实际行动。

制造热卖场景，快速扩大顾客群体。

这种促销手段运用的关键点：

提高美发店服务工作的到位率。

美发店在进行附加值促销时肯定要依据本企业美发师的数量和工作力量制定促销力度、促销时间和参与促销活动的消费者的条件。

4、美发店广场促销案

在元旦、圣诞、春节、情人节这种大型节日，美发店可以实行这种形象宣扬的形式来进行大规模的促销推广。在活动进行前，可以实行派单促销的形式对活动进行宣扬。

促销对象：各终端顾客、各加盟院

促销特点：用形象宣扬的形式来对产品推广进行造势，用新的思路来进行促销活动的开展。

促销内容：组织美发店在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣扬资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美发店的形象力，快速销售产品。

促销胜利关键点：

本活动需在当地加盟美发店较多的市中开展。

需按要求进货若干元后可以免费参与本次活动，本次活动费用由厂家与代理商共同负担，美发店只需按活动支配参加即可。但在活动中美发店需供应最少一名美容师在场地进行询问以及售卡活动。

5、消费积分赠品促销

在年终时候，消费积分促销是美发店为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美发店赠送的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。

促销内容：美发店先设定肯定积分，达到肯定额度的消费顾客即取得肯定的积分，就可以得到美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参与其他的优待活动。

特殊

提示：其额度不肯定太高，可做小返点或大返点。

除了针对节日特性的一些促销活动外，美发店也可以和一些常用的基本促销手段结合起来，如开卡促销、折扣促销等。

二、详细促销内容如何确定？

依据美发店的详细规模，所实行的促销手段也不一样。关于详细促销的内容，能够从两方面考虑：

1、服务方面

①以具周期性的服务为佳。如脸部护理、瘦身等。

②马上可见效果的服务也可考虑，如烫睫毛，手部护理等。

③商圈内知名的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

2、产品方面

美发店的收入，一是技术服务，二是商品销售，在做促销时不妨考虑下列有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特别功能产品、滞销品等。

三、促销活动折扣设计

在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，肯定留意下列一些前提：

1、不要使消费者感觉以前她花费的钱太多。

2、尽量将多样产品组合。

3、会员与非会员应有所差异，让会员感受到不同礼遇，非会员想要成为会员。4、尽可能避开产品打折，由于产品利润回报率高，在产品上大打折扣，无疑会直接削减利润。

四、促销时，店内店外宣扬留意事项

1、店面

①门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

②以赠品吸引消费者。

2、店外

①在媒体发布广告信息。

②在人群聚集处派发广告气球、发放传单。发放传单、广告气球的地点、人员派发方式应明确支配。

五、促销前内部人员留意事项

1、员工肯定熟记促销的日期、内容、主题。

2、充分了解促销产品的特点、价格、成分。

3、对促销期间顾客所能涉及到的问题，员工肯定统一口径回答，并熟记在心。

4、店内竞赛规划合理，人员分工明确。

当然，良好的客情关系不是一天就形成的，感情是长期培育的结果。假如平常的顾客服务就没做好，不能希望仅靠这些促销活动就能够真正的解决问题。最关键的还是在平常的经营中，要重视起顾客服务，真正成为顾客漂亮的发源地。

美发店最新活动方案篇五

一、活动主题："缤纷五一，五大惊喜大放送'

二、活动日期：4月26日-5月8日

三、活动目的：

1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

四、活动内容：

惊喜一：每天前5名，低至5.1折

想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优待。

惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

惊喜三：加"51元'="88元'

活动期间消费80元（或充值200元），加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美发产品可以优待37元，详细参加活动产品请向店员询问。

惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更精彩

2、烫280元+

染280元+

护理65元原价625元，活动优待价420元

五、活动内容操作细则说明：

惊喜一解释说明：

1、惊喜一主要以折扣优待吸引顾客入店，制造销售机会；

2、详细

烫及原价多少请依据本店实际状况设定；

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推举更高端的项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有肯定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明：

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优待活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工准时提示顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感谢顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

惊喜三解释说明：

1、惊喜三用加51元的可以购买88元产品的优待吸引顾客，促进产品外卖销售；

2、详细的产品各店依据本店状况自行设定，各分店把原价88元左右的产品放于收银台惹眼位置，并在产品包装上贴上"

元'的爆炸贴，顾客买单满80元时接待人员提示顾客可以加51元购买88元的产品；

惊喜四解释说明：

1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

2、详细的套餐组合及价格各店可依据自己店铺的实际状况设定，客源充分客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价始终不高的分店可以推低价位套餐；

3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行；

4、套餐的设定以2-3个为相宜，套餐的设置以"夏天养护/夏天美'套餐为概念。

备注：

针对以上五大惊喜，各店可依据本店经营方面的实际选择2大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平常客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

如：惊喜

：清爽一夏，超值发型设计卡100元/5次

5次发型设计200元，超值发型设计卡100元5次洗剪吹，省100元

解析说明：

1、本惊喜以多次洗剪吹卡优待为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

2、详细的价格项目各店依据实际状况进行调整；

3、发型设计卡10月前使用有效。

发型设计卡的正反面样稿：

请各店可以依据本店的状况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考"尚艺五一促销广告方案二'进行修改调整！

六、活动的宣扬：

1、短信通知：短信提示在活动前4到2天发送

A.短信内容（发本店会员用）："缤纷五一，尚艺

店五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，详情请电8000008或亲临本店'

B.短信内容（发外部顾客用）："缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费168即可送51，另有多重优待连环送，尚艺美容美发连锁机构

路

店8000008'

注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动/联通的用户平台发短信广告。

2、户外派单：（详看附件）

A.派发时间：活动开头前3天开头

B.派发地点：分店周边范围1000米以内的商业区、住宅区、人流密集之地（如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等）以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、消遣场所、高等院校等区域。

C.派发方法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量；

D.派发话术：您好，我们尚艺美容美发"五一'节搞促销活动，有五大惊喜优待，假如顾客有爱好了解的话跟顾客简要说明活动相关优待内容，介绍本店的详细地理位置。

3、DM单页夹报：

与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺四周5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣扬单页。（注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择DM单页"夹报'的方式，但夹报不要选择在报亭/报摊销售点的"日报类报纸'夹报，最好选择报纸的投递站合作）

七、活动现场布置：

1、门口：

1)、海报/X展架：店铺门口惹眼地方放置活动内容"X展架'或悬挂/张贴活动内容海报；（详看附件）

2)、横幅：门口拉"缤纷五一，五大惊喜大放送，低至5.1折，满168送51'内容的条幅（条幅建议用灯箱布材料）;

A、布条幅的设计效果：

B、灯箱布条幅的设计效果：

2、店内：

1)、海报/X展架：前台收银旁放置活动内容"X展架'，店内惹眼的位置悬挂五一活动内容海报；（详看附件）

2)、活动产品/项目：前台惹眼位置放88元左右的产品，产品上贴"88元'或是涂上"

元'爆炸贴标签。

八、活动培训及活动执行要求：

1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以"五大惊喜来吸引顾客关注'、再重点向顾客主推本店的某一项"惊喜内容'的思想，务必让每一个员工都清晰了解活动的相关内容；

21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优待来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容；

3、店长依据POP海报内容与员工分析