2022年行业分析工程机械营销：模式多样各有千秋_第1页
2022年行业分析工程机械营销：模式多样各有千秋_第2页
2022年行业分析工程机械营销：模式多样各有千秋_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

工程机械营销：模式多样各有千秋目前，我国工程机械行业正处于一个新的战略转型期和进展机遇期，工程机械行业的营销模式也相应地处于一个变革阶段。

从产品因素来看，我国工程机械企业的营销模式主要有两种：直销和代理。对于产量小、单台价格比较高的产品，一般采纳直销模式；而对于量比较大的产品则采纳代理制。比如，一些桩工机械和凿岩机械，由于市场容量较小而单台产品价格又较高，所以采纳直销模式；而对于小型挖掘机等产品，则大多采纳代理制。详细到每个公司的主打产品，由于销量比较高，常常采纳的是直销加代理制的营销模式。

除产品因素外，代理商的综合实力也是打算企业营销模式的一个主要因素。首先，国内代理商与国外代理商的区分主要体现在综合实力上，国内代理商的综合实力普遍较弱；其次是在服务品种上，国内代理商大部分只供应产品修理和配件供应，很少能系统地供应租赁和二手业务；再其次，在代理商的专业化程度方面差别也很大，国内代理商要深化地了解、操作和修理自己所代理的设备还需要肯定时间。

目前，国内混凝土机械企业的营销模式比较单一，基本采纳直销模式。但是，随着整个行业的市场细分以及企业间的竞争加剧，许多企业开头引进了代理制，包括内部代理和外部代理两种。内部代理商是由原来各地区办事处有肯定资金和技术积累的直销商渐渐转型进展而来的，自负盈亏实行内部代理。2022年年底，南方路机公司正式引进外部代理，外部代理商很大一部分是由有实力的土方机械代理商进展而来的。目前南方路机公司的主要营销模式已经包括直销、内部代理和外部代理三种形式，三者所占的比例分别是15％、65％和20％。

在混凝土机械行业，代理商除了要负责产品的销售、零配件的供应外，还有一个很重要的因素就是售后服务，这其中也包含了设备安装、调试等带工程承包性质的售后服务。目前进展比较成熟的、具备较强实力的代理商都是土方机械类的代理商。这就对混凝土行业的主机制造商提出了更高的要求，进展代理制也就只能是在此基础上对其进行引导和培育。

工程机械企业选择营销模式的原则之所以发生变化，很重要的缘由就是供大于求市场条件下的产品同质化，打算企业销售业绩重心已经从产品转移到渠道上来。

从市场上来看，工程机械行业实施代理制销售模式好像已是大势所趋，许多高价值低销量的产品也开头采纳代理模式，那么直销模式是否已是穷途末路？代理制是否会成为今后工程机械营销模式的主流呢？

其实，代理制作为一种国际通行的营销模式，在中国的工程机械行业推行了将近10年，这10年也是中国企业对代理制的一个认知、接受和检验的过程。对于代理制，许多企业更情愿将代理商逐步进行集中整合，渐渐进展成一个或几个大的代理商，最终目的是将其进展成为企业的战略合作伙伴。

对于适合直销的产品来说，假如采纳代理制销售的话，可能涉及到产品的售后服务等诸多问题。此外，对于产品门类比较多的企业而言，采纳代理制相对来讲比较困难。

但是，随着市场的成熟和进展，分工会越来越细，代理制将是一种趋势，将会进展成主潮流，进展的空间也会越来越大

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 研究报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论