2022年行业分析家居行业新的运营模式分析

家居行业新的运营模式分析定制行业专家总结了一句特别经典的快慢理论，没有在这个行业沉淀的营销人员未必可以理解，叫做快即为慢，慢即为快。这是个什么歪理，都看不明白，何谈理解？

我们先看两个案例：

国内某一橱柜品牌在刚上市的时候，实行了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出智能厨房的概念，并在终端以平均每年100家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，被誉为行业黑马，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、推诿责任、产品出错等等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，纷纷倒戈，最终丢失信念，更换品牌或者另谋他业。

而另一新晋品牌，进入橱柜市场后特别低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队，其中半年时间在研发产品及展厅终端表现，一年半时间过去了，本以为应当大张旗鼓进军市场了，该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流厨房体验馆，狠抓店面销售，不断总结工厂端的问题，提炼自身的营销模式。一年后功夫不负有心人，销售稳步增长，每月均达到预期销售及利润。然后才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制，但却取得了特别火爆的销售业绩，几乎是建一个店就胜利一个店，快速在国内掀起了热潮，品牌呈几何式增长。该品牌从一成立到进入国内市场，整整耗费了近3年时间，这3年时间就是内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张。

今日的中国定制家居市场，已经是硝烟狼起，并引起了诸多跨界大鳄的高度关注，纷纷大手笔巨资投入定制行业，这些大鳄中不乏国内一流品牌，但圆满的是胜利的跨界品牌却屈指可数。

跨界进军定制家居的品牌实力雄厚，经常按以往的胜利阅历来面对今日的定制市场，认为大手笔投入区域市场，快速建设大店，建多店，可以快速突围区域市场。

这个思路没错啊，我们以前做经常使用这个套路，屡试不爽！某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店，并且快速开多店，扩大影响力，树立区域市场的影响力，以一带三，这种模式推广起来力气特别强大，这是典型的毛泽东榜样的力气和星星之火可以燎原理论，但是在定制家居行业却大错特错了！

这是典型的营销近视症，在他业的巨大胜利使决策人对自我对品牌布满信念，认为其胜利是放之四海皆准的，是可以复制胜利的。

定制行业却毫不领情。美的集团进军橱柜行业三进三出，如今已然成为鸡肋;海尔集团10余年前上马橱柜项目，肯定没有想到今日会落到被日企合并收购的境地;名匠轩家具、菲林格尔地板、澳柯玛电器等等跨界品牌风光已然不在

快速扩张的背后肯定是需要强大的体系来支持的，定制家居营销是特别简单的系统营销工程，这种系统性表现在：

1、强大的生产体系，供应一流的产品及服务;定制家居行业有着生产打算销售的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。

2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的，是消费者最直接的第一感观。展现体系是品牌的形，产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知，是品牌定位及风格的最完整呈现。

3、终端培训体系是品牌进展的源动力。作为专业化，精细化程度都相对较高的定制家居行业，厂家早早意识到了培训体系的重要性，通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训，经销商得到了充分认知，厂家需要通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的指导体系，而这些绝不行以一蹴而就，是需要半年乃至一年到两年的磨合实战总结完善来完成。是集体才智的结晶，是品牌之树得以长青的关键所在，而这些在工业成品德业是不被重视甚至忽视的。

4、厂家对经销商的内外服务体系的打造，是连锁加盟的核心本质，定制家居从本质上来看是典型的连锁加盟行业，连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求特别高，厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造，从而最终保证了整店输出。

因此定制家居行业三分产品，七分服务的说法不无道理。新晋品牌在成品规模化生产体系下，采纳OEM等方式即可完成初期产品，但在定制行业，没有完善的生产及订单服务，没有订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产支持，初期建店越快，公司后台运营支持的要求就越高，表面上看起来进展特别快，繁华的背后却可能隐蔽着暗礁。

快慢理论属于定制行业的特性，这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要缘由。唯有把握好这一特性，方可真正实现目标中的快，宁可前期慢，方为后期快。橱柜营销实战杨峰

快速扩张的背后肯定是需要强大的体系来支持的，定制家居营销是特别简单的系统营销工程，这种系统性表现在：

1、强大的生产体系，供应一流的产品及服务;定制家居行业有着生产打算销售的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。

2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的，是消费者最直接的第一感观。展现体系是品牌的形，产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知，是品牌定位及风格的最完整呈现。

3、终端培训体系是品牌进展的源动力。作为专业化，精细化程度都相对较高的定制家居行业，厂家早早意识到了培训体系的重要性，通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训，经销商得到了充分认知，厂家需要通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的指导体系，而这些绝不行以一蹴而就，是需要半年乃至一年到两年的磨合实战总结完善来完成。是集体才智的结晶，是品牌之树得以长青的关键所在，而这些在工业成品德业是不被重视甚至忽视的。

4、厂家对经销商的内外服务体系的打造，是连锁加盟的核心本质，定制家居从本质上来看是典型的连锁加盟行业，连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求特别高，厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造，从而最终保证了整店输出。

因此定制家居行业三分产品，七分服务的说法不无道理。新晋品牌在成品规模化生产体系下，采纳OEM等方式即可完成初期产品，但在定制行业，没有完善的生产及订单服务，没有订单相支持匹配的报价、客服、售后、技术及生产支持，初期建店越快，公司后台运营支持的要求就越高，表面上看起来进展特别快，繁华的背后却可能隐蔽着暗礁。

快慢理论属于定制行业的特性，这也是诸多跨界品牌进入定制行业以后水土不服的重要缘由。唯有把握好这一特性，方可真正实现目标中的快，宁可前期慢，方为后期快。橱柜营销实战杨峰

定制行业专家总结了一句特别经典的快慢理论，没有在这个行业沉淀的营销人员未必可以理解，叫做快即为慢，慢即为快。这是个什么歪理，都看不明白，何谈理解我们先看两个案例：

国内某一橱柜品牌在刚上市的时候，实行了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出智能厨房的概念，并在终端以平均每年100家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，被誉为行业黑马，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、推诿责任、产品出错等等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，纷纷倒戈，最终丢失信念，更换品牌或者另谋他业。

而另一新晋品牌，进入橱柜市场后特别低调，花了整整半年年时间进行市场调研，行业特点了解，以及市场细分状况，接着又花了整整一年时间筹备工厂及团队，其中半年时间在研发产品及展厅终端表现，一年半时间过去了，本以为应当大张旗鼓进军市场了，该品牌高层又花了3个月时间装修了一间500余平米的一流厨房体验馆，狠抓店面销售，不断总结工厂端的问题，提炼自身的营销模式。一年后功夫不负有心人，销售稳步增长，每月均达到预期销售及利润。然后才大张旗鼓进军国内市场，进行展厅及销售模式的复制，但却取得了特别火爆的销售业绩，几乎是建一个店就胜利一个店，快速在国内掀起了热潮，品牌呈几何式增长。该品牌从一成立到进入国内市场，整整耗费了近3年时间，这3年时间就是内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出盈利模式并最终实现了快速扩张。

今日的中国定制家居市场，已经是硝烟狼起，并引起了诸多跨界大鳄的高度关注，纷纷大手笔巨资投入定制行业，这些大鳄中不乏国内一流品牌，但圆满的是胜利的跨界品牌却屈指可数。

跨界进军定制家居的品牌实力雄厚，经常按以往的胜利阅历来面对今日的定制市场，认为大手笔投入区域市场，快速建设大店，建多店，可以快速突围区域市场。

这个思路没错啊，我们以前做经常使用这个套路，屡试不爽！某跨界品牌总经理对定制家居市场仿佛胜券在握。建设大店，并且快速开多店，扩大影响力，树立区域市场的影响力，以一带三，这种模式推广起来力气特别强大，这是典型的毛泽东榜样的力气和星星之火可以燎原理论，但是在定制家居行业却大错特错了！

这是典型的营销近视症，在他业的巨大胜利使决策人对自我对品牌布满信念，认为其胜利是放之四海皆准的，是可以复制胜利的。

定制行业却毫不领情。美的集团进军橱柜行业三进三出，如今已然成为鸡肋;海尔集团10余年前上马橱柜项目，肯定没有想到今日会落到被日企合并收购的境地;名匠轩家具、菲林格尔地板、澳柯玛电器等等跨界品牌风光已然不在

快速扩张的背后肯定是需要强大的体系来支持的，定制家居营销是特别简单的系统营销工程，这种系统性表现在：

1、强大的生产体系，供应一流的产品及服务;定制家居行业有着生产打算销售的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。

2、产品表现力是在终端以展厅形式表现的，是消费者最直接的第一感观。展现体系是品牌的形，产品表现是魂。展厅是消费者对品牌的初步认知，是品牌定位及风格的最完整呈现。

3、终端培训体系是品牌进展的源动力。作为专业化，精细化程度都相对较高的定制家居行业，厂家早早意识到了培训体系的重要性，通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训，经销商得到了充分认知，厂家需要通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的指导体系，而这些绝不行以一蹴而就，是需要半年乃至一年到两年的磨合实战总结完善来完成。是集体才智的结晶，是品牌之树得以长青的关键所在，而这些在工业成品德业是不被重视甚至忽视的。

4、厂家对经销商的内外服务体系的打造，是连锁加盟的核心本质，定制家居从本质上来看是典型的连锁加盟行业，连锁加盟行业对厂家标准化、规范化、流程化要求特别高，厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造，从而最终保证了整店输出。