2020年商用冷链设备企业发展策略及经营计划

商用冷链设备企业发展策略及经营计划2020年3月

目 录一、行业发展态势 31、行业格局 32、发展趋势 4二、未来发展策略 5三、2020年经营计划 51、技术研发方面 62、市场开拓方面 6（1）国内市场方面 6（2）国际市场方面 73、生产质量方面 7

商用冷链设备企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、行业格局国外商用展示柜领域经过多年的发展，目前行业竞争格局较为稳定，几家大型制造商占据了主要市场份额，部分区域性品牌在当地市场占据部分市场份额。在国内商用冷冻展示柜领域，专业商用展示柜企业和传统大型家电企业占据了主要市场份额，目前行业竞争较为激烈，尚未形成大型专业性的垄断企业。在国内商用冷藏展示柜领域，外资企业和传统大型家电企业占据了中高端市场的主要份额，专业商用展示柜企业开始进入中高端市场，众多中小规模企业占据了低端市场的主要份额，行业集中度较低。在国内商超展示柜领域，外资企业占据商业超市的主要市场份额，内资企业占据了社区超市、连锁便利店的主要市场份额，同时众多规模较小内资企业占据了中低端市场的主要市场份额，行业企业众多，行业集中度较低。在国内商用智能展示柜领域，外资企业进入国内市场较早，占据商用自动售货柜的主要市场份额，内资企业借助人工智能技术大力发展商用智能自取柜，占据商用智能自取柜的部分市场份额。国内众多自动售货柜制造企业和人工智能技术开发企业大力发展新一代基于人工智能识别和移动支付等技术的自动售货和智能售货产品以适应新零售业态的快速发展。该行业目前处于初期导入市场阶段，产品市场保有量低，行业参与者众多，产品技术路线和商业模式成熟度较低，但未来发展空间较大。2、发展趋势商用展示柜广泛应用于冷饮、乳制品、饮料、速冻食品、生鲜食品等快速消费品行业和流通行业，既作为销售终端，又作为低温储存、商品展示和企业形象展示的载体，因此下游行业对商用展示柜的“专业化”、“差异化”和“定制化”需求日益增加。在国际商用展示柜领域，国内企业凭借制造成本优势、定制化的产品和服务等优势，不断开拓国际市场，逐步抢占国外企业的市场份额。在国内商用冷冻展示柜领域，国内部分生产规模较小、产品单一的企业逐渐退出市场，产品类型齐全、成系列化、满足客户定制化需求的专业商用展示柜企业将更加具备竞争力，行业集中度有逐渐提高趋势。在国内商用冷藏展示柜领域，外资企业因战略调整、成本等多方面因素，有可能逐步丧失市场竞争力或退出市场；专业商用展示柜企业凭借快速响应客户定制化需求、提供专业化的售后服务等优势，有机会快速提升中高端市场的份额。随着生活水平的提高，社会大众更加追求消费的便利性和高品质生活，社区超市、生鲜超市及连锁便利店在一、二线城市获得较快发展，同时逐渐向三、四线城市渗透。受新冠肺炎疫情影响，未来会推动全程冷链配送冷冻或冷藏肉制品、生鲜制品成为市场主流，进一步推动传统农贸市场、餐饮企业的冷链升级改造和生鲜超市的发展。国内商超展示柜行业将协同下游行业而快速发展，产品系列齐全、提供整体定制化解决方案的专业商用展示柜企业将更具竞争力，市场份额有望逐渐提高。伴随传统零售业的转型升级、生鲜饮料行业渠道的下沉，在新零售业态、新消费理念、无接触购物消费习惯的推动下，无人售货和智能售货呈现较好的发展前景。从短期来看，商用自动售货柜的研发技术相对成熟、市场推广较早，仍将是主流产品；从长期来看，大数据、云计算及人工智能技术正逐渐应用于商用智能自取柜领域，未来将逐渐形成一种或几种成熟技术路线，推动商用智能自取柜成为主流产品。目前商用智能售货柜在国内仍处于起步阶段，产品技术尚未完全成熟，下游行业的商业模式正在探索完善，未来市场需求广阔，但短期内呈现一定波动性。二、未来发展策略公司将着眼全球市场，重点发展商用冷冻展示柜和商用冷藏展示柜，巩固和提升商用冷冻展示柜的领先地位，提高商用冷藏展示柜的市场占有率。从中期来看，公司将紧跟国内社区超市、生鲜超市、连锁便利店行业的发展趋势，大力发展商超展示柜，提高发展商超展示柜的收入占比。同时密切关注新零售行业、新业态发展动态，紧抓行业更替机遇，着力发展商用智能自取柜和商用自动售货柜。三、2020年经营计划1、技术研发方面2020年，公司持续升级现有产品，不断提高产品品质，同时加大新产品的研发力度，不断为公司创造新的利润增长点。在商用冷冻展示柜方面，公司将不断应用新技术、新工艺、新材料，大力研发绿色环保、变频节能产品，满足市场新需求，提高客户个性化和差异化需求的满意度。在商用冷藏展示柜方面，公司重点研发针对饮料柜市场需求的新产品和差异化产品，解决市场痛点，持续提高细分市场占有率。在商超展示柜方面，公司将在研发标超产品基础上，重点研发非标定制化产品，满足客户个性化需求，并打造物联网平台，实现远程监控和数据云共享。在商用智能售货柜方面，针对下游品牌商、运营商和新零售业态等不同客户的需求，继续深化研发，丰富产品系列，推动行业技术的革新，完善配套软硬件设施，促进该新兴行业的进一步发展。2、市场开拓方面（1）国内市场方面公司将继续加强销售团队能力建设，不断提升售后服务水平，切实提高客户满意度，持续提升市场占有率，同时密切关注新冠疫情的发展态势，积极协调物流资源，及时交付客户订单。商用冷冻展示柜方面，公司应树立危机意识，密切关注客户需求，深化同国内冷饮、冷食客户的合作，继续保持行业领先优势；商用冷藏展示柜方面，公司将不断开拓国内知名饮料行业、乳制品行业客户，加强同国际知名饮料客户的合作，进一步提高市场占有率；商超展示柜方面，公司继续聚焦连锁便利店和社区生鲜店业务，深化与主要客户的战略合作，扩大市场占有率，同时加强安装维保体系建设，不断提高客户满意度。商用智能售货柜方面，公司将打造商用智能售货柜销售平台，深化同国际知名饮料企业的合作，不断开拓品牌商和运营商客户，持续提高公司的市场知名度。（2）国际市场方面公司加强同国际知名冷饮和饮料客户的合作，不断开发区域性品牌