销售部经理月工作计划书格式

第40页共40页销售部经理月工作方案书格式销售部经理月工作方案书格式。一:基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的时机及稳定的客户资链,已到达可以快速的上手接任自己的工作。二:金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并可以做出令公司满意的业绩,以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速进步,以到达公司的目的。三:高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目的管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作:1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都单独承当”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚清楚公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,工程主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案,并使之与工程目的相协调。四:落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目的,对公司应具有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进展工程的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。6.负责落实楼款的回收工作,催促销售人员的贷款流程的正常进展。7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历,加强业务修养,不断进步业务程度。9.负责处理客户的投诉,并在调查分析^p后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经历,快速进步,望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体安康!【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读销售部月工作方案通过近段时间同部门接触与理解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作程度相对溥弱，缺乏个性化效劳意识，对客效劳语言僵硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且方案在的下半年主要做以下几点工作：今年是深圳五星级酒店建立的收获之年。继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心客房部工作重点：一、加强员工的业务培训，进步员工的综合素质前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅整体形象要能承受考验，业务知识与效劳技巧更是表达一个酒店的管理程度，要想将业务知识与效劳技巧保持在一个根底之上，必须抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务程度松懈，因此，本职方案每月根据员工承受业务的进度和运用的情况进展必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资部上交上月的培训总结与本月的培训方案进展监视。二、加强员工的销售意识和技巧，进步入住率酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒店行业市场，竞争很剧烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常效劳，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职方案对前台接待员进展培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想方法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，进步酒店的经济效益。三、加强各类报表及报关数据的管理今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进展，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进展入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地平安局进展报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张搜集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进展合理的调整与规划。五、保持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的理解便于工作的开展与施行方案每个月找部门各岗位的员工进展谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。假如解决不了的将上报酒店领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视。六、做好部门内部的质检工作方案每个月对部门员工进展一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变才能。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进展整改，在规定的时间假设没有整改完成将进展个人的经济罚款处理。其中：六月份的工作方案：1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进展必要的培训，方式偏向模拟操作培训.2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作.3、培训前厅部员工对客效劳技巧，进步员工的对客效劳意识.4、协助营销部做好6.1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作.5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，方案给员工半个月的时间进展磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作相貌.6、月下旬将对部门的员工进展一次笔试，主要是测试员工前期所承受岗位的知识面，刺激员工的神经，进步员工对工作的积极性.销售经理月工作方案书【篇一】一：基层到管理的工作交接在本工程做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的时机及稳定的客户资链，已到达可以快速的上手接任自己的工作。二：金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并可以做出令公司满意的业绩，以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的时机，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速进步，以到达公司的目的。三：高效团队的建立主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目的管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：1.营造积极进取团结向上的工作气氛主管不应该成为“所有的苦，所有的累，我都单独承当”的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，工程主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。假如工程主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?3.建立明确共同的目的工程主管要给员工规划出一个好的开展远景和个人的开展方案，并使之与工程目的相协调。四：落实自身岗位职责1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目的，对公司应具有绝对忠诚度。2.协助销售经理共同进展工程的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6.负责落实楼款的回收工作，催促销售人员的贷款流程的正常进展。7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8.负责组织销售人员及时总结交流销售经历，加强业务修养，不断进步业务程度。9.负责处理客户的投诉，并在调查分析^p后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经历，快速进步，望自己可以早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的工程销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体安康!【篇二】1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最珍贵的资，保证长期的销售业绩是起于能有一批牛B的销售。2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是我如今最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而进步工作效率。4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。5.销售目的。根据下达的任务，把任务根据详细情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目的分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的根底上进步业绩。月方案总结1.进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队。2.有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。3.全力以赴!【篇三】一、实际招商开发操作方面1、回访完毕跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司202_年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析^p，强化对工作分析^p成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本____、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法(挑选求职简历、专业笔试、构性面试、半构性面试、非构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反响面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析^p，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。2023销售部月工作方案销售部月工作方案〔一〕市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店进步声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进展经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，进步经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，如今向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有开展潜力的客户等进展分类建档，详细记录客户的所在单位，联络人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联络，为了稳固老客户和开展新客户，除了日常定期和不定期对客户进展销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年方案在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。二、开拓创新，建立灵敏的鼓励营销机制。开拓市场，争取客今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务方案及业绩考核管理施行细那么，进步营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。催促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，开展新客户，并在拜访中及时理解搜集宾客意见及建议，反响给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。三、热情接待，效劳周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪效劳，“全天侯”效劳，注意效劳形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进展特殊和有针对性效劳，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，理解客户的需求，及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动筹划经常组织部门有关人员搜集，理解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待效劳动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵敏的推销方案。五、亲密合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，亲密配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门亲密联络，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最正确效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。销售部月工作方案〔二〕第一部分政策制定的目的1、开展和完善销售网络:鼓励经销商保持目的渠道与板块的领先优势.鼓励经销商积极向家装公司板块与工程版块转移，强化公司的营销组合资优势与效劳系统.努力填补市场空白，统筹布局，形成点，线，面有机结合与脉动增长.2、由产品经营向品牌经营过渡与提升;通过厂商共建品牌工程，建立长效合作机制.不断提升品牌衍生值与附加值，为厂商持续经营与开展，提供核心动力.3、保障经营目的的落实，在围绕网络建立和品牌建立的为中心目的的经营过程中努力开拓网络潜能，增加产品销量到达网络优化扩张与品牌提升，销售与效益增长的良性互动.4、把握当前市场工作主线:通过网络提升与空间布局提升销量，通过营销整合与资合理配置，逐步提升品牌知名度与美誉度;通过贴身专业效劳脏现品牌内涵.通过市场整合，打造富有创意和激情的销售团队与经销体系、经销商(办事处)第二部分经销商(办事处)销售政策(一)产品与销售效劳支持(1)提供满足不同消费群体与渠道的产品组合，确保经销商的经营稳定与利润空间.(2)协助经销商因地制宜制定推展方案，提供专业渠道(如家装公司，工装供料工程相关现场演示，推介，效劳等).(3)合理利用资，逐步建立产品应用与效劳体系，最大限度地满足市场需求，通过厂商的交流互动，到达效劳增值，品牌增值之目的.(二)形象店建立(略)(三)宣传，促销物品的支持1、全年宣传促销品总量控制在5%内.2、对超出配额部分须客户现金购置或冲抵广告费.3、区域负责人须定时反响宣传，促销品的使用情况及其他建议，以便改造.(四)广告支持全年回款总额(万元)广告支持备注30-50车体广告51-100当地电视广告100万以上车体广告+当地电视广告+户外广告注:以货物形式返回，广告费用原那么上只补助一次.(五)人员及培训支持公司不定期派工作人员为经销商提供工艺技术，产品知识及营销技巧的培训，根据部分代理商在日常工作中的需要，提供相应的支持。第三部分(一)销售部管理文件组织构架与编制1、组织构架公司销售部销售主管销售主管销售主管销售主管销售主管全国区域市场2、编制:共5人，其中部门经理1人，销售主管4人.(二)岗位职责1、销售部经理岗位职责:(1)按照公司决策.主持拟定销售部年度装修漆(乳胶漆)经营目的与开展规划.(2)承受公司对营销业务的指导.按照公司的统一布局与筹划，因地制宜，灵敏出击.(3)对市场进展动态监控与督导，为营销团队和经销商排忧解难，确保公司经营目的的完成.(4)科学管理，加强"本，量，利"三位一体的动态平衡，力求销售部奉献最大化.(5)加强团队建立，注重团队素质，业务作风的培养，不断提升团队的凝聚力与战斗力.(6)做好部门间沟通与协调，减少沟通本钱与管理费用，进步营销体系整体工作效率.2、销售部主管职责(1)参与对区域整体市场与部分市场营销方案的制定.(2)负责对区域内责任市场经营目的任务的实现.(3)负责区域内装修漆(乳胶漆)经销商整体维护与市场开发工作.(4)负责对区域内经销商团队专业培训工作.(5)完成部门经理安排的其他工作.(三)管理制度1、工作制度(1)遵纪守法，遵守公司各项规章制度.(2)维护公司利益与企业形象.(3)出差须递交申请详报方案，差期内应定期主动联络上级汇报工作.(4)差期内应按方案拜访客户，及时准确地传达公司举措信息，须按网点提升方案进展督导与效劳.(5)须定期向上级呈报辖区内市场各类信息，并分析^p总结，提出对策.(6)出差返回公司应在第一时间向部门经理口头述职、主要内容有:A，辖内动态与预测B，须立即解决的各种问题.(7)出差返回后三日内须向部门经呈交书面《出差总结报告》，在报告未呈交部门经理前，部门经理不予审核费用报销.(8)新客户的开发须填写《客户档案》，呈交部门经理进展评估，待批准前方可签约启动.(9)进展广告促销及其他营业推广工程时应按照公司规定程序进展操作(以上须文字批准为准)(10)服从领导工作安排，对有异议的事项需先执行后申诉.2、奖惩制度(1)奖励A，业绩奖励a，年终奖(单位:万元)奖金=全年货款回笼额*2%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%30*2%+(全年货款回笼额-30)*3%0全年货款回笼≤30万30万全年货款回笼额≤50万全年货款回笼额50万公司规定每个业务员每年的总业绩额必须到达50万元，根据员工实际完成情况，底薪会做出相应的浮动，详细如下:公司员工季度考核，每季度必须完成销售额为12.5万，假设本季度未完成目的额，那么下季度的底薪下浮5%，依次类推、b，每月超额奖每个业务员每月需开发3家代理商，超额完成者，每超出1家奖励500元.即每月超额奖金=(每月开发代理商数量—3)*500元/家每月开发代理商数量≥3B，绩效考核奖励按人事部业绩考核体系每月进展考核、(2)处分A，因故未能完成区域增长目的时，将酌情从年终业绩奖或季度业绩奖中扣除一定比例的资金、B，说明:如本季度未能完成规定的货款回笼目的，在次季度追补完成后，所扣本季度的业绩可以返还区域负责人、C，经营活动中不经请示，违规操作，给公司造成经济损失时，按公司直接经济损失金额20-50%比例给与处分，当月或逐月兑现、第四部分费用管理及标准一、销售费用(1)用车:业务用车须经部门经理审批前方可使用.(2)招待费用:凡来公司考察洽谈业务的客户，由公司统一安排接待，外勤期间原那么上不报销招待费用和其他费用.(3)销售主管出差及费用标准A，每人每次出差可向公司财务部借支1000元差旅费、B，差旅补助费按元天人(包含住宿费，伙食费等)C，非紧急业务未经上级批准不得乘坐飞机，自行乘机时公司将按同一线路火车硬卧价报销，多支自理.二、货款资金管理(1)新客户须定期考核业绩，增长态势较好，需特殊支持是，由责任人以书面形式报部门经理审定，经公司领导审批后施行.(2)无论新，老客户，铺底货款均应在三个月内予以收回，特殊情况除外.(3)代理商遇到特殊情况，如工程须急购货，而购货资金有困难的，可允许先付所购货款总额的70%后予以先期发货，客户所欠购货款(30%)须在一个月内付清.(4)客户报销广告费用时，销售部将视详细情况向公司领导请示冲销其铺底余额.(5)销售部全体人员不得以公司名义向客户借支货款自用，一旦发现，扣除等同工资，情节恶劣，公司予以开除并移交公安司法部门解决.销售部月工作方案〔三〕一、广告筹划执行明确广告目的，找准目的的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来！对公司工程内外及延吉整体市场进展充分的市场调研，分析^p公司的强势与弱势(SWOT分析^p)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广方案以及预选主题，充分利用工程及公司各项资，到达广告的最正确效应。对市场进展细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最正确的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。1.1对产品卖点进展再次定位，对工程的资进展再次的整合。工程在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开打破，在原有根底上对工程重新定位，重新包装，然后再次推出。对工程形象进展调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。1.1.1工程楼盘卖点整合从工程硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。以最正确的方式将工程形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进展直接对话的衔接。1.2对媒体进展再次的调整，电视台广告主题进展更换。报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进展投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监视广告效果。1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显工程及户型的品质与个性。1.2.2报纸广告突出现阶段长白路上工程的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进展推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资本钱，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM单样稿，交由公司审核后投放。1.3.1DM单内容突出工程投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进展深化的分析^p研究。1.3.2在投放过程中全程监视投放效果及信息反响。在投放的同时做好软文的配合。1.4采取理念性推广形式。由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为工程进步品质，提升楼盘内涵，对公司，工程品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出可以高度概括工程规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求到达连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，到达最大的铺盖范围及效益。1.6广告媒体的选择与整合。现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、播送电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比拟的根底上，加以合理的挑选、组合、以期取长补短，以优补拙。1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比拟侧重于楼盘周围的区域性客。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵敏性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。二、销售工作执行2.1建立完善销售部组织框架及管理制度完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进展细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。2.2制订详细的销售员工培训方案针对销售员的职业要素，对销售员进展不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进展系统的考核，实行末尾淘汰制。2.3完善销售员工资待遇、佣金标准及鼓励机制。建立销售员奖惩机制。销售部工作方案书开头202_已经悄然过去，去年的工作相当不理想，对于自己更多的是反省和检讨,有太多的缺乏需要改良、完善。在新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制定新一年的工作方案,时时鼓励自己.我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部分精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目的.针对这类客户,首次进货必须到达3万以上，对于还兼有批发才能的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个.下面是方案的分解和施行.1：每个月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好根底工作.2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训.3：一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家.做到尽职尽责.4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚决我们公司原那么,我们是厂家.坚决自己的立场.5：在维护老客户这块.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我去年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以致于真正需要他们时都不给予帮助.6：自信是非常重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成.自己不能完成的尽量和同时沟通讨论.让自己可以在真正意义上的成长.7：经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多理解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打就闲聊.8：心态.每天保持积极向上的心态.用的精神相貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应该及时调整.杜绝消极.悲观态度.做到真正意义上的销售人员应该具备的心里承受才能.正所谓的概率论.拜访的数量多了总存在我们的客户.9：为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每个月固定的应有量.为下半年打好结实的根底.以致于不会造成去年那局势.别人搞活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天.自己却不知道去干什么.公司销售部工作方案书工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案。工作方案实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经历。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作方案，并按照方案带着我的团队将工作做到。销售工作已给我公司乃至我个人带来了珍贵的经历与财富，XX年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐开展成熟，竞争日益剧烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作方案是我工作必不可少的重要内容。把握如今，展望将来。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质效劳，稳固和进步市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。XX年销售部年度工作方案主要有以下四方面的内容：一、销量指标：至12月31日，河南区销售任务560万元，销售目的700万元〔销售方案表附后〕；二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售工作方案》；2、年终拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；三、客户分类：根据度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析^p。四、施行措施：1、技术交流：〔1〕本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；〔2〕参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。〔1〕为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；[文秘范文]〔2〕适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。XX年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，进步业务程度，努力超越工作方案。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！销售部方案书销售部方案书篇一根据公司202_年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目的及公司202_年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市场分析^p空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活程度的不断进步以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。202_年度内销总量到达1950万套，较202_年度增长11.4%.202_年度预计可到达2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目的约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及202_年度的产品线，公司202_年度销售目的完全有可能实现.202_年中国空调品牌约有400个，到202_年下降到xx0个左右，年均淘汰率32%.到202_年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。202_年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在202_年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在202_年度方案主抓六项工作:销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的根底上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统施行力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进展有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，理解前期销售情况及实力情况，进展公司的企业文化传播和公司202_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。理解各K/A及代理商负责人的根本情况进展定期拜访，进展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在202_年至202_年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调安康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统结合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些路演或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目的，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建立，(根据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进展开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的筹划与执行促销活动的筹划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵敏筹划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其优势，根据公司的产品优势及资优势，突出重点进展筹划与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进展：第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进展重点排查，进展量化考核。去除部分才能底下的人员，重点保存在40人左右，进展重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责清楚明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号-202_年2月1日第二阶段主要是对主力团队进展系统统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进展网点扩张，积极进展终端布置建立，并保持与原有？端的有效沟通，维护好终端关系。①培训系统安排进展分级和集中培训业务人员促销员培训讲师促销员②利用周例会对全体促销员进展集中培训9月1日-10月1日：进展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日：进展四节的专业知识培训11月1日-11月30日：进展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：进展四节的心态引导、培训及平常随时进展心态建立。202_年1月1日-1月31日：进展四节的促销活动及终端布置培训202_年2月1日-2月29日：进展全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进展量化考核，进展销量跟进。第三阶段：202_年2月1日-2月29日①用一周的时间根据网点数量的需求进展招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进展系统培训、考核、挑选。对合格人员进展卖场安排试用一周后对所人的促销再次进展考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四阶段：202_年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向进步销售倾斜。第一：跟随进货，保证货充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或缺货现象。第二：招聘培训临时促销