商业策划书范文

第页商业策划书范文商业策划书范文1

电子科技高校成都学院经管系举办第五届商业策划书大赛，我们的目的是为了调动同学们学习的主动性，理论与实践相结合。促进学生对社会和企业实际运作的感知和了解，激发和促进学生自主创业实力的提高（把创业作为新的就业出路，或积累阅历的过程），娴熟驾驭商业安排书的撰写，能够进行商业活动策划，完善其商业安排及发展思路，激励同学们的创业热忱、开拓创新精神，希望同学们踊跃参加。

一、参赛方式

1、电子科技高校成都学院的同学都可申报作品参赛，大赛必需以团队的形式参与，参赛团队至少由3名同学组成（不超过5人），可以跨系、跨专业、跨年级、本专科学生相互搭配组队。

2、电子科技高校成都学院第五届商业安排书大赛于XX年3月25日正式起先进行宣扬。本届大赛分初赛，复赛，决赛三个阶段，为保证参赛作品的质量，初赛将设置20%左右的淘汰率，通过初赛评审的作品将由评委评审给出指导看法，参赛队进一步修改完善作品，参加复赛评审（详细参见大赛详细日程支配）。在XX年5月中旬的复赛阶段评比出排名前20的作品，其中排名前10位的团队进入决赛，排名11-20位的团队获得优胜奖。决赛阶段10支团队参与决赛现场答辩，产生一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名。

3、团队的负责人填写“电子科技高校成都学院第五届商业安排书大赛项目申报表”，并和团队其他成员需填写“团队队员基本状况表”。根据大赛总体流程支配，刚好提交报名表和参赛作品。请在4月10日前把项目申报表（文本版+电子版）提交至报名处。相应的电子材料报名表请发至大赛组委会邮箱xxx。

4、大赛组委会将组织评委对参赛作品进行仔细评审，组委会将定期反馈评审看法，参赛团队可依据评审看法自愿对作品进行修改。初赛作品提交截至时间为：4月22日（参见大赛详细日程支配）。

5、参赛团队对商业安排作进一步丰富和充溢，并于XX年5月中旬将具体而完整的商业安排书提交至大赛组委会，组委会将组织评委对作品仔细评审，评比出10支参赛团队参与决赛。

6、决赛以现场公开答辩形式实行，评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛成果，并结合复赛评分结果，得出大赛总成果，排定名次（复赛成果占20%，决赛答辩成果占80%），评比出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖奖4名。

二、大赛进程

大赛分三个阶段进行

第一阶段初赛

初赛参赛作品均要求为一份简要但完整的商业安排书，可不包括具体市场调查数据，财务数据等。大赛于XX年4月2日启动，提交作品时间为：4月22日（参见大赛详细日程支配）。各轮评审结束后反馈评审看法，评比出20支参赛团队，评比出的队伍可参考评审看法进行作品修改完善并参与复赛。

其次阶段复赛

复赛参赛作品要求为一份具体而完整的商业安排书，一般应当包括概要、公司、产品/服务、市场、竞争、营销/经营、财务分析、组织、回报/退出、可行性综合分析等内容，可包括图形，表格，调查问卷附件等。XX年五月中旬提交复赛作品。经评委打分，按得分凹凸，评出决赛作品。每份作品给出评委评语。其中10个参赛团队进入决赛，剩余10支队伍获得优胜奖。

第三阶段决赛

XX年5月下旬左右决赛。由进入决赛的10个参赛团队参与答辩。

由电子科技高校成都学院的老师，校外知名人士组成评委会。每个参与决赛的小组利用10分钟阐述自己的商业安排，另有10分钟，由评委提问，参赛团队回答提问。

评委当场为各小组的现场答辩打分，给出决赛答辩成果，并结合复赛评分结果，得出大赛总成果，排定名次（其中复赛成果占20%，决赛答辩成果占80%）。现场公布大赛总成果并为获奖团队颁奖。

大赛日程支配（详细日期遵照大赛组委会通知）

时间

大赛进程

XX年3月25日

3月25日正式起先大赛宣扬工作

3月25日至4月1日

报名

4月2日

大赛启动仪式以及培训

4月22日

初赛作品回收

初赛评审

5月中旬

统计评审结果，并公布成果，反馈评审看法

参赛团队抓紧时间进行市场调研，完成复赛作品

提交复赛作品，送评委评审

统计复赛评审结果，并公布分数，反馈评审看法

决赛赛阶段，创业团队针对评委反馈看法对作品进行最终修改

五月下旬

提交决赛作品及相关资料

决赛答辩暨颁奖典礼

大赛流程示意图（详细日期遵照大赛组委会通知）

3月25日大赛起先宣扬

初赛

4月10日前组队并提交项目申报表

XX年4月22日提交初赛作品及打印版

评审分数统计公布结果

反馈评委看法

团队市场调查，进行修改

复赛

5月中旬提交复赛作品和报名表

选出

参与

决赛

团队

决赛

XX年5月下旬

参赛作品，报名表，团队成员基本状况表都须要提交电子版

三、评审方法

委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。对于学生自行开发或参加开发的项目，大赛评分标准中设有适当的加分机制。

每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最终得分。初赛评审侧重于问题发觉及对参赛团队的指导，注意评审看法的收集反馈。

参与复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充溢、完善初赛作品，提交复赛作品。由电子科技高校的专家、学院的老师以及校外企业家组成评审委员会进行书面评比，成果前10名的参赛团队进入终审答辩，最终评出各级奖项。

参赛团队可自行选题，牵涉到技术方面要求，可以从校内以及校外的相关探讨机构的探讨成果中选择合适的项目进行商业安排设计，但要求参赛团队自行解决学问产权问题。

四、大赛奖项设置

奖项

奖金

一等奖

800×1=800

二等奖

500×2=1010

三等奖

300×3=900

优秀奖

200×4=800

总计

3500元

全部获奖者奖金全部由电子科技高校成都学院经济与管理工程系供应。进入复赛团队均将获得由主办单位颁发的获奖证书。

五、大赛留意事项

1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的姓名，如需提及，请运用“甲、乙、丙、丁”或“a、b、c、d”等符号代替。

2、提交报名表后请在规定时间内（见大赛进程）将初赛作品（一份）交至大赛组委会。留意先报名后参赛，先提交项目申报表，后提交参赛作品。

3、报名表请填写清楚，联系方式应有效、常用。（手机和寝室电话等常用联系方式变更请刚好通知大赛组委会）。

4、除非特别状况，每阶段竞赛期间不应有人员变动。日后有关文件（如获奖证书等）以报名表登记的人员及其姓名为准。

5、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为有意作弊，组委会将取消其接着参与竞赛和评奖的资格。

6、全部参赛的商业安排书要求有文字版和电子版两种文本形式，初赛字数在8000字左右，复赛在15-30页之内。格式详细要求：

1）字型：大标题用二号黑体,中标题用三号黑体,小标题用三号楷体,正文用小四宋体。段落间距为固定值，20磅。

2）纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3）页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4）结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

主办单位：经济与管理工程系

承办单位：经济与管理工程系分团委学生会学习部

商业策划书范文2

一、大赛目的：

我们本着培育创业意识、增加创业实力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参加创业、实现创业，故拟在我院举办首届高校生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关学问和技能，提高创业技能，激发创业热忱。同时也为加强我院校内文化建设，呈现我院和谐校内、魅力校内的一面。

二、活动宗旨：

培育创业意识、提高创业技能、激发创业热忱、弘扬创业精神。

三、活动主题：

创业成才，挑战将来

四、大赛组织：

主办单位：安庆职业技术学院学生处、招就处。

承办单位：安庆职业技术学院创业就业协会。

协办单位：庆职业技术学院各系部。

赞助单位：

五、活动地点：

安庆职业技术学院

六、参赛对象：

安庆职业技术学院全体在校大中专生。

七、竞赛时间：

20xx年4月—20xx年5月

初（预）赛时间4月15日4月30日：4月15日4月25日是参赛团队的打算阶段；4月26日4月30日是参赛团队初赛评审阶段，

决赛时间5月06日5月20日：5月06日5月16日是进入决赛团队的打算阶段：5月20日5月25日是决赛的赛场角逐阶段。

八、参赛项目：

较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

九、参赛要求：

1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位（假如以协会或系别名义参与竞赛的，其创业项目应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多５人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。

2、参赛团队提出一项具有肯定市场前景，且具有肯定实施可行性的技术、产品或服务，在深化探讨和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、深化的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创建条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）安排真正走入市场。

3、完成的创业（商业）设计意向书、策划划书要求有电子版。

4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目须要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作详细要求。

十、作品要求：

在预赛竞赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛竞赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必需严格按要求撰写。

1、核心内容：

包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：创业安排概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的缘由等。

（2）技术、产品与服务：在这里描述你的技术、产品/服务，包括以下内容：技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者供应价值的途径、销售/服务的方式等。

（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际动身，可以在图书馆或网上搜寻相关资料，供应相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

（4）竞争分析：从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面动身，该项目在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利实力。必需描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

(5)经营策略：制定经营策略须分析：

A、消费者的特点；

B、项目的特性；

C、企业的自身状况；

D、市场环境方面的因素；

（6）市场调查：要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校内市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。

（7）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所实行的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。()

（8）制定生产安排（主要针对制造业而言）：生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产安排、技术提升和设备更新的安排、质量限制和质量改进安排等。

（9）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流淌资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

（10）关键的风险和问题：可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相

应的规避安排等。

十一、竞赛赛程：

初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业安排大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审看法和建议。（4月26日4月30日）

决赛：复赛是创业大赛的最终一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业安排进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评比出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。（5月20号下午）

十二、评审方法：

1、评委将本着“公允、公正、公开”的原则进行评判；

2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；

①、市场机会（10%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。

②、项目商业构想（10%）：包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

③、管理实力（20%）：包括管理团队人员构成及素养、创业信念、实施安排的实力。

④、财务方面（10%）：资金需求、收益预料、退出策略。

3、评委依据选手在正式（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分；

4、总分(101’)=书面分(50’)+正式陈述（15’）+答辩（25’）+整体印象（10’）。

注：其他三个评分标准在审评表上有具体的解说。

十三、奖项设置：

获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。

(1)一等奖：1个

(2)二等奖：2个

(3)三等奖：3个

(4)最佳参加奖：1个

附：

留意事项：

1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。

2、报名表请填写清楚,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请刚好通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。

3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为有意作弊,大赛筹备委员会将取消其接着参与竞赛和评奖的资格。

安庆职业技术学院创业就业协会

商业策划书范文3

一、执行总结

1.1项目创想

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取肯定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户全部，简洁来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式！格子铺模式在大陆快速扩散,对创业资金不足的学生,有创业志向的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式！

1.2格子铺模式的起源

格仔店源于日本东京市区的一家大型商场，创办人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本经营潮流玩物保藏品，在一次意外的代卖商品中，引起另一事业的开启。日本是潮流的时尚界，因新潮的格仔店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧，引起各界瞩目关注，日本当地及外国多本知名杂志多次报道。格仔店的理念于20xx年冬季引进入香港，在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百零一零一多家的商铺。在时尚的香港人追捧中，格仔店被统一命名为格仔铺（gezaipu）。后期有接连有了格子铺、格子店、格仔店等名称

二、市场调查分析

2.1现状

2.1.1流行趋势

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元（连装修入货租金上期等），现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速，改变极大，将来如何，是否会快速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢？没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得非常好玩。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有保藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，复原几十年前香港商机到处的短小精悍风气。

「格仔铺」发展至今好像是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、恒久向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新奇的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳高校、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，细致瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光刺眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风

“格子”的理念最早源于英国的一名高校生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并快速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”（GEZAIPU）。

租格子出售商品的商业模式在香港发展得很胜利，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风起先席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了很多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不信任格子铺不只是一时的潮流，在将来或许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主子会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是如同一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具特性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会依据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有很多从网上流行开的时尚物品，肯定会最先出现在格子铺中。

2.1.2行业现状

逛格子铺是近来在年轻人中流行的一种新的购物模式，白领尤其追捧这种购物方式。格子铺一般开在休闲购物的时尚潮流区，比起传统的商场专卖店，设计精致新颖，商品独具特色，备受白领宠爱。由于传统卖场里的各色物品基本大同小

异，相像的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种一模一样的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很简单撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，很多商品是格主从各地细心选择的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从今远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种种妙处，让追求时尚注意个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的T恤，粗犷特性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形态的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中肯定看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，许多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜爱格子铺的小饰品，很精致，重要的是特殊，其他地方肯定看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色调斑斓的“彩虹”长裙充溢了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。

2.2竞争环境分析

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展快速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的特性化、产品的养分化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高养分价值和休闲品尝，来占据休闲食品的市场。

2.3态势分析

SWOT分析表

S（优势）：果冻是年轻人喜爱的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充溢特性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋来回。

W（劣势）：特色经营市场接受程度难以预料，存在肯定风险。

O（机会）：果冻市场需求逐年扩大；人们的消费观念也发生改变。

T（威逼）：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势

3.1自身优势

a、高校生创业往往对将来充溢希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应当具备的素养。

图片已关闭显示，点此查看

4.4中期及以后发展资金投放及回报状况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深化探讨。有待日后依据公司发展状况和行业状况进行详细分析。

五、运营安排

5.1店面规划

5.1.1地址选择

格子铺的店面应选在学校四周、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5.1.2内结构及功能

格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

图片已关闭显示，点此查看

5.2目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜爱浪漫时尚特性，我们为她们供应了特性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等；儿童喜爱卡通等新颖 、活泼的食品，我们为他们供应有卡通模型的果冻；还有情人节、圣诞节、生日等特别日子，我们给他们供应造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。

5.3营销组合

5.3.1产品

果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜爱的果冻特性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的平安。花样多，产品丰富，可依据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。

5.3.2价格：果冻的利润很高，毛利达到60％～70％以上。

5.3.3渠道：由于受进货成本的限制，确定从网上选购 原材料。

5.3.4促销

（1）广告：泡×堂不会利用昂贵的电视媒体，并且通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使全部顾客成为泡×堂的“活广告”！当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣扬这样既节约了费用，又扩大了范围。

（2）销售促进

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是实行“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、果冻蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

5.4客户管理

5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。便利售后服务。

5.4.2建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭身份证和会员证可免费领取一份礼品。假如顾客同意的话，我们可以为其设计一款独特的生日蛋糕

六、文化建设

6.1品牌文化

随着时代的发展，一股新潮的消费时尚席卷全球——休闲食品，它是一种提高人们生活质量的重要产品，也是温饱阶段向小康阶段乃至富有阶段过渡中的必定产物，有着广袤前景。由于各民族、各地区的生活习惯和人文背景的不同，食品有其地域的特别性。泡跑堂果冻蛋糕弥补了过生日只吃奶油蛋糕的市场空白，可以依据客户的需求来制定定做，可以做成卡通、情侣、福寿、、祝愿鱼节日等样式，不同的口味表达不同的情感，不同的花样有更深的祝愿。点上一支果冻腊，朦胧柔软的灯光，更衬托着一种温馨浪漫的气氛，成为婚宴、婚请、生日party、挚友聚会的最佳选择！果冻产品的主流趋向自然化、功能性。质地嫩滑的果冻，辅以自然果肉，形成了独特口感，并含有水果的养分成分。市场上有菠萝、柑橘、桃、梨等品种的果肉果冻产品，可供广阔消费者选择。另外，应消费者对果冻保健功能的需求，市场上还出现了高钙果冻、芦荟果冻等品类。果冻、果冻蛋糕系列逐步成为年轻恋人相互赠送的小礼品，也渐渐成为家人为孩子们购买的主要休闲食品。年轻的女孩子，愿

意享受果冻屋的浪漫、享受果冻中那种似“接吻”的感觉，更情愿享受男挚友送来的果冻和果冻蛋糕的新颖 、特性。我们还会常常看到，小孩子拖着父母的手：我要吃果冻！我要吃果冻！那些未成年的学生们，边走边吃果冻的现象，经常成为城市里的一道的风景线。

6.2组织文化

要想达到长期经营的目的，就肯定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增加凝合力，塑造良好的组织形象，特殊是要构筑“以顾客为中心的组织文化，供应销售的可持续支撑。

七、团队建设

7.1岗位设计与职责

a.店长——创业者（二人）掌管财务、制定决策；进购货物；负责收银与服务区；管理网店。

b.店员（3名）：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作

7.2提前预订——节约成本提高效率

八、进度支配

阶段时间经营模式

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行。

中期第4年到6年起先实行加盟的经营模式。

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营。

这是泡×堂果冻吧发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定

9.1存在的风险

市场竞争激烈，已有相对胜利的品牌，对于泡×堂果冻吧这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预料。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。泡×堂果冻吧特色经营比较前卫，没有实践阅历，缺乏借鉴者，效果难以预料。

9.2应对措施

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和特性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增加竞争力。供应特性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求供应相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，依据消费者的特性须要生产商品。同时，可以依据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客供应有针对性的购买建议。

十、总结

我们有着良好的市场优势：因果冻是年轻人喜爱的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。另外，果冻项目目前尚无竞争，是空白市场。

商业策划书范文4

一、活动目的

二、活动对象

三、活动时间四、活动地点

五、活动打算工作(要具体)

六、时间支配表(看状况确定要不要)

七、宣扬方式八、活动流程(越详细越好)九、资金预算

（假如是竞赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求）

勤工俭学献爱心活动策划书

一、活动宗旨：为了响应省劳动厅和省教化厅的号召，切实培育高校生的实践实力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走渗入渗出社会深化社会。

二、活动策划组：总策划：梁主任副策划：陈建刘益军孙勇审核人：李智辉负责人：数字自动化系学生会

三、活动方式：1.首先在学生中宣扬本次活动的宗旨，学生以参与社会实践熬炼自己的社会实践实力为目的。参与者在本系同学中选拔。参与者首先到办公室报名。参与者需有肯定的口才实力和较好的学问功底。家教对象为初中生全部课程。2.依据学生报名的状况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣扬。3.沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心暖和人间。4.本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。

四、活动时间安排：1.本次活动安排开展一至两个月(从9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在学生中宣扬并组织家教人员选拔。

3.10月2日至10月17日向社会入行宣扬。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日对本次活动入行总结。

五、活动人员支配：1.沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。2.活动策划由主席团和学习部负责。3.活动审核由团总之负责。4.活动通知由办公室负责。5.活动传单由网络部和宣扬部负责。6.活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。7.传单发放由各部门派一代表负责。8.家教状况由生活部和体育部负责。9.家教状况由生活部和体育部负责。

六、活动总结：活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参与

。勤工俭学活动策划书

一.活动背景社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对高校生们实力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，熬炼自己，服务社会！

二.活动意义通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有熬炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应将来社会培育责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满意用人单位的须要。

商业策划书范文5

随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地，存在肯定程度的市场空缺，须要我们建立校内快递服务平台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正渐渐被越来越多的人接受。

一、项目介绍及分析

(一)校内快递业务

1、业务介绍

(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们支配专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们支配人员将全部快件派送到收件人寝室

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件)，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既便利了快递公司，也便利了师生，大大提高了工作效率。

2、市场分析目前在我校承接校内快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

通过很长时间的调查我们发觉我校快递市场存在一些漏洞，详细如下：

(1)快件签收的平安性，由于领取快件时不须要出具任何身份证明，不少同学反映，随意一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件平安性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的，时常会遇到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

(3)时间问题：有时候派送员短暂无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也奢侈许多时间和精力，效率不高。所以学校快递业务处在两难的境地，有很多须要完善的地方。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且许多师生对于他们的服务很不放心，不满足。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，供应优质的快递派送和取件服务，保证你的`快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的便利情愿和我们合作，并支付我们肯定酬劳;学校师生为了快件的平安和便利，同样会支持我们，并支付肯定酬劳。

(二)RomanticMail

1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一起先只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也渐渐向物品扩展。在国内也是近期起先流行，受到青少年和广阔白领阶层的热捧。慢递就是一种一般邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己确定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递就是一种类似行为艺术的方式，提示人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给将来的孩子写信，共享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的挚友写信，重温学生时代的美妙回忆……我们信任这项“把今日寄给将来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们安排加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析：年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对簇新事物的新奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我沉醉，也有对将来的向往……这样的一种状态必定有着肯定的心理压力，我们须要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导劳碌的都市人重新关注“时间”的意义。RomanticMail就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新奇的方法，必定能吸引许多高校生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

3、可行性分析

(1)宏观环境分析随着现在高校生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，RomanticMail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝愿，有人为了宣泄。许多在生活中不便干脆表达的心情，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，假如将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封将来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄予，Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，假如妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romanticmail可以帮助你，按时的送出这份礼物。

(2)产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期实行心理沟通会，同时也举办类似于“把今日寄给将来”的公益活动

(3)行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内肯定是无人问津，在学生新奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮，Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之供应服务。

(4)消费市场及购买力行为分析Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今日的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于高校生和白领阶层能接受。

二、经营战略

1、团队精神：诚恳敬业，团结，奋斗

2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的看法邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢。

3、战略目标：用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立许久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探究适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有肯定规模和肯定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理沟通平台

4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

5、营销策略

a、通过宣扬单等平面媒体向全校师生宣扬我们的特色服务

b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

c、开展实惠活动

6、核心竞争力分析

a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

三、初期运作

(1)工作室选址：西区宿舍楼下

(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简洁，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

(3)工作打算：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、打算流淌资金，d、团队保持目标一样

四、财务预算

(1)资本结构：采纳股份制合作方式

(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本

(3)前期投入：开一家一家以校内快递业务为主，以RomanticMail(校内慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面也许在60平方米。店里装修相对简洁，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

五、SWOT分析(1)S(优势)：

我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，供应轻松、平安、高效的快递服务;同时，我们领先提出新的慢递业务，集新奇、时尚、感情与一体

(2)W(劣势)：潜在的竞争对手许多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

(3)O(机会)：学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校内快递服务业是必定趋势;随着武汉慢递业试营胜利，在咸宁打开年轻人喜爱的慢递市场也是必需的

(4)T(成本)：除装修的固定费用外，须要的成本不多

六、风险管理

(一)风险分析：

1、校内快递服务是新兴得服务行业，必需建立在高度信任的基础上才能胜利运作，怎样做大批量的快件收发业务的确值得思索，虽然咸宁学院这块市场还是空白，但有许多潜在对手，他们有可能青出于蓝

2、慢递业务详细应当由哪个部门监管也是未知数

3、慢递更须要人力和物力对邮寄物品进行保管，须要大量成本

(二)风险预防：

1、建立关系网：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信念

2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

3、资本流通：主动与投资商洽谈，希望能获得VC投资

商业策划书范文6

司凭借10年为企业胜利营销策划的实战阅历，在中国首先实现了为中小企业低成本，无风险营销策划的公司理念。我们全部的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准，以及为企业创建相当于营销策划费用10-101倍的经济效益，是海源营销策划公司恒久不变的慎重承诺。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到主动的提高作用。

活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是相互联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和持续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事务行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业状况和市场分析，都可以衍变出多数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有干脆的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内挚友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份志向的活动策划案呢?我觉得须要留意以下几点:

1、主题要单一，继承总的营销思想

在策划活动的时候，首先要依据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的状况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出精确的推断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做全部的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较简单地记住你所要表达的信息。

2、干脆地说明利益点

在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍旧有许多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有干脆关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是干脆地说明利益点，假如是实惠促销，就应当干脆告知消费者你的实惠额数量，而假如是产品说明，就应当贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了干脆的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3、活动要围绕主题进行并尽量精简

许多策划文案在策划活动的时候往往希望执行许多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的留意，其实不然，其一，简单造成主次不分。许多市场活动搞得很活跃，也有许多人参与，好像反响特别热情，但是在围观或者参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参与完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的参加道德问题，许多人常常是看完了喧闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既喧闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，假如加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，干脆导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是简单导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4、具有良好的可执行性

一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是胜利的市场活动。而执行是否能胜利，最干脆和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了须要进行周密的思索外，具体的活动支配也是必不行少的。活动的时间和方式必需考虑执行地点和执行人员的状况进行细致分析，在详细支配上应当尽量周全，另外，还应当考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。

5、变换写作风格

一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套阅历，当然这种阅历也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种改变的观点是不行能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应当变换写作风格，因为假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很简单在心理上产生一种不信任的看法，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6.切忌主观言论

在进行活动策划的前期，市场分析和调查是非常必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清楚地相识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地找寻解决之道文字。

商业策划书范文7

一、摘要

1、企业理念和企业特征

为了丰富长桥地区居民的文化生活，提升长桥人民的文化素养，目前在该地区巳建立了西南文化艺术中心及西南影城分院，投资人本着“立足实践、大胆创新，与时俱进、勇于探究”的理念，设想将在该地区创立一家中高档的美容美发有限公司，为在那里居住的市民供应优质、上等的服务，满意各个层次消费者的须要。

2、商机和战略

公司所在地区的环境“动静适宜”，周边属于城郊结合部，目前居民楼众多，正在向形成小型的文化、商业街迈进。然而只是间或能见到几家不成规模的理发店，这好像与该地区文化背景相差甚远。为此，该美容美发公司的建立，将无疑给该地区的消费者带来很大的便利，在此地区设立公司的前景一片光明，爱美之心人皆有知，只要不断提高服务品牌，聘请闻名的美容师加盟，那这里的居民肯定不会舍近求远了。同样的消费、同样的享受，消费者何乐而不为呢?通过一、二年的实践，在取得胜利阅历的基础上，再扩大经营规模，定能创建出更多的利润。

3、企业目标市场和预料

公司服务的对象主要是该地区的中青年人士，向他们供应优质的服务，只要定价合理，服务保证，肯定会有肯定数量的消费者，产生更大的规模经济，据保守的预料年营业额将会超过20万元。4、企业竞争优势

由于该地区尚未具有比较高档的美容美发公司，而且随着大批商业楼及居民的建成，公司的建立势必会带来肯定的消费者，战胜一些不成气候的小小理发室，使公司在竞争中处于不败之地。

5、企业经济性、盈利性和收获实力

经济效益预料：

年营业收入：50万元年营业总成本：40万元年利润：10万元所交所得税：2.7万税后利润：7.3万提取盈余公积：1.01万可安排利润：6.29万投资回收期：3年6、企业团队

公司有员工8名，员工除投资方举荐委派人员外，其他人员向社会公开聘请。其中：法定代表人(兼总经理)1名负责日常经营管理;财务人员1人负责公司的帐务处理;监事1人负责监督公司的经营状况及财务监管;员工5人负责公司的日常经营及参加策划各种公关活动，其中聘请深资质的美容师1名，其余为聘请劳务工(不出资)。7、投资企业的回报总投资额为20万元人民币注册资金为20万元人民币

出资状况：法定代表人出资10.1万元人民币，占投资比例的55%;其余9.9万元由3人平均投资，占投资比例的45%。出资方式：全部以货币资金投入。

缴资期限：在工商营业执照签发前一个月(即工商查名胜利后)全部到位。经营期限：5年资金的主要用途：购买固定资产及低值易耗品(电吹风机、多功能转椅、罩子、躺椅等)、开办费、房屋租赁费、水电费、管理费、员工工资及各种税收、不行预见费等。

企业回报：企业预料将在3年即可收回投资成本，并且投资人可每年视经营状况追加部分固定资产外，再按出资比例分红。

二、书目(商业安排书正文书目)

1、行业、企业及产品或服务

2、市场调研和分析

3、企业的经济性

4、经营安排

5、设计和开发安排

6、规划和营安排

7、管理团队

8、财务安排及相关报表

9、关键风险、问题和假设

10、总日程表

三、商业安排书正文

摘要

1.基本状况

2.管理状况

3.产品介绍

4.发展目标

5.市场分析

6.资金需求量及运用状况

7.经营及财务分析

8.风险分析

9.投资出路(公开上市，兼并收购，回购)

商业安排书范文格式

案例来自：中国产业竞争情报网

第一章公司基本状况

一.项目公司与关联公司

二.公司组织结构

三.公司管理层构成

四.历史财务经营状况

五.历史管理与营销基础

六.公司地理位置

七.公司发展战略

八.公司内部限制管理

其次章项目产品介绍

一.产品/服务描述(分类、名称、规格、型号、产量、价格等)

二.产品特性

三.产品商标注册状况

四.产品更新换代周期

五.产品标准

六.产品生产原料

七.产品加工工艺

八.生产线主要设备

九.核心生产设备

十.探讨与开发

1.正在开发/待开发产品简介

2.公司已往的探讨与开发成果及其技术先进性

3.研发安排刚好间表

4.学问产权策略

5.公司现有技术开发资源以及技术储备状况

6.无形资产(商标学问产权专利等)

十一.产品的售后服务网络和用户技术支持

十二.项目地理位置与背景

十三.项目建设基本方案

第三章项目行业及产品市场分析

二.行业状况(行业发展历史及趋势，哪些行业的改变对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预料)

三.产品原料市场分析

四.目标区域产品供需现状与预料(目标市场分析)

五.产品市场供应状况分析

六.产品市场需求状况分析

七.产品市场平衡性分析

八.产品销售渠道分析

九.竞争对手状况与分析

1.竞争对手状况

2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

十.行业准入与政策环境分析

第四章项目产品生产发展战略与营销实施安排

一.项目执行战略

二.项目合作方案

三.公司发展战略

四.市场快速反应系统建设

五.企业平安管理系统建设

六.产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

七.产品市场营销策略

1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施

2.在广告促销方面的策略与实施

3.在产品销售价格方面的策略与实施

4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施

八.产品销售代理系统

九.产品销售安排

十.产品售后服务方面的策略与实施

第五章项目产品生产及swot综合分析

一.项目产品制造状况产品市场预料

1.产品生产厂房状况

2.现有生产设备状况

3.产品的生产制造过程、工艺流程

4.主要原材料供应商状况

二.项目优势分析

三.项目弱势分析

四.项目机会分析

五.项目威逼分析

六.swot综合分析

第六章项目管理与人员安排

一.组织结构

二.管理团队介绍

三.管理团队建设与完善

1.公司对管理层及关键人员将实行怎样的激励机制

2.是否考虑管理层持股问题四.人员聘请与培训安排

五.人员管理制度与激励机制

六.成本限制管理

七.项目实施进度安排

第七章项目风险分析与规避对策

一.经营管理风险及其规避

二.技术人才风险及其规避

三.平安、污染风险及限制

四.产品市场开拓风险及其规避

五.政策风险及其规避

六.中小企业融资风险与对策

七.对公司关键人员依靠的风险

第八章项目投入估算与融资说明

一.项目中小企业融资需求与贷款方式

二.项目资金运用安排

三.中小企业融资资金运用安排

四.贷款方式及还款保证

五.投资方可享有哪些监督和管理权力

六.投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间

第九章项目财务预算及财务安排(每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明)

一.财务分析说明

二.财务资料预料(将来3-5年)

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润安排明细表

7.现金流量表

8.财务收益实力分析

1)财务盈利实力分析

2)项目清偿实力分析

第十章公司无形资产价值分析

一.分析方法的选择

二.收益年限的确定

三.基本数据

四.无形资产价值的确定

附件

附件i：项目实施进度

附件ii：其它补充内容

商业策划书范文8

项目介绍：

本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面特别好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，特别适合小本自主创业。我们店名为茶物语，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获得大的利润，用一年的时间打响茶物语名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁茶物语奶茶店。

行业分析

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必需做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的精彩，必需创新，例如增加新的口味、运用奇妙好玩的杯具，让顾客耳目一新。同时要注意奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清爽的感觉。

对于产品的定价，我们会依据不同的口味定出不同的价格，一般在5元左右，和市场平均价格相同。我们实行产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特别活动，详细的会在产品和服务中介绍。

产品/服务介绍

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满意顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的举荐饮品，在推出的前两天会特价销售，假如反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因仿照而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并渐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍宝奶茶还包括珍宝)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严峻影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

1、学会品尝奶茶;

2、原料成份配方;

3、调味份量与时间;

4、设备的应用与调味火候;

5、调味手法;

6、奶茶的保存;

7、奶茶的包装要求;

8、奶茶的改变，包括样变与质变，比如：拉花。

店面选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，假如假如选址不好，那就没有人会不远万里的跑去特地喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资实力和竞争实力进行找选址，要看到现时的铺位状况，也要对以后发展状况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，假如找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特殊对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会依据数据对面的铺租不要超过平均最低营业来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以假如是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

商业策划书范文9

执行总结：

（1）定位：

在本地即太原做出优质服务，进而发展到华北。

（2）使命：

完成客户的一切需求，把客户的需求刚好赐予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

（3）背景简述：

手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。但是手机配件的昂扬价格使许多消费者在传统店铺头疼不止，而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。

（4）结构：

我们团队由两人组成，共同分担业务职责和商品的投资。

商业机会：

（1）市场机会：

ABI预料将来5年内手机配件市场将持续增长。

（2）远景分析：

全球的到**年收入超过800亿美元。而我们的回报应当在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。（而这两万人也只不过是整个太原的高校全部人数的

商业模式：

（1）市场定位：

市场首先定在我们太原的几全部名高校

（2）产品与服务：

产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的实行亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。

（3）闪耀缤纷的创新之处：

我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既赐予客户可靠的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。另一点就是在于对客户的刚好供货和优质的售后服务

组织描述：

（5）组织的性质：

两个人对个人的网上购物平台（c2c），将来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。

（6）组织的构成：

有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店状况（在线询问、与供应方进行联系、网店销售状况）、信息资源组织管理（网店的销售状况、更新网店的内容）、和网站市场推广营销的细分项目工程实施（相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail）；寻求合作伙伴(网上供应商及我们可靠的厂家)和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度（此乃后话）。

（7）组织的使命：

完成客户的一切需求，把客户的需求刚好赐予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

（8）组织的目标：

把社会生活中的全部对手机爱好者和头疼者赐予最好的帮助，为爱好者增加信息簇新感，为头疼者解决他（她）们的难处，使全部人都成为手机的最好匹配者。

项目描述：

（1）现状与描述：

关于此种产品在传统商业中是特别火爆的，经营的效益特别好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以选择的境地，胆怯 花冤枉钱。对于高校生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感爱好，他们认为在网上可以买到更加满意自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然许多人对于网上购买手机配件是件簇新的事，对于他们的相识和接受须要进行宣扬。但是若能打通这一市场，那肯定是不小的，我们信任市场调查，同时信任自己的预料。

（2）市场风险投资：

物品轻小易携，批价都在市场价以下，可以干脆从厂家那儿进货（能的话可以与其协商，适用其力气帮忙把或干脆发放到客户手中），并且此种物品的买卖传统经济的成本也并不是特别大。业务联系时的通讯费用一个月最多就在50元，给商家的备用资金预料在200~400元，印发传单及名片的费用在101~200元，租相机在101元左右。前期的总共费用基本就在600元左右。具有投资少，发展潜力大的优点。

（3）经营策略及安排：

按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄