新能源汽车（XX区域）推广策划案

新能源电动汽车（XX）城市推广方案

纯电动哪吒汽车性感上市。不同于其他汽车品牌的逆向研发，哪吒以全新的平台正向研发。作为新晋网红、爆款纯电车，为消费者带来了高品价比的全新体验！理想用车体验的创梦者为向往新事物给生活加分的消费者提供改善生活品质的理想用车体验CITY&HoZon”2019炫动XX，开启全新出行体验和都市生活方式！目录CONTENTPART01新能源汽车市场分析PART02媒体推广计划PART03公关活动规划PART04投放及活动效果预测PART01XX新能源汽车市场观察

2019年初全国新能源市场表现；XX地区纯电动销售情况未来纯电动汽车趋势...整体车市销量趋冷，新能源汽车逆势上扬。2019年2月，新能源汽车继续保持开门红的强势走势！2019年3月8日，乘联会公布了最新的新能源乘用车的产销数据，2019年2月，新能源乘用车销量为5.08万辆，同比增长74.4%；1-2月累计批发新能源乘用车14.3万辆，累计增量8万辆，批发累计增长133.8%。全国新能源汽车市场情况2019年X月X日XX发布新能源汽车推广方案：“2018-2020年每年新增新能源汽车2万辆”2018年8月纯电动汽车累计销量40723台，同比实现正增长：28.3%。前8个月累计销量272544台，同比实现正增长：106.3%。累计销量排名前十的城市分别是：北京、深圳、天津、潍坊、郑州、杭州、柳州、广州、长沙、上海。具体销量如下所示：2018年XX纯电动汽车累计销量排名全国TOP3XX新能源汽车市场观察及政策推广XX市新能源汽车推广应用领导小组办公室近日发布了《XX市新能源汽车推广应用实施方案(2018-2020年)》,方案中明确表示了发展目标,2018至2020年,XX市每年新增新能源汽车2万辆,占全市汽车保有量比例到2020年提高至4.5%。形成较为完善的新能源汽车推广应用政策体系和市场主导的长效持续发展动力机制，新能源汽车推广应用规模持续合理增长，自用为主、公共为辅的充电网络体系具备与应用车辆动态匹配的能力,全社会应用新能源汽车主动性显著提升,安全服务保障能力全面增强,安全便捷的新能源汽车应用环境基本形成。我们的目标人群有多少？年轻的80后90后&超年青的00后PenetrationTGI喜欢旅游，了解各地文化，亲近大自然喜欢探险，喜欢挑战喜欢结交朋友，获取信息汽垂、新闻网站提供了有用的信息喜欢与家人、朋友待在一起消费前，会对产品信息做充分的掌握广告帮助及时了解所需产品的信息对户外运动有较高的兴趣容易被人家、朋友、权威KOL的意见左右对于购买，信赖品牌，注重品牌形象喜欢运动，喜欢体育，喜欢健身更喜欢团队工作网络电视插播的广告提供了有用的产品信息广播是他们驾驶时填充碎片时间的媒体选择热爱中国摇滚，音乐永远是路上不可或缺的部分中国80后总数是2.28亿，90后是1.74亿，00后是1.26亿。80后渐渐成为中坚力量，90后他们从2018年开始，全部成年！从此可以拥有自己的合法驾照，自己的爱车，甚至可以自驾远游...90后们实在没有必要傲娇，因为第一批00后也即将步入成年，将来1.47亿00后又会展现怎样的消费潜力？显然无法估量！品牌目标群体消费行为特征他们有哪些消费行为特征?喜欢拓展眼界，追求品质智能时代四好青年...信息充分Hold住

思维多元化品牌目标群体触媒习惯目标人群对于汽车品类广告的媒体接触习惯互联网广播网络电视户外楼宇电影院报纸/杂志PC端：汽垂网站、微博、手机端：APP、自媒体其他：车载智联系统交通类汽车类音乐类户外大屏商超静展贴片广告开机画面广告暂停、浮屏广告映前广告包厅包月广告电梯间广告道闸广告订阅类报刊如数据显示，XX区域汽车品类的消费者触达率高的媒体为：互联网、广播、网络电视、户外广告。它们渗透率高，权威性和覆盖率使其成为目标人群最为接受的宣传平台。而交通、汽车类节目因渗透率和倾向性均较高，更容易被受众关注并接受！互联网广播户外网络电视XX新能源汽车市场需求XX目标人群触媒习惯竞品成功策略借鉴123纯电动汽车在XX市场十分受欢迎，在整体新能源汽车市场纯电动将占绝对主导地位！重点区域如下：XX区域汽车品类的目标消费者触达率高的媒体为：互联网、广播、网络电视、户外广告它们渗透率高，权威性和覆盖率使其成为目标人群最为接受的宣传平台。而交通、汽车类节目因渗透率和倾向性均较高，更容易被受众关注并接受！比亚迪全年持续性广告宣传，以线下活动为传播点，线上推广与线下活动保持主题一致性。媒介投放与线下活动紧密配合，进行有效宣传，将投放及活动效果达到最大化！

通过电台进行大量传播，延生品牌影响力；保持互联网在媒介传播中的，同时经销商进行户外广告投放，增加区域品牌曝光。通过上述对市场、目标群体、竞品的分析总结如下总结锁定XX重点传播区域，利用媒体最大化曝光，快速提升哪吒品牌及车型知名度！围绕巡游活动借势发力，线上线下媒体联合传播！最大化曝光品牌及活动信息的露出，并持续性发声，口碑深耕，吸引市场关注！集中邀约，集中成交！生而不凡敢为先行

哪吒城市巡游季inXX站哪吒汽车如何在进入XX市场后形成极度热销？inXX！

城市巡游话题发起

线上线下媒体合力发声策略巡游活动沉浸式体验营销多渠道媒体组合强势宣传1、线上线下媒体联动，全覆全城！2、优势媒体，持续发声，精准触达！3、媒体交叉发声，直接引导到店成交！受众对象：主流媒体、意向客户、潜在消费客群媒体巡游团购会车展线上媒体线下媒体客户巡游生而不凡敢为先行

哪吒城市巡游季inXX站即将引爆津门！线上线下媒体联动媒体矩阵交互传播线上招募，引流集客PART02媒体推广计划

整体推广计划：推广主题生而不凡敢为先行——哪吒城市巡游季inXX推广策略以巡游、车展、团购三场落地活动为营销基础，配合线上线下媒体联动，全方位最大化触达目标客群，深度宣传产品核心卖点，迅速形成热销！日期X月一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二123456789101112131415161718192021222324252627282930活动节点营销活动筹备期彩悦城静展7天车展2天驻店培训5天团购媒体巡游客户巡游线上媒体公交车广告公交车广告投放（4月）大悦城LED屏大悦城LED（6-20日）下线媒体朋友圈：定向广告朋友圈：定向广告今日头条：信息流大图今日头条：信息流大图（4-20日）根据活动节点，推送相应内容（报名、前宣软文、后宣软文）前宣前宣预热软文媒体巡游：前宣软文前宣广告海报媒体巡游：前宣海报前宣H5报名招募客户巡游：前宣H5报名招募（5-12日）团购活动：前宣H5报名招募（13-20日）前宣倒计时海报客户巡游：倒计时海报（8-12日）团购：倒计时海报（8-12日）中宣中宣朋友圈点赞朋友圈点赞朋友圈点赞后宣后宣软文各媒体平台软文推送，KOL公众号推送KOL公众号推送后宣长图（活动照片）后宣长图后宣长图后宣长图后宣小视频（10'-15"）后宣小视频后宣小视频后宣小视频后宣抖音视频推送后宣抖音小视频后宣抖音小视频后宣抖音小视频微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。微信朋友圈定向广告线上媒体：今日头条自2012年8月推出第一版本，迅速获得市场认可，长期占领应用市场榜首，是是社会大众常用信息浏览方式。每天有8100万人在使用今日头条，每个用户每天使用头条的时间长达76分钟，平均每天启动头条次数9次，推荐页新闻点击率达15%，刷新次数达20-30次，即每天每个用户在头条能接受20-30个广告，全行业平均点击率达2.5%。今日头条——信息流大图线上媒体：XX大悦城位于内环核心区域，据守中心城区，其便捷的立体交通脉络使项目周边具有极大的辐射力。项目抵触城市交通干线黄金交叉点。XX大悦城接连城市动脉之上，占据繁华制高点。户外大屏——XX大悦城LED繁华之上，核心聚焦！全真彩LED大屏A

媒体规格：约长29.76*高10.24m总分辨率：2976*1024=3047424点（正面物理尺寸：长19.2m*高10.24m分辨率：1920*1024=1966080点侧面物理尺寸：长10.56*高10.24m分辨率1056*1024=1081344点）全真彩LED大屏B

媒体规格：约30.72mx11.2m总分辨率：3072*1120=3440640点线下媒体：说明：投放大屏AB二选一，具体投放内容以实际发生为准投放形式投放内容投放日期：X月X日~X日投放周期：1个月（30天）播出时间：每天10:00-22:00（12小时/天）单次时长：15秒单日总次数：120次/天播放形式：广告片滚动播放广告内容：官宣广告片15秒（或活动预告主KV）投放要求：1.播出内容符合国家各项法律、法规要求。2.提供15秒广告片说明：具体投放内容以实际发生为准户外大屏——南开大悦城LED线下媒体：示意图：公交车往返于市中心的主要街道，有着强大的公交框架广告位，对城市主流消费人群覆盖率超过75%。有着极强的广告到达率，拥有受众广泛、直觉直观的特点。由于公交车受空间以及视觉范围内的限制，受众在乘坐公交车过程中会主动进行信息阅读，强制受众接收信息。公交车内广告投放优势：1、受达率高。2、时长性。3、受众广泛。4、千人成本低。5、信息渗透率高。公交媒体——公交车看板广告受众广泛，高覆盖率！线下媒体：镶嵌灯箱灯箱片色彩绚丽，视觉冲击力强防水防潮，内置打光，引人注目悬挂式车厢海报特殊悬架，透明亚克力双面海报刊位大尺寸画面，高清喷绘/印刷，视觉冲击力强，方便受众观看广告尺寸：423MM*568MM广告尺寸：815MM*280MM/820MM*290MM/1018MM*280MM线下媒体：投放形式投放内容投放日期：X月X日~X日投放周期：1个月投放位置：1、镶嵌灯箱媒体（车厢两侧车窗上方）

2、悬挂式车厢海报（大尺寸双面）

广告内容：活动宣传主KV投放要求：内容符合国家各项法律、法规要求。说明：具体投放内容以实际发生为准示意图：公交媒体——公交车看板广告前宣示意图：活动倒计时推送海报海报附有二维码同时可以进入报名链接，巡游打卡地预告。前宣示意图：创意H5推送——报名通道媒体巡游品鉴客户巡游品鉴发力团购会车展、外展...PART03公关活动规划媒体巡游：强势曝光，扩大声量活动1：活动时间：X月X日（上午）邀约媒体：交通广播、易车网等主流知名媒体巡游路线：世纪钟广场——天津之眼——古文化街——五大道活动内容：1、巡游集赞

2、网红地打卡【中心城区】《探寻摩登哏都》媒体巡游流程天津之眼世纪钟广场古文化街五大道哪吒4S到店

巡游路线全面覆盖中心城区及周边重点区域目标人群。媒体巡游流程

巡游路线：大寺4S店——世纪钟广场——天津之眼——古文化街——五大道——大寺4S店时间行程地点备注10:00-10:15媒体签到大寺4S店媒体陆续抵达并签到，接待工作人员向媒体派发礼金和巡游补给包10:15-10:30车型解析&安全说明大寺4S店讲师对车型进行简单阐释10:30-12:30巡游集赞试驾路段试驾中间路段，暂停车辆，媒体老师拍照，用于后期统一发朋友圈集赞网红地打卡4个天津代表地点天津之眼、世纪钟广场、古文化、五大道12:30-14:00驾车就餐待定前往就餐地点参加交流会及用餐，此时客户统一在朋友圈上传此次活动图片集赞。14:00-14:30返程大寺4S店返程结束后（回到大寺店），媒体统一把朋友圈集赞截图上传媒体巡游群，群主统计媒体巡游《探寻摩登哏都》媒体巡游流程媒体签到媒体陆续抵达并签到，在接待工作人员的指导下建立媒体群（集赞活动使用）并向媒体派发礼金和巡游补给包。

媒体巡游流程

讲师讲解活动现场有专业讲师，对试驾流程进行概述，讲解车型以及注意的安全事项。媒体巡游流程巡游集赞：拍照，上传集赞赢好礼！试驾中间路段，媒体老师拍照，转发朋友圈集赞，活动结束后，集赞最多的老师获得精美礼品一份。拍照要求：与车互动相关照片

上传要求：3~8张照片+1张活动宣传主KV+一句宣传语

媒体巡游流程网红地点打卡媒体在巡游过程中，途径网红地点自由拍照。

客户巡游：深度体验活动2：【西青区】《乐享之旅》活动时间：X月X日（上午）参与人员：报名意向客户巡游路线：4S店——杨柳青古镇——精武园——西青郊野公园——4S店活动内容：巡游集赞网红地打卡游戏互动客户巡游流程杨柳青古镇精武园大寺4S店西青郊野公园

巡游路线全面覆盖中心城区及周边重点区域目标人群。客户巡游流程巡游路线：大寺4S店——杨柳青古镇——精武园——西青郊野公园——大寺4S店时间行程地点备注10:00-10:15客户签到大寺4S店客户陆续抵达并签到，接待工作人员向客户派发到访礼（待定）和巡游补给包10:15-10:30车型解析&安全说明大寺4S店讲师对车型进行简单阐释10:30-11:30巡游集赞试驾路段试驾中间路段，客户暂停车辆，拍照，用于后期统一发朋友圈集赞网红地打卡3个打卡地杨柳青古镇、精武园、西青郊野公园志勇闯关（待定）西青郊野公园客户在第3个打卡地点，西青郊野公园进行游戏互动11:30-12:30午餐（待定）西青郊野公园客户就地享用简餐（麦当劳、肯德基），此时客户统一在朋友圈上传此次活动图片集赞。12:30-13:00回程大寺4S店返程结束后（回到大寺店），客户统一把朋友圈集赞截图上传客户巡游群，群主统计。客户巡游《乐享之旅》

客户巡游流程客户签到客户陆续抵达并签到，在接待工作人员的指导下建立客户群，并向客户派发到访礼和巡游补给包。

客户巡游流程讲师讲解活动现场有专业讲师，对试驾流程进行概述，讲解车型以及注意的安全事项。

客户巡游流程巡游集赞：拍照，上传集赞赢好礼！巡游中间路段，客户拍照，转发朋友圈集赞，活动结束后，集赞最多的客户获得精美礼品一份。拍照要求：与车互动相关照片上传要求：3~8张照片+1张活动宣传主KV+一句宣传语

客户巡游流程网红地点打卡客户在巡游过程中，途径网红地点自由拍照。

客户巡游流程智勇闯关客户在巡游的第3个打卡地点（西青郊野公园）参加互动闯关小游戏，获得礼品，开心而来，满载而归！挑战游戏备选1车窗投掷挑战者每人3次机会，将毛绒玩具投掷到不同开度大小的车窗内。全部投中者，获得小礼品。（挑战游戏3选1）

客户巡游流程智勇闯关客户巡游的第3个打卡地点（西青郊野公园）参加互动闯关小游戏，获得礼品，开心而来，满载而归！挑战游戏备选2你说（演）我猜2人一组参加你说我猜游戏，利用手机/A4纸打印，每组3个词，全部猜对者，获得奖励。（挑战游戏3选1）

客户巡游流程志勇闯关客户在巡游的第3个打卡地点（西青郊野公园）参加互动闯关小游戏，获得礼品，开心而来，满载而归！挑战游戏备选3指左往右考验挑战者反应能力，主考官手持指挥棒，向挑战者指向左右上下，挑战者，必须做出反向动作。完成3次者，获得胜利。√（挑战游戏3选1）

巡游物料设计主KV具体活动物料有待方案落实后，进一步补充及延展热销引爆：车展集客引流活动3：线上热度不减，线下持续加力！利用车展优势，大量吸附客户，推广品牌及新车。活动时间：X月X日热销引爆：叱咤团购会活动4：线上热度不减，线下持续加力！前期集客释放，团购会引爆热销！前一周，邀请专业讲师驻店培训。活动时间：X月X日团购会前期，专业讲师驻店培训！驻店培训：前一周，安排专业销售老师进行驻店指导，培训销售话术及销售促单技巧；培训时间：X月X日团购流程时间环节内容13:30-14:00客户签到

客户陆续到店，签到登记信息派发伴手礼派发伴手礼给客户14:00-14:15开场白（主持人）主持人登场，介绍出席领导及活动概述

14:00-14:30领导致辞主持人邀请领导，领导阐述此次团购会内容14:30-15:00车型解析（人员待定）

为客户车型解析互动问答（人员待定）提出问题与客户进行互动问答（店内需自行准备问答礼品）政策公布（人员待定）公布车型价格及优惠政策15:00-1