XXXX春季家具展参展招商合作方案

2015年春季家具展参展招商

合作方案问题思考参展如参战的今天决定企业参展招商成功的关键要素是哪些？展前、展中、展后分别有哪些重要环节？如何参展才能获得最好的招商效果？企业参展应该具备什么样的参展观念？……存在问题为了完成招商目标或渠道建设结果，需要做那些事？或者那些方面还不到位？针对加盟商：加盟商赚不到钱！存活期短、淘汰率高，企业无法提供强大销售支持系统！招商宣传投入钱不少，参展无效果，白花钱，企业缺乏创新品牌宣传方式！招商团队不专业！邀约考查的多，签约的少，企业缺乏参展招商狼性体系！招商建渠道，到底怎么干？一、家具企业强大销售支持系统打造攻略

什么是完善的销售支持系统

家居企业要想成功的实现品牌有效招商，需要让经销商看到加盟之后有没有完善的终端销售支持系统，这决定了终端经销商的持续经营能力，因此家居企业渠道招商的成功必须有赖于创新的高效的持续的对终端市场的销售支持体系。招商销售支持工具1—电影形象授权

电影形象授权就是将电影平面及影视形象授权给合作企业，于一定时间内全方位运用于企业的市场营销。企业品牌借力电影热度和明星效应，形成有效嫁接并通过一系列的市场营销活动。通过电影娱乐明星与品牌产品的有效嫁接，形成一系列招商销售支持工具，使经销商拥有终端销售武器，实现火爆销售局面！因此------电影形象授权：就是品牌“傍大款”，实现名利双收！电影形象授权主要形式电影海报电影上映前，利用电影宣传海报的内容，设计一系列招商销售支持物料，并通过相关活动，形成企业品牌在终端市场独特的形象和关注度，从而为终端店面带去强有力的销售武器，反过来增强企业招商能力。电影形象授权的使用——电影海报海报应用——企业经过授权和设计认可后，便可以使用电影海报内容进行宣传，如招商手册、户外灯箱、折页、X展架等招商销售支持物料。中国电影产业发展总态势电影形象授权示范授权可使用于:（1）企业介绍和宣传手册；（2）企业销售终端的展架、挂旗、海报、地贴、灯箱等广告；（3）企业电商网站广告；（4）报纸杂志户外等平面广告；（5）手提袋等广告物料。招商销售售支持工工具2——第三方方销售平平台所谓第三三方销售售平台即即指：合合作企业业通过获获得傲影影传媒的的电影形形象授权权，可以以拿着这这个合作作去和第第三方销销售平台台（卖场场、电商商平台等等）谈判判，要求求给予企企业终端端促销时时更多支支持，譬譬如更多多广告位位置，更更好促销销地点等等等，成成为终端端爆破销销售支持持系统的的一大工工具。泛家居企企业如何何使用第第三方销销售平台台保证经经销商持持续经营营泛家居企企业要想想保证终终端经销销商持续续经营和和爆破式式销售，，就必须须要能够够为经销销商提供供更多的的第三方方销售平平台（卖卖场、电电商平台台等）资资源，品品牌也只只有拥有有足够多多的第三三方销售售平台（（卖场、、电商平平台等））资源，，你在终终端市场场的品牌牌影响力力和招商商说服力力也才能能更强，，但是这这些资源源是有限限的、是是稀缺的的。品牌牌要想拿拿到各类类资源，，传统的的方式，，每年光光花在卖卖场公关关上费用用少说几几十万多多则上百百万。那么如何何降低公公关成本本并同时时获得更更多第三三方销售售平台（（卖场、、电商平平台等））资源呢呢？假如某泛泛家居企企业通过过获得傲傲影传媒媒的电影影形象授授权并拿拿着这个个合作去去和第三三方销售售平台（（卖场、、电商平平台等））谈判进进行资源源置换，，从而品品牌降低低了以往往的公关关成本，，一个卖卖场我们们假设降降低的一一万的费费用，全全国至少少五十家家专卖店店，也就就等于至至少降低低了五十十万的费费用。第三方销销售平台台示例中国电影影产业发发展总态态势在全国各各大院线线的电影影票务资资源全力力配合客客户各类类终端活活动的开开展。促促进活动动效果提提升的同同时造成成广泛影影响。赠票在企业产品的销售终端针对消费者进行促销，购产品赠送电影票。派赠活动派赠活动是指电影观众购买电影票时，由影院直接赠送赞助企业的产品或礼券。这种针对电影观众推广赞助企业产品和服务的活动，可以指定城市和日期，针对某部电影进行。这种活动针对性强，效果佳。基本形式式招商销售售支持工工具3——电影票票务营销销中国电影影产业发发展总态态势赠票：通过定制制电影票票兑换券券，全国国范围内内指定一一定期限限和一定定区域进进行票务务营销，，专门定定制带有有企业logo的电影影票兑换换券，全全国通用用。形式：购买产品品赠送电电影票兑兑换券。。特点：1、指定定区域和和时间，，针对性性强。2、电影影受众的的与产品品受众的的高度统统一。3、高性性价比、、多样性性选择。。票务营销销之赠票票买产品送送电影票票促销中国电影影产业发发展总态态势派赠活动动是指电影影观众在在影院购购买电影影票时，，由影院院售票处处直接赠赠送赞助助企业的的产品或或兑换券券。特点：这种针对电电影观众推推广赞助企企业产品和和服务的活活动，可以以指定城市市和日期，，针对某部部电影进行行。活动针针对性强，，效果佳。。票务营销之之派赠活动动家居企业如如何使用票票务营销保保证经销商商持续经营营家居企业通通过精准招招商推广达达成渠道经经销商加盟盟之后，如如何保证加加盟经销商商持续经营营就成为泛泛家居企业业最核心的的问题。电影票务营营销作为家家居企业对对于加盟经经销商的终终端支持工工具，终端端经销商可可以借助电电影票务营营销进行一一系列终端端促销活动动，将产品品与电影进进行捆绑销销售，例如如购买金额额达到一定定额度，获获得相应电电影票；也也可以是凭凭电影票可可抵作多少少额度的货货款等等。。招商销售支支持工具4—明星见面面会明星见面会会是电影宣宣传通行的的推广模式式，在电影影上映前，，电影主演演到国内各各大城市进进行宣传。。通常模式是是：电影上上映前，在在每个城市市选择几家家有代表性性的影院，，在每家影影院提前放放映一场电电影，电影影放映结束束后明星们们出场和观观众就该片片进行互动动、抽奖合合影等。企业或者经销商商可以利用各各大城市的的明星见面面会进行区区域性的招招商活动或者产品促促销招待VIP客户户,等等。家居企业如如何使用明明星见面会会进行区域域招商与营销活动动家居企业可可以通过利利用明星见见面会，把把各区域市市场所在中中心城市的的明星见面面会包下来来，利用电电影明星见见面会的创创新模式来来招待各区区域经销商商，并利用用明星见面面会后企业业下半场的的区域招商商推介会，，将品牌企企业的新品品、政策、、模式等向向目标经销销商进行讲讲解，从而而实现企业业在各区域域的招商爆爆破。或者各地经经销商产品品促销活动动时招待VIP客户户，提前观观影大片，，并和到场场的明星近近距离交流流互动，同同时现场体体现赞助企企业的各种种广告形式式，体现其其超群实力力。二、家具企企业创新品牌牌宣传系统打造攻略略什么是家家具企业业创新品牌牌宣传方方式在媒体信信息爆炸炸、注意意力成为为稀缺性性资源、、传统营营销的边边际效用用递减的的今天，，传统广广告在对对消费者者心智的的争夺战战中的低低效率已已是毋庸庸置疑了了，家具具品牌““硬销时时代”正正在衰落落。在当下的的营销领领域，深深度结合合电影资资源的电电影整合合营销开开始全面面兴起，，通过完善善规划整整个过程程，我们们可将每每一部电电影都组组织成一一个大型型营销推推广活动动，有计计划地搭搭载我们们要传播播的一系系列商业业信息，，系统地地控制信信息传播播的力度度和方向向,使品牌得得以有效效精准传传播。中国电影影产业发发展总态态势把产品具具有代表表性的品品牌符号号融入电电影情节节中的一一种广告告方式，，给观众众留下相相当的印印象，以以达到营营销目的的。“植入式式广告””是随着着电影产产业发展展而兴起起的一种种广告形形式，它它是指在在影视剧剧情、游游戏中刻刻意插入入商家的的产品或或表示，，以达到到潜移默默化的宣宣传效果果。品牌宣传传推广工具1—电影植入入中国电影影产业发发展总态态势中国电影影产业发发展总态态势联想电脑脑广告植植入立顿红茶茶广告植植入德芙巧克克力广告告植入中国电影影产业发发展总态态势中国电影影产业发发展总态态势电影贴片片广告是是指将企企业产品品广告或或企业形形象广告告与影片片一同拷拷贝，在在电影放放映前播播出的广广告。也也称随片片广告。。随着数数字化技技术的发发展和数数字电影影的普及及，有一一些电影影贴片广广告不再再以胶片片为载体体、以拷拷贝为放放映方式式，而以以数字文文件形式式放映或或通过网网络、卫卫星直接接传送到到影院等等放映单单位。品牌宣传传推广工具2—电影贴片片广告中国电影影产业发发展总态态势贴片广告告示范中国电影影产业发发展总态态势（1）、、电影官官方微博博、微信信联合推推广提前打响响电影情情感概念念，并在在微博、、微信平平台上进进行不少少于3轮轮推广，，将宣传传理念深深入人心心。（2）、、娱乐门门户网站站-新闻闻通稿软软性推广广新浪、腾腾讯、搜搜狐门户户网站的的相关频频道，推推送和影影片宣传传结合的的衍生介介绍文稿稿，做3轮次的的话题炒炒作。（3）、、企业官官方微信信微博利利用电影影形象授授权的创创意传播播。结合电影影，制定定一系列列终端创创意传播播主题及及物料，，通过电电影的娱娱乐聚焦焦性在终终端掀起起一浪接接一浪的的品牌推推广和销销售活动动。品牌宣传传推广工具3—新媒体推推广中国电影影产业发发展总态态势新媒体合合作体现现形式------新新媒体互互动-新浪微博博（案例例）电影《闺闺蜜》官方微博博发起抽抽奖活动动，韩芳芳肌蜜产产品露出出。左：六一一儿时好好闺蜜活活动右：我的的伴娘是是闺蜜合合影征集集新媒体互互动-新浪微博博《电影闺蜜蜜》官方微博博发起话话题、抽抽奖活动动，韩芳芳肌蜜产产品露出出。左：你的的闺蜜在在哪里活活动发发起右：你的的闺蜜在在哪里公公布获获奖名单单新媒体互互动-新浪微博博《电影闺蜜蜜》官方微博博发起话话题#谁说男生生没闺蜜蜜#“韩芳肌肌蜜面膜膜”品牌露出出新媒体互互动-新浪微博博《电影闺蜜蜜》转发获奖奖粉丝晒晒奖品的的微博韩芳肌蜜蜜面膜产产品露出出新媒体互互动-电影闺蜜蜜微信A新媒体互互动-电影闺蜜蜜微信B品牌宣传传推广工工具4——电影全全球首映映式发布布会首映式发发布会家居企业业如何使使用电影影首映礼礼新闻布布会进行行品牌推广广与渠道道招商电影首映映礼新闻闻发布会会通常是是一部电电影上映映前最重重要的一一次仪式式活动，，一般在在五星级级酒店举举行，宣宣传力度度大，传传播范围围广。因因此很多多泛家居居企业借借助电影影娱乐的的明星效效应和影影响力，，利用电电影首映映发布会会的创新新手段进进行企业业品牌推推广与渠渠道招商商，发布布企业品品牌战略略、推介介年度新新品、宣宣布渠道道政策等等等。这这种合作作一方面面能够提提升经销销商对品品牌信心心，达成成爆破性性加盟效效果，另另外能够够迅速在在各大媒媒体、网网络形成成对品牌牌的传播播，实现现企业品品牌的快快速提升升。中国电影影产业发发展总态态势至2014年底，傲傲影传媒媒将通过过7档以电影影为内容容的电视视节目，，实现全国国各级电电视台的的绝对覆覆盖，包括：：●4–6个卫视频频道●所有的的省级电电视台●全国90%以上的市市台●全国80%以上的县县台（全全国大约约2200个县）品牌宣传传推广工具5—覆盖全国国各级电电视台的的节目联联播网中国电影影产业发发展总态态势1.终端端实效媒媒体：末端的县县级和城城市电视视台贴近近销售终终端，每每天都有有广告能能够打透透本地渠渠道，成成为企业业开展动动销活动动的媒体体依托平平台，广广告不再再只是空空中拉动动，而是是和销售售挂钩的的销售工工具；2.超高高性价比比：傲影传媒媒所有电电视栏目目均为自自己独立立制作运运营，其其广告成成本远远远低于逐逐个在各各个县或或城市电电视台打打广告。。以每天天晚上一一次15秒的广广告为例例；在一一个县电电视台的的黄金时时段连续续播出一一年，一一年总共共才五千千多元，，合计一一天才十十多元！！是企业业直接到到县电视视台投放放广告的的价格的的二十几几分之一一！傲影传媒媒全网覆覆盖的节节目联播播网投放放价值分分析三、家具企企业参展招商商狼性团队打造攻略略什么是参展招商商狼性团团队打造攻略略通过有效效的打造造适合家家具企业业强大的的销售支支持系统统和品牌牌宣传系系统，为为家具企企业参展展提供了了爆破式式招商的的基础性性要件。。接下来来就需要要打造参参展招商商狼性团团队的打打造，只只有拥有有一支狼狼性的招招商团队队，并掌掌握傲影影传媒提提供的全全套招商商武器，，方能在在家具展展会中取取得爆破破式招商商签约效效果。参展招商狼性性团队打造主主体内容如何通过五句句专业问话就就可以判断展展会上来的这这么多人是不不是真的经销销商？如何在15分分钟内签订一一个专卖店合合同？如何在展会期期间销售部就就能圆满完成成公司展前下下达的展会招招商签约目标标任务？如何何邀约意向性性经销商到工工厂？如何要求意向向性经销商参参加招商会?……电视节目目出品品▎网网络内容提提供▎▎电影整整合营销销横跨电影、电视、、互联网、移移动互联网、、线下活动9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:53:2900:53:2900:531/5/202312:53:29AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:53:2900:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:53:2900:53:2900:53Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:53:2900:53:29January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202312:53:29上上午00:53:291月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2312:53上上午1月-2300:53January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:53:2900:53:2905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:53:29上上午午12:53上上午午00:53:291月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:53:2900:53:2900:531/5/202312:53:29AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:53:2900:53Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:53:2900:53:2900:53Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2300:53:2900:53:29January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202312:53:29上上午午00:53:291月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:53上上午1月-2300:53January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/50:53:2900:53:2905January2023