质量月工作计划范文

第76页共76页质量月工作方案范文质量月工作方案范文。根据集团公司和福建分公司组织各工程部开展“质量月”活动通知文件，以及为进一步增强工程全员质量意识，标准质量管理，根据公司在9月份开展质量月活动的主题和要求，工程特举行此次质量月活动，做到以点带面，不断进步工程质量管理体系的运行效率，使得工程工程建筑施工质量得到质的飞跃。本工程质量月活动主题：“创标杆工程，造优良工程”。活动时间：202_年9月1日~202_年9月10日为活动宣传期202_年9月11日~202_年9月25日为活动开展期202_年9月26日~202_年9月28日为活动总结期活动参与对象:工程部、土建队、钢构工程队、机修队、电气队、管道队、土方队等全体参建人员。1活动领导小组组长：***;副组长：******;成员：***************2活动内容安排2.1发动大会由质安部长组织工程部及在施队伍所有人员召开发动大会。目的把质量月的主旨内容传到达每个人，并说明本次活动的主要内容。最终使得人人深知质量的重要性，在现场施工时都可以以主人翁的精神去对待工作。活动时间：202_年9月1日上午9点活动地点：工程部会议室活动对象：本工程所有参建人员活动负责人：活动内容：1、工程经理***发表重要讲话;2、工程质安部长***讲解本次质量月的主要内容及部署工作。3、练习质量月口号并在宣传横幅签字;4、合影纪念。2.2活动宣传质量一词是比拟相对抽象的，我们需要大力利用各种途径进展宣传，让工程质量形象化，使得全员的质量意识得到提升。宣传形式包括：横幅、竖幅、彩旗、海报、宣传栏。活动时间：202_年9月1日~202_年9月10日活动地点：施工现场、生活区。活动对象：本工程所有参建人员活动负责人：***活动安排：1、横幅、竖幅悬挂在现场主要施工通道、生活区等显眼位置，可以充分保证所有员工上班时都看到标语。2、五彩缤纷的彩旗插在主要施工通道的基坑防护栏上，迎风飘扬的鲜明旗帜号召着全体员工以积极的心态去对待质量工作。3、在现场大门旁边制作质量月宣传专栏。4、海报张贴在吸烟室、茶水室、小卖部等人员流动比拟频繁的地方，进一步加大宣传力度。2.3现场组织检查评比质量的好坏，必须用数据说话。现场检查工作由质量技术部统一部署，全体施工管理人员配合检查。旨在对现场施工的质量进展实测实量，形成文字性具有说服力的资料，发现问题，集中分析^p，统一处理。活动时间：每周日上午8~12点、下午2~6点。活动地点：施工现场活动对象：现场施工质量活动负责人：***活动内容安排：1、施工副经理牵头组织劳务队管理人员进展现场质量大检查。检查过程中填写质量检查评比表。2、对评定出来的质量较好的，给予相应班组奖励，差的给予处分并责令整改。2.4质量通病及预防措施分析^p会在本月期间，由施工副经理***组织经历丰富的技术负责人作为质量分析^p会的讲师，对施工现场的管理人员讲解在施工程出现的质量通病及应对措施，从而让每个人都懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何使用的方法来预防质量通病。活动时间：202_年9月13日下午4点、202_年9月20日下午4点活动地点：工程部会议室活动对象：工程部、各施工处现场负责人活动负责人：***活动内容安排：1、由经历丰富的现场工程师分析^p发生通病的原因及应对措施。2.5征文比赛为了可以给予全体员工一个公平、公正、公开的平台展现自我价值，发表出自我对建筑工程质量的看法，希望工友笔下淋漓尽致的文字流淌出一份对工程质量的热情，感动所有员工，从而全员发自内心为工程质量付出一份心。活动时间：202_年9月21日~202_年9月25日活动地点：不限活动对象：本工程所有参建人员活动负责人:***活动内容安排：1、给参加征文比赛的员工下发专用统一的书稿纸。2、整理参赛员工的征文，一并交给工程部质量评审团。3、给予前5名的员工发放奖金及礼品。2.6专题辩论赛建筑工程质量关涉到我们每个居民的切身利益，为了保证大家的利益，就得从质量上下苦功，那专业的知识是必不可少的。特举行辩论赛，通过形象生动的各式各样的辩论，给予全体员工一个深化的印象，从而在施工现场都可以以主人翁的态度将专业知识运用上去，最后使得工程质量得到充分的保障。2.7专业质量考试本工程根据不同工种，出不同试卷给各个工种作业工人做，按照技术要务实际操作，然后打分，讲解，成绩好的工人给出一定物质奖励。通过各种途径，进步作业工人的技术程度。f132.2023质量月活动方案202_质量月活动方案为了积极响应公司《关于开展202_年质量月活动的通知》文件精神，加强质量言论宣传，深化开展群众性质量活动，提升公司质量管理才能和管理程度，新会航建公司严格贯彻落实党的十八届三中全会精神，以科学开展观为起点，以推进企业全面协调可持续开展为中心，于9月份在全公司范围内开展质量月活动。主要继续深化学习贯彻落实国务院《质量开展纲要(202_-2023)》，坚持质量零缺陷，管理零起点理念，大力弘扬全员质量文化，建立健全适应我厂的质量管理体系，实现质量管理全覆盖，落本质量分级责任，完善监视制约机制和考核奖惩机制，进步监管效能，改良监管方式，强化现场及过程控制，加强基层工作，深化做好治理质量通病工作，加快质量信息化建立，确保公司质量总体形势稳定。主题：提升供给质量建立质量强国活动时间：202_年9月1日至9月30日一、活动要求此次活动主要以推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变的宗旨而进展。为了充分发挥企业的主体作用，进步质量竞争力，保证公司质量体系的有效运行，全面进步员工质量意识，按照谁消费，谁主管，谁负责的原那么，落实全员质量责任，建立健全质量分级领导体系，分级监管体系和分级责任体系，组织开展质量月活动。在短时间内让公司全员融入到质量管理中来，并要在公司上下产生很大的意识振荡，使公司每名员工有一个崭新的工作相貌。进步员工对产品质量的认识，进而进步工作和产品质量，加强部门之间的协调沟通，保证公司产品质量处于受控状态。二、活动领导小组组长：朱春(新会航建公司总经理)副组长：李军涛(新会航建公司总工)组员：李学磊、刘权、严钦、何锁记、庞学泉、张士军、杨国祥三、活动内容一、开展贯彻《质量开展纲要(202_-2023年)》，推动质量强国建立的质量宣传活动。活动主要围绕学习《质量开展纲要》，召开质量员会议，贯彻质量月活动文件精神，营造良好的质量月活动气氛，结合自身工作性质，工作经历，对质量开展提出自己的认识。以以人为本为价值导向，平安为先为根本要求，诚信守法为重要基石，夯实根底为保障条件，创新驱动为强大动力，以质取胜为核心理念，大力弘扬全员质量文化。制作宣传标语，宣传图版，宣传手册，广泛宣传质量工作，人人有责百年大计，质量第一等文化理念。利用食堂宣传栏，网络信息群，手机群发等媒介，促进质量月活动大力宣传。二、制定合理、高效、质量管理体系以消费经营为中心，效劳于企业全面协调安康可持续开展的大局，杜绝重大工程质量责任事故发生为核心，按照谁消费，谁主管，谁负责的原那么，落实全员质量责任。1、进一步落实领导质量责任管理。2、进一步落实各部门质量责任管理。3、质量管理体系要积极跟进公司产业构造调整。三、建立健全质量管理规章制度针对质量管理，推出《新会航建质量管理方法》。加强各项质量制度和标准标准在工作中的贯彻落实，减少职员在工作中的随意性，散漫性。1、建立技术管理制度2、质量考核方法3、季度质量考核方法四、突出重点，继续深化做好混凝土质量通病治理工作。1、结和工作实际，建立健全质量通病治理台账，有针对性制定质量通病治理方案、措施，落实治理责任。2、严格监视检查和考核，加强自查自纠的才能，不断消除质量通病。3、以混凝土为重点，围绕构造工程耐久性和可靠性进展深化研究，跟踪抓好重点工程、重点工艺、技术的改良。五、强化现场管理和过程控制，加强基层工作，夯实班组根底。1、现场管理应做到关口前移、重心下移。领导干部深化一线，实现质量平安面对面指导，强化县城管理，关键工序应足额装备相关技术人员和质量人员，确保现场有人监管。2、加强班组建立，完善班组规章制度，实行班前会制度和班后检查制度。3、严格执行各项交底制度，交底内容详细，具有针对性和可操作性，并办理确认手续。六、开展群众质量教育和培训活动。针对群众教育，新会航建公司推出《质量改善工程学习文件》。从什么是质量？到如何开展质量改善工程，以及质量文化培训的原因都文件中表达。利用每周各部门的齿轮会议前30分钟学习《质量改善工程文件》，结合最近工作出现的问题，对质量改善提出自己的建议。七、继续开展去现场，找问题活动。对现场员工开展去现场，找问题活动，促进质量意识淡薄的新进大学生发现问题的才能。活动要求现场员工能发现问题提出问题的原因以及思索解决问题的方案。八、组织论文评选活动。结合厂内沉箱预制、扭工字块、大管桩、____构件预制等工程，发动质量管理人员集结总结，形成质量论文，并组织质量论文评选活动，发动全场职工，积极的对全厂质量提出书面建议，并进展评比予以奖励。四、活动安排时间活动内容范围负责人9月6日召开全体职工会议，质量月活动小组成立。公司领导、各部门负责人朱春9月6日质量活动的导入工作，质量月活动发动会议，传达质量月活动精神和目的。全厂李军涛9月7日技术部负责质量月活动宣传资料的制作张贴全厂刘权9月7日开展优化质量管理体系，建立健全管理规章制度的活动，各部门负责人每人提出至少一项改良意见公司领导、各部门负责人李军涛9月9日由技术质量部负责组织召开学习公司《工程技术质量管理工作标准》，并制定出精细化和质量通病方案全厂各部门负责人9月10日结合工作实际，以大箱涵为重点，对大箱涵质量控制开展会议，深化研究可行性方案。工程部、技术部李军涛李学磊9月12日开展每天提出一个质量问题的活动全厂李军涛9月12日开展每周一次质量检查活动工程部、技术部李军涛刘权9月14日召集现场消费相关人员，检查现场质量隐患，并搜集资料，制定标准化工艺工程部、技术部李军涛刘权9月15日论文评选活动发动会公司领导、技术部李军涛刘权9月18日对制定出的精细化施工、质量通病及标准化工艺进展讨论，改良其缺乏，学习其经历公司领导、工程部、技术部李军涛刘权9月20日对QC活动进展阶段性总结，发现存在的缺乏，发动相关人员组织整改工程部、技术部李军涛刘权9月25日对职工论文集进展评选全厂李军涛刘权9月30日质量月活动末次会议〔进展总结、表彰和展望〕全厂朱春五、活动说明1、优化质量管理体系，建立健全管理规章制度的活动事项。会议期间，由各部门负责人提出最近工程出现的质量问题，以及问题的原因，和负责人对问题解决的看法。公司领导根据现有的管理体系和管理规章制度，统一商量管理体系和规章制度存在的纰漏，活动期间各主管起先锋带头作用，对员工进展引导和气氛带动，从而有效地到达会议开展的目的。2、突出质量控制活动，各个班组积极配合技术部门，做好各项质量管理方案的编写活动，以质量为主。3、在每周消费例会上，由各组负责人向活动组汇报本部门内活动的开展情况。对于阻挠、阻碍或不配合质量月活动的人员，造成重大损失的，交由公司领导处理。4、强化现场管理和过程控制，加强基层工作，夯实班组根底，由总经理亲自指定有经历的技术负责人对施工现场的管理人员讲解施工工程出现的主要通病及应对措施，从而让每一个人懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何用最好的方法来预防质量通病。5、开展行之有效的青年大学生培养制度，各青年大学生必须以这次质量月活动为契机，积极学习公司相关质量管理制度，在学习完毕对青年大学生进展考核。6、对在质量活动月表现突出的员工进展嘉奖并通报表扬，积极鼓励全厂所有职工积极投身到质量月活动。六、总结及评估改良各组在开展质量月活动时，及时总结管理经历，不怕问题的暴露。通过活动，发现问题是本次活动的目的。应以质量月活动为契机，将好工艺、好方法及时展现出来，制定出精细化和标准化方案，进一步进步全厂质量。发油站质量月活动方案发油站质量月活动方案安徽庆达公路发油站202_年质量月活动方案根据安徽庆达《关于开展202_年质量月活动的通知》的文件精神，结合公路发油站的当前消费经营形势，现对发油站202_年质量月活动方案安排如下：一、活动目的强化全体职工质量意识、市场意识、竞争意识，全面降低本钱，开展优质效劳，满足用户需求，进一步进步我站效劳质量。二、活动主题抓质量程度提升，促开展方式转变三、活动内容1、学习公司202_年质量月活动通知及活动发动会精神，制订站部质量月活动方案，并施行活动发动；2、组织收看和学习安庆石化《成功副总经理在202_年质量月活动电视发动讲话》；3、严密结合实际，重点施行精细管理，开展全员、全面、全过程降本增效活动。做好班组本钱管理，进步工作质量、效劳质量活动，开展质量减损活动；4、加强各班组的质量管理，特别是要强化卸煤班、装运班、加发油岗位和光滑油配送岗位的效劳质量和工作质量，保证对安庆石化的优质效劳；5、在公司消费经营部的牵头下，配合安庆石化计量中心做好成品油出库和加油机计量准确性检查，确保计量准确；6、开展一次顾客满意度评价活动和客户质量回访活动，进一步进步优质效劳；召开一次如何进步效劳质量分析^p会；7、质量月期间，做好对库存油品盘存工作，确保安庆石化及客户的利益；8、做好活动期间的组织检查和活动总结工作，迎接安庆石化和公司对活动的检查。四、组织领导为了更好地开展此项活动，站部成立202_年质量月活动领导小组，成员如下：组长：吴国平副组长：焦宏成员：汪锡如李冬生王荣肖静农宋春宇徐成功周先柱杨可张新农刘旭东张礼进刘同球五、活动要求1、各班组认真组织好202_年质量月活动，注重实际，严密结合平安消费和经营工作，开展优质效劳。2、各班组要加强对202_年质量月活动的宣传工作，班组至少一篇质量月宣传稿件上报站部，推动该项活动的深化开展。3、各班组要认真做好活动总结，总结材料于9月28日报站部，以便站部及时安排质量月活动总结，迎接公司的检查。安徽庆达公路发油站202___年八月三十一日公路发油站202_年质量月活动时间安排序号时间内容备注19月1日学习公司202_年质量月活动通知及发动会精神，制订站部质量月活动方案，并施行活动发动29月2日组织学习安庆石化《成雷副总经理在202_年质量月活动电视发动讲话》39月3日悬挂宣传横幅；出一期以质量月活动主题为内容的黑板报49月份加强各班组的质量管理，特别是要强化加发油岗位卸煤班和装运班的效劳质量和工作质量，实在确保对化肥一部的优质效劳59月份强化光滑油质量的管理，做到为安庆石化优质效劳69月份召开一次以质量月活动主题为内容的座谈会，重点是各窗口岗位的员工畅谈进步效劳质量的经历和措施79月份严密结合实际，重点施行精细管理，开展全员、全面、全过程降本增效活动。做好班组本钱管理，进步工作质量、效劳质量活动；开展质量减损活动；89月份进展一次客户效劳质量回访工作，进步效劳质量99月份配合安庆石化计量中心、庆达公司做好成品油出库和加油机计量准确性检查，确保计量准确109月下旬做好自查自检工作及质量月活动总结上报工作119月下旬迎接公司质量月活动检查质量月度工作总结与方案例文一、XX年工作总结XX年，我的工作岗位是运营质量管理岗，经县分领导研究，对我的主要工作做了一些调整。我的主要工作就是集团中心内勤和县分高端用户维护工作。〔一〕集团中心内勤工作1、部门晨会：组织部门员工学习新文件、最新活动方案、客户经理行为标准等，强调客户经理月重点工作，同时做会议记录、培训记录。2、日常报表：有时市分通知上报东西比拟紧促，时间紧缺，为了能按时上报，我自愿加班。有几次下班后，我在加班，无人知晓，被锁在了办公室。3、其它工作：〔1〕协助主管制定客户经理、联产直销员月度考评表，次月统计完成量，协助主管打分进展考评。〔2〕协助主管阅mss系统文件，重要内容告知主管，并组织部门员工学习。〔3〕系统新建集团名称，集团用户按月录入大客户系统。〔4〕集团零次户、欠费派单。〔5〕月度、半年、年度工作总结，季度及临时性活动方案、总结。〔6〕v网开展方案、月度任务分解及阶段性活动任务分解落实等。〔7〕数固业务欠费方案制定，费用到期宽带和数固业务欠费派单，催促客户经理通知用户按时续费及清收欠费。〔8〕客户经理联产费用核算制表。〔9〕集团保有费用报账、发放制表。总之，我很重视县分绩效考核，集团中心一些考核指标，我都会慎重考虑，尤其靠系统支撑考核的工程，我都努力做到及时、准确、超额完成任务，力争拿到分。今年县分集团专线考核指标分值始终保持在9分以上，分得到10.7分。〔二〕高端用户维护工作1、每月10号前分配系统新增个人高端200户左右，并按时发放对应的会员卡，县分vip用户持卡率10月到达87%，超目的值7%，名列市分第一。2、每月12日上报县分客户经理维系质量分析^p。包含资格会员动态保有，欠费、离网分析^p，同期开展相关高端活动总结，月度重点工作方案等内容。3、导出每月拍照会员、高端零次户，派单给客户经理。4、联络下发符合兑换积分用户明细，派单给客户经理，催促通知用户兑换。5、“双节”高端慰问活动方案制定、总结。6、在市分统一安排下，按季度制定县分相关特色俱乐部会员活动方案，组织会员参加，提升俱乐部会员感知率。7、处理高端用户投诉。二、XX年工作方案平时，我可以自觉遵守劳动纪律，不迟到早退，团结同志，有协作奉献精神。工作中我认识了很多客户，也交到了许多朋友，交际面变得越来越广，工作也相对容易了。领导、同事给与我了很多帮助与关爱，客户给与我了鼓励与认可，这些都使我不断成长，并在工作中享受快乐。我深爱上了联通事业，也敢于向自己的弱项发起挑战。我对工作很认真，但一定还存在缺乏，为此，我会在XX年更加努力地进展业务学习，且不断的向公司和其他县分相关部门的员工请教，以更高更严的标准要求自己，使自己的业务程度和素质上升到一个更高的层面。2023年质量月活动方案为了积极响应公司《关于开展2023年质量月活动的通知》文件精神，加强质量言论宣传，深化开展群众性质量活动，提升公司质量管理才能和管理程度，新会航建公司严格贯彻落实党的十八届三中全会精神，以科学开展观为起点，以推进企业全面协调可持续开展为中心，于9月份在全公司范围内开展质量月活动。主要继续深化学习贯彻落实国务院《质量开展纲要(2023-2023)》，坚持质量零缺陷，管理零起点理念，大力弘扬全员质量文化，建立健全适应我厂的质量管理体系，实现质量管理全覆盖，落本质量分级责任，完善监视制约机制和考核奖惩机制，进步监管效能，改良监管方式，强化现场及过程控制，加强基层工作，深化做好治理质量通病工作，加快质量信息化建立，确保公司质量总体形势稳定。主题：提升供给质量建立质量强国活动时间：2023年9月1日至9月30日一、活动要求此次活动主要以推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变的宗旨而进展。为了充分发挥企业的主体作用，进步质量竞争力，保证公司质量体系的有效运行，全面进步员工质量意识，按照谁消费，谁主管，谁负责的原那么，落实全员质量责任，建立健全质量分级领导体系，分级监管体系和分级责任体系，组织开展质量月活动。在短时间内让公司全员融入到质量管理中来，并要在公司上下产生很大的意识振荡，使公司每名员工有一个崭新的工作相貌。进步员工对产品质量的认识，进而进步工作和产品质量，加强部门之间的协调沟通，保证公司产品质量处于受控状态。二、活动领导小组组长：朱春(新会航建公司总经理)副组长：李军涛(新会航建公司总工)组员：李学磊、刘权、严钦、何锁记、庞学泉、张士军、杨国祥三、活动内容一、开展贯彻《质量开展纲要(2023-2023年)》，推动质量强国建立的质量宣传活动。活动主要围绕学习《质量开展纲要》，召开质量员会议，贯彻质量月活动文件精神，营造良好的质量月活动气氛，结合自身工作性质，工作经历，对质量开展提出自己的认识。以以人为本为价值导向，平安为先为根本要求，诚信守法为重要基石，夯实根底为保障条件，创新驱动为强大动力，以质取胜为核心理念，大力弘扬全员质量文化。制作宣传标语，宣传图版，宣传手册，广泛宣传质量工作，人人有责百年大计，质量第一等文化理念。利用食堂宣传栏，网络信息群，手机群发等媒介，促进质量月活动大力宣传。二、制定合理、高效、质量管理体系以消费经营为中心，效劳于企业全面协调安康可持续开展的大局，杜绝重大工程质量责任事故发生为核心，按照谁消费，谁主管，谁负责的原那么，落实全员质量责任。1、进一步落实领导质量责任管理。2、进一步落实各部门质量责任管理。3、质量管理体系要积极跟进公司产业构造调整。三、建立健全质量管理规章制度针对质量管理，推出《新会航建质量管理方法》。加强各项质量制度和标准标准在工作中的贯彻落实，减少职员在工作中的随意性，散漫性。1、建立技术管理制度2、质量考核方法3、季度质量考核方法四、突出重点，继续深化做好混凝土质量通病治理工作。1、结和工作实际，建立健全质量通病治理台账，有针对性制定质量通病治理方案、措施，落实治理责任。2、严格监视检查和考核，加强自查自纠的才能，不断消除质量通病。3、以混凝土为重点，围绕构造工程耐久性和可靠性进展深化研究，跟踪抓好重点工程、重点工艺、技术的改良。五、强化现场管理和过程控制，加强基层工作，夯实班组根底。1、现场管理应做到关口前移、重心下移。领导干部深化一线，实现质量平安面对面指导，强化县城管理，关键工序应足额装备相关技术人员和质量人员，确保现场有人监管。2、加强班组建立，完善班组规章制度，实行班前会制度和班后检查制度。3、严格执行各项交底制度，交底内容详细，具有针对性和可操作性，并办理确认手续。六、开展群众质量教育和培训活动。针对群众教育，新会航建公司推出《质量改善工程学习文件》。从什么是质量?到如何开展质量改善工程，以及质量文化培训的原因都文件中表达。利用每周各部门的齿轮会议前30分钟学习《质量改善工程文件》，结合最近工作出现的问题，对质量改善提出自己的建议。七、继续开展去现场，找问题活动。对现场员工开展去现场，找问题活动，促进质量意识淡薄的新进大学生发现问题的才能。活动要求现场员工能发现问题提出问题的原因以及思索解决问题的方案。八、组织论文评选活动。结合厂内沉箱预制、扭工字块、大管桩、____构件预制等工程，发动质量管理人员集结总结，形成质量论文，并组织质量论文评选活动，发动全场职工，积极的对全厂质量提出书面建议，并进展评比予以奖励。四、活动安排时间活动内容范围负责人9月6日召开全体职工会议，质量月活动小组成立。公司领导、各部门负责人朱春9月6日质量活动的导入工作，质量月活动发动会议，传达质量月活动精神和目的。全厂李军涛9月7日技术部负责质量月活动宣传资料的制作张贴全厂刘权9月7日开展优化质量管理体系，建立健全管理规章制度的活动，各部门负责人每人提出至少一项改良意见公司领导、各部门负责人李军涛9月9日由技术质量部负责组织召开学习公司《工程技术质量管理工作标准》，并制定出精细化和质量通病方案全厂各部门负责人9月10日结合工作实际，以大箱涵为重点，对大箱涵质量控制开展会议，深化研究可行性方案。工程部、技术部李军涛李学磊9月12日开展每天提出一个质量问题的活动全厂李军涛9月12日开展每周一次质量检查活开工程部、技术部李军涛刘权9月14日召集现场消费相关人员，检查现场质量隐患，并搜集资料，制定标准化工艺工程部、技术部李军涛刘权9月15日论文评选活动发动会公司领导、技术部李军涛刘权9月18日对制定出的精细化施工、质量通病及标准化工艺进展讨论，改良其缺乏，学习其经历公司领导、工程部、技术部李军涛刘权9月20日对QC活动进展阶段性总结，发现存在的缺乏，发动相关人员组织整改工程部、技术部李军涛刘权9月25日对职工论文集进展评选全厂李军涛刘权9月30日质量月活动末次会议〔进展总结、表彰和展望〕全厂朱春五、活动说明1、优化质量管理体系，建立健全管理规章制度的活动事项。会议期间，由各部门负责人提出最近工程出现的质量问题，以及问题的原因，和负责人对问题解决的看法。公司领导根据现有的管理体系和管理规章制度，统一商量管理体系和规章制度存在的纰漏，活动期间各主管起先锋带头作用，对员工进展引导和气氛带动，从而有效地到达会议开展的目的。2、突出质量控制活动，各个班组积极配合技术部门，做好各项质量管理方案的编写活动，以质量为主。3、在每周消费例会上，由各组负责人向活动组汇报本部门内活动的开展情况。对于阻挠、阻碍或不配合质量月活动的人员，造成重大损失的，交由公司领导处理。4、强化现场管理和过程控制，加强基层工作，夯实班组根底，由总经理亲自指定有经历的技术负责人对施工现场的管理人员讲解施工工程出现的主要通病及应对措施，从而让每一个人懂得如何将质量通病发生率降到最低，如何用最好的方法来预防质量通病。5、开展行之有效的青年大学生培养制度，各青年大学生必须以这次质量月活动为契机，积极学习公司相关质量管理制度，在学习完毕对青年大学生进展考核。6、对在质量活动月表现突出的员工进展嘉奖并通报表扬，积极鼓励全厂所有职工积极投身到质量月活动。六、总结及评估改良各组在开展质量月活动时，及时总结管理经历，不怕问题的暴露。通过活动，发现问题是本次活动的目的。应以质量月活动为契机，将好工艺、好方法及时展现出来，制定出精细化和标准化方案，进一步进步全厂质量。2023质量月活动方案书参考为了积极响应公司《关于开展202_年质量月活动的通知》文件精神，加强质量言论宣传，深化开展群众性质量活动，提升公司质量管理才能和管理程度，新会航建公司严格贯彻落实党的十八届三中全会精神，以科学开展观为起点，以推进企业全面协调可持续开展为中心，于9月份在全公司范围内开展质量月活动。主要继续深化学习贯彻落实国务院《质量开展纲要(202_-202_)》，坚持质量零缺陷，管理零起点理念，大力弘扬全员质量文化，建立健全适应我厂的质量管理体系，实现质量管理全覆盖，落本质量分级责任，完善监视制约机制和考核奖惩机制，进步监管效能，改良监管方式，强化现场及过程控制，加强基层工作，深化做好治理质量通病工作，加快质量信息化建立，确保公司质量总体形势稳定。主题：提升供给质量建立质量强国活动时间：202_年9月1日至9月30日一、活动要求此次活动主要以推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变的宗旨而进展。为了充分发挥企业的主体作用，进步质量竞争力，保证公司质量体系的有效运行，全面进步员工质量意识，按照谁消费，谁主管，谁负责的原那么，落实全员质量责任，建立健全质量分级领导体系，分级监管体系和分级责任体系，组织开展质量月活动。在短时间内让公司全员融入到质量管理中来，并要在公司上下产生很大的意识振荡，使公司每名员工有一个崭新的工作相貌。进步员工对产品质量的认识，进而进步工作和产品质量，加强部门之间的协调沟通，保证公司产品质量处于受控状态。二、活动领导小组组长：朱春(新会航建公司总经理)副组长：李军涛(新会航建公司总工)组员：李学磊、刘权、严钦、何锁记、庞学泉、张士军、杨国祥三、活动内容一、开展贯彻《质量开展纲要(202_-202_年)》，推动质量强国建立的质量宣传活动。活动主要围绕学习《质量开展纲要》，召开质量员会议，贯彻质量月活动文件精神，营造良好的质量月活动气氛，结合自身工作性质，工作经历，对质量开展提出自己的认识。以以人为本为价值导向，平安为先为根本要求，诚信守法为重要基石，夯实根底为保障条件，创新驱动为强大动力，以质取胜为核心理念，大力弘扬全员质量文化。制作宣传标语，宣传图版，宣传手册，广泛宣传质量工作，人人有责百年大计，质量第一等文化理念。利用食堂宣传栏，网络信息群，手机群发等媒介，促进质量月活动大力宣传。二、制定合理、高效、质量管理体系以消费经营为中心，效劳于企业全面协调安康可持续开展的大局，杜绝重大工程质量责任事故发生为核心，按照谁消费，谁主管，谁负责的原那么，落实全员质量责任。1、进一步落实领导质量责任管理。2、进一步落实各部门质量责任管理。3、质量管理体系要积极跟进公司产业构造调整。三、建立健全质量管理规章制度针对质量管理，推出《新会航建质量管理方法》。加强各项质量制度和标准标准在工作中的贯彻落实，减少职员在工作中的随意性，散漫性。1、建立技术管理制度2、质量考核方法3、季度质量考核方法四、突出重点，继续深化做好混凝土质量通病治理工作。1、结和工作实际，建立健全质量通病治理台账，有针对性制定质量通病治理方案、措施，落实治理责任。2、严格监视检查和考核，加强自查自纠的才能，不断消除质量通病。3、以混凝土为重点，围绕构造工程耐久性和可靠性进展深化研究，跟踪抓好重点工程、重点工艺、技术的改良。五、强化现场管理和过程控制，加强基层工作，夯实班组根底。1、现场管理应做到关口前移、重心下移。领导干部深化一线，实现质量平安面对面指导，强化县城管理，关键工序应足额装备相关技术人员和质量人员，确保现场有人监管。2、加强班组建立，完善班组规章制度，实行班前会制度和班后检查制度。3、严格执行各项交底制度，交底内容详细，具有针对性和可操作性，并办理确认手续。六、开展群众质量教育和培训活动。月工作方案范文团支部月工作方案范文一继往开来，我们进入了5月。经过大半年的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过前一段时间的开展也是初见成效。这主要依靠全班广阔团员青年对我们工作的配合和支持。在前一段时间里我们共同面对风雨，我们共同走过光芒。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建立得更好。对于将来有如何打算，如何把团支部建立得更好，现把5月工作方案如下：一、工作宗旨：5月是青年学生的节日，在五四青年节即将到来之际，作为一名团支书，故在5月，是对前一段时间的工作做一次阶段性的总结，借五四青年节这一契机对为班级工作做出奉献的同学进展一次表彰，鼓励大家在今后的日子里能一如既往的支持班级工作。二、活动方案：团支部的建立不仅需要理论教育，同时也需要一定的活动。现把本学期我班团支部方案开展的活动公布如下：(一)按照学院安排，积极认真地开好团课，积极开展有意义的活动。(二)开展五四爱国运动的事迹的学习，带着同学们利用各种方式进步同学们的爱国精神。(三)在5月份，配合学院和系得安排积极开展我们的第二批入党积极分子，积极开展好一批预备党员。方案开展13入党积极分子。(五)按照学院的要求开好两次团课，利用这两次团课对大家进展一次思想教育，帮助大家树立正确的世界观、人生观、价值观。三、工作略述：(一)活动方面：在活动方面，要进步活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要进步本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。例如首先要办好捐助爱心学校的活动。想社会宣传民工子弟的教育现状以及生存现状，号召人们关心民工子弟(详细情况见本次活动筹划书)。使我班团支部具有一定的影响力，感召力。在其他活动上同样要认真对待，确保活动的质量。在活动中应该做到三好，即实现筹划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，进步同学们的思想政治素养。(二)常规工作方面;在常规工作方面，要做好学院、系安排下来的各项活动。要注意与其他团支部的经历交流。同时也要注意与教师、辅导员的工作交流。其次，要做好团员日记工作。在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况，及时与同学沟通。第三，要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。第四，要注重团支部内部建立。明确团支书、组织委员以及宣传委员的指责和工作。进步着三人的思想素质。学会统筹安排，科学合理地工作。第五，做好团推优工作。在学期初要做好班级优秀班干部，奖学金获得者的评比。在学期末要做好推选第二批入党积极分子。方案在本学期开展13名入党积极分子。团推优工作要在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。四、结语：一个班级的思想建立无疑会影响到这个班的整体相貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们相信在教师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建立成为文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀的优秀团支部。我们也正朝着这个目的而不断地努力着!销售员月工作方案范文二为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步进步自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、对销售工作的进步：1、制定工作日程表;2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、进步自己营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流;8、通过销售过程中理解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我五月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢!年度质量工作方案范文作为惯例，公司在1月4日公布了新年的第1号文件，推出了《xxxx年质量工作方案》。与以往不同的是，今年的质量工作纲要没有连篇累牍的说教，更多的是言简意赅的思路目的和务实务真的工作要求。xx年质量工作提出的总体思路是：明确质量责任、标准工作流程、强化设计验证、严肃工艺纪律、强调工序自检、降低资金赔偿。六句话36个字，涵盖了做好质量工作的全部因素、过程和效果。其质量方针更用了精练的语言：认真、认真、再认真；严格、严格、再严格。从而突出地强调了做好全公司的质量工作，全在于我们每个人认真与严格的程度。那么今年要到达的质量目的是什么？一是要全面完成4项质量kpi指标；二是确保3c认证和质量管理体系运行有效并顺利通过第三方监视审核；三是完成8项公司级质量改善课题；四是提升效劳质量，在全国范围内建立南北中3个配件结合中心库；五是要让顾客满意度到达75%以上。为确保公司全年质量工作有序、有重点并有效地开展，全面达成公司事业方案和质量kpi目的，一号文还对产品开发部、采购部、事业方案部、综合管理部、人事总务部、质量管理部、客车公司、底盘公司、装备中心和其它部门分别提出了详细的质量指标与任务。护理质量工作方案范文1、积极推进“优质护理效劳示范病区”的开展，完善六个病区的工作制度，效劳流程，考核方法，绩效分配等。争取在护士节期间表彰一批优秀工作者。2、修订完善原护理质量标准，制订新生儿、介入、腔镜中心护理管理质量标准。严格按护理级别要求加大根底护理管理力度，对未按时上报的护理过失(包括发生的褥疮)一经发现扣护士长奖金500元。加大对过期物品药品的处分，发现一件过期物品或药品扣护士长奖金500元。所扣奖金全部用于奖励质量前几名的护士长。采取多种形式全方位督查，除当面反响外，每季度将检查结果综合评价全院通报并与科室经济效益挂钩。科室质控组要按照标准活动，加大执行力度，保证全院护理质量稳步进步，以保证护理平安。3、认真做好护士分层次培训及定期考核工作，按方案进展每月业务学习及查房外，对五年内护士及见习护士继续专项每两周学习一次。申报省级继教及市级继教工程1-2个，内容另订，严格按市护士定期考核组织要求进展考核。各级护理管理者应为广阔护士创造有利条件，力争每位护士都能考核合格。4、加强三基三严训练护理技术操作考核按照安徽省新编护理技术操作规程及评分标准执行，专科护理操作按院护理部编印的考核标准执行，考核方案按示教室操作考核组指定的方案执行，理论考试主要内容《新编护理知识1000题》、各种护理规章制度职责及业务学习内容等必备知识，五年内护士考核增加护理学根底及内外妇儿专科教科书。所有护士考核与淮北市卫生局制定的《护士定期考核方法》相结合，每人每年1-2次，每人次不合格者扣科室综合质量考评分0.5%，同时扣护士长工作考核分每人次2分，考核结果存入个人档案。加大对见习护士及轮转护士的培训考核，科室要制订培训方案，对需转正定级的轮转护士采取个人申报逐级考核方式，如在考核中不及格者，不予转正。5、加强临床实习护生的带教管理及理论教学工作，各临床科室要严格按照护理部制定的实习管理要求认真执行，不断进步实习带教质量，对实习同学评选的票数较多的教师给予表扬并与评优挂钩。开展评选优秀实习生及带教组长活动(考核内容另定)，优秀实习生每月随护士长手册上报。每年评选出优秀带教组长3-5名及每校3名优秀护士给予奖励，全年召开实习带议2-3次。6、准备举办五年内护士全能护理技能竞赛(内容包括理论及操作)，形式多样，平时工作表现与竞赛结合，注重平时抽考，评选出一、二、三等奖，竞赛结果记入个人技术档案并参与有关考评。护士节期间举办护士礼仪表演赛，各大科准备1-2个节目7、继续开展住院病人满意度调查，全院平均满意度到达90%，力争到达95%，满意度每低1%扣科室综合质量得分率0.5%，并与评优挂钩。陶瓷销售月工作方案陶瓷销售月工作方案范文陶瓷销售月工作方案篇1景德镇是举世出名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色。这四大特色表达在它的四大传统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一种。彩绘颜料主要由氧化钴等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样，然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的《列国志》、《水浒传》、《三国演义》等故事画。连获四次国际博览会金质奖的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销方案方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，进步消费者对产品的接触率，提醒消费者购置，特制定该营销方案方案。二、当前营销状况分析^p1.陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2.产品内涵需要有新意3.市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4.作为一种陶冶情操、地位象征，进步人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。三、时机和问题分析^p1.时机陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2.威胁陶瓷市场竞争加剧3.优势景德镇陶瓷品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4.优势宣传力度不够大四、营销目的总目的：进步消费者对产品的接触率，进步产品在陶瓷市场上的市场占有率。社会效益目的：扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1.产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥白如玉、声如磬、薄如纸、明如镜四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2.价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，防止价格战。价格方案对市场份额的影响：1.企业必须具有本钱优势2.产品一般具有一定的市场弹性3.应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者望瓷止步。如今由于竞争剧烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于本钱价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确定消费本钱价，在计算出经营本钱及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争。七、进步营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店的眼睛，进步营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否可以产生效益的关键。八、建立标准的财务制度经营必须建立标准的财务制度，这一点不能无视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必需要制定营业制度，否那么，管理就会混乱(一)早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。(二)8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化装品、香水、染指甲。(三)营业过程中做到：1、微笑效劳、举止端庄;2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌;3、交递商品时，文明礼貌;4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作广告、促销对商家的重要性是众所周知的，假如有条件具备，完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制一些小广告进展宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也可以按购置的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不管广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。十一、解放思想pOOM主体营销pOOM主体营销是通过特定的即时调研对市场进展深化探究后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建立、网店运营，品牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进展有机结合的整合营销模型。pOOM包含四个层面的内容：探究市场(probingmarketing)、线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing)，挪动营销(mobilemarketing)。(1)探究市场：1.企业开展企业定位、开展预测、pEST分析^p等2.消费需求用户使用行为、用户购置考虑因素等3.产品研发4p营销调研、SWOT分析^p4.渠道下沉5w1h研究5.宣传推广媒介市场调研等6.公关维护舆情监测分析^p、口碑传播效果评估等7.满意度顾客满意度调研(2)线下营销：1.报纸杂志2.电视3.电台播送4.户外广告5.公关活动(3)线上营销：有专门的网络维护员、网上咨询效劳、网上交易等(4)挪动营销：充分利用或手机销售，向挪动公司变相买取一些客户的信息。相目的群体____或效劳。陶瓷销售月工作方案篇2作为一名瓷砖色彩开发技术员，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合技术素养，尽快形成自己的特色，以适应陶瓷行业的开展与需求，成为一名优秀的技术员。为了自己更好的工作，并在工作中得到成长，特制定以下自我开展方案，并在方案施行中不断进步自己，完善自己，使自己具备技术员应有的素质。一、现状分析^p1、优势(1)、从事陶瓷调色的工作已有8年之余，让我对调色这块已有了一定的经历和心得，让我在面对样板的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担忧和无措。(2)、随着去年下半年工作的开展，我已适应了厂里的消费形式，调板速度得以进步，在与釉线的不断磨合后，上线成功率百分百，而且产品的质量高，当然这与釉线的积极配合是分不开的。(3)、有好学精神，敢于承受新事物的挑战，乐于承受新理念的冲击。2、缺乏：因为我是一个单身年轻少女，个性较贪玩贪睡，在面对工作时，偶然会有消极抵触的心态，以致于有些工作不能很圆满地完成。但随着不断成熟，我会认真改正自我，对工作认真负责，积极做好自己分内的事情。二、个人开展目的1、继续进步自己的专业技术水准，在开发样板是，应用科学的方法(如正交法，比照法，减半法)等进步效率，节约时间，争取事半功倍。2、加强与釉线，球釉的沟通，协调，使上线更顺利，让安排更合理。3、利用现已成熟的条件，积极开动脑筋，改善工艺，为公司节约本钱，减少浪费。三、措施1、多向富有经历的领导同事学习，注重借鉴，内化，争取尽快进步自身的管理和技术程度。2、理解釉线和球釉的难处，合理安排的同时，积极帮助和参与到他们解决问题。3、主动关心国内外关于行业开展的信息，并通过多种途径：书刊，网络等，汲取陶瓷工艺的新技能，新知识。单单有一身满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自己还要多学技能，多积累经历，总结经历。人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。我希望以后在领导的英明管理下，积极进取，齐心协力把厂里的消费做得越来越好，有光阴说是不行的，要看自己的行动。每当自己想要懒惰时，一定要提醒自己，懒惰只会给自己带来失败，只有真正付出的人才是最后的成功者。陶瓷销售月工作方案篇3202_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开场组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经历和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今对瓷砖市场有了一个大概的认识和理解。如今我逐渐可以明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经历的同时，自己的才能，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。存在的缺点：对于瓷砖市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能非常明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以致于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门个人工作总结报告在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司202_年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，瓷砖产品品牌众多，瓷砖天星由于比拟早的进入河南市场，瓷砖产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今：1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为...个，八个月瓷砖天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三、市场分析^p如今河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为瓷砖市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南瓷砖市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四、202_年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。电脑销售月工作方案电脑销售月工作方案范文电脑销售月工作方案篇1我到***公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手:首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节俭节约，节省开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部培养意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务程度不进步会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务程度和员工素质的进步至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务程度的上下影响到办事的工作效率;员工素质的上下直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术程度过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。202_年我们被受权为七喜电脑受权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润***万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点无线网，和一局部的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程局部***万元;新业务局部***万元;电脑局部***万元，人员工资******万元，可以完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部进步工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。五、要建立一个比拟完善、健全的管理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展维修的原那么。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比拟完备的设备维修收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、维修创造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。六、创造学习的时机不断为员工提供或创造学习和培训的时机，内部互相学习，互相进步，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。职工培训工作是人力资开发、干____伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目的、统一认识、统一步调，进步企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，理解企业的荣耀传统与奋斗目的，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目的：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支可以打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、进步。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的开展日新月异，一天不学习就会落后，因此如今我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要与时俱进。公司各个部门应互相配合互相协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。2、努力学习，进步素质，进步工作才能，和业务程度，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。电脑销售月工作方案篇2为了进一步进步自己的工作效率及工作才能，特制定以下工作方案：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户效劳，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户开展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，到达思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步进步自己的工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户回绝的恐惧心理，对任何一个营销、任何一个潜在客户要自信专业性的进展交流;二、对销售工作的进步：1、制定工作日程表;(见附表)2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的缺乏，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;4、每天坚持打40个有效，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目的，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的理解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进展更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进展逐个销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进展预约拜访;7、进步自己营销技巧，灵敏专业地与客户进展交流;8、通过销售过程中理解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;以上是我x月份工作方案，我会严格按方案进展每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以指点，谢谢！电脑销售月工作方案篇3一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献！2023质量部工作方案：质量部年度工作方案范文一、继续做好产品质量标准文件的制修订与落实工作通过以往一段时间的工作，认识到当前施行的产品质量标准有局部要求和实际存在一定偏向，一些是因为标准设置的不尽合理，还有一些是因为没有认真落实。今后要适时进展调整和完善，保证品质管理工作有章可依，同时要严把执行关，让产品质量与标准要求尽可能的接近，直到一致。二、标准进料检验工作在过去的进料检验工作中，仅做到了大宗、重要原料的检验，并且检验工程不够全面，检验记录不够完好，偶然会出现进料品质不良影响产品质量的现象。自9月上旬开场，对外购大宗物料，全部采用aql抽样检验；对贵重物品或质量影响大的原料，执行全数检验；对于难以验证的原料，要求供给商提供品质保证函。所有进料检验工作，按物料别留下完好检验记录。对于来料品质异常的，及时发出car〔品质异常通知单〕要求改正，并跟进检测改良的结果。三、加强过程质量控制近几日，因交期紧，糊制环节人员紧缺，临时抽调2名巡检帮助检封，致过程质量控制主要由各车间主管承当。因各车间主管的工作重点各有不同，品质状况堪忧。为保证制程质量，方案自9月4前要各现场巡检人员归位，以加强过程环节的控制。制造环节有些品质问题再三复发，主要是因为没有及时对出现的问题给予处理惩戒。自9月上旬，对新发现的批量质量事故，必须做到发现事故2小时内发出car(品质异常通知单)，发现事故4小时内拿出临时纠正措施，24小时内拿出长期预防措施，2天内提出处理意见。四、开场进展fqc产成品抽样检验工作早期，由于对过程的关注，没有充分认识到产成品抽样检验的重要性，导致，经常到客户验货时发现产品不良。自9月上旬开场，需对要入库的产成品进展aql抽样检测，并对检查结果做好完好记录。如检查过程中发现与标准、合约要求存在偏向的，及时通知消费部门修正。五、做好质量相关数据的统计分析^p工作认真做好质量管理相关数据的统计工作，及时报送各类质量报表，为领导和相关部门提供可靠的质量信息。进料、过程、成品检验相关统计数据每周通报一次。六、定期召集质量例会每月召集一次质量例会，就上个月的质量问题进展通报分析^p，完善纠正和预防措施，做好会议记录，对施行情况进展跟踪监视。质量工作方案为了有方案的开展202_年度的质量管理工作，推动质量方针和质量目的指标的完成促进质量管理和质量管理体系的持续改良，增强顾客的满意度，我分厂对202_年度质量管理工作方案如下：一、工作方案1、制定质量目的考核方法：细化各班组质量职责和质量目的，制订质量目的分解、考核管理方法，下达给各班组，作为分厂考核各班组质量管理工作、推进质量管理体系全面贯彻的有力措施。(1)根据质量周报的问题，落实到实际责任班组及责任人。(2)品质反响的重大质量问题，落实责任人。(3)对发现、解决质量隐患的，给予奖励。2、数据的统计分析^p：(1)定期将质量问题统计并进展分析^p。在汇总各班组每周质量问题数据的根底上，对全分厂质量目的指标的完成情况进展评估、考核。(2)公布质量目的