2020年精细化工企业发展策略及经营计划

精细化工企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、三氯氢硅 32、高纯四氯化硅 33、硫酸钾 5二、未来发展策略 6三、2020年经营计划 61、继续巩固国际市场份额，优化客户结构 62、全力推进项目建设 63、深挖内部潜力，强抓降本增效 74、加大安全培训，提高环保治理 7

精细化工企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、三氯氢硅2019年行业现状：三氯氢硅的主要用途为制造多晶硅及硅烷偶联剂产品，其中硅烷偶联剂行业对三氯氢硅需求较为稳定且每年均有所增长。根据中国光伏行业协会统计2019年全球新增装机总量120GW，国内新增装机总量30.1GW，我国依然是全球最大的光伏市场。2019上半年市场对三氯氢硅的需求量及三氯氢硅售价相对稳定，2019下半年由于多晶硅产品价格下调，使得一些产品单一、生产成本较高的三氯氢硅生产企业减产或停车，我司利用循环产业优势，保持了稳定的生产。2020年行业趋势展望：三氯氢硅客户主要集中在多晶硅厂家，预计2020年供应量全球多晶硅供应量将达到52万吨左右，而国内总产量在39万吨左右，国内市场新增装机总量40GW，全球新增装机量在135GW。随着低能源地区的硅料生产企业产量增加，成本优势突出，加之单晶硅料生产比例提高，将加快替代对国际多晶硅产品进口，国内多晶硅产量增长，对三氯氢硅的需求量也将稳中有升。2、高纯四氯化硅行业现状：高纯四氯化硅主要应用于光纤预制棒制造行业，是生产光纤预制棒和石英玻璃的主要原材料；近年来，随着国内精馏技术的提升，相继有富通翔骏、武汉新硅、三孚股份和洛阳中硅等企业陆续生产出符合光纤预制棒和石英玻璃生产要求的高纯四氯化硅产品。现阶段，国内高纯四氯化硅企业生产的光棒包层料相继通过了光棒企业的生产认证，另外，长飞、富通及中天配套了包层料合资工厂，导致此类产品的市场竞争较为激烈，价格较低；但光棒生产的芯棒对于高纯四氯化硅原料的质量等级要求非常苛刻，原料质量的轻微波动就会影响到光纤预制棒产品的生产，以至于光纤预制棒企业不轻易更换原料，即使一些企业尝试更换原料，对高纯四氯化硅产品的试验认证周期也往往在一年以上，通过其认证周期，方可成为合格供应商。目前，公司通过坚持不懈的努力，产品已经通过长飞光纤光缆、中天科技、烽火通信、富通集团、亨通光纤等国内各大光纤预制棒企业的芯棒生产认证。市场展望：5G作为新一代信息通信技术发展的主要方向，将开启万物互联的数字化新时代，对建设制造强国和网络强国、打造智慧社会、发展数字经济，实现我国经济高质量发展具有重要战略意义。2019年6月6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，正式启动5G商用服务，目前全国已开通5G基站11.3万个，5G套餐签约用户87万，发展势头良好（数据来源：国家工业和信息化部网站）。未来的5年，将会是5G网络建设的时代，5G网络是4G速率的百倍以上，需要大量铺设光纤光缆作为信息传输载体，对光纤的需求量将有所增加，届时，国内外市场对高纯四氯化硅的市场需求量也会有相应的增加，高纯四氯化硅的市场价格将会有所改善。3、硫酸钾2019年行业现状：随着经济作物种植面积增加，以及国家大力推广减肥增效以及水肥一体化，终端农户多选择养分较高、水溶性好的高钾以及水溶性肥料。这也区别开了曼海姆硫酸钾和水盐法硫酸钾下游需求，为成本偏高的曼海姆硫酸钾打开了新的市场需求，整体曼海姆硫酸钾在高端肥料上的使用量有所提高。硫酸钾使用量增加，环保压力持续加大，使得中小型硫酸钾生产企业限产或者停产，淘汰了部分过剩的产能；硫酸钾出口取消关税，生产企业及贸易商将积极拓展海外市场，使得硫酸钾价格上涨。据中国化肥网显示，2019年全国大部分化肥生产企业开工率仅在38%左右，而多数中小型复合肥和掺混肥企业开工率则更低，2019年复混肥企业产能在2亿吨左右，而实际产能仅在0.8-1亿吨左右。近年来，我国农业种植结构发生变化，由传统的粗放农业向利润更高的经济作物转变，对硫基复合肥需求量将会逐渐增加。随着种植结构的变化和国内复合肥企业的进一步洗牌，淘汰落后的废旧产能，促使大中型厂家加快设备的更新换代，使得产品生产朝着高端方向发展。且近年终端农户对水溶性肥料的认可度逐渐提高，曼海姆硫酸钾的需求量将会持续增加。行业发展趋势：据中国化肥网资讯显示，从2018年底，国家取消钾肥出口关税，硫酸钾出口形势出现明显转折，自2019年1月份开始，国内硫酸钾出口量大幅稳步增长，分担了一部分内贸销售的压力。随着农业种植结构日趋合理，经济作物种植面积增加，以及国家对于水肥一体化、精准施肥测土配方的大力推广，后期市场对于硫酸钾需求量会稳步提高。曼海姆硫酸钾在水溶肥方面的优势，会增加曼海姆硫酸钾的需求和盈利水平。二、未来发展策略公司将持续发挥循环经济优势，积极向高纯材料、电子气体、有机硅新材料等精细化工产品的上下游领域延伸，进一步丰富公司产品种类，优化产品结构，提高产品附加值，面对复杂多变的市场环境，强抓降本增效，保持公司成本优势。力争将公司打造成国际领先的精细化工研发和生产基地，实现公司持续、健康、快速的发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。三、2020年经营计划1、继续巩固国际市场份额，优化客户结构2020年公司将继续巩固当前国际市场的良好局面，进一步优化下游客户结构，提高终端客户比例，保持并持续拓宽国际市场销售渠道，扩大市场份额，加大力度推广xx品牌，提高国际市场影响力。2、全力推进项目建设2020年，公司“年产xx吨A项目”建设过程即将进入尾声，后续公司将全力为项目试生产做好准备工作，包括相关手续的审批、人员配置、试生产前期设备设施的调试准备等，争取早日实现项目顺利开车。公司“年产xx吨B项目”将在2020年进入关键的建设阶段，项目组将积极协调联动，通力合作，完成好建设过程中各个环节的衔接与配合，确保项目建设过程顺利高效。3、深挖内部潜力，强抓降本增效2020年，公司在确保各主营产品安全、稳定生产经营的同时，将全面深入开展绩效考核评估工作，促进各项工作高质、高效运行。持续关注各子公司、生产车间、部门的产出、消耗、费用等各项经营指标，执行科学的考核机制，细化绩效责任并落实奖惩，充分调动各级员工的工作热情和积极性，实现公司整体